最高のSalesforceツールが企業の採用を容易にする方法

Salesforceは、非常に強力な顧客関係管理（CRM）ソフトウェアプラットフォームです。
販売組織またはビジネスのすべてのチームとテクノロジーアプリケーションを統合できます
企業。 現在、ほぼすべての企業で使用されています。
事業部門および産業。

さらに、Salesforceは非常に強力なデータエンジンおよび通信プラットフォームであり、
ビジネスが行っているすべてを統合します。 それはすべての努力と行動をクリンチに集中させるのに役立ちます
販売と顧客への素晴らしいサービスの提供。

ただし、ほとんどの技術的進歩と同様に、Salesforceは通常、そうでない場合でも抵抗に直面します。
あらゆる企業の昔の営業チームからの不寛容。 これはしばしばそれを困難にします
すべてのチームのワークフロー全体でSalesforceを採用する会社。

方法をよりよく理解したい場合は、この投稿のディスカッションをチェックしてください。
Salesforceで最高の統合ツールを使用して、営業チームの移行を容易にします。
彼らが現在使用しているもの。 最適な統合ツールの詳細については、をクリックしてください
ここ。

Salesforceの採用に関する問題

ますます多くの企業がSalesforceを取得し、ビジネスに採用していると言われています
および販売業務。 彼らは、Salesforceが増幅と
営業チームの強みと能力を倍増させます。

Salesforceは、最新のテクノロジーの使用と展開の方法をすでに形作っています
営業活動を最適化するために企業によって。

しかし、多くの起業家は、後でそれが良いことを知ったときに失望することもあります
独自の異なる部門やチームの数は、SalesforceCRMを使用していません
毎日の実際の作業。 これは、営業部門の間で非常に一般的な経験になりつつあります
組織。 彼らはSalesforceCRMソフトウェアを購入し、誰もが使用できるようにインストールします。
リーダーシップと経営陣は、後で営業部隊とチームが活用していないことを確認します
彼らがしていることになっている方法のそれの。

これが発生する主な理由の1つは、営業部隊の多くの人が見ない場合です。
Salesforceを代替プラットフォームとして使用するために現在行っていることをやめることの価値。
彼らの中には、Salesforceを使用した方が良い理由がわからない人もいます。
おそらく数年、あるいは数十年もの間、彼らが慣れ親しんできたことです。

会社のリーダーシップと経営陣が提示し、実証することが重要です
収益だけでなく、測定しにくいという点でもSalesforceの利点
ワークフローのスムーズさや作業出力の品質など。

より良い企業採用のために最高のSalesforceツールを使用する

良い点は、Salesforceプラットフォームを微調整するためのツールと方法がいくつかあることです。
チームが作業プロセスでそれを採用しやすくする方法。 これらのツールと方法のいずれかを選択する必要はありません。必要に応じて、それらすべてを採用して実装できます。 Salesforceの管理者は、会社の採用プロセスを容易にするために使用できるすべてのツールと機能を最大限に活用することをお勧めします。

1.ランクからフィードバックを確実に受け取れるようにする

ビジネスでのSalesforceの採用を促進または促進するための最良の方法の1つ
組織と営業チームは、あなたがあなたのランクからフィードバックを得ることを確実にすることによってです-
および-従業員をファイルします。 それらのいくつかは、生成する最前線の営業チームになります
リードし、コールドコールを通じて連絡を取り、対面販売のために訪問します
プレゼンテーションまたは製品のデモンストレーション。 これらはあなたの労働者の一部です
すべての業務にSalesforceを採用した場合に最も利益を得る組織
職場で。

しかし、新しいものをすべての人に使用させるのはそれほど簡単ではないことをよく知っています
彼らが過去数年間慣れてきたすべてのシステムの中で。 君の
最前線の営業チームは、Salesforceを採用するのに時間と労力をかけないでしょう。
あなたはそれがどのように機能するかについて彼らを訓練せず、そしてサポートを提供することなく彼らに課しただけです
作業をより簡単または効率的にするために、どのようにそれを最大限に活用できるかについて。

Salesforceには、おそらく、Salesforceを作成するのに役立つ方法または機能があります。
より簡単またはより速く作業しますが、彼らは彼らの外に出ることはないということを覚えておく必要があります
Salesforceがどのように彼らをより良くすることができるかを彼ら自身の良い時間に見つける方法
彼らはそうします。 これがあなたが最高であることを確認するためにあなたがしなければならないことのいくつかです
Salesforceツールは、企業の採用を容易にするために導入されています。

●営業チームを集めて、Salesforceがどのようにできるかについて適切なトレーニングを提供します
仕事で彼らを助けます。
●各メンバーの仕事の役割と機能を特定し、立ち上がるようにしてください
サンプルの特徴と機能のリストを使用して、
より簡単またはより速く作業します。
●プレゼンテーションを行う前に、職場での課題について話す十分な時間を与えます
それらの課題を克服するのに役立つ特定の機能。
●Salesforceを試して使用する時間を与えた後、提供するように依頼します
Salesforceの実装に関する彼らの経験に関するフィードバック。 彼らに尋ねる
彼らはいくつかの困難に直面しているか、Salesforceまたはいくつかの使用方法に苦労しています
その特徴と機能の。
●Salesforceの採用ダッシュボードと匿名の調査ツールを使用できます
より組織化されたフィードバック情報収集システムを持つこと。

2.Salesforceの採用を使用してワークフローを簡素化する

Salesforceを営業チームに導入する場合、ワークフローを簡素化する必要があります。
それ以外の場合は単純なタスクであったものを過度に複雑にするよりも。 これはもう1つの領域です
Salesforceのツールと機能を使用して、さまざまなタスクを簡素化し、
ワークフロー全体のプロセス。

すべてを作成するために使用するSalesforceツールが複数あることに注意してください。
あなたのチームがやっていることは少し簡単で効率的です。

可能な限り、個々のチームのSalesforceプロファイルを構成する必要があります
メンバーの役割と機能に応じてメンバー。 彼らはすべてを持っている必要があります
彼らが彼らの役割と機能を実行するために行う必要があること。 それらのものを含めないでください
彼らはおそらくそれを必要としないか、ほとんどまたはほとんど使用しないでしょう。

たとえば、セールススーパーバイザーのポジションのプロファイルを作成する場合は、
営業監督者がその役割を果たすために不可欠なすべてのものを含める必要があります
と機能、それ以下でもそれ以上でもありません。 言い換えれば、すべての本質的なものを入れてください
要素が、雑然としたものを取り除くようにしてください。 これはあなたの方法を容易にするのに役立ちます
個々のチームメンバーは、Salesforceを自分の仕事に適応させます。

3.Salesforceツールを使用してタスクを自動化する

あなたがあなたの会社を楽にしたり滑らかにしたりすることができるもう一つの実用的な方法
Salesforceの採用プロセスは、Salesforceで利用可能なすべてのツールを使用して自動化することです。
自動化できるタスク。 あまり多くの企業組織が気づいていないかもしれませんが、
しかし、営業チームは全労働時間の約30パーセント強しか費やしていません
彼らの会社の製品を販売するために実際の努力をしています。

彼らは残りの時間を販売とはほとんど関係のない他のことをするのに費やします、
管理タスクや、リードおよび顧客データベースファイルへのデータのエンコードなど。
これは明らかに、彼らが新しいリードを呼ぶために費やすことができた彼らの貴重な時間の無駄です
または、すでにセールスプレゼンテーションを行った見込み客のフォロースルー
または製品のデモンストレーション。 これらのタスクはワークフローの一部ですが、そうである必要はありません
これをしている人。

Salesforceの良いところは、タスクを自動化するために使用できるツールがあることです。
これにより、ワークフロープロセス全体が最初から最後まで確実になります。
合理化。 Salesforceのドキュメント統合ツールを使用して、ほとんどを自動化できます
反復的なタスクを実行し、会社の採用プロセスをスムーズにします。

これは、オンボーディングプロセスのワンクリック統合部分を通じて実行できます。 これ
ドキュメントの正確な場所への自動マッピングが可能になります
ワークフロー内に配置する必要があります。

Salesforceの優れている点は、実質的にすべてを自動化できることです。
繰り返しの多いタスクを含むワークフロー。 適切な例として、データを自動化できます
電子メールチェーンからソフトウェアアプリケーションに転送します。 自動化することもできます
日常のプロセスやタスクに使用されるフレームワークに埋め込まれた知識。

4.健全な競争のためにリーダーボードを使用する

会社の採用を容易にするために使用できるもう1つの優れたSalesforceツールは、実装することです
営業チーム間の健全な競争を構築するためのリーダーボードテクノロジー。 ほとんど以来
販売組織は、さまざまな市場セグメントまたは販売地域をカバーするいくつかのチームに分かれています。これは、さまざまな販売チームとその個々のメンバーに販売実績を高めるための刺激を与える優れた方法です。

販売は、文化を浸透させ、育むビジネスの側面の1つです。
競争力はあなたのビジネスが何かを妨げるのではなく繁栄するのを助けるでしょう
成果。 これは、販売が非常に目標指向でパフォーマンス主導型であるためです。
事業活動。 プロセスではなく、
あなたの製品をプッシュし、その販売をクリンチした結果。 同時に、しかし、あなたの
営業チームは、売上を追跡するワークフローとプロセスの一部を実行する必要があります
パフォーマンス。

Salesforceは、営業チームと
同時に、さまざまなワークフロープロセスとレポートタスクを強化します。 に
リーダーボードテクノロジーをこれらすべての真ん中に置くことで、営業チームを
クローズドセールスの面でお互いを上回っています。 そして、あなたはこれらすべてを使用して行います
皮肉なことに、販売プロセスに不可欠ではないが、
より高い売上高とより良い報告。

結論

Salesforceは、企業がその取り組みを強化するために展開できる、信じられないほど優れたCRMプラットフォームです。
新しいリードを生み出し、注目の見込み客をより効果的にフォローし、より多くの売上を獲得します。 これ
また、顧客サービスの強化に非常に役立つツールもあります。 しかし、どの販売組織も
または企業は、Salesforceツールを次のような方法で使用する方法を検討する必要があります
会社のSalesforce採用プロセスを容易またはスムーズにします。