Publicidad en Facebook - Todo lo que necesitas saber

Por Tony Restell

Ahora mismo hay mucho resentimiento hacia LinkedIn. A los reclutadores no les gusta la nueva interfaz de usuario, pero en particular no les gusta cómo se le está quitando la funcionalidad a alguien que no esté dispuesto a pagar tarifas de suscripción mucho más altas para retenerlos. Es por eso que quería crear esta publicación sobre la publicidad en Facebook , ya que para muchos reclutadores es una mina de oro absolutamente sin explotar para la atracción y el compromiso de los candidatos. ¿Sabía que para cualquier presupuesto de publicidad dado, es probable que pueda generar de 10 a 100 veces más clics publicitando en Facebook en comparación con invertir ese mismo gasto en LinkedIn?

Dada esa gran diferencia, me sorprende cuán pocos reclutadores entienden cómo haces publicidad en Facebook, o de hecho, el alto grado de orientación que Facebook ahora hace posible en su plataforma de publicidad. Si desea anunciar su página de carreras, su negocio de reclutamiento, campañas de contratación específicas, debe comprender que Facebook es probablemente el canal de publicidad menos utilizado dentro del sector de reclutamiento en la actualidad.

Entonces, en este blog, lo guiaré a través de los pasos involucrados en la publicidad en Facebook. También grabé un tutorial para compartir pantalla para guiarlo a través de estos pasos con más detalle, encontrará el enlace a ese video al final de esta publicación.

Paso 1: elegir los objetivos de marketing correctos al anunciarse en Facebook

Parto del supuesto de que tiene una página de empresa en Facebook y, por lo tanto, tiene una cuenta de publicidad y puede crear anuncios. Si ese no es el caso, deberá comenzar con ese paso primero...

Dentro de su cuenta de publicidad, cuando haga clic para crear un anuncio en Facebook, lo primero que se le pedirá que haga es seleccionar cuáles son sus objetivos de marketing para esta campaña. Como puede ver en la captura de pantalla a continuación, hay una variedad de opciones para elegir. Si aún no eres un experto en marketing de Facebook, probablemente comenzarás seleccionando una campaña de tráfico. Es decir, elegirá pagar para atraer a un público objetivo a una página web en particular en su sitio.

Permítanme decir en este punto que un consejo profesional cuando publicita en Facebook es seleccionar el objetivo de conversiones. Al colocar un fragmento de código web en su sitio web, puede permitir que Facebook realice un seguimiento de las acciones que los usuarios realizan en su sitio web. Esto abre la puerta a algunas posibilidades realmente emocionantes. En lugar de solo pagar para enviar tráfico a su sitio web, ahora puede enviar tráfico a su sitio web y monitorear cuántas personas continúan haciendo lo que usted quería que hicieran, por ejemplo, registrar su currículum en su base de datos o solicitar uno de sus vacantes abiertas. Luego, Facebook puede mostrarle, para cada campaña que ejecute, cuál es el costo por conversión. Esto le permite realizar pruebas A/B de campañas y comparar resultados utilizando diferentes objetivos de audiencia, comparar resultados para diferentes tipos de vacantes, comparar resultados utilizando diferentes textos publicitarios... así como comparar su costo por registro de candidato con todos los demás canales de atracción de candidatos que utiliza actualmente. Ideas poderosas.

Paso 2: elegir el público adecuado al que dirigirse cuando se anuncia en Facebook

Una vez que haya seleccionado su objetivo y haya dado un nombre a su campaña publicitaria, lo primero que se le pedirá que haga es reducir la audiencia a la que desea que llegue su anuncio. Este paso es absolutamente clave para su éxito. Cuanto más podamos orientar nuestros anuncios para que los vea una audiencia para la que el anuncio es realmente relevante, menor será el costo por clic o la conversión que vamos a lograr, y mayores serán los resultados generales que obtendremos para la campaña. Por lo tanto, el tiempo dedicado a crear audiencias específicas para publicitar es una inversión de su tiempo que vale la pena.

Lo que encuentro que sorprende particularmente a los reclutadores es el grado en que ahora pueden orientar sus anuncios para que los vean empleados específicos de las empresas y competidores específicos de los que más le gustaría contratar. Lo que es más, también puede reducir esto aún más dirigiéndose a personas con títulos de trabajo particulares y una gran variedad de otros criterios demográficos.

He incluido una captura de pantalla aquí para mostrarle dónde iría para seleccionar los empleadores cuyos empleados desea orientar. Puede ver en la captura de pantalla que antes de haber seleccionado la orientación por empleador, el anuncio se orientó de forma predeterminada a todo el Reino Unido y podemos ver en el lado derecho que potencialmente podríamos llegar a 42 millones de personas con nuestro anuncio. Debajo de esto se encuentra el alcance diario estimado de nuestro anuncio basado en el nivel de presupuesto predeterminado que se ha establecido, y al aumentar nuestro presupuesto, podemos alcanzar una proporción cada vez mayor de ese total máximo.

También incluyo una captura de pantalla que muestra cómo puede elegir las empresas específicas a las que le gustaría dirigirse. En este caso particular, he elegido apuntar a varios empleadores de consultoría como Accenture e IBM. También podemos especificar criterios adicionales, como títulos de trabajo, para hacer que la orientación sea lo más enfocada posible. Esto se cubre completamente en el video compartido en la parte inferior de este blog.

Paso 3: elaboración de un anuncio visualmente atractivo y con una redacción convincente para anunciarse en Facebook

Me he saltado los pasos necesarios para seleccionar el presupuesto que desea asignar a su campaña. Esto realmente se explica por sí mismo, pero si está preocupado por este aspecto de las cosas, le muestro cómo funciona esto en el video a continuación. En esencia, aunque es realmente una cuestión de seleccionar un presupuesto total que desea asignar a su campaña y la escala de tiempo durante la cual desea ejecutar esta campaña; o alternativamente, elija tener una campaña en curso y luego especifique un gasto diario máximo en el que incurrirá esa campaña. De cualquier manera, usted tiene el control total de cuánto le cuesta realmente su anuncio cuando se anuncia en Facebook.

De todos modos, estoy divagando. El último paso para crear una campaña de Facebook ganadora es crear un anuncio visualmente atractivo y redactado de manera convincente para publicar. Facebook tiene una característica interesante que le permite crear diferentes variantes de su anuncio para que se ejecuten simultáneamente. Es decir, puede cargar el mismo anuncio con media docena de imágenes diferentes y hacer que Facebook las ejecute alternativamente para que, después de un período de tiempo, pueda comenzar a ver cuál de sus anuncios genera la respuesta más fuerte. Esto es tremendo, ya que significa que ya no necesita adivinar qué tipo de anuncio funcionará bien para usted. En su lugar, configure varias variantes diferentes y luego deje que los resultados reales determinen la campaña ganadora en la que invertirá la mayor parte de su presupuesto a largo plazo.

Arriba, he incluido una captura de pantalla de una campaña que ejecutamos en Facebook, puede ver que tiene la capacidad de escribir un texto introductorio para atraer a su público objetivo; para agregar imágenes como parte de la campaña; para agregar una llamada a la acción y luego información adicional sobre la página a la que enviará a las personas; junto con un botón que puede incluir palabras como "registrarse" o "aprender más". Obviamente, a medida que se vuelva más hábil en la publicidad en Facebook, experimentará con todos estos elementos y aprenderá qué combinaciones producen los mejores resultados para su negocio.

Reflexiones finales sobre cómo convertirse en un anunciante profesional en Facebook

Mencioné anteriormente la diferencia entre pagar por un anuncio de tráfico y pagar por un anuncio de conversión. Las estadísticas a continuación demuestran el valor de configurar anuncios de conversión. En este caso particular, estamos impulsando a los clientes potenciales de Social-Hire a asistir a uno de nuestros seminarios web y aprender cómo obtener resultados de las redes sociales. Como muchas personas que asisten a estos seminarios web se dan cuenta de que necesitan apoyo externo para obtener los máximos resultados posibles, una parte de todos los asistentes obviamente se convierten en nuevos clientes de nuestro negocio.

Con una de estas campañas, podemos ver que hemos pagado para atraer tráfico a la página de registro y hemos logrado atraer interés por solo $ 0.04 por clic . Sin embargo, no podemos ver a partir de esto qué tan efectiva fue la publicidad, es decir, ¿cuántas personas se inscribieron realmente en uno de los seminarios web? Ahí es donde los anuncios de conversión son tan poderosos, porque el otro ejemplo que se muestra en la captura de pantalla se ha configurado como un anuncio de conversión y aquí podemos ver que hemos podido generar 178 registros y que cada uno de estos ha costado $ 5,62. Esto nos permite comparar fácilmente el costo de generar nuevos clientes a través de Facebook con todos los demás canales de marketing que utilizamos. Obviamente, lo mismo sería válido para usted al observar el costo de generar nuevas solicitudes de candidatos o registros de bases de datos de currículums, y compararlo con sus otras fuentes de candidatos.

¿Necesita más ayuda?

Lo último que hay que decir es que si desea obtener una mejor comprensión de cómo haría esto usted mismo, le invitamos a ver el breve video tutorial que he creado sobre cómo anunciarse en Facebook . O si desea programar una llamada con nosotros de inmediato para hablar sobre cómo podemos ayudarlo a hacer esto para su negocio, programe una llamada aquí . Espero que lo anterior haya sido realmente útil y, si lo ha sido, comparta esta publicación en las redes sociales o comente a continuación. ¡Muchas gracias!