이메일 마케팅을 통해 유기적 리드를 생성하는 방법(쉬운 기법)

소개

회사를 확장하고 싶지만 시작하는 방법을 모르십니까? 귀사의 유기적인 리드 생성은 이메일 마케팅을 통해 달성할 수 있습니다.

이 기사에서는 이메일 마케팅 사용을 시작하고 유기적 리드 생성을 촉진하는 데 활용할 수 있는 몇 가지 간단한 전략을 살펴보겠습니다!

유기적 리드를 생성하는 가장 효율적이고 효과적인 방법 중 하나는 이메일 마케팅입니다. 그러나 이메일을 찾고 수집하는 것은 어려울 수 있습니다.

Linkedin용 이메일 찾기를 사용하는 것은 잠재 고객과의 관계를 발전시키고 이메일 주소를 찾은 다음 해당 이메일을 사용하여 구매자의 여정을 통해 관계를 강화하고 LinkedIn 연결을 헌신적인 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 도구입니다. 대상 고객에게 메시지를 전달하는 것은 직접적이고 경제적인 접근 방식입니다.

이메일 마케팅을 통해 유기적 리드를 확보하는 가장 좋은 방법은 이 블로그 게시물에서 논의될 것입니다.

이 강의에서는 맞춤형 이메일을 작성하고 대상을 분류하고 매력적인 제목을 작성하는 방법을 살펴보겠습니다. 자연스러운 리드 생성을 위해 이메일 마케팅 계획을 강화하는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

매력적인 제목 만들기

이메일 제목을 세심하게 구성하여 수신자가 편지를 열어보게 할 만큼 충분히 설득력이 있는지 확인하십시오.

" 뉴스레터 가입 " 또는 " 지금 등록 " 과 같은 일반적인 제목은 읽지 않을 가능성이 있으므로 피해야 합니다 . 대신 독자의 호기심을 불러일으키고 그들이 놓치고 있다는 인상을 주는 제목을 만드는 데 집중하십시오.

예를 들어 " 특별 콘텐츠에 대한 액세스 권한 얻기 " 또는 " 지금 리드 생성을 늘리는 방법 알아보기 "와 같은 용어를 사용하십시오.

또한 받는 사람의 이름이나 회사 이름을 제목에 추가하여 보다 개인화되도록 생각해 보십시오.

이렇게 하면 독자와 더 개인적인 관계를 구축하는 데 도움이 되기 때문에 독자가 메시지를 열 가능성이 더 높아집니다.

오늘날 대부분의 이메일 마케팅 도구는 수신자의 이름을 자동으로 가져와 개인화를 추가하는 기능을 제공합니다.

잠재고객 분류

이메일 마케팅이 성공하려면 잠재 고객을 세분화하는 것이 중요합니다. 보다 개별화되고 적절한 자료로 방문자를 타겟팅하려면 고객을 분류하는 것이 중요합니다.

지역, 연령, 성별, 관심사 등을 포함한 다양한 요인에 따라 목록을 분류하여 이를 달성할 수 있습니다.

목록을 세분화하여 목록의 각 부분에 호소할 더 흥미로운 자료를 개발할 수 있습니다.

또한 세분화를 사용하여 이메일 캠페인의 여러 반복을 테스트하여 어떤 캠페인이 가장 성과가 좋은지 발견할 수 있습니다.

대상 고객과 관심 있는 자료 유형을 알면 고객을 보다 효과적으로 분류하는 데 도움이 됩니다.

청중의 관심사와 요구 사항을 더 잘 이해할 수 있도록 소비자 개인 프로필을 설정하는 것부터 시작하십시오.

도달하려는 대상을 정확히 알고 있으면 지역, 연령, 성별, 관심사 등에 따라 다른 범주를 설정하여 목록을 세분화할 수 있습니다.

또한 각 항목을 얼마나 자주 이메일로 보낼 것인지 생각해 보십시오. 각 세그먼트의 이메일 빈도를 고려하고 필요에 따라 조정해야 합니다.

너무 많은 이메일을 보내면 수신 거부 및 참여 감소로 이어질 수 있으므로 적절한 균형을 찾는 것이 중요합니다.

이메일 마케팅에서 세분화는 참여를 높이고 자연스러운 리드를 생성하는 데 필수적입니다.

사용자 프로필, 관심사 및 기타 변수를 기반으로 세그먼트를 개발하는 데 시간을 할애하여 각 사용자가 관련 자료를 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 사용자 신뢰를 높이고 유기적 리드를 생성합니다.

가치 있는 콘텐츠 제공

이메일 마케팅을 통해 유기적 리드를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 유용한 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

eBook, 백서, 사례 연구, 자습서 및 웨비나와 같은 유용한 콘텐츠를 제공하여 리드 생성 및 청중 참여를 높일 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인을 위해 개발하는 자료가 대상 고객의 요구 사항과 관련이 있고 그들에게 가치를 제공하는지 확인하십시오.

또한 읽기 쉽고 이해하기 쉬워야 합니다. 사진, 영화, 인포그래픽과 같은 시각 자료를 사용하여 자료를 더 흥미롭고 이해하기 쉽게 만드세요.

콘텐츠 향상도 포함하는 것이 좋습니다. 구독자에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 프리미엄 콘텐츠 업그레이드를 제공할 수 있습니다. 리드 생성을 늘리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구독자에게도 도움이 됩니다.

게이트 자료는 리드 수집에도 사용할 수 있습니다. 보기 위해 작성해야 하는 콘텐츠를 게이트 콘텐츠라고 합니다.

청중에게 유용하고 적절한 자료를 제공함으로써 이메일 마케팅을 통해 전환율을 높이고 유기적 리드를 생성할 수 있습니다.

개인화된 이메일 작성

이메일 마케팅을 통해 유기적 리드를 얻는 최고의 전략 중 하나는 개인화된 이메일을 작성하는 것입니다.

이메일을 개인화하면 청중과 연결하고 그들에게 중요성과 배타성을 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이메일을 보낼 때 수신자의 이름과 수신자에 대해 알고 있는 기타 개인 정보를 포함하십시오.

이렇게 하면 이메일의 호소력이 향상되고 이메일이 귀하와 상호 작용할 가능성이 높아집니다.

사용자 정의 필드를 사용하여 이메일에 소비자에 대해 알게 된 추가 정보를 통합할 수도 있습니다. 이렇게 하면 이메일을 더욱 개인화하고 영향력을 높일 수 있습니다.

관련 메시지 보내기

이메일 마케팅의 경우 관련성이 핵심입니다. 받는 사람과 관련된 이메일을 보내는 것을 목표로 해야 합니다. 즉, 대상 고객의 요구와 관심에 맞게 목록을 분류하고 이메일을 맞춤화해야 합니다.

받는 사람의 이름, 직책 및 기타 관련 세부 정보를 포함하여 이메일을 개인화하십시오. 콘텐츠가 최신 상태인지 확인하세요. 계절이나 현재 이벤트에 적합한 시기적절한 메시지를 보내십시오.

예측 분석 및 머신 러닝과 같은 AI 기반 도구를 사용하여 고객 행동 및 관심사를 찾은 다음 자동 트리거가 있는 맞춤형 이메일을 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 고객에게 맞는 통신만 전송되도록 할 수 있습니다.

마지막으로 A/B 테스트를 수행하여 어떤 메시지가 가장 높은 오픈율과 전환율을 보이는지 확인하여 최상의 결과를 위해 이메일 캠페인을 최적화하십시오.

모바일 장치에 맞게 이메일 최적화

점점 더 많은 사람들이 모바일 장치에서 이메일에 액세스하고 있기 때문에 이메일이 모바일에 최적화되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 전자 메일이 모바일 장치에서 보기 좋게 표시되고 원하는 결과를 얻기 위해 행동 유도 버튼을 쉽게 클릭할 수 있는지 확인하십시오.

먼저 이메일이 반응하는지 확인하십시오. 이는 레이아웃이 화면 크기에 맞게 조정되어야 함을 나타냅니다. 반응형 이메일은 컴퓨터, 태블릿 또는 휴대폰에서 보든 상관없이 멋지게 보여야 합니다.

클릭 유도문안 버튼이 있고 다음에 클릭할 수 있는지 확인하세요. 모바일 기기의 화면이 작기 때문에 손가락으로 누르기 쉬운 버튼이 필요합니다. 좋은 경험 법칙은 버튼 크기가 44×44픽셀 이상인 것입니다.

마지막으로 모바일 장치에서 이메일이 빠르게 열리는지 확인하십시오. 사람들은 휴대폰에 이미지가 로드될 때까지 기다릴 인내심이 없기 때문에 빠른 로드 시간을 위해 사진을 최적화하는 것이 필수적입니다. 빠르게 로드되도록 압축되었는지 확인합니다.

이메일을 모바일 친화적으로 만들면 더 많은 사람들이 이메일을 보고 클릭할 수 있습니다.

이러한 간단한 전략을 사용하면 이메일 마케팅의 결과를 극대화하고 유기적 리드 생성 가능성을 높일 수 있습니다.

관련 클릭 유도 문안 버튼 포함

모든 이메일 마케팅(CTA)에 명확하고 간결한 행동 유도 문구가 나타나야 합니다. 구독자가 쉽게 찾고 클릭할 수 있도록 눈에 잘 띄는 위치에 배치해야 합니다. CTA는 독자에게 조치를 취하도록 촉구해야 하며 전달하려는 메시지와 관련이 있어야 합니다.

CTA 버튼을 쉽게 클릭할 수 있고 이메일 본문에 배치해야 합니다. 대비되는 색상을 사용하여 나머지 콘텐츠에서 버튼을 돋보이게 만드세요. 또한 " 지금 등록 " 또는 " 지금 다운로드 "와 같은 강력한 언어를 CTA에 활용하여 독자가 버튼을 클릭하도록 유도하십시오.

이메일에 관련 클릭 유도 문안 버튼을 포함하면 리드 생성 노력이 향상됩니다.

방문자가 뉴스레터를 구독하거나 전자책을 다운로드하는 등의 추가 조치를 취하도록 동기를 부여하는 랜딩 페이지가 CTA의 대상이 되어야 합니다. 이를 통해 더 많은 리드를 확보하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다.

소셜 미디어 공유 버튼 통합

소셜 네트워크 공유 버튼을 이메일 캠페인에 통합하여 청중을 늘리고 더 많은 유기적 리드를 확보하세요. 독자가 귀하의 콘텐츠를 네트워크와 빠르고 쉽게 공유할 수 있으면 가시성을 높이고 브랜드 인지도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시작하려면 먼저 이메일에서 소셜 네트워크 공유 버튼을 활성화하는 플랫폼을 찾아야 합니다. Facebook, Twitter, Pinterest 등을 포함한 모든 주요 소셜 네트워크에 대한 버튼을 이메일에 빠르게 추가하려면 Social Share와 같은 서비스를 사용하는 것이 좋습니다.

플랫폼을 선택하는 것이 첫 번째 단계입니다. 다음은 버튼을 디자인하는 것입니다. 단추의 색상과 스타일을 변경하여 귀하의 비즈니스에 맞는 보다 전문적인 모양을 제공하십시오.

다음으로 소셜 네트워킹 플랫폼 버튼을 적절한 URL에 연결하여 독자가 버튼을 클릭하면 콘텐츠를 공유할 수 있는 페이지로 즉시 이동합니다.

마지막으로 이메일에서 소셜 네트워킹 버튼을 표시할 위치를 결정합니다. 독자가 콘텐츠를 읽은 후 즉시 볼 것인지, 읽은 후에 볼 것인지에 따라 전자 메일의 시작 부분이나 끝에 배치할 수 있습니다.

소셜 미디어 공유 버튼을 통합하면 이메일 캠페인의 범위를 넓히고 더 많은 유기적 리드를 얻을 수 있습니다. 이메일 마케팅 캠페인에서 바로 이 간단한 도구를 사용하십시오!

자동화 전략 사용

자동화 기술을 활용하는 것은 유기적인 리드를 생성하기 위해 이메일 마케팅을 사용하는 탁월한 접근 방식입니다. 자동화를 사용하여 이메일 전송을 간소화할 수 있으므로 마케팅 계획의 다른 측면에 집중할 수 있습니다. 다음과 같은 작업:

• 고객이 구매하거나 이메일 주소를 입력할 때와 같은 특정 작업을 수행할 때 메시지를 보내도록 트리거를 설정합니다.
• 고객의 위치나 관심사를 포함한 고객 데이터를 기반으로 맞춤형 이메일을 생성합니다.
• 정기적으로 맞춤형 이메일을 자동으로 전달하는 프로그램을 구현합니다.

캠페인의 성공을 추적하고 모두 최적화하면 자동화된 A/B 테스트를 통해 어떤 이메일이 가장 성과가 좋은지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 활동에 따라 고객을 여러 목록으로 자동 분류합니다.

자동화된 전술을 활용하여 시간을 절약하고 이메일 마케팅 성과를 향상시킬 수 있습니다.

그러나 자동화는 다른 전술과 함께 가장 잘 작동한다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

또한 자료의 수준을 염두에 두고 메시지가 적절하고 설득력이 있는지 확인하십시오.

이메일 캠페인 분석 및 최적화

리드 생성 전략을 강화하는 첫 번째 단계는 이메일 캠페인을 분석하고 개선하는 것입니다. 오픈율, 클릭률, 전환율과 같은 중요한 메트릭을 주시하여 개선이 필요한 영역을 파악하고 필요에 따라 변경할 수 있습니다.

Google Analytics, Mixpanel 또는 간단한 스프레드시트와 같은 다양한 도구를 사용하여 이메일 마케팅을 평가할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하여 이메일에서 각 작업의 효율성을 모니터링할 수 있습니다.

A/B 테스트는 동일한 이메일의 여러 반복 성능을 비교하는 데에도 사용할 수 있습니다. 결과적으로 어떤 전략을 사용하고 어떤 전략을 피해야 하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

마지막으로 조사에서 얻은 정보를 사용하여 향후 이메일 메시지를 최적화해야 합니다. 효과적인 이메일 마케팅 리드 생성을 위한 가장 중요한 지표는 오픈율, 클릭율, 전환율이므로 이 세 가지를 개선하는 데 집중해야 합니다.

다음 단계를 따르고 그에 따라 캠페인을 수정하여 리드 생성 노력을 개선하고 이메일 마케팅에서 전환율을 높일 수 있습니다.

결론

회사에서 자연스러운 리드를 생성하는 데 도움이 되는 중요한 기술은 이메일 마케팅입니다. 대상 청중과 효과적이고 개인적으로 연결할 수 있습니다. 이메일 캠페인을 최적화하고 자동화된 기술을 활용하여 회사의 잠재 고객을 끌어들일 매력적인 메시지를 간단히 개발할 수 있습니다.

이 문서에 언급된 방법을 사용하여 이메일 마케팅으로 유기적 리드 생성을 빠르게 시작할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 최대한 활용하려면 매력적인 제목 작성, 청중 분류, 유용한 정보 제공 등을 시작하십시오. 적절한 전략으로 일관된 유기적 리드 흐름을 쉽게 개발하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.