Как Spin to Win Popup увеличило количество подписок на электронную почту на 131% для моего магазина
Опубликовано: 2021-08-19Когда дело доходит до электронного маркетинга, ваш потенциал дохода прямо пропорционален количеству людей в вашем списке .
Размер имеет значение!
А что касается моего интернет-магазина, чем больше писем я собираю, тем больше зарабатываю. Это так просто, и на электронную почту приходится более 20% моих продаж .
Электронная почта также является одним из тех средств, которыми можно пользоваться снова и снова, чтобы привлекать постоянных клиентов , укреплять свой бренд и очеловечивать свой бизнес .
В любом случае, поскольку электронная почта так важна, в прошлом месяце я потратил некоторое время на оптимизацию своих форм захвата электронной почты для BumblebeeLinens.com и резко повысил скорость подписки на электронную почту с помощью всплывающего окна от Privy.
В сегодняшнем посте будут описаны точные шаги, которые я предпринял, чтобы повысить процент подписок на рассылку писем на 131%, что привело к двузначному увеличению доходов от электронной почты .
Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции
Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!
Всплывающая форма My Base Line и аналитика Facebook
Во-первых, в каждом интернет-магазине должна быть всплывающая форма. Мне все равно, если вы против всплывающих окон или думаете, что они раздражают. Они работают, и это все, что имеет значение.
Если вы принимаете решения на основе личных предпочтений, прекратите то, что вы делаете, запустите простой тест и доверяйте данным .
Примечание. Google ввел штраф за межстраничные (всплывающие) окна для мобильных браузеров, поэтому изменения, о которых я говорю сегодня, применимы только к настольным компьютерам и планшетам.
Последние 2 или 3 года я запускал следующую всплывающую форму как в моем магазине, так и в блоге интернет-магазина.
Это всплывающее окно отображается для всех посетителей на сайте через 20 секунд и достигает 1,6% конверсии .
Сейчас в мире всплывающих окон 1,6% - это на самом деле неплохой процент, но когда я просмотрел свой список адресов электронной почты через данные Facebook и проанализировал свои продажи, я обнаружил, что ...
- Почти все, кто подписался на электронную книгу, были старше 45 лет.
- Большинство моих подписок на электронную почту были женаты
- Люди из моего списка редко покупали льняные полотенца или льняные салфетки.
Для всех, кто не знаком с нашим магазином, наши хлебобулочные изделия - это свадебные носовые платки, предназначенные для помолвленных молодых людей в возрасте 20-30 лет . Также мы продаем много льняных салфеток и полотенец детям 30-40 лет .
Однако аналитика Facebook говорила мне, что наша предполагаемая демографическая группа НЕ подписывалась на наш список!
Примечание редактора: наши подписчики на бесплатную электронную почту ДЕЙСТВИТЕЛЬНО много покупают в нашем магазине. И аналитика Facebook фактически привлекла мое внимание к совершенно новой демографической группе клиентов, о которой я не знал.
Убедитесь, что вы используете Facebook Insights в своем списке рассылки, потому что вы можете обнаружить неиспользованную базу клиентов, о которых вы не знали! Например, я понятия не имела, что женщины старше 55 лет являются заядлыми поклонницами нашей продукции.
Оптимизация №1: настройка всплывающего окна на основе поведения посетителей
На данный момент у меня было несколько вариантов.
Во-первых, я мог бы попытаться написать «всеобъемлющую электронную книгу», чтобы удовлетворить как можно больше типов клиентов. Или я мог бы отображать разные лид-магниты в зависимости от поведения клиентов.
В конце концов, я выбрал вариант №2, потому что он был быстрее и проще в реализации. Кроме того, поскольку мы с женой ведем блог в течение долгого времени, в нашем распоряжении было много контента, чтобы быстро собрать еще одну электронную книгу.
Как бы то ни было, моей первой целью было улучшить подписку по электронной почте для наших покупателей льняных полотенец и салфеток .
Поэтому я создал отдельный учебник по складыванию салфеток и предлагал этот лид-магнит только на страницах продуктов, связанных с салфетками.
Вот как выглядело это всплывающее окно.
На данный момент у меня было 2 лид-магнита и 2 всплывающих окна. Поэтому я запустил наше стандартное всплывающее окно декоративно-прикладного искусства для покупателей носовых платков и всплывающее окно складывания салфеток для покупателей салфеток .
Кроме того, я изменил свои всплывающие окна на намерение выхода вместе с 20-секундным таймером, из-за чего всплывающее окно срабатывало чаще, чем раньше.
В результате мой общий процент регистраций увеличился примерно до 2%.
2,0 - 1,6 / 1,6 = увеличение на 25%, что неплохо!
В дополнение к изменению всплывающих окон я также создал полностью отдельную последовательность автоответчика электронной почты, специально предназначенную для подписок на складывание салфеток.
Примечание. Я использую Privy.com для запуска различных всплывающих окон в зависимости от поведения клиентов. Читатели MyWifeQuitHerJob.com могут получить скидку 15%, используя код купона: MWQHJ
Оптимизация # 2: всплывающее окно "Вращайся для победы"
Я оставил эту настройку с двумя всплывающими окнами на несколько недель и в целом был доволен результатами, пока не начал общаться со Стивом Вайсом из MuteSix.com .
Между прочим, Стив является экспертом по рекламе в Facebook и Instagram, и он один из докладчиков на моей ежегодной конференции The Sellers Summit.
Как бы то ни было, он показал мне один из своих клиентских веб-сайтов, который получал безумный процент конверсии при регистрации, основанный на концепции колеса фортуны.
По сути, клиенты отправляли свою электронную почту в обмен на вращение колеса, на котором они могли выиграть ценные призы, такие как скидки и бесплатные продукты. Я увидел это и сразу захотел одну для своего сайта!
Но было 2 проблемы.
Во-первых, плагин, который использовал клиент Стива, был основан на Shopify, и мой магазин не был совместим.
Во -вторых , плагин имел ежемесячную регулярную плату, которую я не хотел платить :)
Примечание редактора: по какой-то причине я категорически против платить за любой базовый инструмент, за который взимается ежемесячная плата :) Например, если я чувствую, что могу написать тот же инструмент в течение выходных, я просто создам его сам.
В тот день с помощью Бена из Privy.com я сел и создал свой собственный плагин колеса фортуны для своего интернет-магазина бесплатно! И это заняло всего около суток.
Вот как теперь выглядит мое всплывающее окно
А вот и живая демонстрация колеса фортуны
- Нажмите «Вращать», чтобы крутить колесо.
- Обновите браузер, чтобы снова запустить вращение.
(Обновите браузер, чтобы играть снова)
Круто, правда?!? Все любят играть, и самое приятное то, что это всплывающее окно относится ко ВСЕМ моим клиентам!
Как бы то ни было, я поместил это колесо за стеной электронной почты с помощью Privy.com.
В результате показатель подписки на электронную почту вырос до 3,7%, что на 131% больше!
Как реализовать собственное колесо фортуны, не платя ежемесячной платы
Хотя я хотел бы отдать должное своему колесу фортуны, я сам реализовал лишь небольшой процент.
И хотя я был готов написать этого ребенка с нуля, я нашел множество БЕСПЛАТНЫХ реализаций колеса фортуны в Интернете с помощью пары простых поисков в Google.
Правило №1 программного обеспечения. Если кто-то уже сделал эту работу за вас, не изобретайте велосипед.
Если вы хотите реализовать собственное колесо фортуны для своего магазина, вот ресурсы, которые я использовал ...
- Privy.com - я использовал Privy, чтобы обеспечить электронную почту для колеса. Другими словами, люди не могут вращаться, если они не отправят электронное письмо (используйте код купона: MWQHJ для 15% скидки).
- Winwheel.js - этот код javascript фактически реализует колесо. Что здорово, так это то, что вы можете устанавливать свои собственные вероятности для призов.
Я не хочу вдаваться в технические подробности в этом посте, но если у кого-то из вас есть вопросы по интеграции Privy, дайте мне знать, и я могу добавить немного больше деталей.
Но суть в том, что скажите своему разработчику использовать Privy для установки переменных браузера для создания шлюза электронной почты.
Удачи! Это колесо отлично зарекомендовало себя для моего сайта, и я рекомендую вам попробовать!
Кроме того, пока вы занимаетесь этим, вот несколько других сообщений, которые я писал в прошлом о росте количества писем в контексте блога, которые вы должны проверить в дополнение к сегодняшней статье.
- 2 простых твика, которые удвоили количество подписок на мой список рассылки и мой взгляд на одиночную и двойную подписку
- Как получать 300 подписчиков по электронной почте в день и мои лучшие конвертирующие формы регистрации