Come un giro per vincere popup ha aumentato le iscrizioni e-mail del 131% per il mio negozio
Pubblicato: 2021-08-19Quando si tratta di email marketing, il tuo potenziale di guadagno è direttamente proporzionale al numero di persone nella tua lista .
Le misure contano!
E per il mio negozio online, più email raccolgo, più soldi guadagno. È così semplice e gli account di posta elettronica per oltre il 20% delle mie vendite .
L'e-mail è anche uno di quei mezzi che possono essere sfruttati più e più volte per attirare clienti abituali , stabilire il tuo marchio e umanizzare la tua attività .
Ad ogni modo, poiché l'e-mail è così importante, ho trascorso un po' di tempo il mese scorso a ottimizzare i miei moduli di acquisizione delle e-mail per BumblebeeLinens.com e ho drasticamente migliorato il mio tasso di iscrizione alle e-mail con un giro per vincere popup da Privy.
Il post di oggi illustrerà i passaggi esatti che ho intrapreso per migliorare il mio tasso di adesione alla posta elettronica del 131%, il che ha portato a un guadagno a due cifre nelle entrate della posta elettronica .
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Il mio modulo popup della linea di base e gli approfondimenti di Facebook
Prima di tutto, ogni negozio online dovrebbe avere un modulo popup. Non mi interessa se sei contrario ai popup o se pensi che siano fastidiosi. Funzionano e questo è tutto ciò che conta.
Nel caso in cui prendi decisioni in base alle preferenze personali, interrompi ciò che stai facendo, esegui un semplice test e fidati dei dati .
Nota: Google ha introdotto una penalità per gli interstitial (popup) per i browser mobili, quindi le modifiche di cui parlo oggi si applicano solo a desktop e tablet.
Negli ultimi 2 o 3 anni, ho eseguito il seguente modulo popup sia nel mio negozio che nel blog del mio negozio online.
Questo popup viene visualizzato a tutti i visitatori del sito dopo 20 secondi e viene convertito all'1,6% .
Ora nel mondo dei popup, l' 1,6% in realtà non è una cattiva percentuale, ma quando ho eseguito la mia lista di e-mail attraverso gli approfondimenti di Facebook e ho analizzato le mie vendite, ho scoperto che...
- Quasi tutti coloro che si sono iscritti all'ebook avevano più di 45 anni
- La maggior parte delle mie iscrizioni e-mail erano sposate
- Le persone nella mia lista raramente acquistavano asciugamani di lino o tovaglioli di lino
Per tutti voi che non conoscete il nostro punto vendita, i nostri prodotti pane e burro sono fazzoletti da matrimonio rivolti a giovani di 20-30 anni che sono fidanzati . Vendiamo anche molti tovaglioli di lino e asciugamani a 30-40 anni .
Tuttavia, gli approfondimenti di Facebook mi dicevano che il nostro gruppo demografico previsto NON si stava iscrivendo alla nostra lista!
Nota dell'editore: i nostri abbonati a e-mail gratuiti acquistano molto dal nostro negozio. E le intuizioni di Facebook hanno effettivamente portato alla mia attenzione un nuovo gruppo demografico di clienti di cui non ero a conoscenza.
Assicurati di utilizzare Facebook Insights nella tua lista e-mail perché potresti scoprire una base di clienti non sfruttata che non sapevi di avere! Ad esempio, non avevo idea che le donne di età superiore ai 55 anni fossero fan accanite dei nostri prodotti.
Ottimizzazione n. 1: personalizza il popup in base al comportamento del visitatore
A questo punto, avevo alcune scelte.
Uno, potrei provare a scrivere un "ebook onnicomprensivo" per soddisfare il maggior numero possibile di tipi di clienti. Oppure, potrei visualizzare diversi lead magnet in base al comportamento del cliente.
Alla fine, ho optato per la scelta n. 2 perché era più veloce e più semplice da implementare. Anche perché io e mia moglie scriviamo sul blog da molto tempo, avevamo molti contenuti a nostra disposizione per assemblare velocemente un altro ebook.
Comunque il mio primo obiettivo è stato quello di migliorare le iscrizioni via e-mail per i nostri clienti di asciugamani e tovaglioli di lino .
Quindi ho creato un ebook tutorial sulla piegatura dei tovaglioli separato e ho offerto questo magnete guida solo sulle pagine dei prodotti relative ai tovaglioli.
Ecco come appariva quel popup.
A questo punto, avevo 2 lead magnet e 2 popup. Quindi ho eseguito il nostro popup standard di arti e mestieri per gli acquirenti di fazzoletti e il nostro popup per piegare i tovaglioli agli acquirenti di tovaglioli .
Inoltre, ho cambiato i miei popup per uscire dall'intento insieme a un timer di 20 secondi che ha causato l'attivazione del popup più spesso di prima.
Di conseguenza, la mia percentuale di iscrizione complessiva è migliorata a circa il 2%
2.0 – 1.6 / 1.6 = aumento del 25% che non era male!
Oltre alla modifica del popup, ho anche creato una sequenza di autorisponditori e-mail completamente separata, appositamente studiata per le iscrizioni con piegatura dei tovaglioli.
Nota: sto utilizzando Privy.com per attivare diversi popup in base al comportamento del cliente. I lettori di MyWifeQuitHerJob.com possono ottenere uno sconto del 15% utilizzando il codice coupon: MWQHJ
Ottimizzazione n. 2: il popup Spin To Win
Ho lasciato funzionare questa configurazione a doppio popup per alcune settimane e sono stato generalmente soddisfatto dei risultati fino a quando non ho iniziato a chattare con Steve Weiss di MuteSix.com .
Per inciso, Steve è un esperto di annunci su Facebook e Instagram ed è uno dei relatori alla mia conferenza annuale, The Sellers Summit
Ad ogni modo, mi ha mostrato uno dei siti Web dei suoi clienti che stava ottenendo una percentuale di conversione folle basata su un concetto di ruota della fortuna.
Fondamentalmente, i clienti fornirebbero la loro e-mail in cambio di un giro di ruota in cui potevano vincere premi preziosi come sconti e prodotti gratuiti. L'ho visto e ne ho subito voluto uno per il mio sito!
Ma c'erano 2 problemi.
Uno, il plug-in utilizzato dal cliente di Steve era basato su Shopify e il mio negozio non era compatibile.
Due, il plugin comportava una tariffa mensile ricorrente che non volevo pagare :)
Nota dell'editore: per qualche ragione, sono fortemente contrario a pagare per qualsiasi strumento di base che comporta un canone mensile:) Ad esempio, se sento di poter scrivere lo stesso strumento entro un fine settimana, lo creerò da solo.
Così quel giorno con l'aiuto di Ben di Privy.com, mi sono seduto e ho creato il mio plug-in della ruota della fortuna per il mio negozio online gratuitamente! E ci è voluto solo un giorno.
Ecco come appare ora il mio popup
Ed ecco una demo live della ruota della fortuna
- Fai clic su "Gira" per girare la ruota
- Aggiorna il tuo browser per girare di nuovo.
(Aggiorna il tuo browser per giocare di nuovo)
Bello vero?!? Tutti amano giocare e la parte migliore è che questo popup si applica a TUTTI i miei clienti!
Ad ogni modo, ho posizionato questa ruota dietro un muro di posta elettronica utilizzando Privy.com.
E il risultato è stato che il mio tasso di iscrizione alla posta elettronica è salito al 3,7%, con un aumento del 131%!
Come implementare la propria ruota della fortuna senza pagare una quota mensile
Anche se mi piacerebbe prendermi il merito della mia ruota della fortuna, ho implementato solo una piccola percentuale da solo.
E anche se ero pronto a scrivere questo bambino da zero, ho trovato molte implementazioni GRATUITE della ruota della fortuna online con un paio di semplici ricerche su Google.
Regola numero 1 del software. Se qualcun altro ha già fatto il lavoro per te, non reinventare la ruota.
Se sei interessato a implementare la tua ruota della fortuna per il tuo negozio, ecco le risorse che ho utilizzato...
- Privy.com – Ho usato Privy per fornire un cancello di posta elettronica per la ruota. In parole povere , le persone non possono girare a meno che non ricevano un'e-mail (usa il codice coupon: MWQHJ per il 15% di sconto)
- Winwheel.js: questo codice javascript implementa effettivamente la ruota. La cosa interessante è che puoi impostare le tue probabilità per i premi.
Non voglio essere troppo tecnico in questo post, ma se qualcuno di voi ha domande sull'integrazione di Privy, me lo faccia sapere e posso aggiungere un po' più di dettagli.
Ma in conclusione, dì al tuo sviluppatore di utilizzare Privy per impostare variabili specifiche del browser per creare un cancello di posta elettronica.
Buona fortuna! Questa ruota si è comportata in modo sorprendente per il mio sito e ti incoraggio a provarla!
Inoltre, già che ci sei, ecco alcuni altri post che ho scritto in passato sulla crescita delle e-mail nel contesto di un blog che dovresti controllare oltre all'articolo di oggi.
- 2 semplici modifiche che hanno raddoppiato le mie iscrizioni alla lista e-mail e la mia opinione su Single Vs Double Optin
- Come ottenere 300 abbonati e-mail al giorno e i miei migliori moduli di iscrizione convertiti