Açılır Pencere Kazanmak İçin Bir Döndürme Mağazam İçin E-posta Kayıtlarını %131 Artırdı
Yayınlanan: 2021-08-19E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, gelir potansiyeliniz listenizdeki kişi sayısı ile doğru orantılıdır .
Boyut önemlidir!
Ve çevrimiçi mağazam için ne kadar çok e-posta toplarsam o kadar çok para kazanırım. Satışlarımın %20'sinden fazlası bu kadar basit ve e-posta hesapları.
E-posta aynı zamanda sürekli müşterileri çekmek, markanızı oluşturmak ve işletmenizi insancıllaştırmak için tekrar tekrar kullanılabilen araçlardan biridir.
Her neyse, e-posta çok önemli olduğu için, geçen ay BumblebeeLinens.com için e-posta yakalama formlarımı optimize etmek için biraz zaman harcadım ve Privy'den açılır pencere kazanmak için bir dönüşle e-posta kayıt oranımı büyük ölçüde geliştirdim .
Bugünkü gönderi, e-posta gelirinde çift haneli bir kazanç sağlayan %131 oranında e-posta tercih oranımı artırmak için attığım adımların ana hatlarını verecek.
Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın
Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!
Temel Hattım Pop-up Formu ve Facebook Insights
Öncelikle, her çevrimiçi mağazanın bir açılır pencere formu olmalıdır. Pop-up'lara karşı olup olmamanız veya bunların can sıkıcı olduğunu düşünmeniz umurumda değil. Çalışıyorlar ve önemli olan da bu.
Kişisel tercihinize göre kararlar veriyorsanız, yaptığınız işi durdurun, basit bir test yapın ve verilere güvenin .
Not: Google, mobil tarayıcılar için bir geçiş reklamı (pop-up) cezası getirdi, bu nedenle bugün bahsettiğim değişiklikler yalnızca masaüstü ve tablet için geçerlidir.
Son 2 veya 3 yıldır, hem mağazamda hem de çevrimiçi mağaza blogumda aşağıdaki açılır formu çalıştırıyorum.
Bu pop-up, 20 saniye sonra sitedeki tüm ziyaretçilere açılır ve %1.6 oranında dönüşüm sağlar .
Şimdi pop-up dünyasında, %1.6 aslında kötü bir yüzde değil ama e-posta listemi Facebook içgörüleri aracılığıyla çalıştırdığımda ve satışlarımı analiz ettiğimde, şunu keşfettim ki…
- E-kitaba kaydolan hemen hemen herkes 45 yaşın üzerindeydi.
- E-posta kayıtlarımın çoğu evli
- Listemdeki kişiler nadiren keten havlu veya keten peçete satın alırlar
Mağazamızı tanımayanlar için ekmek ve tereyağ ürünlerimiz 20-30 yaş nişanlılara yönelik düğün mendilleridir . Ayrıca 30-40 yaş arası çok sayıda keten peçete ve havlu satıyoruz.
Ancak, Facebook analizleri bana hedeflenen demografimizin listemize KAYDOLMADIĞINI söylüyordu!
Editörün notu: Ücretsiz e-kitap e-posta abonelerimiz mağazamızdan çok şey satın alırlar. Ve Facebook içgörüleri aslında farkında olmadığım yepyeni bir müşteri demografisini dikkatimi çekti.
E-posta listenizde Facebook Insights'ı kullandığınızdan emin olun, çünkü sahip olduğunuzu bilmediğiniz, henüz keşfedilmemiş bir müşteri tabanını keşfedebilirsiniz! Örneğin, 55 yaş üstü kadınların ürünlerimizin hevesli hayranları olduğunu bilmiyordum.
Optimizasyon #1: Pop-up'ı Ziyaretçi Davranışına Göre Özelleştirin
Bu noktada birkaç seçeneğim vardı.
Birincisi, mümkün olduğu kadar çok müşteri türüne hitap etmek için "her şeyi kapsayan bir e-kitap" yazmayı deneyebilirim. Veya müşteri davranışına göre farklı kurşun mıknatıslar gösterebilirim .
Sonunda, uygulaması daha hızlı ve daha basit olduğu için 2. seçeneği seçtim. Ayrıca karım ve ben uzun süredir blog yazdığımız için, hızlı bir şekilde başka bir e-kitabı bir araya getirmek için elimizde çok fazla içerik vardı.
Her neyse, ilk hedefim keten havlu ve peçete müşterilerimiz için e-posta kayıtlarını iyileştirmekti .
Bu yüzden ayrı bir peçete katlama öğretici e-kitabı oluşturdum ve bu kurşun mıknatısı yalnızca peçeteyle ilgili ürün sayfalarında sundum.
İşte bu pop-up'ın neye benzediği.
Bu noktada 2 kurşun mıknatısım ve 2 açılır pencerem vardı. Bu yüzden standart sanat ve el işi açılır penceremizi mendil alışverişçilerine ve peçete katlama açılır penceremizi peçete alışverişçilerine çalıştırdım .
Ayrıca, pop-up'larımı 20 saniyelik bir zamanlayıcıyla birlikte çıkma niyetiyle değiştirdim ve bu da pop-up'ın eskisinden daha sık tetiklenmesine neden oldu.
Sonuç olarak, genel kayıt yüzdem yaklaşık %2'ye yükseldi
2,0 – 1,6 / 1,6 = %25 artış, ki bu fena değildi!
Açılır pencere değişikliğine ek olarak, peçete katlama kayıtlarına özel olarak hazırlanmış tamamen ayrı bir e-posta otomatik yanıtlayıcı dizisi de oluşturdum.
Not: Müşteri davranışına göre farklı açılır pencereleri tetiklemek için Privy.com kullanıyorum. MyWifeQuitHerJob.com okuyucuları kupon kodunu kullanarak %15 indirim elde edebilir : MWQHJ
Optimizasyon #2: Açılır Pencereyi Kazanmak İçin Döndürme
Bu ikili açılır pencere kurulumunun birkaç hafta çalışmasına izin verdim ve MuteSix.com'dan Steve Weiss ile sohbet etmeye başlayana kadar sonuçlardan genel olarak memnun kaldım .
Bu arada, Steve Facebook ve Instagram reklamları konusunda uzman ve benim yıllık konferansım The Sellers Summit'teki konuşmacılardan biri.
Her neyse, bana bir çarkıfelek kavramına dayalı çılgınca bir kayıt dönüşüm yüzdesi alan müşteri web sitelerinden birini gösterdi.
Temel olarak, müşteriler, indirimler ve ücretsiz ürünler gibi değerli ödüller kazanabilecekleri bir çarkın dönüşü karşılığında e-postalarını vereceklerdi. Bunu gördüm ve hemen sitem için bir tane istedim!
Ama 2 sorun vardı.
Birincisi, Steve'in müşterisinin kullandığı eklenti Shopify'a dayanıyordu ve mağazam uyumlu değildi.
İkincisi, eklenti, ödemek istemediğim aylık yinelenen bir ücret taşıyordu :)
Editörün Notu: Nedense, aylık ücreti olan herhangi bir temel araca para ödemeye kesinlikle karşıyım :) Örneğin, aynı aracı bir hafta sonu içinde yazabileceğimi hissedersem, kendim yaratırım.
O gün Privy.com'dan Ben'in yardımıyla oturdum ve çevrimiçi mağazam için ücretsiz olarak kendi çarkıfelek eklentimi yarattım! Ve sadece yaklaşık bir gün sürdü.
Pop-up'ım Şimdi Böyle Görünüyor
Ve işte çarkın canlı demosu
- Çarkı döndürmek için “Döndür” e tıklayın
- Tekrar döndürmek için tarayıcınızı yenileyin .
(Yeniden Oynamak İçin Tarayıcınızı Yenileyin)
Harika değil mi?!? Herkes kumar oynamayı sever ve en iyi yanı, bu açılır pencerenin TÜM müşterilerim için geçerli olmasıdır!
Her neyse, bu tekerleği Privy.com'u kullanarak bir e-posta duvarının arkasına yerleştirdim.
Sonuç olarak, e-posta kayıt oranım %3,7'ye yükseldi ve bu %131'lik bir artış oldu!
Aylık Ücret Ödemeden Kendi Kader Tekerleğinizi Nasıl Uygularsınız?
Şans çarkım için kredi almayı çok isterdim, ancak kendim sadece küçük bir yüzdeyi uyguladım.
Ve bu bebeği sıfırdan yazmaya hazır olmama rağmen, birkaç basit Google aramasıyla çevrimiçi olarak birçok ÜCRETSİZ servet çarkı uygulaması buldum.
Yazılımın 1 numaralı kuralı. Eğer işi sizin için başka biri yaptıysa, tekerleği yeniden icat etmeyin.
Mağazanız için kendi servet çarkınızı uygulamakla ilgileniyorsanız, işte kullandığım kaynaklar…
- Privy.com - Çark için bir e-posta kapısı sağlamak için Privy'yi kullandım. Sırayla, insanlar bir e-posta yazmadıkça dönüş yapamazlar (Kupon kodunu kullanın: %15 indirim için MWQHJ)
- Winwheel.js – Bu javascript kodu aslında tekerleği uygular. Harika olan şey, ödüller için kendi olasılıklarınızı belirleyebilmenizdir.
Bu yazıda çok teknik olmak istemiyorum, ancak herhangi birinizin Privy entegrasyonu ile ilgili sorularınız varsa, bana bildirin, biraz daha ayrıntı ekleyebilirim.
Ancak sonuç olarak, geliştiricinize bir e-posta geçidi oluşturmak için tarayıcıya özel değişkenleri ayarlamak için Privy'yi kullanmasını söyleyin.
İyi şanlar! Bu çark sitem için harika bir performans sergiledi ve denemenizi tavsiye ederim!
Ayrıca, hazır başlamışken, bugünün makalesine ek olarak göz atmanız gereken bir blog bağlamında artan e-postalar hakkında geçmişte yazdığım diğer yazıları burada bulabilirsiniz .
- E-posta Listesi Kayıtlarımı İkiye Katlayan 2 Basit Tweak ve Single Vs Double Optin'i Almam
- Günde 300 E-posta Abonesi Nasıl Alınır ve En İyi Dönüştüren Kayıt Formlarım