Como gerar leads orgânicos através do Email Marketing (Técnicas Fáceis)

Introdução

Quer expandir sua empresa, mas não sabe como começar? A geração orgânica de leads para sua empresa pode ser realizada por meio de email marketing.

Veremos algumas estratégias simples neste artigo que você pode utilizar para começar a usar o marketing por e-mail e aumentar sua geração orgânica de leads!

Um dos melhores e mais eficientes métodos para gerar leads orgânicos é o email marketing. Encontrar e coletar e-mails, no entanto, pode ser um desafio.

Usar um localizador de e-mail para o Linkedin é uma ferramenta que pode ajudá-lo a desenvolver relacionamentos com clientes em potencial, descobrir endereços de e-mail e, em seguida, usar esses e-mails para nutrir os relacionamentos durante a jornada do comprador e transformar suas conexões do LinkedIn em clientes fiéis. É uma abordagem direta e econômica para levar sua mensagem ao público-alvo.

Os melhores métodos para obter leads orgânicos por meio de marketing por e-mail serão discutidos nesta postagem do blog.

Nesta lição, veremos como compor e-mails personalizados, segmentar seu público e criar linhas de assunto atraentes. Continue lendo para descobrir como aprimorar seu plano de marketing por e-mail para a criação natural de leads.

Crie uma linha de assunto cativante

Certifique-se de que a linha de assunto do seu e-mail seja atraente o suficiente para fazer com que o destinatário abra a carta, construindo-a com cuidado.

Linhas de assunto genéricas como “ Assine nosso boletim informativo ” ou “ Inscreva-se agora ” devem ser evitadas porque provavelmente não serão lidas. Em vez disso, concentre-se em criar linhas de assunto que despertem a curiosidade dos leitores e dêem a impressão de que estão perdendo.

Use termos como “ Tenha acesso a conteúdos especiais ” ou “ Saiba como aumentar a geração de leads agora ”, por exemplo.

Além disso, pense em adicionar o nome do destinatário ou o nome da empresa à sua linha de assunto para torná-la mais personalizada.

O leitor terá mais chances de abrir a mensagem se você fizer isso, porque isso o ajudará a estabelecer uma conexão mais pessoal com ele.

Hoje, a maioria das ferramentas de marketing por e-mail oferece a capacidade de inserir automaticamente o nome do destinatário para adicionar um toque de personalização.

Segmente seu público

Para que o e-mail marketing seja bem-sucedido, segmentar seu público é crucial. Para direcionar visitantes com material mais individualizado e pertinente, é crucial segmentar seu público.

Você pode fazer isso categorizando sua lista de acordo com uma variedade de fatores, incluindo região, idade, sexo, interesses e muito mais.

Você pode desenvolver material mais interessante que atrairá cada parte de sua lista, segmentando-a.

Além disso, você pode testar várias iterações de uma campanha de e-mail usando a segmentação para descobrir qual delas tem o melhor desempenho.

Conhecer seu público-alvo e os tipos de material nos quais ele está interessado ajudará você a segmentar seu público de maneira mais eficaz.

Para ajudá-lo a compreender melhor os interesses e necessidades do seu público, comece estabelecendo um perfil de persona do consumidor.

Quando você sabe exatamente quem está tentando alcançar, pode começar a segmentar sua lista configurando diferentes categorias de acordo com coisas como geografia, idade, sexo, interesses, etc.

Além disso, pense na frequência com que você enviará cada peça por e-mail. A frequência de e-mail de cada segmento deve ser levada em consideração e ajustada conforme necessário.

Encontrar o equilíbrio adequado é crucial, pois enviar muitos e-mails pode resultar em cancelamentos de assinatura e diminuição do engajamento.

No e-mail marketing, a segmentação é essencial para aumentar o engajamento e produzir leads naturais.

Você pode garantir que cada usuário veja o material pertinente que fala com eles, reservando um tempo para desenvolver segmentos com base nos perfis, interesses e outras variáveis ​​do usuário. Com o tempo, isso aumentará a confiança do usuário e gerará leads orgânicos.

Forneça conteúdo valioso

Uma das melhores maneiras de adquirir leads orgânicos por meio do marketing por e-mail é oferecendo conteúdo útil.

Você pode aumentar a geração de leads e o engajamento do público disponibilizando conteúdo útil como eBooks, white papers, estudos de caso, tutoriais e webinars.

Certifique-se de que o material que você desenvolve para suas campanhas de marketing por e-mail seja pertinente aos requisitos de seu público-alvo e forneça valor a eles.

Além disso, deve ser simples de ler e compreender. Use recursos visuais como fotos, filmes e infográficos para tornar seu material mais interessante e digerível.

Considere incluir aprimoramentos de conteúdo também. Você pode oferecer atualizações de conteúdo premium aos assinantes em troca de seus endereços de e-mail. Além de ajudá-lo a aumentar a geração de leads, isso beneficia seus assinantes.

O material fechado também pode ser usado para coletar leads. O conteúdo que deve ser preenchido para visualização é conhecido como conteúdo fechado.

Você pode aumentar sua taxa de conversão e produzir leads orgânicos por meio do marketing por e-mail, fornecendo ao seu público material útil e pertinente.

Escreva e-mails personalizados

Uma das melhores estratégias para obter leads orgânicos por meio do marketing por email é escrever emails personalizados.

A personalização de e-mails pode ajudá-lo a se conectar com seu público e dar a eles um senso de importância e exclusividade. Inclua o nome do destinatário e qualquer outra informação pessoal que você conheça sobre ele ao enviar e-mails.

Isso melhorará o apelo de seus e-mails e aumentará a probabilidade de que eles interajam com você.

Você também pode incorporar qualquer informação extra que possa ter aprendido sobre seus consumidores em seus e-mails usando campos personalizados. Ao fazer isso, você pode personalizar ainda mais seus e-mails e melhorar seu impacto.

Enviar mensagens relevantes

Quando se trata de email marketing, a relevância é fundamental. Você deve enviar e-mails relevantes para a pessoa que os recebe. Isso significa que você deve segmentar sua lista e adequar seus e-mails para atender às necessidades e interesses de seu público-alvo.

Personalize seus e-mails incluindo o nome do destinatário, cargo e outros detalhes relevantes. Certifique-se de que seu conteúdo seja novo e atualizado. Envie mensagens oportunas que sejam apropriadas para a temporada ou eventos atuais.

Você pode usar ferramentas orientadas por IA, como análise preditiva e aprendizado de máquina, para encontrar comportamentos e interesses do cliente e, em seguida, enviar e-mails direcionados e personalizados com acionadores automáticos. Você pode garantir que apenas as comunicações personalizadas para seus clientes sejam enviadas ao fazer isso.

Por fim, faça testes A/B para determinar quais mensagens têm as maiores taxas de abertura e conversão para otimizar suas campanhas de e-mail para obter os melhores resultados.

Otimize seu e-mail para dispositivos móveis

Como cada vez mais pessoas acessam seus e-mails em dispositivos móveis, é imperativo garantir que seus e-mails sejam otimizados para dispositivos móveis. Certifique-se de que seu e-mail tenha uma boa aparência em dispositivos móveis e que seus botões de chamada para ação sejam fáceis de clicar para alcançar os resultados desejados.

Primeiro, certifique-se de que seu e-mail seja responsivo. Isso sugere que o layout deve se adaptar às dimensões da tela. Um e-mail responsivo deve parecer impressionante, seja visualizado em um computador, tablet ou telefone.

Certifique-se de que seus botões de call-to-action estejam lá e sejam clicáveis ​​em seguida. Você precisa de botões que sejam fáceis de pressionar com o dedo porque as telas dos dispositivos móveis são menores. Uma boa regra é ter o botão com pelo menos 44 × 44 pixels de tamanho.

Por último, mas não menos importante, verifique se o seu e-mail abre rapidamente em dispositivos móveis. As pessoas não têm paciência para esperar que as imagens carreguem em seus telefones, portanto, é imperativo otimizar suas fotos para um tempo de carregamento rápido. Certifique-se de que eles estejam compactados para que carreguem rapidamente.

Ao tornar seus e-mails compatíveis com dispositivos móveis, você pode garantir que mais pessoas os vejam e cliquem neles.

Ao empregar essas estratégias simples, você pode maximizar os resultados do seu e-mail marketing e aumentar suas chances de gerar leads orgânicos.

Inclua botões de chamada para ação relevantes

Uma frase de chamariz clara e sucinta deve aparecer em todo o seu email marketing (CTA). Isso precisa ser colocado em um local óbvio para que seus assinantes possam encontrá-lo e clicar nele com facilidade. O CTA deve incitar os leitores a agir e deve ser pertinente à mensagem que você está tentando transmitir.

Certifique-se de que o botão CTA seja facilmente clicável e colocado no corpo do e-mail. Faça o botão se destacar do restante do conteúdo usando cores contrastantes. Além disso, utilize linguagem forte no CTA, como “ Inscreva-se agora ” ou “ Baixe agora ”, para atrair os leitores a clicar no botão.

Seus esforços de geração de leads serão aprimorados se você incluir botões de chamada para ação pertinentes em seus e-mails.

Uma página de destino que motiva os visitantes a realizar ações adicionais, como assinar um boletim informativo ou baixar um e-book, deve ser o destino do CTA. Isso permitirá que você adquira mais leads e os transforme em clientes pagantes.

Integrar botões de compartilhamento de mídia social

Integre botões de compartilhamento de rede social em suas campanhas de e-mail para aumentar seu público e adquirir mais leads orgânicos. Quando os leitores podem compartilhar seu conteúdo de maneira rápida e fácil com suas redes, isso pode ajudar a aumentar sua visibilidade e aumentar o reconhecimento da marca.

Se você deseja começar, primeiro deve encontrar uma plataforma que permita botões de compartilhamento de rede social em seus e-mails. Sugerimos o uso de um serviço como o Social Share para adicionar rapidamente botões para todas as principais redes sociais, incluindo Facebook, Twitter, Pinterest e mais, aos seus e-mails.

Escolher uma plataforma é o primeiro passo; o próximo é projetar os botões. Tome cuidado para alterar a cor e o estilo dos botões para dar a eles uma aparência mais profissional adequada ao seu negócio.

Em seguida, vincule os botões da plataforma de rede social aos URLs apropriados para que, quando os leitores clicarem neles, sejam imediatamente direcionados para a página onde podem compartilhar seu conteúdo.

Por fim, decida onde os botões de redes sociais aparecerão em seus e-mails. Você pode querer colocá-los no início ou no final do seu e-mail, dependendo se deseja que os leitores os vejam imediatamente ou depois que tiverem a chance de ler seu conteúdo.

Ao integrar botões de compartilhamento de mídia social, você pode simplesmente ampliar o alcance de suas campanhas de e-mail e obter mais leads orgânicos. Comece a usar essas ferramentas simples em sua campanha de marketing por e-mail imediatamente!

Use estratégias de automação

Utilizar técnicas de automação é uma excelente abordagem para usar o marketing por e-mail para produzir leads orgânicos. O envio de e-mail pode ser simplificado usando automação para que você possa se concentrar em outros aspectos do seu plano de marketing. Tarefas como:

• Configurar acionadores para enviar mensagens quando um cliente realiza ações específicas, como quando faz uma compra ou insere seu endereço de e-mail.
• Criação de e-mails personalizados com base nos dados do cliente, incluindo sua localização ou interesses.
• Implementação de programas que entregam automaticamente e-mails personalizados em intervalos regulares.

Acompanhar o sucesso de suas campanhas e otimizá-las pode ajudá-lo a decidir quais e-mails têm o melhor desempenho por meio de testes A/B automatizados. com base em suas atividades, classifique automaticamente seus clientes em várias listas.

Você pode economizar tempo e melhorar o desempenho do seu email marketing utilizando táticas automatizadas.

Mas é crucial ter em mente que a automação funciona melhor em conjunto com outras táticas.

Além disso, esteja atento ao calibre do seu material e certifique-se de que suas mensagens sejam pertinentes e convincentes.

Analise e otimize suas campanhas de e-mail

O primeiro passo para aprimorar sua estratégia de geração de leads é analisar e melhorar suas campanhas de e-mail. Você pode identificar áreas para melhorias e mudanças conforme necessário, observando métricas importantes, como taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão.

Você pode usar uma variedade de ferramentas, como Google Analytics, Mixpanel ou simplesmente uma planilha simples, para avaliar seu email marketing. Você pode monitorar a eficácia de cada ação em seus e-mails usando essas ferramentas.

O teste A/B também pode ser usado para comparar o desempenho de várias iterações do mesmo e-mail. Você obterá uma melhor compreensão de quais estratégias empregar e quais evitar como resultado.

Por fim, você deve otimizar suas próximas mensagens de e-mail usando as informações obtidas em sua investigação. Os indicadores mais cruciais para a geração eficaz de leads de marketing por e-mail são taxas de abertura, taxas de cliques e taxas de conversão, portanto, concentre-se em melhorar esses três.

Você pode melhorar seus esforços de geração de leads e aumentar as conversões de seu marketing por e-mail seguindo estas etapas e modificando suas campanhas de acordo.

Conclusão

Uma técnica crucial para ajudar sua empresa a gerar leads naturais é o email marketing. Ele permite que você se conecte de maneira eficaz e pessoal com seu público-alvo. Você pode simplesmente desenvolver mensagens atraentes que atrairão clientes em potencial para sua empresa, otimizando suas campanhas de e-mail e utilizando técnicas automatizadas.

Você pode começar rapidamente a produzir leads orgânicos com marketing por e-mail seguindo os métodos mencionados neste artigo. Para garantir que você esteja utilizando o marketing por e-mail ao máximo, comece a escrever linhas de assunto atraentes, segmentando seu público, oferecendo informações úteis e muito mais. Você pode desenvolver facilmente um fluxo consistente de leads orgânicos com as táticas apropriadas e atingir seus objetivos de negócios.