Jak zakręcić, aby wygrać wyskakujące okienko, wzrosła liczba rejestracji e-mail o 131% dla mojego sklepu
Opublikowany: 2021-08-19Jeśli chodzi o marketing e-mailowy, Twój potencjał dochodowy jest wprost proporcjonalny do liczby osób na Twojej liście .
Rozmiar ma znaczenie!
A w moim sklepie internetowym im więcej e-maili zbieram, tym więcej zarabiam. To takie proste i konta e-mail dla ponad 20% mojej sprzedaży .
Poczta e-mail jest również jednym z tych mediów, które można wielokrotnie wykorzystywać w celu przyciągnięcia stałych klientów , ugruntowania marki i uczłowieczenia firmy .
W każdym razie, ponieważ poczta e-mail jest tak ważna, spędziłem trochę czasu w zeszłym miesiącu, optymalizując moje formularze przechwytywania wiadomości e-mail dla BumblebeeLinens.com i drastycznie poprawiłem mój wskaźnik rejestracji e-maili dzięki spinowi, aby wygrać wyskakujące okienko z Privy.
Dzisiejszy post przedstawia dokładne kroki, jakie podjąłem, aby poprawić współczynnik akceptacji e-maili o 131%, co doprowadziło do dwucyfrowego wzrostu przychodów z poczty e-mail .
Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce
Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!
Mój formularz wyskakujący i statystyki na Facebooku
Po pierwsze, każdy sklep internetowy powinien mieć wyskakujący formularz. Nie obchodzi mnie, czy jesteś przeciwny wyskakującym okienkom, czy uważasz, że są denerwujące. Działają i tylko to się liczy.
Jeśli podejmujesz decyzje na podstawie osobistych preferencji, przerwij to, co robisz, przeprowadź prosty test i zaufaj danym .
Uwaga: Google wprowadził karę za reklamy pełnoekranowe (wyskakujące) dla przeglądarek mobilnych, więc zmiany, o których dzisiaj mówię, dotyczą tylko komputerów stacjonarnych i tabletów.
Przez ostatnie 2 lub 3 lata uruchamiałem następujący formularz popup zarówno w moim sklepie, jak i na moim blogu sklepu internetowego.
To wyskakujące okienko jest wysyłane do wszystkich odwiedzających witrynę po 20 sekundach i konwertuje na poziomie 1,6% .
Teraz w świecie wyskakujących okienek 1,6% to właściwie niezły odsetek, ale kiedy przejrzałem swoją listę e-mailową przez statystyki Facebooka i przeanalizowałem moją sprzedaż, odkryłem, że…
- Prawie wszyscy, którzy zapisali się na ebooka, mieli ponad 45 lat
- Większość moich zapisów e-mail była w związku małżeńskim
- Osoby z mojej listy rzadko kupowały lniane ręczniki lub lniane serwetki
Dla wszystkich tych, którzy nie znają naszego sklepu, nasze produkty z chleba i masła to chusteczki ślubne skierowane do zaręczonych osób w wieku 20-30 lat . Sprzedajemy również wiele lnianych serwetek i ręczników do 30-40 lat .
Jednak statystyki Facebooka mówiły mi, że nasza zamierzona grupa demograficzna NIE zapisywała się na naszą listę!
Od redakcji: nasi subskrybenci bezpłatnych e-booków dużo kupują w naszym sklepie. A spostrzeżenia Facebooka zwróciły moją uwagę na zupełnie nową grupę demograficzną klientów, o której nie wiedziałem.
Upewnij się, że korzystasz z Facebook Insights na swojej liście e-mailowej, ponieważ możesz odkryć niewykorzystaną bazę klientów, o których istnieniu nie wiedziałeś! Na przykład nie miałam pojęcia, że kobiety w wieku 55+ są zagorzałymi fankami naszych produktów.
Optymalizacja #1: Dostosuj wyskakujące okienko na podstawie zachowania odwiedzających
W tym momencie miałem kilka możliwości.
Po pierwsze, mógłbym spróbować napisać „wszechstronnego ebooka”, aby zaspokoić jak najwięcej typów klientów. Mogę też wyświetlać różne lead magnets w oparciu o zachowanie klienta.
Ostatecznie zdecydowałem się na wybór nr 2, ponieważ był szybszy i prostszy do wdrożenia. Również dlatego, że moja żona i ja od dłuższego czasu blogujemy, mieliśmy do dyspozycji dużo treści, aby szybko złożyć kolejnego ebooka.
W każdym razie moim pierwszym celem była poprawa rejestracji e-maili dla naszych klientów lnianych ręczników i serwetek .
Stworzyłem więc osobny e - book z samouczkiem na temat składania serwetek i oferowałem ten ołowiany magnes tylko na stronach produktów związanych z serwetkami.
Oto jak wyglądało to wyskakujące okienko.
W tym momencie miałem 2 magnesy prowadzące i 2 wyskakujące okienka. Więc uruchomiłem nasze standardowe wyskakujące okienko sztuki i rzemiosła dla klientów z chusteczkami i nasze wyskakujące okienko z serwetkami dla kupujących serwetki .
Ponadto zmieniłem wyskakujące okienka, aby wyjść z zamiarem wyjścia wraz z 20-sekundowym zegarem, co spowodowało, że wyskakujące okienko było uruchamiane częściej niż wcześniej.
W rezultacie mój ogólny procent rejestracji poprawił się do około 2%
2,0 – 1,6 / 1,6 = 25% wzrost, co nie było złe!
Oprócz zmiany w wyskakujących okienkach stworzyłem również całkowicie oddzielną sekwencję autoresponderów e-mail specjalnie dostosowaną do rejestracji na składane serwetki.
Uwaga: używam Privy.com do wywoływania różnych wyskakujących okienek w oparciu o zachowanie klientów. Czytelnicy MyWifeQuitHerJob.com mogą uzyskać 15% zniżki, korzystając z kodu kuponu: MWQHJ
Optymalizacja #2: wyskakujące okienko Spin To Win
Pozwoliłem tej konfiguracji z podwójnym wyskakującym okienkiem działać przez kilka tygodni i ogólnie byłem zadowolony z wyników, dopóki nie zacząłem rozmawiać ze Stevem Weissem z MuteSix.com .
Nawiasem mówiąc, Steve jest ekspertem od reklam na Facebooku i Instagramie i jest jednym z prelegentów na mojej dorocznej konferencji The Sellers Summit
W każdym razie pokazał mi jedną ze swoich witryn klientów, która uzyskiwała niesamowity procent konwersji przy rejestracji w oparciu o koncepcję koła fortuny.
Zasadniczo klienci dostarczaliby swój adres e-mail w zamian za zakręcenie kołem, w którym mogliby wygrać cenne nagrody, takie jak rabaty i darmowe produkty. Widziałem to i od razu chciałem go na mojej stronie!
Ale były 2 problemy.
Po pierwsze, wtyczka, z której korzystał klient Steve'a, była oparta na Shopify, a mój sklep nie był kompatybilny.
Po drugie, wtyczka miała miesięczną opłatę cykliczną, której nie chciałem płacić:)
Uwaga redaktora: Z jakiegoś powodu zdecydowanie sprzeciwiam się płaceniu za jakiekolwiek podstawowe narzędzie, które wiąże się z miesięczną opłatą :) Na przykład, jeśli czuję, że mogę napisać to samo narzędzie w ciągu weekendu, po prostu je stworzę.
Tak więc tego dnia z pomocą Bena z Privy.com usiadłem i za darmo stworzyłem własną wtyczkę koła fortuny do mojego sklepu internetowego! I zajęło to tylko około jednego dnia.
Oto jak teraz wygląda moje wyskakujące okienko
A oto demo na żywo z koła fortuny
- Kliknij „Zakręć”, aby zakręcić kołem
- Odśwież przeglądarkę, aby ponownie się zakręcić.
(Odśwież przeglądarkę, aby zagrać ponownie)
Fajnie prawda?!? Każdy kocha hazard, a najlepsze jest to, że to okienko dotyczy WSZYSTKICH moich klientów!
W każdym razie umieściłem to koło za ścianą e-mail, korzystając z Privy.com.
W rezultacie mój wskaźnik rejestracji e-maili wzrósł do 3,7%, co stanowiło wzrost o 131%!
Jak wdrożyć własne koło fortuny bez płacenia miesięcznej opłaty?
Chociaż bardzo chciałbym wziąć kredyt na moje koło fortuny, sam zaimplementowałem tylko niewielki procent.
I chociaż byłem przygotowany na napisanie tego dziecka od zera, znalazłem wiele DARMOWYCH wdrożeń koła fortuny w Internecie za pomocą kilku prostych wyszukiwań w Google.
Zasada numer 1 oprogramowania. Jeśli ktoś już wykonał dla ciebie pracę, nie wymyślaj koła na nowo.
Jeśli jesteś zainteresowany wdrożeniem własnego koła fortuny do swojego sklepu, oto zasoby, z których skorzystałem…
- Privy.com – użyłem Privy, aby zapewnić bramkę e-mail dla koła. Innymi słowy, ludzie nie mogą się obracać, chyba że wykrztusią e-mail (użyj kodu kuponu: MWQHJ, aby uzyskać 15% zniżki)
- Winwheel.js — ten kod javascript faktycznie implementuje koło. Fajne jest to, że możesz ustawić własne prawdopodobieństwa wygranych.
Nie chcę być zbyt techniczny w tym poście, ale jeśli ktoś z Was ma pytania dotyczące integracji Privy, daj mi znać, a mogę dodać trochę więcej szczegółów.
Ale najważniejsze, powiedz swojemu programiście, aby użył Privy do ustawienia zmiennych specyficznych dla przeglądarki, aby utworzyć bramkę e-mail.
Powodzenia! To koło sprawdziło się znakomicie na mojej stronie i zachęcam do spróbowania!
Skoro już przy tym jesteś, oto kilka innych postów , które napisałem w przeszłości o rosnących wiadomościach e-mail w kontekście bloga, które powinieneś sprawdzić oprócz dzisiejszego artykułu.
- 2 proste poprawki, które podwoiły liczbę rejestracji na mojej liście e-mailowej i moje podejście do pojedynczych vs Double Optin
- Jak zdobyć 300 subskrybentów e-mail dziennie i moje najlepsze formularze rejestracji?