10 maneiras de melhorar sua estratégia de pesquisa paga e PPC

Se você possui uma vitrine digital, garantir que está atingindo seu público-alvo significa a diferença entre atingir suas metas de vendas e se tornar um dos milhões de sites de comércio eletrônico que não estão recebendo o tráfego necessário para obter lucro. O comércio eletrônico se tornou muito popular porque quase qualquer pessoa pode iniciar sua própria loja e realizar negócios no conforto de suas casas.

Uma excelente estratégia quando você deseja alcançar novos clientes e transformar leads em conversões é a publicidade paga por clique ou PPC. O PPC aumenta seus esforços de SEO e ajuda a encontrar um público para seu site, aumentando as taxas de conversão.

Mas com tudo isso em mente, saber como alavancar adequadamente uma estratégia de busca paga é fundamental para alcançar os resultados desejados. O que você precisa fazer para tirar o máximo proveito de sua estratégia de PPC? Como você pode se distinguir de outros concorrentes em seu espaço? Estas são as nossas dez principais maneiras de melhorar sua estratégia de PPC!

O que é PPC?

Então, o que exatamente é publicidade paga por clique? Apropriadamente chamado, o PPC é uma ferramenta de marketing popular que permite que você coloque seus produtos na frente de um público pagando para exibi-los ao lado de consultas de pesquisa relevantes. Se você já realizou uma pesquisa on-line por um determinado tipo de produto ou pesquisou algo que trouxe produtos, provavelmente já está bastante familiarizado com o modelo PPC no lado consumidor do espectro.

O PPC pode ajudá-lo a impulsionar suas páginas nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) usando determinadas palavras-chave e frases relevantes para seus produtos e sendo pesquisadas pelos consumidores. É um método muito popular para ajudar seus produtos a ganhar visibilidade. Na verdade, 95% dos profissionais de marketing de vídeo planejam aumentar ou manter os gastos com vídeo em 2020. Por quê? Porque 60% dos usuários de celular clicam em um anúncio PPC pelo menos uma vez por semana.

No entanto, há muito mais na publicidade paga por clique do que aparenta. Se você deseja tirar o máximo proveito do PPC, existem algumas considerações e dicas importantes para guiá-lo durante todo o processo.

O que saber antes de usar o PPC

A pesquisa paga pode ser uma maneira eficaz de colocar seus produtos na frente dos consumidores. No entanto, como em qualquer outra estratégia alavancada em sua estratégia de marketing digital, você precisa definir KPIs para medir, otimizar e se beneficiar adequadamente de sua estratégia de PPC.

Antes de mergulhar ainda mais no PPC, pergunte a si mesmo: o que você pretende realizar com suas campanhas? Você está procurando impulsionar um produto específico? Você está tentando vender vários produtos? Você quer construir um público maior para o seu site? Mais importante ainda, quais plataformas você usará para sua campanha publicitária pay-per-click? Considerar esses fatores é crucial para o seu sucesso a longo prazo.

Outra coisa importante a saber é que uma boa taxa de conversão é estimada entre 2% e 5%. Se suas taxas de conversão forem menores que isso, você precisa empregar estratégias para aumentar as taxas de conversão.

Agora que você tem uma visão melhor do que é publicidade paga por clique e o que você precisa saber antes de mergulhar, você precisa de mais informações sobre o que define uma estratégia de PPC bem-sucedida. Vamos dar uma olhada em 10 maneiras de melhorar sua estratégia de pesquisa paga que ajudarão você a ver os resultados desejados.

10 maneiras de melhorar sua estratégia de PPC

1. Automação para cada SKU

Sua unidade de número de estoque (SKU) é importante por vários motivos. Além de ajudá-lo a distinguir um produto do outro, seu SKU ajuda a rastrear seu estoque, preços de venda e muito mais. Cada produto precisa ser analisado individualmente e cada SKU deve ter campanhas automáticas individuais, permitindo que você veja o desempenho de cada produto.

Manter o controle de todos os produtos em sua estratégia de publicidade pay-per-click desempenhará um papel importante no seu sucesso ao longo do tempo. Agora é a hora de estabelecer uma base e certificar-se de que você está fazendo tudo certo para evitar possíveis obstáculos no futuro. Embora você sempre possa reajustar, fazer as coisas de forma inadequada só causa complicações que podem ser prejudiciais ao seu negócio.

2. Campanha de segmentação por palavra-chave manual

SEO e outras estratégias de marketing digital como PPC tendem a se sobrepor, e esse é certamente o caso quando se trata de palavras-chave. Ao estabelecer sua estratégia de pesquisa paga, defina suas próprias palavras-chave para personalizar suas campanhas. Como acontece com qualquer consulta de pesquisa realizada em um mecanismo de pesquisa, ter as palavras-chave certas direcionará os consumidores para seus produtos. As campanhas manuais permitirão que você seja mais preciso com seus anúncios, dando a você mais controle sobre a imagem do seu produto e ajudando a aumentar a visibilidade de produtos específicos. Esta será uma tremenda ajuda para sua estratégia de publicidade pay-per-click.

3. Conhecendo as palavras-chave certas

A inserção dinâmica de palavras-chave (DKI) é uma ótima maneira de impulsionar sua campanha publicitária. Ao inserir palavras-chave específicas no texto do anúncio, você não apenas personaliza a campanha, mas também cria uma marca que os clientes procuram.

A boa notícia é que o DKI é um recurso avançado que usa aprendizado de máquina ou IA para atualizar o texto com base nas consultas de pesquisa dos usuários, facilitando o alcance dos clientes desejados. Há algum trabalho que ainda ocorre do seu lado, mas é um recurso útil que permite que você personalize melhor seus anúncios para aproveitar ao máximo sua estratégia de publicidade de pagamento por clique. Apenas tome cuidado para evitar termos de pesquisa muito amplos, pois isso pode dificultar a localização de seus anúncios pelos clientes quando estiverem realizando pesquisas relevantes.

4. Anúncios em vídeo

Você já olhou para uma parede de texto, apenas para encontrá-lo desinteressante e difícil de se concentrar? No mundo de hoje, as pessoas adoram conteúdo visual. Embora o texto ajude você a acessar o algoritmo do Google para aproveitar o SEO e a pesquisa paga permitir que você fique na frente dos clientes, a apresentação de seus anúncios desempenha um papel vital na forma como os usuários interagem com seus produtos.

Visuais como anúncios em vídeo são uma ótima maneira de atrair clientes em potencial em suas campanhas publicitárias de pagamento por clique, porque geralmente são muito mais atraentes, informativos e divertidos. Incorpore vídeos em seus anúncios para ver melhores resultados em sua campanha!

5. Mantendo o PPC móvel em mente

Quando você faz marketing on-line, seu site alcança um grande número de dispositivos que variam muito. Se você não estiver criando seu site, conteúdo e anúncios para esses outros dispositivos, estará perdendo esses clientes. Isso se aplica àqueles que têm sites que funcionam perfeitamente no desktop, mas são lentos, difíceis de navegar ou com bugs no celular.

Ter campanhas publicitárias de pagamento por clique compatíveis com dispositivos móveis ajudará você a alcançar clientes e aumentar as conversões. Grande parte das compras de hoje ocorre por meio de dispositivos móveis, e ter um site compatível com dispositivos móveis e anúncios PPC ajudará você a alcançar esses compradores para aproveitar essa enorme base de consumidores. Embora o trabalho que você faz possa ser realizado em um laptop ou computador de mesa, o mundo hoje funciona em dispositivos móveis, e tudo o que você produz para suas necessidades de marketing também deve ser executado em dispositivos móveis.

6. Atribuição de receita de ciclo fechado

Você já estabeleceu uma campanha de marketing digital, mas não conseguiu analisar os resultados para ver quais estratégias estão falhando e quais estão prosperando? Claro que não! Como proprietário de uma empresa, entender a eficácia das diferentes estratégias que você emprega é a única maneira de otimizá-las adequadamente para que você possa obter melhores resultados ao longo do tempo. A atribuição de receita de ciclo fechado ajuda você a conseguir isso com publicidade paga por clique.

Concentre-se em sua receita e veja se seus leads resultam em vendas ou não. Cada campanha resulta em valores diferentes de receita, e é importante entender o que está funcionando e o que não está em suas campanhas de pesquisa paga. Sem esses insights, será extremamente difícil fazer melhorias que ajudarão você a obter mais conversões.

7. Manter-se atualizado

Nenhum empresário nunca termina de aprender. As coisas estão sempre mudando nos negócios, especialmente quando se trata de recursos de PPC que estão sendo implementados pelo Google. Priorize a revisão regular de novos recursos de publicidade pay-per-click, faça sua pesquisa para entender melhor que tipo de impacto eles têm e como podem ser aproveitados adequadamente e o que você precisa fazer para otimizar sua campanha atual para atender aos necessidades do seu público. O Google Ads está constantemente atualizando seus recursos e você precisa acompanhá-los para obter os melhores resultados possíveis!

8. Público-alvo

Conhecer seu público é crucial para construir campanhas que atrairão mais clientes.

Também o ajudará quando estiver construindo suas campanhas e inspirando seu trabalho. Reserve algum tempo para realizar pesquisas de público para que você possa direcioná-los adequadamente. O que eles estão procurando? Que tipos de palavras-chave eles estão procurando? Qual é a linguagem mais atraente para eles? Que tipo de conteúdo é mais eficaz para incentivá-los a fazer uma compra? Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais fácil será a publicidade paga por clique e o marketing em geral.

9. Cópia do anúncio PPC

Sua cópia do anúncio precisa ser da mais alta qualidade, atraente para seu público e convencê-los a comprar seus produtos. Uma cópia de anúncio forte é direta, sucinta, poderosa e envolvente. Todos os seus anúncios devem parecer personalizados para o usuário. Afinal, enquanto você está tentando alcançar todo o seu público, você quer que eles sintam que você os está atraindo em um nível pessoal em suas campanhas publicitárias de pagamento por clique.

10. Ajustes de lance

Uma grande parte da pesquisa paga é a personalização. Ter o poder de controlar sua campanha de PPC ajuda você a obter melhores resultados. Os ajustes de lance são uma área em que se deve focar. Os ajustes de lance permitem aumentar ou diminuir seus lances dependendo do desempenho de uma determinada campanha. Isso ajuda você a ajustar a frequência com que os anúncios são exibidos e oferece mais controle sobre seu trabalho.

A publicidade PPC é extensa, mas as tecnologias de coalizão a tornam mais simples

A publicidade paga por clique é uma ótima maneira de ajudar seus produtos a se tornarem visíveis, mas há muita coisa envolvida nisso. As práticas recomendadas de PPC exigem que você entenda seu público e como criar uma campanha bem-sucedida, observe e analise regularmente sua campanha para entender seu desempenho e o que precisa ser feito para obter melhores resultados e criar uma base de clientes fiéis ao longo do tempo. No entanto, embora o PPC possa ser extenso, certamente não é algo que você precisa enfrentar sozinho.

Nós aqui da Coalition Technologies somos a melhor agência de marketing digital do mundo, especializada em PPC, SEO e muito mais. Com extensos estudos de caso para entender melhor nosso trabalho e suporte em todas as etapas do processo, é simples lançar uma campanha de publicidade paga por clique que gera as conversões desejadas. Visite nosso site para saber mais sobre como ajudamos empresas com PPC ou entre em contato agora para que possamos saber mais sobre como podemos apoiar seu negócio!