Modul în care un spin pentru a câștiga o fereastră pop-up a crescut înregistrările prin e-mail cu 131% pentru magazinul meu
Publicat: 2021-08-19Când vine vorba de marketing prin e-mail, potențialul dvs. de venituri este direct proporțional cu numărul de persoane din lista dvs.
Mărimea contează!
Și pentru magazinul meu online, cu cât colectez mai multe e-mailuri, cu atât câștig mai mulți bani. Este simplu și contul de e-mail pentru peste 20% din vânzările mele .
E-mailul este, de asemenea, unul dintre acele medii care pot fi exploatate din nou și din nou pentru a atrage clienți care se repetă , pentru a vă stabili marca și pentru a vă umaniza afacerea .
Oricum, deoarece e-mailul este atât de important, am petrecut ceva timp luna trecută optimizându-mi formularele de captare a e-mailurilor pentru BumblebeeLinens.com și am îmbunătățit drastic rata de înscriere a e-mailului cu o rotire pentru a câștiga popup-ul de la Privy.
Postarea de astăzi va prezenta pașii exacți pe care i-am făcut pentru a -mi îmbunătăți rata de participare la e-mail cu 131%, ceea ce a dus la o creștere de două cifre a veniturilor din e-mail .
Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes
Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
Formularul meu Popup Line Line și Insights Facebook
În primul rând, fiecare magazin online ar trebui să aibă un formular popup. Nu-mi pasă dacă sunteți împotriva ferestrelor popup sau dacă credeți că sunt enervante. Ei funcționează și asta este tot ce contează.
În cazul în care luați decizii pe baza preferințelor personale, opriți ceea ce faceți, efectuați un test simplu și aveți încredere în date .
Notă: Google a introdus o penalizare interstițială (popup) pentru browserele mobile, astfel încât modificările despre care vorbesc astăzi se aplică doar desktopului și tabletei.
În ultimii 2 sau 3 ani, am rulat următorul formular popup atât pe magazinul meu, cât și pe blogul magazinului meu online.
Acest popup apare tuturor vizitatorilor de pe site după 20 de secunde și se convertește cu 1,6% .
Acum, în lumea ferestrelor pop-up, 1,6% nu este de fapt un procent rău, dar când mi-am rulat lista de e-mailuri prin informații de pe Facebook și am analizat vânzările mele, am descoperit că ...
- Aproape toți cei care s-au înscris la carte electronică aveau peste 45 de ani
- Majoritatea înscrierilor mele de e-mail erau căsătorite
- Persoanele de pe lista mea au cumpărat rar prosoape de lenjerie sau șervețele de lenjerie
Pentru toți cei care nu sunteți familiarizați cu magazinul nostru, produsele noastre din pâine și unt sunt batiste de nuntă care vizează tinerii între 20 și 30 de ani care sunt logodiți . De asemenea, vindem o mulțime de șervețele și prosoape de lenjerie pentru copiii cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani .
Cu toate acestea, informațiile de pe Facebook îmi spuneau că demografia noastră intenționată NU se înscrie în lista noastră!
Nota editorului: Abonații noștri de e-mail gratuit cumpără foarte mult din magazinul nostru. Iar perspectivele de pe Facebook mi-au adus de fapt în atenție o nouă categorie demografică a clienților de care nu eram conștientă.
Asigurați-vă că utilizați Facebook Insights în lista dvs. de e-mailuri, deoarece este posibil să descoperiți o bază neexploatată de clienți pe care nu știați că îi aveți! De exemplu, habar n-aveam că femeile în vârstă de peste 55 de ani erau fanii pasionați ai produselor noastre.
Optimizare # 1: Personalizați fereastra pop-up pe baza comportamentului vizitatorilor
În acest moment, am avut câteva alegeri.
În primul rând , aș putea încerca să scriu o „carte electronică generală” pentru a răspunde cât mai multor tipuri de clienți posibil. Sau aș putea afișa diferiți magneți de plumb în funcție de comportamentul clienților.
În cele din urmă, am optat pentru alegerea # 2, deoarece a fost mai rapidă și mai simplă de implementat. De asemenea, pentru că eu și soția mea am bloguit de mult timp, am avut la dispoziție o mulțime de conținut pentru a asambla rapid o altă carte electronică.
Oricum, primul meu obiectiv a fost să îmbunătățesc înscrierile prin e-mail pentru clienții noștri de prosop de lenjerie și șervețel .
Așa că am creat un ebook tutorial separat pliant de șervețel și am oferit acest magnet de plumb numai pe paginile de produse legate de șervețel.
Iată cum arăta acel popup.
În acest moment, am avut 2 magneți de plumb și 2 ferestre pop-up. Așa că am trimis pop-up-ul nostru standard de artă și meșteșuguri către cumpărătorii hankie și pop-up-ul nostru pliant de șervețele pentru cumpărătorii de șervețele .
În plus, mi-am schimbat ferestrele pop-up pentru a părăsi intenția, împreună cu un temporizator de 20 de secunde, ceea ce a făcut ca fereastra pop-up să se declanșeze mai des decât înainte.
Drept urmare, procentul meu general de înscriere s-a îmbunătățit la aproximativ 2%
2,0 - 1,6 / 1,6 = creștere de 25% ceea ce nu a fost rău!
În plus față de modificarea pop-up-ului, am creat și o secvență de răspuns automat de e-mail complet separată, adaptată în mod specific înscrierilor pliabile pentru șervețel.
Notă: folosesc Privy.com pentru a declanșa diferite ferestre de tip pop-up bazate pe comportamentul clienților. Cititorii MyWifeQuitHerJob.com pot beneficia de o reducere de 15% folosind codul cuponului: MWQHJ
Optimizare nr. 2: Fereastra Spin To Win
Am lăsat această dublă configurare popup să ruleze câteva săptămâni și am fost, în general, mulțumită de rezultate până când am început să vorbesc cu Steve Weiss de la MuteSix.com .
De altfel, Steve este expert în anunțurile de pe Facebook și Instagram și este unul dintre vorbitorii la conferința mea anuală, The Sellers Summit
Oricum, el mi-a arătat unul dintre site-urile sale de clienți care obținea un procent de conversie nebună înscriere bazat pe conceptul roții norocului.
Practic, clienții și-ar furniza e-mailul în schimbul unei rotiri în care ar putea câștiga premii valoroase, cum ar fi reduceri și produse gratuite. Am văzut acest lucru și am vrut imediat unul pentru site-ul meu!
Dar au fost 2 probleme.
Unul, pluginul pe care îl folosea clientul lui Steve se baza pe Shopify, iar magazinul meu nu era compatibil.
În al doilea rând, pluginul suporta o taxă lunară recurentă pe care nu am vrut să o plătesc :)
Nota editorului: Din anumite motive, sunt ferm împotriva plății pentru orice instrument de bază care are o taxă lunară :) De exemplu, dacă simt că pot scrie același instrument într-un weekend, îl voi crea singur.
Așadar, în acea zi, cu ajutorul lui Ben de la Privy.com, m-am așezat și mi-am creat gratuit propriul plugin pentru roata norocului pentru magazinul meu online! Și a durat doar o zi.
Iată cum arată Popup-ul meu acum
Și iată un demo live al roții norocului
- Faceți clic pe „Rotire” pentru a roti roata
- Reîmprospătați browserul pentru a roti din nou.
(Reîmprospătează browserul pentru a reda din nou)
Cool nu?!? Toată lumea adoră să parieze și cea mai bună parte este că acest popup se aplică TOȚI clienților mei!
Oricum, am plasat această roată în spatele unui perete de e-mail folosind Privy.com.
Și rezultatul a fost că rata mea de înregistrare a e-mailului a crescut până la 3,7%, ceea ce a reprezentat o creștere de 131%!
Cum să vă implementați propria roată a averii fără a plăti o taxă lunară
În timp ce mi-ar plăcea să-mi fac credit pentru roata norocului, am implementat doar eu un procent mic.
Și, chiar dacă eram pregătit să scriu acest copil de la zero, am găsit multe implementări GRATUITE de roți ale averii online, cu câteva căutări simple pe Google.
Regula numărul 1 a software-ului. Dacă altcineva a făcut deja treaba pentru tine, atunci nu reinventează roata.
Dacă sunteți interesat să vă implementați propria roată a averii pentru magazinul dvs., iată resursele pe care le-am folosit ...
- Privy.com - Am folosit Privy pentru a oferi o poartă de e-mail pentru roată. În cuvinte ordonate, oamenii nu se pot învârti decât dacă tusesc un e-mail (Folosiți codul cuponului: MWQHJ cu 15% reducere)
- Winwheel.js - Acest cod javascript implementează de fapt roata. Ce e interesant este că îți poți seta propriile probabilități pentru premii.
Nu vreau să devin prea tehnic în această postare, dar dacă vreunul dintre voi are întrebări cu privire la integrarea Privy, anunțați-mă și pot adăuga ceva mai multe detalii.
Dar linia de jos, spuneți dezvoltatorului dvs. să utilizeze Privy pentru a seta variabile specifice browserului pentru a crea o poartă de e-mail.
Mult noroc! Această roată a funcționat uimitor pentru site-ul meu și vă încurajez să încercați!
De asemenea, în timp ce vă aflați, iată câteva alte postări pe care le-am scris în trecut despre e-mailurile în creștere în contextul unui blog pe care ar trebui să le verificați în plus față de articolul de astăzi.
- 2 modificări simple care mi-au dublat înscrierile pe lista de e-mailuri și opțiunea mea cu un singur optin dublu
- Cum să obțineți 300 de abonați de e-mail pe zi și cele mai bune formulare de înscriere ale mele