Cum să generați clienți potențiali organici prin e-mail marketing (tehnici ușoare)

Introducere

Doriți să vă extindeți compania, dar nu știți cum să începeți? Generarea organică de clienți potențiali pentru compania dvs. poate fi realizată prin e-mail marketing.

Vom trece peste câteva strategii simple în acest articol pe care le puteți utiliza pentru a începe să utilizați marketingul prin e-mail și pentru a vă spori generarea organică de clienți potențiali!

Una dintre cele mai bune și mai eficiente metode de a genera clienți potențiali organici este marketingul prin e-mail. Găsirea și colectarea e-mailurilor, totuși, poate fi o provocare.

Folosirea unui instrument de căutare de e-mail pentru Linkedin este un instrument care vă poate ajuta să dezvoltați relații cu potențialii potențiali, să descoperiți adrese de e-mail și apoi să utilizați acele e-mailuri pentru a dezvolta relațiile pe parcursul călătoriei cumpărătorului și a vă transforma conexiunile LinkedIn în clienți devotați. Este o abordare directă și economică pentru a vă aduce mesajul în fața publicului țintă.

Cele mai bune metode de obținere a clienților potențiali organici prin email marketing vor fi discutate în această postare de blog.

În această lecție, vom analiza cum să compuneți e-mailuri personalizate, să vă segmentați publicul și să construim subiecte convingătoare. Continuați să citiți pentru a descoperi cum să vă îmbunătățiți planul de marketing prin e-mail pentru crearea naturală de clienți potențiali.

Creați o linie de subiect captivantă

Asigurați-vă că subiectul e-mailului este suficient de convingător pentru a determina destinatarul să deschidă scrisoarea, construind-o cu atenție.

Subiectele generice precum „ Alăturați-vă buletinului nostru informativ ” sau „ Înscrieți-vă acum ” ar trebui evitate, deoarece este posibil să rămână necitite. În schimb, concentrează-te pe a veni cu subiecte care să stârnească curiozitatea cititorilor și să le dea impresia că pierd.

Utilizați termeni precum „ Obțineți acces la conținut special ” sau „ Aflați cum să creșteți generarea de clienți potențiali acum ”, de exemplu.

În plus, gândiți-vă să adăugați numele destinatarului sau numele firmei la subiectul dvs. pentru a-l personaliza.

Cititorul va avea mai multe șanse să deschidă mesajul dacă faceți acest lucru, deoarece vă va ajuta să stabiliți o conexiune mai personală cu el.

Astăzi, majoritatea instrumentelor de marketing prin e-mail oferă posibilitatea de a trage automat numele destinatarului pentru a adăuga un strop de personalizare.

Segmentează-ți publicul

Pentru ca marketingul prin e-mail să aibă succes, segmentarea publicului este crucială. Pentru a viza vizitatorii cu materiale mai individualizate și pertinente, este esențial să vă segmentați publicul.

Puteți realiza acest lucru prin clasificarea listei în funcție de o varietate de factori, inclusiv regiune, vârstă, sex, interese și altele.

Puteți dezvolta un material mai interesant, care va atrage fiecare parte a listei dvs., segmentându-l.

În plus, puteți testa multe iterații ale unei campanii de e-mail folosind segmentarea pentru a descoperi care dintre ele are cele mai bune performanțe.

Cunoașterea publicului țintă și a tipurilor de materiale de care sunt interesați vă va ajuta să vă segmentați publicul mai eficient.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine interesele și nevoile publicului dvs., începeți prin a stabili un profil de persoană de consum.

Când știi exact la cine încerci să ajungi, poți începe să-ți segmentezi lista creând diferite categorii în funcție de lucruri precum geografie, vârstă, sex, interese etc.

În plus, gândiți-vă la cât de des veți trimite prin e-mail fiecare articol. Frecvența de e-mail a fiecărui segment ar trebui luată în considerare și ajustată după cum este necesar.

Găsirea echilibrului adecvat este crucială, deoarece trimiterea prea multor e-mailuri poate duce la dezabonări și la diminuarea angajamentului.

În marketingul prin e-mail, segmentarea este esențială pentru stimularea angajamentului și producerea de clienți potențiali naturali.

Vă puteți asigura că fiecare utilizator vede materialul pertinent care îi vorbește făcându-și timp pentru a dezvolta segmente bazate pe profilurile utilizatorului, interesele și alte variabile. În timp, acest lucru va stimula încrederea utilizatorilor și va genera clienți potențiali organici.

Furnizați conținut valoros

Una dintre cele mai bune moduri de a obține clienți potențiali organici prin marketing prin e-mail este oferirea de conținut util.

Puteți crește generarea de clienți potențiali și implicarea audienței, oferind conținut util, cum ar fi cărți electronice, cărți albe, studii de caz, tutoriale și seminarii web.

Asigurați-vă că materialul pe care îl dezvoltați pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail este relevant pentru cerințele publicului țintă și le oferă valoare.

În plus, trebuie să fie simplu de citit și de înțeles. Folosiți elemente vizuale precum fotografii, filme și infografice pentru a vă face materialul mai interesant și mai ușor de digerat.

Luați în considerare includerea îmbunătățirilor de conținut. Puteți oferi abonaților upgrade de conținut premium în schimbul adreselor lor de e-mail. Pe lângă faptul că vă ajută să creșteți generarea de clienți potențiali, acest lucru îi aduce beneficii abonaților.

Materialul cu închidere poate fi folosit și pentru a aduna plumbi. Conținutul care trebuie completat pentru a fi vizualizat este cunoscut ca conținut închis.

Puteți să vă îmbunătățiți rata de conversie și să obțineți clienți potențiali organici prin intermediul marketingului prin e-mail, oferind audienței materiale utile și pertinente.

Scrie e-mailuri personalizate

Una dintre cele mai bune strategii pentru a obține clienți potențiali organici prin marketing prin e-mail este să scrieți e-mailuri personalizate.

Personalizarea e-mailurilor vă poate ajuta să vă conectați cu publicul și să le dați un sentiment de importanță și exclusivitate. Includeți numele destinatarului și orice alte informații personale pe care le cunoașteți despre el atunci când trimiteți e-mailuri.

Acest lucru va îmbunătăți atractivitatea e-mailurilor dvs. și va crește probabilitatea ca acestea să interacționeze cu dvs.

De asemenea, puteți încorpora orice informații suplimentare pe care le-ați aflat despre consumatorii dvs. în e-mailurile dvs. utilizând câmpuri personalizate. Procedând astfel, vă puteți personaliza în continuare e-mailurile și puteți îmbunătăți impactul acestora.

Trimiteți mesaje relevante

Când vine vorba de marketing prin e-mail, relevanța este cheia. Ar trebui să urmăriți să trimiteți e-mailuri relevante pentru persoana care le primește. Aceasta înseamnă că ar trebui să vă segmentați lista și să vă adaptați e-mailurile pentru a satisface nevoile și interesele publicului țintă.

Personalizați-vă e-mailurile incluzând numele destinatarului, titlul postului și alte detalii relevante. Asigurați-vă că conținutul dvs. este proaspăt și actualizat. Trimiteți mesaje în timp util, potrivite sezonului sau evenimentelor curente.

Puteți folosi instrumente bazate pe inteligență artificială, cum ar fi analiza predictivă și învățarea automată, pentru a găsi comportamentele și interesele clienților și apoi trimiteți e-mailuri personalizate, direcționate, cu declanșatoare automate. Vă puteți asigura că numai comunicările care sunt adaptate clienților dvs. sunt trimise prin aceasta.

În cele din urmă, faceți teste A/B pentru a determina ce mesaje au cele mai mari rate de deschidere și rate de conversie pentru a vă optimiza campaniile de e-mail pentru cele mai bune rezultate.

Optimizați-vă e-mailul pentru dispozitive mobile

Deoarece tot mai mulți oameni își accesează e-mailurile pe dispozitive mobile, este imperativ să vă asigurați că e-mailurile dvs. sunt optimizate pentru mobil. Asigurați-vă că e-mailul dvs. arată bine pe dispozitivele mobile și că butoanele dvs. de îndemn sunt ușor de apăsat pentru a obține rezultatele dorite.

În primul rând, asigură-te că e-mailul tău răspunde. Acest lucru sugerează că aspectul trebuie să se adapteze dimensiunilor ecranului. Un e-mail receptiv ar trebui să pară uimitor indiferent dacă este vizualizat pe un computer, tabletă sau telefon.

Asigurați-vă că butoanele dvs. de îndemn sunt acolo și pe care se poate da clic în continuare. Aveți nevoie de butoane ușor de apăsat cu degetul deoarece ecranele dispozitivelor mobile sunt mai mici. O regulă de bază bună este să aveți butonul de cel puțin 44×44 pixeli.

Verificați pentru a vă asigura că e-mailul dvs. se deschide rapid pe dispozitivele mobile, nu în ultimul rând. Oamenii nu au răbdarea să aștepte ca imaginile să se încarce pe telefoanele lor, de aceea este imperativ să vă optimizați fotografiile pentru un timp de încărcare rapid. Asigurați-vă că sunt comprimate, astfel încât să se încarce rapid.

Făcând e-mailurile dvs. prietenoase pentru dispozitive mobile, vă puteți asigura că mai mulți oameni le vor vedea și vor face clic pe ele.

Folosind aceste strategii simple, puteți maximiza rezultatele marketingului prin e-mail și vă puteți crește șansele de a genera clienți potențiali organici.

Includeți butoane relevante de îndemn la acțiune

Un îndemn clar și succint ar trebui să apară în toate activitățile de marketing prin e-mail (CTA). Acesta trebuie să fie plasat într-un loc evident, astfel încât abonații tăi să îl poată găsi și să facă clic pe el cu ușurință. CTA ar trebui să îndemne cititorii să ia măsuri și ar trebui să fie pertinent pentru mesajul pe care încercați să îl transmiteți.

Asigurați-vă că butonul CTA este ușor de făcut clic și plasat în corpul e-mailului. Faceți butonul să iasă în evidență de restul conținutului folosind culori contrastante. În plus, utilizați un limbaj puternic în CTA, cum ar fi „ Înscrieți-vă acum ” sau „ Descărcați acum ”, pentru a atrage cititorii să facă clic pe butonul.

Eforturile dvs. de generare de clienți potențiali vor fi îmbunătățite dacă includeți butoane pertinente de îndemn la acțiune în e-mailurile dvs.

O pagină de destinație care îi motivează pe vizitatori să ia măsuri suplimentare, cum ar fi abonarea la un buletin informativ sau descărcarea unei cărți electronice, ar trebui să fie destinația CTA. Acest lucru vă va permite să obțineți mai mulți clienți potențiali și să îi transformați în clienți plătitori.

Integrați butoanele de partajare în rețelele sociale

Integrați butoanele de partajare a rețelelor sociale în campaniile dvs. de e-mail pentru a vă crește audiența și pentru a obține mai mulți clienți potențiali organici. Atunci când cititorii vă pot partaja rapid și ușor conținutul cu rețelele lor, vă poate ajuta să vă creșteți vizibilitatea și să construiți recunoașterea mărcii.

Dacă doriți să începeți, trebuie mai întâi să găsiți o platformă care să permită butoanele de partajare a rețelelor sociale în e-mailurile dvs. Vă sugerăm să utilizați un serviciu precum Social Share pentru a adăuga rapid butoane pentru toate rețelele sociale majore, inclusiv Facebook, Twitter, Pinterest și altele, la e-mailurile dvs.

Alegerea unei platforme este primul pas; următorul este proiectarea butoanelor. Ai grijă să schimbi culoarea și stilul butoanelor pentru a le oferi un aspect mai profesional, care să se potrivească afacerii tale.

Apoi, conectați butoanele platformei de rețele sociale la adresele URL corespunzătoare, astfel încât atunci când cititorii dau clic pe ele, să fie direcționați imediat la pagina în care vă pot distribui conținutul.

În cele din urmă, decideți unde vor apărea butoanele rețelelor sociale în e-mailurile dvs. Poate doriți să le plasați la începutul sau la sfârșitul e-mailului dvs., în funcție de dacă doriți ca cititorii să le vadă imediat sau după ce au avut ocazia să vă citească conținutul.

Prin integrarea butoanelor de partajare pe rețelele sociale, puteți pur și simplu să extindeți acoperirea campaniilor dvs. de e-mail și să obțineți mai mulți clienți potențiali organici. Începeți să utilizați imediat aceste instrumente simple în campania dvs. de marketing prin e-mail!

Utilizați strategii de automatizare

Utilizarea tehnicilor de automatizare este o abordare excelentă pentru a utiliza marketingul prin e-mail pentru a produce clienți potențiali organici. Trimiterea de e-mailuri poate fi simplificată folosind automatizarea, astfel încât să vă puteți concentra asupra altor aspecte ale planului dvs. de marketing. Sarcini precum:

• Configurarea declanșatoarelor pentru a trimite mesaje atunci când un client efectuează anumite acțiuni, cum ar fi atunci când efectuează o achiziție sau își introduc adresa de e-mail.
• Crearea de e-mailuri personalizate bazate pe datele clienților, inclusiv locația sau interesele acestora.
• Implementarea programelor care livrează automat e-mailuri personalizate la intervale regulate.

Urmărirea succesului campaniilor dvs. și optimizarea lor pe toate vă poate ajuta să decideți care e-mailuri au cele mai bune rezultate prin testarea A/B automată. pe baza activităților lor, clasificați automat clienții în mai multe liste.

Puteți economisi timp și îmbunătăți performanța marketingului prin e-mail utilizând tactici automate.

Dar este esențial să rețineți că automatizarea funcționează cel mai bine împreună cu alte tactici.

În plus, fii atent la calibrul materialului tău și asigură-te că mesajele tale sunt pertinente și convingătoare.

Analizați și optimizați-vă campaniile prin e-mail

Primul pas în îmbunătățirea strategiei dvs. de generare de clienți potențiali este să analizați și să vă îmbunătățiți campaniile de e-mail. Puteți identifica zone de îmbunătățire și modificare, după cum este necesar, urmărind valorile importante, cum ar fi ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie.

Puteți utiliza o varietate de instrumente, cum ar fi Google Analytics, Mixpanel sau pur și simplu o foaie de calcul simplă, pentru a vă evalua marketingul prin e-mail. Puteți monitoriza eficiența fiecărei acțiuni din e-mailurile dvs. folosind aceste instrumente.

Testarea A/B poate fi folosită și pentru a compara performanța multor iterații ale aceluiași e-mail. Veți obține o mai bună înțelegere a strategiilor pe care să le folosiți și pe care să le evitați ca urmare.

În cele din urmă, ar trebui să vă optimizați mesajele de e-mail viitoare folosind informațiile pe care le-ați obținut în urma investigației dvs. Cei mai importanți indicatori pentru generarea eficientă de clienți potențiali de marketing prin e-mail sunt ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de conversie, așa că asigurați-vă că vă concentrați pe îmbunătățirea acestor trei.

Vă puteți îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali și puteți crește conversiile din marketingul prin e-mail, urmând acești pași și modificând campaniile în consecință.

Concluzie

O tehnică crucială pentru a vă ajuta compania să genereze clienți potențiali naturali este marketingul prin e-mail. Vă permite să vă conectați eficient și personal cu publicul țintă. Pur și simplu puteți dezvolta mesaje convingătoare care vor atrage clienți potențiali pentru compania dvs., optimizând campaniile de e-mail și utilizând tehnici automate.

Puteți începe rapid să produceți clienți potențiali organici cu marketing prin e-mail, luând metodele menționate în acest articol. Pentru a vă asigura că utilizați marketingul prin e-mail la maximum, începeți să scrieți subiecte atrăgătoare, să vă segmentați publicul, să oferiți informații utile și multe altele. Puteți dezvolta cu ușurință un flux consistent de clienți potențiali organici cu tacticile adecvate și vă puteți îndeplini obiectivele de afaceri.