Comment générer des prospects organiques grâce au marketing par e-mail (techniques faciles)

Introduction

Vous souhaitez développer votre entreprise mais vous ne savez pas par où commencer ? La génération de leads organiques pour votre entreprise peut être réalisée grâce au marketing par e-mail.

Nous allons passer en revue quelques stratégies simples dans cet article que vous pouvez utiliser pour commencer à utiliser le marketing par e-mail et booster votre génération de leads organiques !

L'une des méthodes les meilleures et les plus efficaces pour générer des prospects organiques est le marketing par e-mail. Trouver et collecter des e-mails, cependant, peut être difficile.

L'utilisation d'un outil de recherche d'e-mails pour Linkedin est un outil qui peut vous aider à développer des relations avec des prospects, à découvrir des adresses e-mail, puis à utiliser ces e-mails pour entretenir les relations tout au long du parcours de l'acheteur et transformer vos connexions LinkedIn en clients dévoués. C'est une approche directe et économique pour faire passer votre message devant votre public cible.

Les meilleures méthodes pour obtenir des prospects organiques grâce au marketing par e-mail seront discutées dans cet article de blog.

Dans cette leçon, nous verrons comment composer des e-mails personnalisés, segmenter votre audience et créer des lignes d'objet convaincantes. Continuez à lire pour découvrir comment améliorer votre plan de marketing par e-mail pour la création de prospects naturels.

Créer une ligne d'objet captivante

Assurez-vous que la ligne d'objet de votre e-mail est suffisamment convaincante pour que le destinataire ouvre la lettre en la construisant soigneusement.

Les lignes d'objet génériques telles que " Rejoignez notre newsletter " ou " Inscrivez-vous maintenant " doivent être évitées car elles risquent de ne pas être lues. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la création de lignes d'objet qui suscitent la curiosité des lecteurs et leur donnent l'impression qu'ils manquent quelque chose.

Utilisez des termes tels que « Accéder à un contenu spécial » ou « Apprenez à augmenter la génération de prospects maintenant », par exemple.

De plus, pensez à ajouter le nom du destinataire ou le nom de l'entreprise à votre sujet pour le rendre plus personnalisé.

Le lecteur sera plus susceptible d'ouvrir le message si vous le faites, car cela vous aidera à établir un lien plus personnel avec lui.

Aujourd'hui, la plupart des outils de marketing par e-mail offrent la possibilité d'extraire automatiquement le nom du destinataire pour ajouter une touche de personnalisation.

Segmentez votre public

Pour que le marketing par e-mail soit un succès, la segmentation de votre audience est cruciale. Pour cibler les visiteurs avec du matériel plus individualisé et pertinent, il est crucial de segmenter votre audience.

Vous pouvez y parvenir en catégorisant votre liste en fonction de divers facteurs, notamment la région, l'âge, le sexe, les intérêts, etc.

Vous pouvez développer du matériel plus intéressant qui plaira à chaque partie de votre liste en la segmentant.

De plus, vous pouvez tester de nombreuses itérations d'une campagne par e-mail en utilisant la segmentation pour découvrir celle qui fonctionne le mieux.

Connaître votre public cible et les types de matériel qui l'intéressent vous aidera à segmenter votre public plus efficacement.

Pour vous aider à mieux comprendre les intérêts et les besoins de votre public, commencez par établir un profil de consommateur.

Lorsque vous savez exactement qui vous essayez d'atteindre, vous pouvez commencer à segmenter votre liste en créant différentes catégories en fonction de facteurs tels que la géographie, l'âge, le sexe, les intérêts, etc.

De plus, pensez à la fréquence à laquelle vous enverrez chaque pièce par e-mail. La fréquence des e-mails de chaque segment doit être prise en compte et ajustée si nécessaire.

Il est crucial de trouver le bon équilibre, car l'envoi d'un trop grand nombre d'e-mails peut entraîner des désabonnements et une diminution de l'engagement.

Dans le marketing par e-mail, la segmentation est essentielle pour stimuler l'engagement et produire des prospects naturels.

Vous pouvez vous assurer que chaque utilisateur voit du matériel pertinent qui lui parle en prenant le temps de développer des segments basés sur les profils d'utilisateurs, les intérêts et d'autres variables. Au fil du temps, cela favorisera la confiance des utilisateurs et générera des prospects organiques.

Fournir un contenu de valeur

L'un des meilleurs moyens d'acquérir des prospects organiques par le biais du marketing par e-mail consiste à proposer un contenu utile.

Vous pouvez augmenter la génération de prospects et l'engagement du public en mettant à disposition du contenu utile comme des livres électroniques, des livres blancs, des études de cas, des didacticiels et des webinaires.

Assurez-vous que le matériel que vous développez pour vos campagnes de marketing par e-mail est pertinent par rapport aux exigences de votre public cible et lui apporte de la valeur.

De plus, il doit être simple à lire et à comprendre. Utilisez des visuels comme des photos, des films et des infographies pour rendre votre matériel plus intéressant et plus digeste.

Envisagez également d'inclure des améliorations de contenu. Vous pouvez donner aux abonnés des mises à niveau de contenu premium en échange de leurs adresses e-mail. En plus de vous aider à augmenter la génération de leads, cela profite à vos abonnés.

Le matériel fermé peut également être utilisé pour rassembler des pistes. Le contenu qui doit être rempli pour être affiché est appelé contenu fermé.

Vous pouvez améliorer votre taux de conversion et générer des prospects organiques grâce au marketing par e-mail en fournissant à votre public du matériel utile et pertinent.

Rédigez des e-mails personnalisés

L'une des meilleures stratégies pour obtenir des prospects organiques grâce au marketing par e-mail consiste à rédiger des e-mails personnalisés.

La personnalisation des e-mails peut vous aider à vous connecter avec votre public et à lui donner un sentiment d'importance et d'exclusivité. Incluez le nom du destinataire et toute autre information personnelle que vous connaissez à son sujet lors de l'envoi d'e-mails.

Cela améliorera l'attrait de vos e-mails et augmentera la probabilité qu'ils interagissent avec vous.

Vous pouvez également incorporer dans vos e-mails toute information supplémentaire que vous avez peut-être apprise sur vos consommateurs en utilisant des champs personnalisés. Ce faisant, vous pourrez personnaliser davantage vos e-mails et améliorer leur impact.

Envoyez des messages pertinents

En matière de marketing par e-mail, la pertinence est essentielle. Vous devez viser à envoyer des e-mails pertinents pour la personne qui les reçoit. Cela signifie que vous devez segmenter votre liste et adapter vos e-mails pour répondre aux besoins et aux intérêts de votre public cible.

Personnalisez vos e-mails en incluant le nom du destinataire, le titre du poste et d'autres détails pertinents. Assurez-vous que votre contenu est frais et à jour. Envoyez des messages opportuns adaptés à la saison ou aux événements actuels.

Vous pouvez utiliser des outils basés sur l'IA comme l'analyse prédictive et l'apprentissage automatique pour trouver les comportements et les intérêts des clients, puis envoyer des e-mails ciblés et personnalisés avec des déclencheurs automatiques. Vous pouvez vous assurer que seules les communications adaptées à vos clients sont envoyées en procédant ainsi.

Enfin, effectuez des tests A/B pour déterminer quels messages ont les taux d'ouverture et les taux de conversion les plus élevés afin d'optimiser vos campagnes par e-mail pour obtenir les meilleurs résultats.

Optimisez votre messagerie pour les appareils mobiles

Étant donné que de plus en plus de personnes accèdent à leurs e-mails sur des appareils mobiles, il est impératif de s'assurer que vos e-mails sont optimisés pour les mobiles. Assurez-vous que votre e-mail s'affiche bien sur les appareils mobiles et que vos boutons d'appel à l'action sont faciles à cliquer pour obtenir les résultats souhaités.

Tout d'abord, assurez-vous que votre e-mail est réactif. Cela suggère que la mise en page doit s'adapter aux dimensions de l'écran. Un e-mail réactif doit être époustouflant, qu'il soit affiché sur un ordinateur, une tablette ou un téléphone.

Assurez-vous que vos boutons d'appel à l'action sont là et cliquables ensuite. Vous avez besoin de boutons faciles à appuyer avec votre doigt car les écrans des appareils mobiles sont plus petits. Une bonne règle de base est d'avoir un bouton d'au moins 44 × 44 pixels.

Assurez-vous enfin que votre e-mail s'ouvre rapidement sur les appareils mobiles. Les gens n'ont pas la patience d'attendre que les images se chargent sur leur téléphone, il est donc impératif d'optimiser vos photos pour un temps de chargement rapide. Assurez-vous qu'ils sont compressés afin qu'ils se chargent rapidement.

En adaptant vos e-mails aux mobiles, vous pouvez vous assurer que davantage de personnes les verront et cliqueront dessus.

En utilisant ces stratégies simples, vous pouvez maximiser les résultats de votre marketing par e-mail et augmenter vos chances de générer des prospects organiques.

Inclure des boutons d'appel à l'action pertinents

Un appel à l'action clair et succinct doit apparaître dans tous vos emails marketing (CTA). Cela doit être placé dans un endroit évident afin que vos abonnés puissent le trouver et cliquer dessus facilement. Le CTA doit inciter les lecteurs à agir et doit être pertinent par rapport au message que vous essayez de faire passer.

Assurez-vous que le bouton CTA est facilement cliquable et placé dans le corps de l'e-mail. Faites ressortir le bouton du reste du contenu en utilisant des couleurs contrastées. De plus, utilisez un langage fort dans le CTA, tel que " Inscrivez-vous maintenant " ou " Téléchargez maintenant ", pour inciter les lecteurs à cliquer sur le bouton.

Vos efforts de génération de leads seront améliorés si vous incluez des boutons d'appel à l'action pertinents dans vos e-mails.

Une page de destination qui motive les visiteurs à effectuer des actions supplémentaires, telles que s'abonner à une newsletter ou télécharger un ebook, doit être la destination du CTA. Cela vous permettra d'acquérir plus de prospects et de les transformer en clients payants.

Intégrer des boutons de partage de médias sociaux

Intégrez des boutons de partage de réseaux sociaux dans vos campagnes email pour développer votre audience et acquérir plus de leads organiques. Lorsque les lecteurs peuvent partager rapidement et facilement votre contenu avec leurs réseaux, cela peut aider à accroître votre visibilité et à renforcer la reconnaissance de votre marque.

Si vous voulez vous lancer, vous devez d'abord trouver une plateforme qui active les boutons de partage de réseaux sociaux dans vos e-mails. Nous vous suggérons d'utiliser un service comme Social Share pour ajouter rapidement des boutons pour tous les principaux réseaux sociaux, y compris Facebook, Twitter, Pinterest, et plus encore, à vos e-mails.

Le choix d'une plateforme est la première étape ; la prochaine est la conception des boutons. Prenez soin de changer la couleur et le style des boutons pour leur donner une apparence plus professionnelle qui correspond à votre entreprise.

Ensuite, liez les boutons de votre plate-forme de réseau social aux URL appropriées afin que lorsque les lecteurs cliquent dessus, ils soient immédiatement dirigés vers la page où ils peuvent partager votre contenu.

Enfin, décidez où les boutons de réseaux sociaux apparaîtront dans vos e-mails. Vous pouvez les placer au début ou à la fin de votre e-mail, selon que vous souhaitez que les lecteurs les voient tout de suite ou après qu'ils aient eu l'occasion de lire votre contenu.

En intégrant des boutons de partage sur les réseaux sociaux, vous pouvez simplement élargir la portée de vos campagnes par e-mail et obtenir plus de prospects organiques. Commencez à utiliser ces outils simples dans votre campagne de marketing par e-mail dès maintenant !

Utiliser des stratégies d'automatisation

L'utilisation de techniques d'automatisation est une excellente approche pour utiliser le marketing par e-mail pour produire des prospects organiques. L'envoi d'e-mails peut être simplifié grâce à l'automatisation afin que vous puissiez vous concentrer sur d'autres aspects de votre plan marketing. Des tâches telles que :

• Configurer des déclencheurs pour envoyer des messages lorsqu'un client effectue des actions particulières, comme lorsqu'il effectue un achat ou saisit son adresse e-mail.
• Création d'e-mails personnalisés basés sur les données des clients, y compris leur emplacement ou leurs intérêts.
• Mettre en œuvre des programmes qui délivrent automatiquement des e-mails personnalisés à intervalles réguliers.

Suivre le succès de vos campagnes et les optimiser toutes peut vous aider à décider quels e-mails fonctionnent le mieux grâce à des tests A/B automatisés. en fonction de leurs activités, classez automatiquement vos clients dans plusieurs listes.

Vous pouvez gagner du temps et améliorer les performances de votre marketing par e-mail en utilisant des tactiques automatisées.

Mais il est crucial de garder à l'esprit que l'automatisation fonctionne mieux en conjonction avec d'autres tactiques.

De plus, soyez conscient du calibre de votre matériel et assurez-vous que vos messages sont pertinents et convaincants.

Analysez et optimisez vos campagnes emailing

La première étape pour améliorer votre stratégie de génération de leads consiste à analyser et à améliorer vos campagnes par e-mail. Vous pouvez repérer les domaines à améliorer et les modifier si nécessaire en gardant un œil sur des mesures importantes telles que les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion.

Vous pouvez utiliser une variété d'outils, tels que Google Analytics, Mixpanel ou simplement une simple feuille de calcul, pour évaluer votre marketing par e-mail. Vous pouvez surveiller l'efficacité de chaque action dans vos e-mails à l'aide de ces outils.

Les tests A/B peuvent également être utilisés pour comparer les performances de plusieurs itérations du même e-mail. Vous comprendrez mieux quelles stratégies utiliser et lesquelles éviter en conséquence.

Enfin, vous devez optimiser vos prochains e-mails en utilisant les informations que vous avez obtenues lors de votre enquête. Les indicateurs les plus cruciaux pour une génération efficace de prospects par e-mail marketing sont les taux d'ouverture, les taux de clics et les taux de conversion, alors assurez-vous de vous concentrer sur l'amélioration de ces trois éléments.

Vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects et augmenter les conversions de votre marketing par e-mail en suivant ces étapes et en modifiant vos campagnes en conséquence.

Conclusion

Le marketing par e-mail est une technique cruciale pour aider votre entreprise à générer des prospects naturels. Il vous permet de vous connecter efficacement et personnellement avec votre public cible. Vous pouvez simplement développer des messages convaincants qui attireront des prospects pour votre entreprise en optimisant vos campagnes par e-mail et en utilisant des techniques automatisées.

Vous pouvez rapidement commencer à produire des prospects organiques avec le marketing par e-mail en adoptant les méthodes mentionnées dans cet article. Pour vous assurer que vous utilisez le marketing par e-mail au maximum, commencez à écrire des lignes d'objet attrayantes, segmentez votre public, offrez des informations utiles, etc. Vous pouvez facilement développer un flux constant de prospects organiques avec les tactiques appropriées et atteindre vos objectifs commerciaux.