Реклама на Facebook — все, что вам нужно знать

Тони Рестелл

Прямо сейчас к LinkedIn относятся с большим недоброжелательством. Рекрутерам не нравится новый пользовательский интерфейс, но им особенно не нравится, как функциональные возможности отбираются у тех, кто не готов платить гораздо более высокую абонентскую плату, чтобы сохранить их. Вот почему я хотел создать этот пост о рекламе в Facebook , так как для многих рекрутеров это абсолютно неиспользованная золотая жила для привлечения и вовлечения кандидатов. Знаете ли вы, что при любом заданном рекламном бюджете вы, вероятно, сможете генерировать от 10 до 100 раз больше кликов, размещая рекламу на Facebook, по сравнению с теми же затратами на LinkedIn?

Учитывая эту огромную разницу, меня ошеломляет то, как мало рекрутеров понимают, как вы размещаете рекламу на Facebook, или даже ту высокую степень таргетинга, которую Facebook теперь делает возможной на своей рекламной платформе. Если вы хотите рекламировать свою страницу вакансий, рекрутинговый бизнес, конкретные кампании по найму, вы должны понимать, что Facebook, вероятно, сегодня является наиболее малоиспользуемым рекламным каналом в рекрутинговом секторе.

Итак, в этом блоге я собираюсь провести вас через шаги, связанные с рекламой на Facebook. Я также записал руководство по совместному использованию экрана, чтобы более подробно проинструктировать вас по этим шагам. Ссылку на это видео вы найдете внизу этого поста.

Шаг 1. Выбор правильных маркетинговых целей при рекламе на Facebook

Я исхожу из предположения, что у вас есть страница компании на Facebook и, следовательно, рекламный аккаунт, и вы можете создавать рекламу. Если это не так, вам нужно начать с этого шага в первую очередь…

В вашей рекламной учетной записи, когда вы нажимаете, чтобы создать рекламу на Facebook, первое, что вам будет предложено сделать, это выбрать, каковы ваши маркетинговые цели для этой кампании. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, есть множество вариантов на выбор. Если вы еще не являетесь опытным маркетологом Facebook, вы, вероятно, начнете с выбора кампании по привлечению трафика. То есть вы будете платить за привлечение целевой аудитории к определенной веб-странице на вашем сайте.

Позвольте мне сказать в этот момент, что один профессиональный совет при рекламе на Facebook заключается в том, чтобы вместо этого выбрать цель конверсии. Разместив фрагмент веб-кода на своем веб-сайте, вы можете позволить Facebook отслеживать действия пользователей на вашем веб-сайте. Это открывает двери для некоторых действительно захватывающих возможностей. Вместо того, чтобы просто платить за трафик на свой веб-сайт, теперь вы можете направлять трафик на свой веб-сайт и отслеживать, сколько людей продолжает делать то, что вы от них хотите, например, регистрируя свое резюме в своей базе данных или подавая заявку на одну из Ваши открытые вакансии. Затем Facebook может показать вам, какова цена за конверсию для каждой вашей кампании. Это позволяет проводить A/B-тестирование кампаний и сравнивать результаты с разным таргетингом на аудиторию, сравнивать результаты для разных типов вакансий, сравнивать результаты с использованием разных рекламных текстов... а также сравнивать вашу стоимость регистрации кандидата со всеми остальными. каналы привлечения кандидатов, которыми вы пользуетесь в настоящее время. Мощные идеи.

Шаг 2. Выбор правильной целевой аудитории при размещении рекламы на Facebook

Выбрав цель и назвав рекламную кампанию, первое, что вам будет предложено сделать, это сузить аудиторию, на которую вы хотите нацелить свою рекламу. Этот шаг абсолютно ключ к вашему успеху. Чем более точно мы сможем настроить таргетинг нашей рекламы, чтобы ее увидела аудитория, для которой реклама действительно актуальна, тем ниже цена за клик или конверсию, которую мы собираемся достичь, и тем выше общие результаты кампании. Таким образом, время, потраченное на создание целевых аудиторий для рекламы, является очень выгодным вложением вашего времени.

Что меня особенно удивляет рекрутеров, так это степень, в которой вы теперь можете ориентировать свою рекламу на то, чтобы ее увидели конкретные сотрудники конкретных компаний и конкурентов, которых вы больше всего хотели бы нанять. Более того, вы также можете еще больше сузить круг, ориентируясь на людей с определенными должностями и целым рядом других демографических критериев.

Я включил сюда скриншот, чтобы показать вам, куда вы пойдете, чтобы выбрать работодателей, чьих сотрудников вы хотите настроить. На снимке экрана видно, что до того, как был выбран таргетинг на работодателя, реклама по умолчанию была настроена на таргетинг на всю Великобританию, и мы видим справа, что потенциально можем охватить 42 миллиона человек с помощью нашей рекламы. Ниже приведен расчетный дневной охват нашего объявления на основе установленного уровня бюджета по умолчанию, и, увеличивая наш бюджет, мы можем достичь еще большей доли от этой максимальной суммы.

Я также привожу скриншот, показывающий, как вы можете выбрать конкретные компании, на которые хотите ориентироваться. В данном конкретном случае я выбрал несколько работодателей-консультантов, таких как Accenture и IBM. Мы также можем указать дополнительные критерии, такие как названия должностей, чтобы сделать таргетинг максимально точным. Это полностью раскрыто в видео, опубликованном в нижней части этого блога.

Шаг 3. Создание визуально привлекательного и убедительно сформулированного объявления для рекламы на Facebook

Я пропустил шаги, связанные с выбором бюджета, который вы хотите выделить на свою кампанию. Это действительно говорит само за себя, но если вас вообще беспокоит этот аспект вещей, я покажу вам, как это работает, в видео ниже. По сути, это действительно вопрос выбора общего бюджета, который вы хотите выделить на свою кампанию, и временных рамок, в течение которых вы хотите запустить эту кампанию; или, в качестве альтернативы, выберите текущую кампанию, а затем укажите максимальные ежедневные расходы, которые повлечет за собой эта кампания. В любом случае, вы полностью контролируете, сколько на самом деле стоит ваша реклама при размещении рекламы на Facebook.

В любом случае, я отвлекся. Последним шагом в создании выигрышной кампании на Facebook является создание визуально привлекательного и убедительно сформулированного объявления для запуска. Facebook имеет удобную функцию, позволяющую создавать разные варианты рекламы для одновременного показа. То есть вы можете загрузить одно и то же объявление с полдюжиной разных изображений и заставить Facebook запускать их поочередно, чтобы через некоторое время вы могли начать видеть, какое из ваших объявлений вызывает самый сильный отклик. Это потрясающе, так как это означает, что вам больше не нужно гадать, какая реклама будет работать для вас хорошо. Вместо этого настройте несколько разных вариантов, а затем позвольте фактическим результатам определить выигрышную кампанию, в которую вы собираетесь инвестировать большую часть своего бюджета в долгосрочной перспективе.

Выше я включил скриншот кампании, которую мы проводили на Facebook, вы можете видеть, что у вас есть возможность написать вводный текст, чтобы обратиться к вашей целевой аудитории; добавлять изображения в рамках кампании; добавить призыв к действию, а затем некоторую дополнительную информацию о странице, на которую вы будете отправлять людей; вместе с кнопкой, которая может содержать такие слова, как «зарегистрироваться» или «узнать больше». Очевидно, что по мере того, как вы станете более искусными в рекламе на Facebook, вы будете экспериментировать со всеми этими элементами и узнаете, какие комбинации приносят наилучшие результаты для вашего бизнеса.

Заключительные мысли о том, как стать профессиональным рекламодателем на Facebook

Выше я упомянул о разнице между оплатой за рекламу трафика и оплатой за рекламу-конверсию. Приведенная ниже статистика демонстрирует ценность настройки конверсионной рекламы. В данном конкретном случае мы побуждаем потенциальных клиентов Social-Hire посетить один из наших вебинаров и узнать, как получать результаты из социальных сетей. Поскольку многие люди, посещающие эти вебинары, понимают, что им нужна внешняя поддержка для получения максимально возможных результатов, часть всех участников, очевидно, становятся новыми клиентами нашего бизнеса.

В одной из этих кампаний мы видим, что заплатили за привлечение трафика на страницу регистрации и сумели привлечь интерес всего за 0,04 доллара за клик . Однако из этого мы не можем понять, насколько эффективной была реклама, т.е. сколько человек на самом деле записалось на один из вебинаров? Вот где реклама-конверсия настолько эффективна, потому что другой пример, показанный на снимке экрана, был настроен как реклама-конверсия, и здесь мы видим, что нам удалось создать 178 регистраций, и каждая из них стоила 5,62 доллара США. Это позволяет нам легко сравнивать стоимость привлечения новых клиентов через Facebook со всеми другими маркетинговыми каналами, которые мы используем. Очевидно, то же самое справедливо и для вас, когда вы смотрите на стоимость создания новых приложений-кандидатов или возобновления регистрации в базе данных и сравниваете ее с другими источниками-кандидатами.

Нужна дополнительная помощь?

И последнее, что я хотел бы сказать: если вы хотите лучше понять, как вы будете делать это самостоятельно, вы можете посмотреть короткий видео-учебник, который я создал, о том, как размещать рекламу на Facebook . Или, если вы хотите немедленно записаться к нам на звонок, чтобы обсудить, как мы можем помочь сделать это для вашего бизнеса, закажите звонок здесь . Я надеюсь, что вышеизложенное было действительно полезно, и если это так, пожалуйста, поделитесь этим постом в социальных сетях или прокомментируйте ниже. Большое спасибо!