الإعلان على Facebook - كل ما تريد أن تعرفه

بقلم توني ريستل

في الوقت الحالي ، هناك الكثير من المشاعر السيئة تجاه LinkedIn. لا يحب موظفو التوظيف واجهة المستخدم الجديدة ، لكنهم لا يحبون بشكل خاص كيف يتم استبعاد الوظائف من أي شخص غير مستعد لدفع رسوم اشتراك أعلى بكثير للاحتفاظ بها. لهذا السبب أردت إنشاء هذا المنشور كل شيء عن الإعلان على Facebook ، كما هو الحال بالنسبة للعديد من المجندين ، فهو منجم ذهب غير مستغل على الإطلاق لجذب المرشحين والمشاركة. هل تعلم أنه بالنسبة لأي ميزانية إعلانية معينة ، من المحتمل أن تكون قادرًا على توليد نقرات أكثر من 10 إلى 100 ضعف عن طريق الإعلان على Facebook مقارنة باستثمار نفس الإنفاق على LinkedIn؟

بالنظر إلى هذا الاختلاف الهائل ، إنه لأمر مذهل بالنسبة لي فقط كيف أن القليل من مسؤولي التوظيف يفهمون كيفية قيامك بالإعلان على Facebook - أو في الواقع الدرجة العالية من الاستهداف التي يتيحها Facebook الآن على منصته الإعلانية. إذا كنت ترغب في الإعلان عن صفحة الوظائف الخاصة بك ، أو نشاط التوظيف الخاص بك ، أو حملات التوظيف المحددة ، فعليك أن تفهم أن Facebook ربما يكون القناة الإعلانية الأقل استخدامًا في قطاع التوظيف اليوم.

لذا في هذه المدونة ، سأقوم بتوجيهك خلال الخطوات المتضمنة في الإعلان على Facebook. لقد سجلت أيضًا برنامجًا تعليميًا لمشاركة الشاشة لإرشادك خلال هذه الخطوات بمزيد من التفصيل ، ستجد رابط هذا الفيديو في أسفل هذا المنشور.

الخطوة 1 - اختيار أهداف التسويق الصحيحة عند الإعلان على Facebook

أبدأ بافتراض أن لديك صفحة شركة على Facebook وبالتالي لديك حساب إعلان وأنك قادر على إنشاء إعلانات. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى البدء بهذه الخطوة أولاً ...

ضمن حسابك الإعلاني ، عندما تنقر لإنشاء إعلان على Facebook ، فإن أول شيء سيُطلب منك القيام به هو تحديد أهدافك التسويقية لهذه الحملة. كما ترى في لقطة الشاشة أدناه ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات للاختيار من بينها. إذا لم تكن مسوقًا محنكًا على Facebook بالفعل ، فمن المحتمل أن تبدأ في اختيار حملة زيارات. وهذا يعني أنك ستختار الدفع لجذب جمهور مستهدف إلى صفحة ويب معينة على موقعك.

دعني أقول في هذه المرحلة أن نصيحة احترافية واحدة عند الإعلان على Facebook هي تحديد هدف التحويلات بدلاً من ذلك. من خلال وضع جزء من رمز الويب على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تمكين Facebook من تتبع الإجراءات التي يتخذها المستخدمون على موقع الويب الخاص بك. هذا يفتح الباب أمام بعض الاحتمالات المثيرة حقًا. بدلاً من الدفع فقط لإرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك الآن إرسال حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ومراقبة عدد الأشخاص الذين يقومون بالشيء الذي تريد منهم القيام به ، على سبيل المثال تسجيل سيرتهم الذاتية في قاعدة البيانات الخاصة بك أو التقدم بطلب للحصول على واحد من الوظائف الشاغرة الخاصة بك. يمكن لـ Facebook بعد ذلك أن يوضح لك ، لكل حملة تديرها ، تكلفة التحويل. يتيح لك ذلك إجراء حملات اختبار A / B ومقارنة النتائج باستخدام استهداف جمهور مختلف ، ومقارنة النتائج لأنواع مختلفة من الوظائف الشاغرة ، ومقارنة النتائج باستخدام نسخة إعلانية مختلفة ... بالإضافة إلى مقارنة التكلفة لكل تسجيل مرشح مع الآخرين. قنوات جذب المرشحين التي تستخدمها حاليًا. رؤى قوية.

الخطوة 2 - اختيار الجمهور المناسب لاستهدافه عند الإعلان على Facebook

بعد تحديد هدفك وإعطاء حملتك الإعلانية اسمًا ، فإن أول شيء سيُطلب منك القيام به هو تضييق نطاق الجمهور الذي ترغب في استهداف إعلانك للوصول إليه. هذه الخطوة هي مفتاح نجاحك تمامًا. كلما استطعنا استهداف إعلاناتنا عن كثب ليراها الجمهور الذي يكون الإعلان ملائمًا له حقًا ، انخفضت تكلفة النقرة أو التحويل الذي سنحققه - وكلما زادت النتائج الإجمالية التي سنشاهدها للحملة. لذلك ، يعد الوقت الذي تقضيه في إنشاء جماهير مستهدفة للإعلان عنها استثمارًا مفيدًا للغاية لوقتك.

ما أجده من المفاجآت بشكل خاص هو الدرجة التي يمكنك من خلالها الآن استهداف إعلاناتك ليراها موظفون معينون في شركات ومنافسون معينون ترغب في التوظيف منهم. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تضييق هذا الأمر بشكل أكبر من خلال استهداف الأشخاص الذين يحملون مسميات وظيفية معينة ومجموعة كاملة من المعايير الديموغرافية الأخرى.

لقد قمت بتضمين لقطة شاشة هنا لتوضح لك المكان الذي ستذهب إليه لاختيار أصحاب العمل الذين ترغب في استهداف موظفيهم. يمكنك أن ترى في لقطة الشاشة أنه قبل تحديد استهداف صاحب العمل ، تعثر الإعلان على استهداف المملكة المتحدة بأكملها ويمكننا أن نرى على الجانب الأيمن أنه من المحتمل أن نصل إلى 42 مليون شخص من خلال إعلاننا. يوجد أدناه مدى الوصول اليومي المقدر لإعلاننا استنادًا إلى مستوى الميزانية الافتراضية الذي تم تعيينه - ومن خلال زيادة ميزانيتنا ، يمكننا الوصول إلى نسبة أكبر من هذا الإجمالي الأقصى.

أقوم أيضًا بتضمين لقطة شاشة توضح كيف يمكنك اختيار الشركات المعينة التي ترغب في استهدافها. في هذه الحالة بالذات ، اخترت استهداف العديد من أصحاب العمل الاستشاريين مثل Accenture و IBM. يمكننا أيضًا تحديد معايير إضافية مثل المسميات الوظيفية لجعل الاستهداف يركز على الليزر قدر الإمكان. تمت تغطية هذا بالكامل في الفيديو الذي تمت مشاركته أسفل هذه المدونة.

الخطوة 3 - صياغة إعلان جذاب وجذاب للإعلان على Facebook

لقد تخطيت الخطوات المتضمنة في اختيار الميزانية التي ترغب في تخصيصها لحملتك. هذا شرح ذاتي حقًا ، ولكن إذا كنت قلقًا على الإطلاق بشأن هذا الجانب من الأشياء ، فسأوضح لك كيف يعمل هذا في الفيديو أدناه. من حيث الجوهر ، على الرغم من أن الأمر يتعلق حقًا بتحديد إجمالي الميزانية التي ترغب في تخصيصها لحملتك والجدول الزمني الذي ترغب في تشغيل هذه الحملة خلاله ؛ أو بدلاً من ذلك ، اختر أن تكون لديك حملة جارية ثم حدد الحد الأقصى للإنفاق اليومي الذي ستتحمله تلك الحملة. في كلتا الحالتين ، أنت تتحكم بشكل كامل في مقدار تكلفة إعلانك فعليًا عند الإعلان على Facebook.

على أي حال ، أنا استطرادا. تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء حملة فائزة على Facebook في صياغة إعلان جذاب بصريًا وجذابًا ليتم تشغيله. يتمتع Facebook بميزة أنيقة تتيح لك إنشاء أشكال مختلفة من إعلانك للتشغيل في وقت واحد. هذا يعني أنه يمكنك تحميل نفس الإعلان مع نصف دزينة من الصور المختلفة وتشغيل Facebook بالتناوب بحيث يمكنك بعد فترة من الوقت أن تبدأ في رؤية أي من إعلاناتك يولد أقوى استجابة. هذا أمر هائل لأنه يعني أنك لم تعد بحاجة إلى تخمين نوع الإعلان الذي سيحقق أداءً جيدًا بالنسبة لك. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد العديد من المتغيرات المختلفة ثم اترك النتائج الفعلية تحدد الحملة الفائزة التي ستستثمر فيها معظم ميزانيتك على المدى الطويل.

أعلاه قمت بتضمين لقطة شاشة لحملة قمنا بتشغيلها على Facebook ، يمكنك أن ترى أن لديك القدرة على كتابة نص تمهيدي لجذب جمهورك المستهدف ؛ لإضافة الصور كجزء من الحملة ؛ لإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ثم بعض المعلومات الإضافية حول الصفحة التي سترسل الأشخاص إليها ؛ جنبًا إلى جنب مع زر يمكن أن يتضمن كلمات مثل "تسجيل" أو "معرفة المزيد". من الواضح أنه كلما أصبحت أكثر مهارة في الإعلان على Facebook ، ستختبر كل هذه العناصر وتتعرف على المجموعات التي تحقق أفضل النتائج لعملك.

الأفكار النهائية حول أن تصبح معلنًا محترفًا على Facebook

لقد ذكرت أعلاه الفرق بين الدفع مقابل إعلان حركة المرور والدفع مقابل إعلان التحويل. توضح الإحصائيات أدناه قيمة إعداد إعلانات التحويل. في هذه الحالة بالذات ، نحن نقود العملاء المحتملين لـ Social-Hire لحضور إحدى ندواتنا عبر الإنترنت ومعرفة كيفية الحصول على نتائج من وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن الكثير من الأشخاص الذين يحضرون هذه الندوات عبر الإنترنت يدركون أنهم بحاجة إلى دعم خارجي من أجل الحصول على أقصى النتائج الممكنة ، فمن الواضح أن جزءًا من جميع الحاضرين يصبحون عملاء جدد لأعمالنا.

من خلال إحدى هذه الحملات ، يمكننا أن نرى أننا دفعنا لدفع حركة المرور إلى صفحة التسجيل ونجحت في جذب الاهتمام مقابل 0.04 دولار فقط لكل نقرة . ومع ذلك ، لا يمكننا أن نرى من هذا مدى فعالية الإعلان ، أي كم عدد الأشخاص الذين اشتركوا بالفعل في إحدى الندوات عبر الإنترنت؟ هذا هو المكان الذي تكون فيه إعلانات التحويل قوية جدًا ، لأن المثال الآخر الموضح في لقطة الشاشة تم إعداده كإعلان تحويل وهنا يمكننا أن نرى أننا تمكنا من إنشاء 178 اشتراكًا وأن كل واحد منهم كلف 5.62 دولارًا. يتيح لنا ذلك مقارنة تكلفة إنشاء عملاء جدد عبر Facebook بسهولة مع جميع قنوات التسويق الأخرى التي نستخدمها. من الواضح أن الأمر نفسه ينطبق عليك عند النظر في تكلفة إنشاء تطبيقات مرشح جديدة أو استئناف تسجيلات قاعدة البيانات - ومقارنة ذلك بمصادر المرشحين الأخرى.

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

آخر شيء يجب قوله هو أنه إذا كنت ترغب في الحصول على فهم أفضل لكيفية القيام بذلك بنفسك ، فنحن نرحب بك للتحقق من الفيديو التعليمي القصير الذي قمت بإنشائه حول كيفية الإعلان على Facebook . أو إذا كنت ترغب على الفور في إجراء مكالمة معنا للتحدث عن كيفية مساعدتك في القيام بذلك لعملك ، فيرجى حجز مكالمة هنا . آمل أن يكون ما ورد أعلاه مفيدًا حقًا ، وإذا كان كذلك ، فيرجى مشاركة هذا المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي أو التعليق أدناه. شكرا جزيلا!