How A Spin To Win Popup aumentou as inscrições de e-mail em 131% para minha loja
Publicados: 2021-08-19Quando se trata de marketing por e-mail, seu potencial de receita é diretamente proporcional ao número de pessoas em sua lista .
Tamanho importa!
E para minha loja online, quanto mais e-mails eu coleto, mais dinheiro eu ganho. É tão simples e o e-mail representa mais de 20% das minhas vendas .
O e-mail também é um daqueles meios que podem ser usados continuamente para atrair clientes habituais , estabelecer sua marca e humanizar seus negócios .
De qualquer forma, como o e-mail é tão importante, passei algum tempo no mês passado otimizando meus formulários de captura de e-mail para BumblebeeLinens.com e melhorei drasticamente minha taxa de inscrição de e-mail com um giro para ganhar pop-up do Privy.
A postagem de hoje descreverá as etapas exatas que tomei para melhorar minha taxa de adesão por e-mail em 131%, o que levou a um ganho de dois dígitos na receita de e-mail .
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Meu formulário de pop-up de linha de base e insights do Facebook
Em primeiro lugar, toda loja online deve ter um formulário pop-up. Eu não me importo se você é contra popups ou se acha que eles são irritantes. Eles funcionam e isso é tudo que importa.
No caso de você estar tomando decisões com base em preferências pessoais, pare o que estiver fazendo, execute um teste simples e confie nos dados .
Observação: o Google introduziu uma penalidade intersticial (pop-up) para navegadores de celular, de modo que as alterações de que estou falando hoje se aplicam apenas a desktops e tablets.
Nos últimos 2 ou 3 anos, tenho executado o seguinte formulário pop-up na minha loja e no blog da minha loja online.
Este pop-up vai para todos os visitantes do site após 20 segundos e converte em 1,6% .
Agora, no mundo dos pop-ups, 1,6% não é uma porcentagem ruim, mas quando analisei minha lista de e-mails por meio de insights do Facebook e analisei minhas vendas, descobri que ...
- Quase todas as pessoas que se inscreveram para o e-book tinham mais de 45 anos
- A maioria das minhas inscrições de e-mail eram casadas
- Pessoas na minha lista raramente compram toalhas ou guardanapos de linho
Para todos vocês que não estão familiarizados com nossa loja, nossos produtos principais são lenços de casamento destinados a jovens de 20 a 30 anos que estão noivos . Também vendemos muitos guardanapos e toalhas de linho para pessoas de 30 a 40 anos .
No entanto, os insights do Facebook estavam me dizendo que nosso grupo demográfico pretendido NÃO estava se inscrevendo em nossa lista!
Nota do editor: nossos assinantes gratuitos de e-mail de e-book COMPREM muito em nossa loja. E os insights do Facebook realmente chamaram minha atenção para um novo grupo demográfico de clientes que eu não conhecia.
Certifique-se de usar o Facebook Insights em sua lista de e-mail, porque você pode descobrir uma base inexplorada de clientes que você não sabia que tinha! Por exemplo, eu não fazia ideia de que mulheres com mais de 55 anos eram fãs ávidas de nossos produtos.
Otimização nº 1: personalize o pop-up com base no comportamento do visitante
Nesse ponto, eu tinha algumas opções.
Um, eu poderia tentar escrever um “ebook abrangente” para atender ao maior número possível de tipos de clientes. Ou eu poderia exibir diferentes ímãs de lead com base no comportamento do cliente.
No final, optei pela escolha nº 2 porque era mais rápida e simples de implementar. Até porque minha esposa e eu já blogamos há muito tempo, tínhamos muito conteúdo à nossa disposição para montar rapidamente outro ebook.
De qualquer forma, meu primeiro objetivo era melhorar as inscrições de e-mail para nossos clientes de toalhas de linho e guardanapos .
Portanto, criei um e- book de tutorial de dobradura de guardanapo separado e só ofereci este ímã de chumbo nas páginas de produtos relacionados a guardanapos.
Esta é a aparência do pop-up.
Neste ponto, eu tinha 2 ímãs de chumbo e 2 pop-ups. Então, executei nosso pop-up padrão de artes e ofícios para os compradores de lenços e nosso pop-up de dobrar guardanapos para os compradores de guardanapos .
Além disso, mudei meus pop-ups para a intenção de saída junto com um temporizador de 20 segundos, o que fez com que o pop-up disparasse com mais frequência do que antes.
Como resultado, minha porcentagem geral de inscrição melhorou para cerca de 2%
2,0 - 1,6 / 1,6 = aumento de 25%, o que não foi ruim!
Além da mudança pop-up, eu também criei uma sequência de resposta automática de e-mail completamente separada, feita sob medida para inscrições para dobrar guardanapos.
Observação: estou usando o Privy.com para acionar pop-ups diferentes com base no comportamento do cliente. Os leitores de MyWifeQuitHerJob.com podem obter 15% de desconto usando o código de cupom: MWQHJ
Otimização # 2: O pop-up Spin To Win
Deixei essa configuração de pop-up duplo funcionar por algumas semanas e, no geral, fiquei feliz com os resultados até começar a conversar com Steve Weiss, da MuteSix.com .
A propósito, Steve é um especialista em anúncios do Facebook e Instagram e um dos palestrantes da minha conferência anual, The Sellers Summit
De qualquer forma, ele me mostrou um de seus sites de clientes que estava obtendo uma porcentagem insana de conversão de inscrição com base no conceito da roda da fortuna.
Basicamente, os clientes forneceriam seu e-mail em troca de um giro de uma roda, onde poderiam ganhar prêmios valiosos, como descontos e produtos gratuitos. Eu vi isso e imediatamente quis um para o meu site!
Mas houve 2 problemas.
Um, o plugin que o cliente de Steve estava usando era baseado no Shopify e minha loja não era compatível.
Dois, o plug-in cobrava uma taxa mensal recorrente que eu não queria pagar :)
Nota do Editor: Por algum motivo, sou fortemente contra pagar por qualquer ferramenta básica que implique uma taxa mensal :) Por exemplo, se eu sentir que posso escrever a mesma ferramenta em um fim de semana, eu mesmo a crio.
Naquele dia, com a ajuda de Ben do Privy.com, sentei e criei meu próprio plugin da roda da fortuna para minha loja online de graça! E demorou apenas cerca de um dia.
Esta é a aparência do meu pop-up agora
E aqui está uma demonstração ao vivo da roda da fortuna
- Clique em “Girar” para girar a roda
- Atualize seu navegador para girar novamente.
(Atualize seu navegador para jogar novamente)
Legal certo?!? Todo mundo adora jogar e a melhor parte é que esse pop-up se aplica a TODOS os meus clientes!
De qualquer forma, coloquei esta roda atrás de uma parede de e-mail usando Privy.com.
E o resultado foi que minha taxa de inscrição de e-mail subiu para 3,7%, o que foi um aumento de 131%!
Como implementar sua própria roda da fortuna sem pagar uma taxa mensal
Embora eu adorasse receber o crédito por minha roda da fortuna, eu mesmo implementei apenas uma pequena porcentagem.
E embora eu estivesse preparado para escrever este bebê do zero, encontrei muitas implementações da roda da fortuna GRATUITA online com algumas pesquisas simples no Google.
Regra número 1 do software. Se outra pessoa já fez o trabalho por você, não reinvente a roda.
Se você está interessado em implementar sua própria roda da fortuna para sua loja, aqui estão os recursos que usei ...
- Privy.com - usei o Privy para fornecer um portal de e-mail para o volante. Em outras palavras, as pessoas não podem girar a menos que enviem um e-mail (use o código do cupom: MWQHJ para 15% de desconto)
- Winwheel.js - Este código javascript realmente implementa a roda. O que é legal é que você pode definir suas próprias probabilidades para os prêmios.
Não quero ser muito técnico neste post, mas se algum de vocês tiver dúvidas sobre a integração do Privy, me avise e posso acrescentar mais alguns detalhes.
Mas, no final das contas, diga ao seu desenvolvedor para usar o Privy para definir variáveis específicas do navegador para criar um portão de e-mail.
Boa sorte! Esta roda tem um desempenho incrível no meu site e eu encorajo você a experimentá-la!
Além disso, enquanto você está nisso, aqui estão alguns outros posts que escrevi no passado sobre o aumento de e-mails no contexto de um blog que você deve verificar além do artigo de hoje.
- 2 ajustes simples que dobraram minhas inscrições na lista de e-mail e minha opinião sobre opção individual versus dupla
- Como conseguir 300 assinantes de e-mail por dia e meus melhores formulários de inscrição de conversão