Come generare lead organici attraverso l'email marketing (Tecniche facili)

introduzione

Vuoi espandere la tua azienda ma non sai come iniziare? La lead generation organica per la tua azienda può essere realizzata attraverso l'email marketing.

Esamineremo alcune semplici strategie in questo articolo che puoi utilizzare per iniziare a utilizzare l'email marketing e aumentare la tua lead generation organica!

Uno dei metodi migliori e più efficienti per generare lead organici è l'email marketing. Trovare e raccogliere e-mail, tuttavia, può essere difficile.

L'utilizzo di un cercatore di posta elettronica per Linkedin è uno strumento che può aiutarti a sviluppare relazioni con potenziali clienti, scoprire indirizzi e-mail e quindi utilizzare tali e-mail per coltivare le relazioni attraverso il viaggio dell'acquirente e trasformare le tue connessioni LinkedIn in clienti devoti. È un approccio diretto ed economico per portare il tuo messaggio davanti al tuo pubblico di destinazione.

I migliori metodi per ottenere contatti organici attraverso l'email marketing saranno discussi in questo post sul blog.

In questa lezione, vedremo come comporre e-mail personalizzate, segmentare il tuo pubblico e creare linee tematiche accattivanti. Continua a leggere per scoprire come migliorare il tuo piano di email marketing per la creazione di lead naturali.

Crea una riga dell'oggetto accattivante

Assicurati che la riga dell'oggetto dell'e-mail sia abbastanza convincente da indurre il destinatario ad aprire la lettera costruendola con cura.

Le righe dell'oggetto generiche come " Iscriviti alla nostra newsletter " o " Iscriviti ora " dovrebbero essere evitate perché è probabile che non vengano lette. Invece, concentrati sull'ideazione di argomenti che suscitino la curiosità dei lettori e diano loro l'impressione che si stiano perdendo qualcosa.

Usa termini come " Ottieni l'accesso a contenuti speciali " o " Scopri come aumentare la generazione di lead ora ", ad esempio.

Inoltre, pensa di aggiungere il nome del destinatario o il nome dell'azienda alla riga dell'oggetto per renderlo più personalizzato.

Il lettore sarà più propenso ad aprire il messaggio se lo fai perché ti aiuterà a stabilire una connessione più personale con loro.

Oggi, la maggior parte degli strumenti di email marketing offre la possibilità di inserire automaticamente il nome del destinatario per aggiungere un tocco di personalizzazione.

Segmenta il tuo pubblico

Affinché l'email marketing abbia successo, la segmentazione del pubblico è fondamentale. Per indirizzare i visitatori con materiale più personalizzato e pertinente, è fondamentale segmentare il pubblico.

Puoi farlo classificando il tuo elenco in base a una varietà di fattori, tra cui regione, età, sesso, interessi e altro.

Puoi sviluppare materiale più interessante che attiri ogni parte del tuo elenco segmentandolo.

Inoltre, puoi testare molte iterazioni di una campagna e-mail utilizzando la segmentazione per scoprire quale funziona meglio.

Conoscere il tuo pubblico di destinazione e i tipi di materiale a cui sono interessati ti aiuterà a segmentare il tuo pubblico in modo più efficace.

Per aiutarti a comprendere meglio gli interessi e le esigenze del tuo pubblico, inizia stabilendo un profilo di persona del consumatore.

Quando sai esattamente chi stai cercando di raggiungere, puoi iniziare a segmentare il tuo elenco impostando diverse categorie in base a cose come geografia, età, sesso, interessi, ecc.

Inoltre, pensa alla frequenza con cui invierai via e-mail ogni pezzo. La frequenza delle e-mail di ogni segmento dovrebbe essere presa in considerazione e adattata se necessario.

Trovare l'equilibrio appropriato è fondamentale poiché l'invio di troppe e-mail potrebbe comportare l'annullamento dell'iscrizione e una riduzione del coinvolgimento.

Nell'email marketing, la segmentazione è essenziale per aumentare il coinvolgimento e produrre lead naturali.

Puoi assicurarti che ogni utente veda materiale pertinente che gli parli dedicando del tempo allo sviluppo di segmenti basati su profili utente, interessi e altre variabili. Nel tempo, ciò favorirà la fiducia degli utenti e genererà lead organici.

Fornire contenuti di valore

Uno dei modi migliori per acquisire contatti organici attraverso l'email marketing è offrire contenuti utili.

Puoi aumentare la generazione di lead e il coinvolgimento del pubblico rendendo disponibili contenuti utili come eBook, white paper, case study, tutorial e webinar.

Assicurati che il materiale che sviluppi per le tue campagne di email marketing sia pertinente ai requisiti del tuo pubblico di destinazione e fornisca loro valore.

Inoltre, deve essere semplice da leggere e comprendere. Usa elementi visivi come foto, filmati e infografiche per rendere il tuo materiale più interessante e digeribile.

Prendi in considerazione l'inclusione anche di miglioramenti dei contenuti. Puoi offrire agli abbonati aggiornamenti dei contenuti premium in cambio dei loro indirizzi e-mail. Oltre ad aiutarti ad aumentare la generazione di lead, questo avvantaggia i tuoi abbonati.

Il materiale recintato può anche essere utilizzato per raccogliere lead. I contenuti che devono essere compilati per essere visualizzati sono noti come contenuti controllati.

Puoi migliorare il tuo tasso di conversione e produrre lead organici attraverso l'email marketing fornendo al tuo pubblico materiale utile e pertinente.

Scrivi email personalizzate

Una delle migliori strategie per ottenere contatti organici attraverso l'email marketing è scrivere e-mail personalizzate.

La personalizzazione delle e-mail può aiutarti a connetterti con il tuo pubblico e dare loro un senso di importanza ed esclusività. Includi il nome del destinatario e qualsiasi altra informazione personale che conosci quando invii e-mail.

Ciò migliorerà l'attrattiva delle tue e-mail e aumenterà la probabilità che interagiscano con te.

Puoi anche incorporare qualsiasi informazione aggiuntiva che potresti aver appreso sui tuoi consumatori nelle tue e-mail utilizzando campi personalizzati. In questo modo, puoi personalizzare ulteriormente le tue e-mail e migliorarne l'impatto.

Invia messaggi pertinenti

Quando si tratta di email marketing, la pertinenza è fondamentale. Dovresti mirare a inviare e-mail rilevanti per la persona che le riceve. Ciò significa che dovresti segmentare il tuo elenco e adattare le tue e-mail per soddisfare le esigenze e gli interessi del tuo pubblico di destinazione.

Personalizza le tue e-mail includendo il nome del destinatario, il titolo di lavoro e altri dettagli rilevanti. Assicurati che i tuoi contenuti siano freschi e aggiornati. Invia messaggi tempestivi appropriati per la stagione o gli eventi attuali.

Puoi utilizzare strumenti basati sull'intelligenza artificiale come l'analisi predittiva e l'apprendimento automatico per trovare i comportamenti e gli interessi dei clienti e quindi inviare e-mail personalizzate e mirate con trigger automatici. In questo modo puoi assicurarti che vengano inviate solo le comunicazioni personalizzate per i tuoi clienti.

Infine, esegui i test A/B per determinare quali messaggi hanno i tassi di apertura e i tassi di conversione più alti per ottimizzare le tue campagne e-mail per ottenere i migliori risultati.

Ottimizza la tua e-mail per i dispositivi mobili

Poiché sempre più persone accedono alle proprie e-mail sui dispositivi mobili, è fondamentale assicurarsi che le proprie e-mail siano ottimizzate per i dispositivi mobili. Assicurati che la tua email abbia un bell'aspetto sui dispositivi mobili e che i pulsanti di invito all'azione siano facili da cliccare per ottenere i risultati desiderati.

Innanzitutto, assicurati che la tua email sia reattiva. Ciò suggerisce che il layout deve adattarsi alle dimensioni dello schermo. Un'e-mail reattiva dovrebbe apparire sbalorditiva se viene visualizzata su un computer, tablet o telefono.

Assicurati che i tuoi pulsanti di invito all'azione siano presenti e cliccabili successivamente. Hai bisogno di pulsanti facili da premere con il dito perché gli schermi dei dispositivi mobili sono più piccoli. Una buona regola empirica è avere il pulsante di almeno 44×44 pixel di dimensione.

Assicurati che la tua e-mail si apra rapidamente sui dispositivi mobili, ultimo ma non meno importante. Le persone non hanno la pazienza di aspettare che le immagini vengano caricate sui loro telefoni, quindi è imperativo ottimizzare le tue foto per un tempo di caricamento rapido. Assicurati che siano compressi in modo che si carichino rapidamente.

Rendendo le tue e-mail ottimizzate per i dispositivi mobili, puoi assicurarti che più persone le vedano e facciano clic su di esse.

Utilizzando queste semplici strategie, puoi massimizzare i risultati del tuo email marketing e aumentare le tue possibilità di generare contatti organici.

Includi pulsanti di invito all'azione pertinenti

Un invito all'azione chiaro e conciso dovrebbe apparire in tutte le tue email di marketing (CTA). Questo deve essere posizionato in un punto ovvio in modo che i tuoi abbonati possano trovarlo e fare clic su di esso con facilità. Il CTA dovrebbe sollecitare i lettori ad agire e dovrebbe essere pertinente al messaggio che stai tentando di trasmettere.

Assicurati che il pulsante CTA sia facilmente cliccabile e inserito nel corpo dell'email. Fai risaltare il pulsante dal resto del contenuto utilizzando colori contrastanti. Inoltre, utilizza un linguaggio forte nell'invito all'azione, come " Registrati ora " o " Scarica ora ", per invogliare i lettori a fare clic sul pulsante.

I tuoi sforzi di generazione di lead saranno migliorati se includi pulsanti di invito all'azione pertinenti nelle tue e-mail.

Una pagina di destinazione che motiva i visitatori a intraprendere ulteriori azioni, come l'iscrizione a una newsletter o il download di un ebook, dovrebbe essere la destinazione dell'invito all'azione. Ciò ti consentirà di acquisire più lead e trasformarli in clienti paganti.

Integra i pulsanti di condivisione dei social media

Integra i pulsanti di condivisione dei social network nelle tue campagne e-mail per far crescere il tuo pubblico e acquisire contatti più organici. Quando i lettori possono condividere rapidamente e facilmente i tuoi contenuti con le loro reti, può aiutarti ad aumentare la tua visibilità e costruire il riconoscimento del marchio.

Se vuoi iniziare, devi prima trovare una piattaforma che abiliti i pulsanti di condivisione sui social network nelle tue e-mail. Ti suggeriamo di utilizzare un servizio come Social Share per aggiungere rapidamente pulsanti per tutti i principali social network, inclusi Facebook, Twitter, Pinterest e altri, alle tue e-mail.

La scelta di una piattaforma è il primo passo; il prossimo è disegnare i pulsanti. Fai attenzione a cambiare il colore e lo stile dei pulsanti per conferire loro un aspetto più professionale adatto alla tua attività.

Successivamente, collega i pulsanti della tua piattaforma di social network agli URL appropriati in modo che quando i lettori fanno clic su di essi, vengano immediatamente indirizzati alla pagina in cui possono condividere i tuoi contenuti.

Infine, decidi dove appariranno i pulsanti dei social network nelle tue e-mail. Potresti volerli inserire all'inizio o alla fine della tua email, a seconda che tu voglia che i lettori li vedano subito o dopo che hanno avuto la possibilità di leggere i tuoi contenuti.

Integrando i pulsanti di condivisione sui social media, puoi semplicemente ampliare la portata delle tue campagne e-mail e ottenere lead più organici. Inizia subito a utilizzare questi semplici strumenti nella tua campagna di email marketing!

Utilizzare strategie di automazione

L'utilizzo di tecniche di automazione è un ottimo approccio per utilizzare l'email marketing per produrre contatti organici. L'invio di e-mail può essere semplificato utilizzando l'automazione in modo da poterti concentrare su altri aspetti del tuo piano di marketing. Compiti come:

• Impostazione di trigger per l'invio di messaggi quando un cliente esegue determinate azioni, ad esempio quando effettua un acquisto o inserisce il proprio indirizzo e-mail.
• Creazione di e-mail personalizzate in base ai dati dei clienti, inclusa la loro posizione o interessi.
• Implementazione di programmi che inviano automaticamente e-mail personalizzate a intervalli regolari.

Monitorare il successo delle tue campagne e ottimizzarle tutte può aiutarti a decidere quali e-mail funzionano meglio attraverso test A/B automatizzati. in base alle loro attività, classifica automaticamente i tuoi clienti in più liste.

Puoi risparmiare tempo e migliorare le prestazioni del tuo email marketing utilizzando tattiche automatizzate.

Ma è fondamentale tenere presente che l'automazione funziona meglio insieme ad altre tattiche.

Inoltre, sii consapevole del calibro del tuo materiale e assicurati che i tuoi messaggi siano pertinenti e convincenti.

Analizza e ottimizza le tue campagne e-mail

Il primo passo per migliorare la tua strategia di lead generation è analizzare e migliorare le tue campagne e-mail. Puoi individuare le aree di miglioramento e modificare se necessario tenendo d'occhio metriche importanti come tassi di apertura, tassi di clic e tassi di conversione.

Puoi utilizzare una varietà di strumenti, come Google Analytics, Mixpanel o semplicemente un semplice foglio di calcolo, per valutare il tuo marketing via email. Puoi monitorare l'efficacia di ogni azione nelle tue e-mail utilizzando questi strumenti.

Il test A/B può anche essere utilizzato per confrontare le prestazioni di molte iterazioni della stessa email. Acquisirai una migliore comprensione di quali strategie utilizzare e quali evitare di conseguenza.

Infine, dovresti ottimizzare i tuoi prossimi messaggi di posta elettronica utilizzando le informazioni ottenute dalla tua indagine. Gli indicatori più cruciali per un'efficace generazione di lead di email marketing sono i tassi di apertura, i tassi di clic e i tassi di conversione, quindi assicurati di concentrarti sul miglioramento di questi tre.

Puoi migliorare i tuoi sforzi di lead generation e aumentare le conversioni dal tuo email marketing seguendo questi passaggi e modificando le tue campagne di conseguenza.

Conclusione

Una tecnica cruciale per aiutare la tua azienda a generare contatti naturali è l'email marketing. Ti consente di connetterti in modo efficace e personale con il tuo pubblico di destinazione. Puoi semplicemente sviluppare messaggi accattivanti che attireranno potenziali clienti per la tua azienda ottimizzando le tue campagne e-mail e utilizzando tecniche automatizzate.

Puoi iniziare rapidamente a produrre contatti organici con l'email marketing adottando i metodi menzionati in questo articolo. Per assicurarti di utilizzare al massimo l'email marketing, inizia a scrivere righe dell'oggetto allettanti, segmentare il tuo pubblico, offrire informazioni utili e altro ancora. Puoi facilmente sviluppare un flusso coerente di lead organici con le tattiche appropriate e raggiungere i tuoi obiettivi di business.