住宅リフォーム需要の減少: 何ができるか?
公開: 2022-08-18
COVID-19 が住宅リフォーム業界の消費者需要に与えた影響
2020 年初頭、COVID-19 の影響ですべてが停止しました。 労働者は、検疫の終了日が見えない状態で家に帰されました。 人々は家にいて、社会的に距離を置いていました。 この間、パンデミックにより多くの産業がビジネスを失いました。 しかし、この時期にどの業界が急上昇したのでしょうか? 家の改造。
パンデミック中に急増した住宅リフォームの需要
大規模な住宅リフォーム プロジェクトに対する消費者の需要は、パンデミック自体と同じくらい前例のないものでした。 住宅所有者は、ホーム オフィス、子供の学習スペース、および家族全員のニーズに合わせたより効率的な住宅のためにより多くのスペースを必要としていました。
2020年8月から、さまざまなトピックに対する検索者の関心度を測定するツールであるGoogleトレンドは、アメリカで住宅リフォームの検索需要が急増していることを示しています。
また、家全体のリフォームや完全な改修だけでなく、あらゆる種類の住宅改善プロジェクトが対象でした。
地下室の改造
以下のグラフは、全国の過去5年間の地下室リフォームのGoogleトレンド検索需要レポートです。 ここでは、地下室のリフォームの検索需要が 2020 年 8 月に急増したが、2022 年 1 月には急落したことがわかります。
キッチンリフォーム
キッチンのリフォームの検索需要も同様の経路をたどります。 キッチンのリフォームへの関心は 2020 年 5 月に上昇し始め、2021 年 11 月には急激に低下しました。
バスルームの改造
バスルームの改造は、地下室やキッチンの改造などの大規模な改造プロジェクトで見られたような極端な需要の急増はありませんでしたが、2020 年 4 月から 2021 年 11 月にかけて明らかに増加しています。
住宅リフォーム需要の減少傾向（急速）
しかし今日、私たちはこの需要バブルが崩壊していることに気づいています。 2022 年初頭以降、コンバージョンへの関心を示す検索 (特定の改造プロジェクトの検索) が激減しました。
ドロップの原因は?
地下室、バスルーム、キッチンなど、住宅リフォームの検索全体で、同じタイムラインで検索需要が増減していることがわかります。 急激な減少の原因は次の 3 つです。
- 完了したプロジェクト
- 供給と人手不足
- 差し迫った景気後退
完了したプロジェクト
住宅所有者が長期的なプロジェクトの目標に取り組んだ今、大規模な住宅改造プロジェクトの需要は減少しています。 CNBC は、2020 年 6 月に「ホーム プロフェッショナルのプロジェクト リードが年間 58% 増加した」と報告しました。 ダイアナ・オリックは記事の中で、「米国の全住宅所有者の 4 分の 3 以上が、パンデミックの最中に何らかの住宅改修プロジェクトを行ったことがあると述べているため、自宅に避難することは明らかに需要に影響を与えました」と書いています。
供給と人手不足
第二に、サプライ チェーンの問題が、住宅所有者が新しいプロジェクトを開始するのを妨げていることが知られています。 全米事業主および起業家協会は、2021 年 6 月に記録的な物資不足を報告しました。
自分で Google に聞いてください。 「 2022 年に家をリフォームする必要がありますか? 」を検索します。 」そして記事は、コストの上昇と忍耐の必要性に左右されます。 このようなニュースは、住宅所有者が労働力と供給不足の真っ只中に家の改造プロジェクトを開始することを奨励していません.
差し迫った景気後退
最後に、多くの住宅所有者は、不況が迫っている可能性があるため、新しい家の改造プロジェクトを開始することに慎重です. Hippo Insurance の 2022 年住宅所有者対策レポートによると、「最近の [住宅] 購入者の 43% (2020 年以降) は、インフレと価格の上昇により、計画された住宅プロジェクトを実行できなくなったと述べています。」 住宅所有者は、エコノミストがお金を節約するようにアドバイスしているときに、大規模なプロジェクトに費やすことに神経質になっています。
でも…住宅リフォームへの関心はまだまだある
ここ数か月、特定のプロジェクト用語の検索需要が減少しているのが見られましたが、一般的な検索用語はそれほど減少していません。 ここでは、住宅リフォームおよびリフォーム請負業者の検索需要が、浮き沈みはあるものの、過去 5 年間で比較的安定していることがわかります。
これは、米国の住宅所有者が将来のプロジェクトにまだ関心を持っていることを示しています。
住宅リフォーム
リフォーム業者
見込み客を増やし、オンラインで住宅リフォーム ビジネスを差別化する方法
住宅所有者がまだリフォームに興味を持っていることを知っていますが、ウェブサイトの訪問者に新しいリフォームプロジェクトを開始するよう促すにはどうすればよいでしょうか?
いくつかの戦略がありますが、Web サイトに重点を置くことを強くお勧めします。
- もっとブログを書く
- コンバージョンのためにウェブサイトを最適化する
- Google ビジネス プロフィールを更新する
業界に関する情報でウェブサイトを最新の状態に保ち、より多くのユーザーを見込み顧客に変えるのに役立つ魅力的なウェブサイト要素を追加し、Google ビジネス プロフィールに注目することをお勧めします。
ブログ
減税、エネルギー効率の高い改造スワップ、住宅価値の向上など、改造に対する経済的インセンティブに関するコンテンツを作成します。 消費者ベースが検索している情報に関するブログを定期的に公開することは、Web サイトのトラフィックとリードの増加につながることが証明されています。
税金と請求書に関するブログ
税金、請求書、委任状により、州レベルのローカル コンテンツの機会が開かれます。 消費者に新しい税金、請求書、義務について知らせるブログを書くことは、ローカル検索で Google の結果のトップに立つために必要な追加のプッシュになる可能性があります。 州ごとにライセンスと許可の要件が異なるため、新しい改造プロジェクトを検討する際に消費者が探している情報で結果ページを支配できます。
税金、請求書、委任状に関するブログは、ローカル トラフィックとリードを促進することが示されています。
私たちのクライアントの 1 人のために、私たちはその州の関連する命令に関するコンテンツを作成しました。これは彼らのサイトで最も人気のあるブログの 1 つになりました。 消費者に対する税制上の優遇措置の力を過小評価しないでください。
エネルギー効率に関するブログ
エネルギー効率の高い電化製品とリベートは、大規模なプロジェクトの需要が落ち込んでいる場合でも、住宅所有者がリフォームするインセンティブです。 エネルギー効率の高いスワップは、住宅所有者がエネルギー料金を下げるために行うことを検討している長期的な投資です。 さらに、Energy Star のような一部の州や企業は、エネルギー効率の高い住宅向けのリベート プログラムを提供しています。 住宅所有者が住宅リフォームの初期費用を削減できることを知っていれば、住宅リフォーム プロジェクトを引き受ける可能性が高くなります。
住宅価値の向上に関するブログ
多くのエコノミストは、資産の価値を高めるために、景気後退の前に住宅を改造することを提案しています。 この議論に貢献することで、住宅の価値を高めるメリットを住宅所有者に伝え、より多くの見込み顧客を獲得することができます。 住宅所有者は、船を別の家に移すよりも、自分の資産を保護することに関心があります。 私たちが代表するリフォーム クライアントの 1 人のために、今年の 5 月にトラフィックを獲得し始めた「住宅増築への投資は、新しい購入よりも優れている」という成功したコンテンツを作成しました。
また、特定のプロジェクトからどれだけの価値が得られるかというトピックをカバーすることも検討してください。 SEMRush (SEO 業界のツール) によると、リフォームに関して最もよく検索される質問の 1 つは、「キッチンのリフォームは家の価値をどれだけ高めますか?」です。
このような検索からのトラフィックを獲得するために、地下室の改築、キッチンの増築、増築などによって家がどれだけ価値を高めることができるかについて、ケース スタディやガイドを作成することをお勧めします。
変換しやすい Web サイト要素
印象的な要素であなたのウェブサイトを他のものから際立たせましょう。 プロジェクト ギャラリー、お客様の声、変換要素などを含めて、受動的な検索者が新しい改造プロジェクトを開始するように促します。 また、ヘッダーなどの単純なものがキーワードで最適化されていることを確認して、Google の結果で最初にランク付けされる可能性を高めてください!
Google ビジネス プロフィール
検索で競合他社よりも上位に表示されるように、Google ビジネス プロフィールを申請して最適化します。 建築デザイナー、リモデラー、インテリア デザイナー、キッチン リモデラー、バスルーム リモデラー、ゼネコン、建設会社などのオプションから追加のビジネス カテゴリを選択します。
すべての優先都市をサービス エリア リストに含めて、それらのサービス エリアでもランク付けするようにしてください。 ビジネス プロフィールを最適化するためのその他のヒントについては、Google ビジネス プロフィールの最適化に関するヒントをご覧ください。
2008 年以来、リモデラーの見込み顧客と売上の増加を支援
Blue Corona では、2008 年以来、リフォーム業者がビジネスを成長させるのを支援してきました。需要が豊富で、見込み客と売上を増やすために需要を獲得または創出する必要がある場合に、地元企業が自社のマーケティングを成功させるのを支援してきました。
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