メールマーケティングで有機的なリードを生み出す方法 (簡単なテクニック)

序章

会社を大きくしたいけど、何から始めたらいいのかわからない？ あなたの会社の有機的なリードジェネレーションは、電子メールマーケティングを通じて達成できます.

この記事では、メール マーケティングの使用を開始し、有機的なリード ジェネレーションを促進するために利用できるいくつかの簡単な戦略について説明します。

有機的な見込み客を生成するための最良かつ最も効率的な方法の 1 つは、電子メール マーケティングです。 ただし、メールを見つけて収集するのは難しい場合があります。

Linkedin のメール ファインダーを使用することは、見込み客との関係を築き、メール アドレスを明らかにし、それらのメールを使用してバイヤー ジャーニーを通じて関係を育み、LinkedIn のつながりを熱心な顧客に変えるのに役立つツールです。 これは、ターゲット ユーザーにメッセージを伝えるための直接的かつ経済的なアプローチです。

このブログ投稿では、メール マーケティングを通じてオーガニックな見込み客を獲得するための最良の方法について説明します。

このレッスンでは、カスタマイズされたメールを作成し、オーディエンスをセグメント化し、説得力のある件名を作成する方法を見ていきます. 読み続けて、自然なリード作成のためにメール マーケティング プランを強化する方法を発見してください。

魅力的な件名を作成する

メールの件名は、受信者が手紙を開いてもらえるように、慎重に作成して説得力のあるものにしてください。

「ニュースレターに参加する」や「今すぐサインアップ」などの一般的な件名は、読まれなくなる可能性があるため、避ける必要があります。 代わりに、読者の好奇心を刺激し、見逃しているという印象を与える件名を考え出すことに集中してください。

たとえば、「特別なコンテンツへのアクセスを取得する」や「リードジェネレーションを今すぐ増やす方法を学ぶ」などの用語を使用します。

さらに、受信者の名前または会社の名前を件名に追加して、より個人的なものにすることを検討してください。

これを行うと、読者とのより個人的なつながりを確立するのに役立つため、読者はメッセージを開く可能性が高くなります。

今日、ほとんどの電子メール マーケティング ツールは、受信者の名前を自動的に取得して、ちょっとしたパーソナライズを追加する機能を提供しています。

オーディエンスをセグメント化する

メール マーケティングを成功させるには、オーディエンスをセグメント化することが重要です。 より個別化された適切な資料で訪問者をターゲットにするには、オーディエンスをセグメント化することが重要です。

地域、年齢、性別、興味など、さまざまな要因に従ってリストを分類することで、これを達成できます。

リストをセグメント化することで、リストの各部分にアピールする、より興味深い資料を開発することができます。

さらに、セグメンテーションを使用して電子メール キャンペーンを何度もテストし、どれが最も効果的かを調べることができます。

ターゲットオーディエンスと彼らが興味を持っている資料の種類を知ることは、オーディエンスをより効果的にセグメント化するのに役立ちます.

視聴者の関心とニーズをよりよく理解できるようにするには、消費者のペルソナ プロファイルを確立することから始めます。

リーチしようとしている相手が正確にわかっている場合は、地理、年齢、性別、興味などに応じてさまざまなカテゴリを設定して、リストのセグメント化を開始できます。

さらに、各作品をメールで送信する頻度を考えてください。 各セグメントの電子メール頻度を考慮し、必要に応じて調整する必要があります。

あまりにも多くのメールを送信すると、登録解除やエンゲージメントの低下につながる可能性があるため、適切なバランスを見つけることが重要です。

メール マーケティングでは、エンゲージメントを高め、自然な見込み客を生み出すためにセグメンテーションが不可欠です。

ユーザー プロファイル、興味、その他の変数に基づいて時間をかけてセグメントを作成することで、各ユーザーに適切な内容が表示されるようにすることができます。 時間が経つにつれて、これはユーザーの信頼を育み、有機的なリードを生み出します。

価値あるコンテンツを提供する

メール マーケティングを通じて自然な見込み客を獲得する最良の方法の 1 つは、有用なコンテンツを提供することです。

電子ブック、ホワイト ペーパー、ケース スタディ、チュートリアル、ウェビナーなどの役立つコンテンツを利用できるようにすることで、見込み客の生成と視聴者のエンゲージメントを高めることができます。

メール マーケティング キャンペーン用に開発する資料が、ターゲット ユーザーの要件に適切であり、価値を提供するものであることを確認してください。

さらに、読みやすく理解しやすいものでなければなりません。 写真、動画、インフォグラフィックなどのビジュアルを使用して、資料をより興味深く消化しやすいものにします。

コンテンツの拡張も含めることを検討してください。 メール アドレスと引き換えに、購読者にプレミアム コンテンツのアップグレードを提供できます。 これは、見込み客の生成を増やすのに役立つだけでなく、購読者にもメリットがあります。

ゲーテッド素材は、リードを集めるためにも使用できます。 表示するために入力する必要があるコンテンツは、ゲート コンテンツと呼ばれます。

有益で適切な資料を視聴者に提供することで、コンバージョン率を高め、電子メール マーケティングを通じて有機的な見込み客を生み出すことができます。

パーソナライズされたメールを書く

メール マーケティングを通じて有機的な見込み客を獲得するための最良の戦略の 1 つは、パーソナライズされたメールを作成することです。

メールをパーソナライズすることで、オーディエンスとつながり、重要性と独占性を感じさせることができます。 電子メールを送信するときは、受信者の名前と、受信者について知っているその他の個人情報を含めます。

これにより、メールの魅力が向上し、やり取りされる可能性が高くなります。

また、カスタム フィールドを使用して、消費者について学んだ追加情報をメールに組み込むこともできます。 これを行うことで、メールをさらにパーソナライズし、その効果を向上させることができます。

関連メッセージを送信

メール マーケティングでは、関連性が重要です。 受信者に関連する電子メールを送信することを目指す必要があります。 つまり、ターゲットオーディエンスのニーズと関心に合わせて、リストをセグメント化し、メールを調整する必要があります.

受信者の名前、役職、その他の関連情報を含めて、メールをパーソナライズします。 コンテンツが新鮮で最新であることを確認してください。 季節や現在のイベントに適したタイムリーなメッセージを送信します。

予測分析や機械学習などの AI 駆動型ツールを使用して、顧客の行動や関心を見つけ、自動トリガーでカスタマイズされたターゲットを絞ったメールを送信できます。 これにより、クライアントに合わせた通信のみが送信されるようにすることができます。

最後に、A/B テストを実行して、開封率とコンバージョン率が最も高いメッセージを特定し、メール キャンペーンを最適化して最良の結果を得ることができます。

モバイル デバイス向けにメールを最適化する

モバイル デバイスで電子メールにアクセスする人がますます増えているため、電子メールがモバイル向けに最適化されていることを確認することが不可欠です。 メールがモバイル デバイスで見栄えがよく、CTA ボタンがクリックしやすく、目的の結果が得られることを確認してください。

まず、メールの応答性を確認してください。 これは、レイアウトが画面の寸法に適応する必要があることを示唆しています。 レスポンシブ メールは、コンピューター、タブレット、電話のいずれで表示されても、見事に表示される必要があります。

行動喚起ボタンがそこにあり、次にクリックできることを確認してください。 モバイル デバイスの画面が小さいため、指で押しやすいボタンが必要です。 経験則として、ボタンのサイズは 44 × 44 ピクセル以上にすることをお勧めします。

最後に、モバイル デバイスでメールがすばやく開くことを確認してください。 人々は画像が携帯電話に読み込まれるのを待つ忍耐力を持っていないため、読み込み時間を短縮するために写真を最適化することが不可欠です. すぐに読み込まれるように、圧縮されていることを確認してください。

メールをモバイル フレンドリーにすることで、より多くの人がメールを見てクリックするようになります。

これらのシンプルな戦略を採用することで、メール マーケティングの結果を最大化し、有機的な見込み客を生み出す可能性を高めることができます。

関連するコールトゥアクションボタンを含める

すべてのメール マーケティング (CTA) に、明確で簡潔な行動を促すフレーズを表示する必要があります。 これは、購読者が簡単に見つけてクリックできるように、わかりやすい場所に配置する必要があります。 CTA は、読者に行動を起こすよう促し、伝えようとしているメッセージに関連している必要があります。

CTA ボタンがクリックしやすく、メール本文に配置されていることを確認してください。 対照的な色を使用して、ボタンを他のコンテンツから際立たせます。 さらに、CTA で「今すぐサインアップ」や「今すぐダウンロード」などの強力な言葉を使用して、読者にボタンをクリックするように促します。

メールに適切なコールトゥアクションボタンを含めると、リードジェネレーションの取り組みが改善されます.

ニュースレターの購読や電子書籍のダウンロードなど、訪問者に追加のアクションを起こさせるランディング ページは、CTA の宛先にする必要があります。 これにより、より多くの見込み客を獲得し、有料顧客に変えることができます。

ソーシャル メディアの共有ボタンを統合する

ソーシャル ネットワークの共有ボタンをメール キャンペーンに統合して、オーディエンスを増やし、より多くのオーガニック リードを獲得します。 読者があなたのコンテンツをネットワークとすばやく簡単に共有できるようになれば、あなたの認知度を高め、ブランドの認知度を高めるのに役立つかもしれません。

始めたい場合は、まずメールでソーシャルネットワーク共有ボタンを有効にするプラットフォームを見つける必要があります. Social Share などのサービスを使用して、Facebook、Twitter、Pinterest などのすべての主要なソーシャル ネットワークのボタンをメールにすばやく追加することをお勧めします。

プラットフォームの選択が最初のステップです。 次はボタンのデザインです。 ボタンの色とスタイルを変更して、ビジネスに合ったよりプロフェッショナルな外観にするように注意してください。

次に、ソーシャル ネットワーキング プラットフォームのボタンを適切な URL にリンクして、読者がボタンをクリックするとすぐにコンテンツを共有できるページに移動するようにします。

最後に、ソーシャル ネットワーキング ボタンをメールのどこに表示するかを決定します。 読者にすぐに見てもらいたいのか、それともコンテンツを読んだ後に見てもらいたいのかによって、メールの最初または最後に配置することをお勧めします。

ソーシャル メディアの共有ボタンを統合することで、メール キャンペーンのリーチを広げ、より多くのオーガニック リードを獲得できます。 これらのシンプルなツールをメール マーケティング キャンペーンですぐに使い始めましょう。

自動化戦略を使用する

自動化技術を利用することは、メールマーケティングを使用して有機的なリードを生み出すための優れたアプローチです. 自動化を使用して電子メール送信を合理化できるため、マーケティング計画の他の側面に集中できます。 次のようなタスク:

• 購入や電子メール アドレスの入力など、顧客が特定のアクションを実行したときにメッセージを送信するようにトリガーを設定します。
• 所在地や関心などの顧客データに基づいて、カスタマイズされた電子メールを作成します。
• 定期的にカスタマイズされた電子メールを自動的に配信するプログラムを実装します。

キャンペーンの成功を追跡し、それらすべてを最適化することで、自動化された A/B テストを通じてどのメールが最も効果的かを判断できます。 活動に基づいて、顧客を複数のリストに自動的に分類します。

自動化された戦術を利用することで、時間を節約し、メール マーケティングのパフォーマンスを向上させることができます。

ただし、自動化は他の戦術と組み合わせると最も効果的であることを覚えておくことが重要です。

さらに、素材の質に注意し、メッセージが適切で説得力のあるものであることを確認してください。

メール キャンペーンの分析と最適化

リード生成戦略を強化するための最初のステップは、メール キャンペーンを分析して改善することです。 開封率、クリックスルー率、コンバージョン率などの重要な指標を監視することで、必要に応じて改善や変更が必要な領域を見つけることができます。

Google Analytics、Mixpanel、単純なスプレッドシートなど、さまざまなツールを使用して、メール マーケティングを評価できます。 これらのツールを使用して、メールの各アクションの効果を監視できます。

A/B テストは、同じメールを何度も繰り返した場合のパフォーマンスを比較するためにも使用できます。 結果として、どの戦略を採用し、どの戦略を避けるべきかをよりよく理解できるようになります。

最後に、調査から得た情報を使用して、今後の電子メール メッセージを最適化する必要があります。 効果的なメール マーケティングのリード生成の最も重要な指標は、開封率、クリック率、およびコンバージョン率であるため、これら 3 つの改善に集中してください。

これらの手順に従い、それに応じてキャンペーンを変更することで、リード生成の取り組みを改善し、メール マーケティングからのコンバージョンを上げることができます。

結論

あなたの会社が自然な見込み客を生み出すのを助けるための重要なテクニックは、電子メールマーケティングです. ターゲットオーディエンスと効果的かつ個人的につながることができます。 メールキャンペーンを最適化し、自動化された手法を利用することで、見込み客を引き付ける説得力のあるメッセージを簡単に開発できます。

この記事に記載されている方法を使用することで、メール マーケティングで有機的な見込み客の生成をすぐに開始できます。 メールマーケティングを最大限に活用するには、魅力的な件名を書き始め、オーディエンスをセグメント化し、有益な情報を提供するなどしてください。 適切な戦術を使用して有機的な見込み客の一貫したフローを簡単に開発し、ビジネス目標を達成できます。