كيفية إنشاء عملاء متوقعين عضويين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني (تقنيات سهلة)

مقدمة

هل ترغب في توسيع شركتك ولكن لا تعرف كيف تبدأ؟ يمكن تحقيق توليد الرصاص العضوي لشركتك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

سنستعرض بعض الاستراتيجيات البسيطة في هذه المقالة التي يمكنك استخدامها لبدء استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني وتعزيز توليد العملاء المحتملين العضوي!

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أفضل الطرق وأكثرها فعالية لتوليد عملاء متوقعين. ومع ذلك ، قد يكون العثور على رسائل البريد الإلكتروني وجمعها أمرًا صعبًا.

يعد استخدام مكتشف البريد الإلكتروني لـ Linkedin أداة قد تساعدك على تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين ، والكشف عن عناوين البريد الإلكتروني ، ثم استخدام رسائل البريد الإلكتروني هذه لتعزيز العلاقات من خلال رحلة المشتري ، وتحويل اتصالات LinkedIn الخاصة بك إلى عملاء مخلصين. إنه نهج مباشر واقتصادي لإيصال رسالتك إلى جمهورك المستهدف.

ستتم مناقشة أفضل الطرق للحصول على عملاء متوقعين عضويين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني في منشور المدونة هذا.

في هذا الدرس ، سننظر في كيفية إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة ، وتقسيم جمهورك ، وبناء سطور موضوعية مقنعة. استمر في القراءة لاكتشاف كيفية تحسين خطة التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك لإنشاء الرصاص الطبيعي.

قم بإنشاء سطر موضوع آسر

تأكد من أن سطر موضوع بريدك الإلكتروني مقنع بدرجة كافية لجعل المستلم يفتح الرسالة من خلال بنائه بعناية.

يجب تجنب سطور الموضوع العامة مثل " انضم إلى نشرتنا الإخبارية " أو " اشترك الآن " لأنه من المحتمل ألا تتم قراءتها. بدلاً من ذلك ، ركز على الخروج بسطر الموضوع التي تثير فضول القراء وتعطيهم انطباعًا بأنهم فقدوا.

استخدم مصطلحات مثل " الوصول إلى محتوى خاص " أو " تعرف على كيفية زيادة إنشاء العملاء المحتملين الآن " ، على سبيل المثال.

بالإضافة إلى ذلك ، فكر في إضافة اسم المستلم أو اسم الشركة إلى سطر الموضوع الخاص بك لجعله أكثر تخصيصًا.

من المرجح أن يفتح القارئ الرسالة إذا قمت بذلك لأنه سيساعدك على إنشاء اتصال شخصي أكثر معهم.

اليوم ، توفر معظم أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني القدرة على سحب اسم المستلم تلقائيًا لإضافة مجموعة من التخصيص.

قسّم جمهورك

لكي يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحًا ، يعد تقسيم جمهورك أمرًا بالغ الأهمية. لاستهداف الزائرين بمواد أكثر خصوصية وذات صلة ، من الأهمية بمكان تقسيم جمهورك.

يمكنك تحقيق ذلك من خلال تصنيف قائمتك وفقًا لمجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك المنطقة والعمر والجنس والاهتمامات والمزيد.

يمكنك تطوير مواد أكثر إثارة للاهتمام والتي ستجذب كل جزء من قائمتك عن طريق تقسيمها.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك اختبار العديد من التكرارات لحملة بريد إلكتروني باستخدام التجزئة لاكتشاف أيها يحقق أفضل أداء.

ستساعدك معرفة جمهورك المستهدف وأنواع المواد التي يهتمون بها على تقسيم جمهورك بشكل أكثر فعالية.

لمساعدتك على فهم اهتمامات واحتياجات جمهورك بشكل أفضل ، ابدأ بإنشاء ملف تعريف شخصي للمستهلك.

عندما تعرف بالضبط من تحاول الوصول إليه ، يمكنك البدء في تقسيم قائمتك عن طريق إعداد فئات مختلفة وفقًا لأشياء مثل الجغرافيا والعمر والجنس والاهتمامات وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، فكر في عدد المرات التي سترسل فيها كل قطعة بالبريد الإلكتروني. يجب أخذ تردد البريد الإلكتروني لكل مقطع في الاعتبار وتعديله حسب الضرورة.

يعد العثور على التوازن المناسب أمرًا بالغ الأهمية لأن إرسال عدد كبير جدًا من رسائل البريد الإلكتروني قد يؤدي إلى إلغاء الاشتراك وتقليل المشاركة.

في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يعد التقسيم أمرًا ضروريًا لتعزيز المشاركة وإنتاج عملاء متوقعين طبيعيين.

يمكنك التأكد من أن كل مستخدم يرى المواد ذات الصلة التي تتحدث معه عن طريق أخذ الوقت الكافي لتطوير شرائح بناءً على ملفات تعريف المستخدمين واهتماماتهم ومتغيرات أخرى. بمرور الوقت ، سيعزز ذلك ثقة المستخدم ويولد عملاء متوقعين عضويين.

تقديم محتوى قيم

من أفضل الطرق لاكتساب عملاء محتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني تقديم محتوى مفيد.

يمكنك زيادة جذب العملاء المحتملين ومشاركة الجمهور من خلال توفير محتوى مفيد مثل الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء ودراسات الحالة والبرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت.

تأكد من أن المواد التي تطورها لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ذات صلة بمتطلبات جمهورك المستهدف وتوفر لهم قيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون سهلة القراءة والفهم. استخدم العناصر المرئية مثل الصور والأفلام والرسوم البيانية لجعل المواد الخاصة بك أكثر تشويقًا وقابلية للفهم.

ضع في اعتبارك تضمين تحسينات المحتوى أيضًا. يمكنك منح المشتركين ترقيات للمحتوى المتميز مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. بالإضافة إلى مساعدتك في زيادة توليد العملاء المحتملين ، فإن هذا يفيد المشتركين لديك.

يمكن أيضًا استخدام المواد ذات البوابات لجمع الخيوط. يُعرف المحتوى الذي يجب ملؤه لعرضه بالمحتوى المحاط ببوابة.

يمكنك تحسين معدل التحويل الخاص بك وإنتاج عملاء متوقعين عضويين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تزويد جمهورك بمواد مفيدة وذات صلة.

اكتب رسائل بريد إلكتروني مخصصة

تتمثل إحدى أفضل الاستراتيجيات للحصول على عملاء متوقعين عضويين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني في كتابة رسائل بريد إلكتروني مخصصة.

يمكن أن يساعدك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني في التواصل مع جمهورك ومنحهم إحساسًا بالأهمية والتفرد. قم بتضمين اسم المستلم وأي معلومات شخصية أخرى تعرفها عنه عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

سيؤدي ذلك إلى تحسين جاذبية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وزيادة احتمالية تفاعلها معك.

يمكنك أيضًا دمج أي معلومات إضافية قد تكون تعلمتها عن عملائك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام الحقول المخصصة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني بشكل أكبر وتحسين تأثيرها.

إرسال الرسائل ذات الصلة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الملاءمة هي المفتاح. يجب أن تهدف إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني ذات صلة بالشخص الذي يستقبلها. هذا يعني أنه يجب عليك تقسيم قائمتك وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتلبية احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف.

قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق تضمين اسم المستلم والمسمى الوظيفي والتفاصيل الأخرى ذات الصلة. تأكد من أن المحتوى الخاص بك حديث وحديث. إرسال الرسائل في الوقت المناسب المناسبة للموسم أو الأحداث الجارية.

يمكنك استخدام أدوات تعتمد على الذكاء الاصطناعي مثل التحليلات التنبؤية والتعلم الآلي للعثور على سلوكيات العملاء واهتماماتهم ، ثم إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وموجهة مع مشغلات تلقائية. يمكنك التأكد من إرسال المراسلات المخصصة لعملائك فقط من خلال القيام بذلك.

أخيرًا ، قم بإجراء اختبار A / B لتحديد الرسائل ذات أعلى معدلات فتح ومعدلات تحويل لتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على أفضل النتائج.

تحسين بريدك الإلكتروني للأجهزة المحمولة

نظرًا لأن المزيد والمزيد من الأشخاص يصلون إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم على الأجهزة المحمولة ، فمن الضروري التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مُحسّنة للجوال. تأكد من أن بريدك الإلكتروني يبدو جيدًا على الأجهزة المحمولة وأن أزرار الحث على اتخاذ إجراء يسهل النقر عليها لتحقيق النتائج المرجوة.

أولاً ، تأكد من أن بريدك الإلكتروني مستجيب. يشير هذا إلى أن التصميم يجب أن يتكيف مع أبعاد الشاشة. يجب أن تظهر رسالة البريد الإلكتروني سريعة الاستجابة مذهلة سواء تم عرضها على جهاز كمبيوتر أو جهاز لوحي أو هاتف.

تأكد من وجود أزرار الحث على اتخاذ إجراء وقابلة للنقر بعد ذلك. أنت بحاجة إلى أزرار يسهل الضغط عليها بإصبعك لأن شاشات الأجهزة المحمولة أصغر حجمًا. من القواعد الجيدة أن يكون حجم الزر 44 × 44 بكسل على الأقل.

تحقق للتأكد من فتح بريدك الإلكتروني بسرعة على الأجهزة المحمولة أخيرًا وليس آخرًا. لا يتحلى الأشخاص بالصبر لانتظار تحميل الصور على هواتفهم ، لذلك من الضروري تحسين صورك للحصول على وقت تحميل سريع. تأكد من أنها مضغوطة بحيث يتم تحميلها بسرعة.

من خلال جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة مع الجوّال ، يمكنك التأكد من أن المزيد من الأشخاص سيشاهدونها وينقرون عليها.

من خلال استخدام هذه الاستراتيجيات البسيطة ، يمكنك تعظيم نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني وزيادة فرصك في توليد عملاء متوقعين عضويين.

قم بتضمين أزرار الحث على الشراء ذات الصلة

يجب أن تظهر عبارة واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في جميع عمليات التسويق عبر البريد الإلكتروني (CTA). يجب وضع هذا في مكان واضح حتى يتمكن المشتركون من العثور عليه والنقر عليه بسهولة. يجب أن تحث CTA القراء على اتخاذ إجراء ويجب أن تكون ذات صلة بالرسالة التي تحاول إيصالها.

تأكد من سهولة النقر فوق الزر CTA ووضعه في نص البريد الإلكتروني. اجعل الزر يبرز عن باقي المحتويات باستخدام ألوان متباينة. بالإضافة إلى ذلك ، استخدم لغة قوية في CTA ، مثل " اشترك الآن " أو " تنزيل الآن " لحث القراء على النقر فوق الزر.

سيتم تحسين جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين إذا قمت بتضمين أزرار الحث على اتخاذ إجراء ذات الصلة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يجب أن تكون الصفحة المقصودة التي تحفز الزوار على اتخاذ إجراءات إضافية ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية أو تنزيل كتاب إلكتروني ، وجهة CTA. سيمكنك هذا من اكتساب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

دمج أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية

ادمج أزرار مشاركة الشبكات الاجتماعية في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك لتنمية جمهورك واكتساب المزيد من العملاء المحتملين العضويين. عندما يتمكن القراء من مشاركة المحتوى الخاص بك بسرعة وسهولة مع شبكاتهم ، فقد يساعد ذلك في زيادة ظهورك وبناء التعرف على العلامة التجارية.

إذا كنت ترغب في البدء ، يجب عليك أولاً العثور على نظام أساسي يتيح أزرار مشاركة الشبكات الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. نقترح استخدام خدمة مثل Social Share لإضافة أزرار بسرعة لجميع الشبكات الاجتماعية الرئيسية - بما في ذلك Facebook و Twitter و Pinterest والمزيد - إلى رسائلك الإلكترونية.

الخطوة الأولى هي اختيار المنصة ؛ التالي هو تصميم الأزرار. احرص على تغيير لون الأزرار ونمطها لمنحهم مظهرًا أكثر احترافًا يناسب عملك.

بعد ذلك ، قم بربط أزرار النظام الأساسي للشبكات الاجتماعية الخاصة بك بعناوين URL المناسبة بحيث يتم نقلهم فورًا إلى الصفحة حيث يمكنهم مشاركة المحتوى الخاص بك عندما ينقر عليهم القراء.

أخيرًا ، حدد مكان ظهور أزرار الشبكات الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد ترغب في وضعها في بداية أو نهاية بريدك الإلكتروني ، اعتمادًا على ما إذا كنت تريد أن يراها القراء على الفور أو بعد أن تتاح لهم فرصة قراءة المحتوى الخاص بك.

من خلال دمج أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية ، يمكنك ببساطة توسيع نطاق حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك والحصول على المزيد من العملاء المحتملين العضويين. ابدأ في استخدام هذه الأدوات البسيطة في حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني على الفور!

استخدم استراتيجيات الأتمتة

يعد استخدام تقنيات الأتمتة طريقة ممتازة لاستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنتاج عملاء متوقعين عضويين. يمكن تبسيط إرسال البريد الإلكتروني باستخدام الأتمتة حتى تتمكن من التركيز على جوانب أخرى من خطة التسويق الخاصة بك. مهام مثل:

• إعداد المشغلات لإرسال الرسائل عندما يقوم العميل بتنفيذ إجراءات معينة ، مثل عند إجراء عملية شراء أو إدخال عنوان بريده الإلكتروني.
• إنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة بناءً على بيانات العملاء ، بما في ذلك موقعهم أو اهتماماتهم.
• تنفيذ البرامج التي تقوم تلقائيًا بتسليم رسائل بريد إلكتروني مخصصة على فترات منتظمة.

يمكن أن يساعدك تتبع نجاح حملاتك وتحسينها جميعًا في تحديد رسائل البريد الإلكتروني الأفضل أداءً من خلال اختبار A / B الآلي. بناءً على أنشطتهم ، قم بتصنيف عملائك تلقائيًا إلى قوائم متعددة.

يمكنك توفير الوقت وتحسين أداء التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال استخدام التكتيكات الآلية.

لكن من المهم أن تضع في اعتبارك أن الأتمتة تعمل بشكل أفضل بالاقتران مع التكتيكات الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك جودة المواد الخاصة بك وتأكد من أن رسائلك وثيقة الصلة ومقنعة.

تحليل وتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

تتمثل الخطوة الأولى في تعزيز استراتيجية توليد العملاء المحتملين في تحليل حملات البريد الإلكتروني وتحسينها. يمكنك تحديد مجالات التحسين والتغيير حسب الضرورة من خلال مراقبة المقاييس المهمة مثل معدلات الفتح ومعدلات النقر ومعدلات التحويل.

يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأدوات ، مثل Google Analytics أو Mixpanel أو ببساطة جدول بيانات مباشر لتقييم التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك مراقبة فعالية كل إجراء في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام هذه الأدوات.

يمكن أيضًا استخدام اختبار A / B لمقارنة أداء العديد من التكرارات لنفس البريد الإلكتروني. سوف تكتسب فهمًا أفضل للاستراتيجيات التي يجب استخدامها وأيها يجب تجنبه نتيجة لذلك.

أخيرًا ، يجب عليك تحسين رسائل البريد الإلكتروني القادمة باستخدام المعلومات التي حصلت عليها من تحقيقك. المؤشرات الأكثر أهمية لتوليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني هي معدلات الفتح ومعدلات النقر ومعدلات التحويل ، لذا تأكد من التركيز على تحسين هذه الثلاثة.

يمكنك تحسين جهود توليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات من التسويق عبر البريد الإلكتروني باتباع هذه الخطوات وتعديل حملاتك وفقًا لذلك.

خاتمة

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني من الأساليب الحاسمة لمساعدة شركتك في الحصول على عملاء متوقعين طبيعيين. يمكّنك من التواصل بشكل فعال وشخصي مع جمهورك المستهدف. يمكنك ببساطة تطوير رسائل مقنعة تجذب العملاء المحتملين لشركتك عن طريق تحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك واستخدام التقنيات الآلية.

يمكنك البدء بسرعة في إنتاج عملاء محتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال اتباع الطرق المذكورة في هذه المقالة. للتأكد من أنك تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني على أكمل وجه ، ابدأ في كتابة سطور موضوعية جذابة ، وتقسيم جمهورك ، وتقديم معلومات مفيدة ، والمزيد. يمكنك بسهولة تطوير تدفق ثابت من العملاء المحتملين العضويين باستخدام التكتيكات المناسبة وتحقيق أهداف عملك.