10 façons d'améliorer votre recherche payante et votre stratégie PPC

Si vous possédez une vitrine numérique, vous assurer que vous atteignez votre public cible fait la différence entre atteindre vos objectifs de vente et devenir l'un des millions de sites Web de commerce électronique qui ne reçoivent pas le trafic dont ils ont besoin pour réaliser un profit. Le commerce électronique est devenu extrêmement populaire car presque tout le monde peut créer son propre magasin et faire des affaires dans le confort de sa maison.

Une excellente stratégie lorsque vous cherchez à atteindre de nouveaux clients et à transformer les prospects en conversions est la publicité au paiement par clic ou PPC. PPC stimule vos efforts de référencement et aide à trouver un public pour votre site Web, augmentant ainsi les taux de conversion.

Mais avec tout cela à l'esprit, il est essentiel de savoir comment exploiter correctement une stratégie de recherche payante pour obtenir les résultats souhaités. Que devez-vous faire pour tirer le meilleur parti de votre stratégie PPC ? Comment pouvez-vous vous distinguer des autres concurrents dans votre espace ? Voici nos dix meilleures façons d'améliorer votre stratégie PPC !

Qu'est-ce que le PPC ?

Alors, qu'est-ce que la publicité au paiement par clic ? Bien nommé, PPC est un outil de marketing populaire qui vous permet de présenter vos produits à un public en payant pour qu'ils soient affichés à côté des requêtes de recherche pertinentes. Si vous avez déjà effectué une recherche en ligne pour un certain type de produit ou recherché quelque chose qui a fait apparaître des produits, vous êtes probablement déjà assez familier avec le modèle PPC du côté consommateur du spectre.

Le PPC peut vous aider à dynamiser vos pages dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en utilisant certains mots clés et expressions pertinents pour vos produits et recherchés par les consommateurs. C'est une méthode très populaire pour aider vos produits à gagner en visibilité. En fait, 95 % des spécialistes du marketing vidéo prévoient d'augmenter ou de maintenir leurs dépenses vidéo en 2020. Pourquoi ? Parce que 60 % des mobinautes cliquent sur une annonce PPC au moins une fois par semaine.

Cependant, il y a beaucoup plus de choses à faire dans la publicité au paiement par clic qu'il n'y paraît. Si vous cherchez à tirer le meilleur parti du PPC, il existe certaines considérations et des conseils importants pour vous guider tout au long du processus.

Ce qu'il faut savoir avant d'utiliser PPC

La recherche payante peut être un moyen efficace de présenter vos produits aux consommateurs. Cependant, comme pour toute autre stratégie mise à profit dans votre stratégie de marketing numérique, vous devez définir des KPI pour mesurer, optimiser et bénéficier correctement de votre stratégie PPC.

Avant de vous plonger davantage dans le PPC, demandez-vous ce que vous visez à accomplir avec vos campagnes ? Vous cherchez à booster un produit en particulier ? Essayez-vous de vendre plusieurs produits ? Vous souhaitez développer une audience plus large pour votre site ? Plus important encore, quelles plateformes allez-vous utiliser pour votre campagne publicitaire au paiement par clic ? La prise en compte de ces facteurs est cruciale pour votre succès à long terme.

Une autre chose importante à savoir est qu'un bon taux de conversion est estimé entre 2% et 5%. Si vos taux de conversion sont inférieurs à cela, vous devez utiliser des stratégies pour augmenter les taux de conversion.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce qu'est la publicité au paiement par clic et de ce que vous devez savoir avant de vous lancer, vous avez besoin de plus d'informations sur ce qui définit finalement une stratégie PPC réussie. Examinons de plus près 10 façons d'améliorer votre stratégie de recherche payante qui vous aideront à voir les résultats que vous souhaitez.

10 façons d'améliorer votre stratégie PPC

1. Automatisation pour chaque SKU

Votre unité de numéro de stock (SKU) est importante pour de nombreuses raisons. En plus de vous aider à distinguer un produit d'un autre, votre SKU vous aide à suivre votre inventaire, vos prix de vente, etc. Chaque produit doit être examiné individuellement, et chaque SKU doit avoir des campagnes automatiques individuelles, vous permettant de voir les performances de chaque produit.

Garder un œil attentif sur tous les produits de votre stratégie publicitaire au paiement par clic jouera un rôle majeur dans votre succès au fil du temps. Il est maintenant temps d'établir une fondation et de vous assurer que vous faites tout ce qu'il faut pour éviter les obstacles potentiels à l'avenir. Bien que vous puissiez toujours vous réajuster, faire les choses de manière inappropriée ne cause que des complications qui peuvent nuire à votre entreprise.

2. Campagne de ciblage manuel par mots clés

Le référencement et d'autres stratégies de marketing numérique comme le PPC ont tendance à se chevaucher, et c'est certainement le cas lorsqu'il s'agit de mots-clés. Lorsque vous établissez votre stratégie de recherche payante, définissez vos propres mots-clés afin de pouvoir personnaliser vos campagnes. Comme pour toute requête de recherche effectuée dans un moteur de recherche, le fait d'avoir les bons mots-clés dirigera les consommateurs vers vos produits. Les campagnes manuelles vous permettront d'être plus précis avec vos annonces, vous donnant plus de contrôle sur l'image de votre produit et aidant à augmenter la visibilité de produits spécifiques. Ce sera une aide précieuse pour votre stratégie de publicité au paiement par clic.

3. Connaître les bons mots-clés

L'insertion dynamique de mots-clés (DKI) est un excellent moyen de booster votre campagne publicitaire. En insérant des mots-clés spécifiques dans votre texte publicitaire, vous personnalisez non seulement la campagne, mais vous créez également une marque que les clients recherchent.

La bonne nouvelle est que DKI est une fonctionnalité avancée qui utilise l'apprentissage automatique ou l'IA pour mettre à jour le texte en fonction des requêtes de recherche des utilisateurs, ce qui vous permet d'atteindre plus facilement les clients que vous souhaitez. Il y a encore du travail à faire de votre côté, mais c'est une fonctionnalité utile qui vous permet de mieux personnaliser vos annonces pour tirer le meilleur parti de votre stratégie publicitaire au paiement par clic. Veillez simplement à éviter les termes de recherche trop larges, car cela peut rendre vos annonces difficiles à trouver pour les clients lorsqu'ils effectuent des recherches pertinentes.

4. Annonces vidéo

Avez-vous déjà regardé un mur de texte, seulement pour le trouver peu engageant et sur lequel il est difficile de se concentrer ? Dans le monde d'aujourd'hui, les gens aiment le contenu visuel. Alors que le texte vous aide à exploiter l'algorithme de Google pour tirer parti du référencement et que la recherche payante vous permet de vous présenter aux clients, la présentation de vos annonces joue un rôle essentiel dans la manière dont les utilisateurs interagissent avec vos produits.

Les visuels tels que les publicités vidéo sont un excellent moyen d'attirer des clients potentiels dans vos campagnes publicitaires au paiement par clic, car ils sont souvent beaucoup plus attrayants, informatifs et amusants. Incorporez des vidéos dans vos annonces pour obtenir de meilleurs résultats dans votre campagne !

5. Gardez à l'esprit le PPC mobile

Lorsque vous faites du marketing en ligne, votre site Web atteindra un grand nombre d'appareils qui varient considérablement. Si vous ne créez pas votre site Web, votre contenu et vos publicités pour ces autres appareils, vous manquez essentiellement ces clients. Cela s'applique à ceux qui ont des sites Web qui fonctionnent parfaitement sur le bureau mais qui sont lents, difficiles à naviguer ou bogués sur mobile.

Avoir des campagnes publicitaires au paiement par clic adaptées aux mobiles vous aidera à atteindre les clients et à augmenter les conversions. Une grande partie des achats d'aujourd'hui se fait via des appareils mobiles, et avoir un site Web adapté aux mobiles et des publicités PPC vous aidera à atteindre ces acheteurs pour profiter de cette base de consommateurs massive. Bien que le travail que vous effectuez puisse être effectué sur un ordinateur portable ou un ordinateur de bureau, le monde d'aujourd'hui fonctionne sur mobile, et tout ce que vous produisez pour vos besoins marketing doit également pouvoir fonctionner sur mobile.

6. Attribution des revenus en boucle fermée

Avez-vous déjà mis en place une campagne de marketing numérique mais n'avez pas analysé les résultats pour voir quelles stratégies échouent et lesquelles réussissent ? Bien sûr que non! En tant que propriétaire d'entreprise, comprendre l'efficacité des différentes stratégies que vous employez est le seul moyen de les optimiser correctement afin d'obtenir de meilleurs résultats au fil du temps. L'attribution des revenus en boucle fermée vous aide à atteindre cet objectif avec la publicité au paiement par clic.

Concentrez-vous sur vos revenus et voyez si vos prospects génèrent des ventes ou non. Chaque campagne génère des revenus différents, et il est important de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans vos campagnes de recherche payante. Sans ces informations, il vous sera extrêmement difficile d'apporter des améliorations qui vous aideront à voir de plus grandes conversions.

7. Rester à jour

Aucun propriétaire d'entreprise n'a jamais fini d'apprendre. Les choses changent constamment dans les affaires, en particulier en ce qui concerne les fonctionnalités PPC mises en œuvre par Google. Faites-en une priorité d'examiner régulièrement les nouvelles fonctionnalités de publicité au paiement par clic, faites vos recherches pour mieux comprendre quel type d'impact elles ont et comment elles peuvent être correctement exploitées, et ce que vous devez faire pour optimiser votre campagne actuelle afin de répondre aux besoins de votre public. Google Ads met constamment à jour ses fonctionnalités et vous devez les suivre pour obtenir les meilleurs résultats possibles !

8. Ciblage des publics

Connaître votre public est essentiel pour créer des campagnes qui attireront plus de clients.

Cela vous aidera également lorsque vous construisez vos campagnes et inspirez votre travail. Prévoyez du temps pour effectuer des recherches d'audience afin de pouvoir les cibler correctement. Que cherchent-ils? Quels types de mots clés recherchent-ils ? Quelle langue les attire le plus ? Quel type de contenu est le plus efficace pour les inciter à acheter ? Plus vous en savez sur votre public cible, plus la publicité au paiement par clic et le marketing en général seront faciles.

9. Copie publicitaire PPC

Votre texte publicitaire doit être de la plus haute qualité, attirant efficacement votre public et le convainquant d'acheter vos produits. Un texte publicitaire solide est direct, succinct, puissant et engageant. Toutes vos annonces doivent donner l'impression d'être personnalisées en fonction de l'utilisateur. Après tout, pendant que vous essayez d'atteindre l'ensemble de votre public, vous voulez qu'il ait l'impression que vous l'attirez personnellement dans vos campagnes publicitaires au paiement par clic.

10. Ajustements des enchères

Une grande partie de la recherche payante est la personnalisation. Avoir le pouvoir de contrôler votre campagne PPC vous aide à obtenir de meilleurs résultats. Les ajustements d'enchères sont un domaine sur lequel se concentrer. Les ajustements d'enchères vous permettent d'augmenter ou de diminuer vos enchères en fonction des performances d'une campagne donnée. Cela vous aide à ajuster la fréquence d'affichage des publicités et vous donne plus de contrôle sur votre travail.

La publicité PPC est vaste, mais Coalition Technologies la simplifie

La publicité au paiement par clic est un excellent moyen d'aider vos produits à devenir visibles, mais il y a beaucoup à faire. Les meilleures pratiques PPC exigent que vous compreniez votre public et comment créer une campagne réussie, observez et analysez régulièrement votre campagne pour comprendre leurs performances et ce qui doit être fait pour obtenir de meilleurs résultats, et fidélisez votre clientèle au fil du temps. Cependant, bien que le PPC puisse être étendu, ce n'est certainement pas quelque chose que vous devez aborder seul.

Chez Coalition Technologies, nous sommes la meilleure agence de marketing numérique au monde, spécialisée dans le PPC, le référencement et au-delà. Avec des études de cas approfondies pour mieux comprendre notre travail et notre soutien à chaque étape du processus, lancer une campagne publicitaire au paiement par clic qui vous permet d'obtenir les conversions que vous souhaitez est simple. Visitez notre site Web pour en savoir plus sur la façon dont nous aidons les entreprises avec PPC ou contactez-nous maintenant afin que nous puissions en savoir plus sur la façon dont nous pouvons soutenir votre entreprise !