내 상점의 이메일 등록 수를 131% 증가시킨 팝업 우승 방법
게시 됨: 2021-08-19이메일 마케팅의 경우 잠재 수익은 목록에 있는 사람들의 수에 정비례합니다 .
크기가 중요합니다!
그리고 내 온라인 상점의 경우 더 많은 이메일을 수집할수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 간단하고 이메일 이 내 매출의 20% 이상을 차지합니다.
이메일은 또한 반복 고객 을 유치하고 브랜드를 확립 하며 비즈니스를 인간화 하기 위해 계속해서 사용할 수 있는 매체 중 하나입니다.
어쨌든 이메일은 매우 중요하기 때문에 지난 달에 BumblebeeLinens.com에 대한 이메일 캡처 양식을 최적화하는 데 시간을 보냈고 Privy에서 팝업을 획득하는 스핀으로 이메일 가입률을 크게 향상시켰습니다 .
오늘의 게시물에서는 이메일 수신 동의율을 131% 개선 하여 이메일 수익 이 두 자릿수 증가를 달성 하기 위해 취한 정확한 단계를 간략하게 설명합니다.
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내 기본 라인 팝업 양식 및 Facebook Insights
먼저 모든 온라인 상점에는 팝업 양식이 있어야 합니다. 나는 당신이 팝업에 반대하든 그것이 성가시다고 생각하든 상관하지 않습니다. 그들은 일하고 그것이 중요한 전부입니다.
개인 취향에 따라 결정을 내리는 경우 하던 일을 멈추고 간단한 테스트를 실행 하고 데이터를 신뢰하십시오 .
참고: Google은 모바일 브라우저에 전면(팝업) 패널티를 도입했으므로 오늘 이야기하는 변경 사항은 데스크톱 및 태블릿에만 적용됩니다.
지난 2~3년 동안 저는 제 스토어와 온라인 스토어 블로그 모두에서 다음 팝업 양식 을 실행했습니다.
이 팝업은 20초 후에 사이트의 모든 방문자에게 표시 되며 1.6%로 전환됩니다 .
이제 팝업의 세계에서 1.6%는 실제로 나쁜 비율이 아니지만 Facebook 통찰력을 통해 내 이메일 목록을 실행하고 내 판매를 분석했을 때 나는 발견했습니다.
- eBook에 가입한 거의 모든 사람이 45세 이상이었습니다.
- 내 이메일 가입의 대부분은 결혼했습니다.
- 내 목록에 있는 사람들은 린넨 수건이나 린넨 냅킨을 거의 구입하지 않았습니다.
저희 가게를 잘 모르시는 분들을 위해 저희 빵과 버터 제품 은 약혼한 20~30대를 타겟 으로 한 웨딩 손수건 입니다. 우리는 또한 30-40 세 사이 의 리넨 냅킨과 수건을 많이 판매합니다.
그러나 Facebook 통찰력은 우리가 의도한 인구 통계가 우리 목록에 등록하지 않았다고 말했습니다!
편집자 주: 우리의 무료 전자책 이메일 구독자는 우리 상점에서 많은 것을 구매합니다. 그리고 Facebook 인사이트는 실제로 제가 알지 못했던 새로운 고객 인구 통계를 보여주었습니다.
미개척 고객층을 발견할 수 있으므로 이메일 목록에 Facebook Insights를 사용하십시오. 예를 들어, 저는 55세 이상의 여성이 우리 제품의 열렬한 팬인지 전혀 몰랐습니다.
최적화 #1: 방문자 행동을 기반으로 팝업 사용자 지정
이때 나는 몇 가지 선택을 할 수 있었다.
첫째, 가능한 한 많은 고객 유형을 수용하기 위해 "모든 것을 포괄하는 전자책" 을 작성 하려고 노력할 수 있습니다. 또는 고객 행동에 따라 다른 리드 자석을 표시 할 수 있습니다.
결국 저는 2번 이 더 빠르고 구현이 간편했기 때문에 선택 했습니다. 또한 아내와 오랫동안 블로그를 해왔기 때문에 다른 eBook을 빠르게 구성할 수 있는 콘텐츠가 많았습니다.
어쨌든 나의 첫 번째 목표는 린넨 수건과 냅킨 고객 을 위한 이메일 등록 을 개선하는 것이었습니다.
그래서 별도의 냅킨 접는 튜토리얼 전자책을 만들어 냅킨 관련 제품 페이지에만 이 리드 자석을 제공했습니다.
다음은 그 팝업의 모습입니다.
이 시점에서 나는 2개의 리드 자석과 2개의 팝업을 가지고 있었습니다. 그래서 나는 행키 쇼핑객들에게 우리의 표준 예술 및 공예 팝업을 , 냅킨 쇼핑객들에게 냅킨 접기 팝업을 실행했습니다 .
또한 팝업이 이전보다 더 자주 실행되도록 하는 20초 타이머 와 함께 종료 의도로 팝업을 변경했습니다.
그 결과 전체 가입률이 약 2%로 향상되었습니다.
2.0 – 1.6 / 1.6 = 나쁘지 않은 25% 증가 !
팝업 변경 외에도 냅킨 접기 등록에 특별히 맞춤화된 완전히 별도의 이메일 자동 응답 시퀀스도 만들었습니다.
참고: 저는 Privy.com을 사용하여 고객 행동에 따라 다른 팝업을 실행하고 있습니다. MyWifeQuitHerJob.com 독자는 쿠폰 코드를 사용하여 15% 할인을 받을 수 있습니다 : MWQHJ
최적화 #2: Spin To Win 팝업
나는 이 이중 팝업 설정을 몇 주 동안 실행했고 MuteSix.com의 Steve Weiss 와 채팅을 시작할 때까지 일반적으로 결과 에 만족했습니다 .
덧붙여서, Steve는 Facebook 및 Instagram 광고의 전문가이며 제 연례 컨퍼런스인 The Sellers Summit의 연사 중 한 명입니다.
어쨌든 그는 행운의 수레바퀴 개념을 기반으로 미친 가입 전환율을 얻고 있는 그의 클라이언트 웹사이트 중 하나를 나에게 보여주었습니다.
기본적으로 고객은 할인 및 무료 제품과 같은 귀중한 상품을 받을 수 있는 바퀴 를 돌리는 대가로 이메일을 제공합니다. 나는 이것을 보았고 즉시 내 사이트에 하나를 원했습니다!
하지만 2가지 문제가 있었습니다.
하나 는 Steve의 클라이언트가 사용하고 있던 플러그인이 Shopify를 기반으로 했으며 내 스토어가 호환되지 않는다는 것입니다.
둘, 플러그인은 내가 지불하고 싶지 않은 월별 반복 요금을 가지고 있었습니다. :)
편집자 주: 어떤 이유로 월세를 내는 기본 도구에 대해 비용을 지불하는 것을 강력히 반대합니다. :) 예를 들어 주말에 같은 도구를 작성할 수 있다고 생각되면 그냥 직접 만들겠습니다.
그래서 그날 Privy.com의 Ben의 도움으로 온라인 스토어를 위한 나만 의 Wheel of Fortune 플러그인 을 무료로 만들었습니다! 그리고 딱 하루 정도 걸렸습니다.
내 팝업이 지금 어떻게 생겼는지 보여줍니다.
그리고 여기에 행운의 수레바퀴의 라이브 데모가 있습니다.
- "회전" 을 클릭 하여 휠을 회전시킵니다.
- 다시 회전하려면 브라우저 를 새로고침하세요 .
(다시 재생하려면 브라우저를 새로고침하세요)
멋지죠?!? 모두가 도박을 좋아하고 가장 좋은 점은 이 팝업이 모든 고객에게 적용된다는 것입니다!
어쨌든 Privy.com을 사용하여 이메일 벽 뒤에 이 휠을 배치했습니다.
그리고 그 결과 이메일 가입률이 131% 증가한 3.7%까지 치솟았습니다 !
월 비용을 지불하지 않고 자신의 운세를 구현하는 방법
행운의 수레바퀴에 대한 공로를 인정하고 싶지만, 나는 작은 비율만 구현했습니다.
그리고 이 아기를 처음부터 작성할 준비가 되었음에도 불구하고 몇 가지 간단한 Google 검색을 통해 온라인 에서 많은 무료 운세 구현을 찾았습니다.
소프트웨어의 규칙 번호 1. 다른 사람이 이미 작업을 수행했다면 바퀴를 재발명하지 마십시오.
매장에 자신만의 운세를 구현하는 데 관심이 있다면 여기에 제가 사용한 리소스가 있습니다.
- Privy.com – 저는 Privy를 사용하여 휠에 이메일 게이트를 제공했습니다. 즉, 사람들은 이메일을 기침하지 않으면 회전 할 수 없습니다 (쿠폰 코드 사용: MWQHJ 15% 할인)
- Winwheel.js – 이 자바스크립트 코드는 실제로 휠을 구현합니다. 멋진 점은 상품에 대한 자신의 확률을 설정할 수 있다는 것입니다.
이 게시물에서 너무 기술적인 내용을 다루고 싶지는 않지만 Privy 통합에 대해 질문이 있는 경우 알려주시면 조금 더 자세히 추가할 수 있습니다.
그러나 결론은 개발자에게 Privy를 사용하여 브라우저별 변수를 설정하여 이메일 게이트를 생성하도록 하십시오.
행운을 빕니다! 이 휠은 내 사이트에서 놀라운 성능을 발휘했으며 시도해 보시기 바랍니다!
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