Popyt na przebudowę domu spada: co możesz z tym zrobić?

Jak COVID-19 wpłynął na popyt konsumencki w branży przebudowy domów

Na początku 2020 r. wszystko zostało zamknięte z powodu COVID-19. Pracownicy zostali odesłani do domów bez widocznej daty zakończenia kwarantanny. Ludzie zostali w domach i zdystansowani społecznie. W tym czasie wiele branż straciło interes z powodu pandemii. Ale jaki przemysł rósł w tym czasie? Przebudowa domu.

Popyt na przebudowę domów wzrósł podczas pandemii

Popyt konsumentów na duże projekty przebudowy domów był tak bezprecedensowy jak sama pandemia. Właściciele domów potrzebowali więcej miejsca na domowe biura, miejsca do nauki dla dzieci i bardziej wydajne domy, aby zaspokoić potrzeby całej rodziny.

Od sierpnia 2020 r. Trendy Google, narzędzie, które mierzy poziom zainteresowania wyszukiwarek różnymi tematami, odnotowuje gwałtowny wzrost popytu na przebudowę domu w Stanach Zjednoczonych.

I nie chodziło tylko o przebudowę całego domu lub całkowitą renowację, dotyczyło to wszelkiego rodzaju projektów remontowych:

Przebudowa piwnicy

Poniższy wykres przedstawia raport dotyczący zapotrzebowania na wyszukiwanie w Trendach Google dotyczący przebudowy piwnicy w ciągu ostatnich pięciu lat w całym kraju. Tutaj widać, że zapotrzebowanie na przebudowę piwnicy szybko wzrosło w sierpniu 2020 r., Ale spadło w styczniu 2022 r.

Przebudowa kuchni

Podobną ścieżką podąża zapotrzebowanie na przebudowę kuchni. Zainteresowanie przebudową kuchni zaczęło rosnąć w maju 2020 r. i odnotowało gwałtowny spadek już w listopadzie 2021 r.

Przebudowa łazienki

Podczas gdy przebudowa łazienek nie przyniosła ekstremalnego wzrostu popytu, jak widzieliśmy w przypadku większych projektów przebudowy, takich jak przebudowa piwnic i przebudowa kuchni, nadal istnieje wyraźny wzrost od kwietnia 2020 r. Do listopada 2021 r.

Popyt na przebudowę domu spada (szybko)

Dziś jednak obserwujemy pękanie tej bańki popytu. Od początku 2022 r. liczba wyszukiwań wskazujących na zainteresowanie konwersją — wyszukiwania konkretnych projektów przebudowy — spadła.

Co spowodowało spadek?

W przypadku wyszukiwań związanych z przebudową domu — piwnicy, łazienki, kuchni itp. — można zaobserwować wzrost i spadek zapotrzebowania na wyszukiwanie na tej samej osi czasu. Przyczyny gwałtownego spadku są trojakie:

1. Zrealizowane projekty
2. Niedobory podaży i siły roboczej
3. Zbliżająca się recesja

Zrealizowane projekty

Teraz, gdy właściciele domów zrealizowali swoje długoterminowe cele projektowe, zapotrzebowanie na duże projekty przebudowy domów spadło. CNBC poinformowało, że w czerwcu 2020 r. nastąpił „58% roczny wzrost liczby leadów projektowych dla profesjonalistów domowych”. Diana Olick napisała w artykule: „Schronienie w domu wyraźnie wpłynęło na popyt, ponieważ ponad trzy czwarte wszystkich właścicieli domów w USA stwierdziło, że podczas pandemii wykonało jakiś projekt poprawy domu”.

Niedobory podaży i siły roboczej

Po drugie, wiadomo, że problemy z łańcuchem dostaw powstrzymują właścicieli domów przed rozpoczęciem nowych projektów. Krajowe Stowarzyszenie Właścicieli i Przedsiębiorców poinformowało w czerwcu 2021 r. o rekordowych niedoborach materiałowych.

Zapytaj Google sam. Wyszukaj „ Czy powinienem przebudować swój dom w 2022 roku? ” i artykuły pojawiają się z lewej i prawej strony na temat wzrostu kosztów i potrzeby cierpliwości. Wiadomości takie jak ta nie zachęcają właścicieli domów do rozpoczęcia projektu przebudowy domów w środku niedoboru siły roboczej i dostaw.

Zbliżająca się recesja

Wreszcie, wielu właścicieli domów obawia się rozpoczęcia nowego projektu przebudowy domu z potencjalną recesją. Według raportu przygotowania właścicieli domów z 2022 r. Hippo Insurance „43% niedawnych nabywców [domów] (od 2020 r.) twierdzi, że inflacja i wzrost cen uniemożliwiły im realizację planowanych projektów domów”. Właściciele domów denerwują się wydatkami na duże projekty, gdy ekonomiści doradzają, aby zacząć oszczędzać pieniądze.

Ale… wciąż istnieje zainteresowanie przebudową domu

Chociaż w ostatnich miesiącach zaobserwowaliśmy spadek popytu na określone hasła związane z projektem, ogólne wyszukiwane hasła nie zmniejszyły się w takim samym stopniu. Tutaj widzimy popyt na przebudowę domu i wykonawca przebudowy ma pewne wzloty i upadki, ale pozostaje stosunkowo stabilny w ciągu ostatnich pięciu lat.

Wskazuje to, że właściciele domów w USA są nadal zainteresowani przyszłymi projektami – nawet jeśli uważają, że nie stać ich na czas lub pieniądze na rozpoczęcie jednego z nich teraz.

Przebudowa domu

Wykonawca przebudowy

Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i wyróżnić swój biznes przebudowy domu online?

Wiedząc, że właściciele domów nadal są zainteresowani przebudową, co możesz zrobić, aby zachęcić odwiedzających witrynę do rozpoczęcia nowego projektu przebudowy?

Cóż, istnieje kilka strategii, ale zdecydowanie zalecamy skupienie się na swojej witrynie:

1. Bloguj więcej
2. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem konwersji
3. Odśwież swój profil firmy w Google

Sugerujemy aktualizowanie witryny na bieżąco z informacjami o branży, dodawanie zapraszających elementów witryny, aby pomóc w przekształceniu większej liczby użytkowników w kwalifikujących się potencjalnych klientów, oraz skoncentrowanie się na profilu firmy w Google.

Blogowanie

Twórz treści dotyczące zachęt finansowych do przebudowy, takich jak ulgi podatkowe, energooszczędne przebudowy lub zwiększenie wartości domu. Udowodniono, że regularne publikowanie blogów na temat informacji, których poszukuje Twoja baza klientów, prowadzi do zwiększonego ruchu w witrynie i potencjalnych klientów.

Blogi o podatkach i rachunkach

Podatki, rachunki i mandaty otwierają możliwości dla lokalnych treści na poziomie stanowym. Pisanie blogów informujących konsumentów o nowych podatkach, rachunkach i mandatach może być dodatkowym impulsem, którego Twoja firma potrzebuje, aby dostać się na szczyt wyników wyszukiwania Google w wyszukiwaniach lokalnych. Każdy stan ma inne wymagania dotyczące licencjonowania i pozwoleń, a na stronie wyników możesz zdominować informacje, których szukają Twoi konsumenci, rozważając nowy projekt przebudowy.

Blogi o podatkach, rachunkach i mandatach mają na celu zwiększenie lokalnego ruchu i potencjalnych klientów.

Dla jednego z naszych klientów stworzyliśmy treści dotyczące odpowiednich mandatów w ich stanie i stał się jednym z najpopularniejszych blogów na ich stronie. Nie lekceważ siły zachęt podatkowych dla swoich konsumentów!

Blogi na temat efektywności energetycznej

Energooszczędne urządzenia i rabaty są zachętą dla właścicieli domów do renowacji, nawet gdy popyt na większe projekty spada. Energooszczędne swapy to długoterminowe inwestycje, które właściciele domów rozważają w celu obniżenia rachunków za energię. Ponadto niektóre stany i firmy, takie jak Energy Star, oferują programy rabatowe na energooszczędne domy. Gdyby właściciele domów wiedzieli, że ich początkowy koszt przebudowy domu może zostać obniżony, byliby bardziej skłonni do podjęcia projektu przebudowy.

Blogi na temat zwiększania wartości domu

Wielu ekonomistów sugeruje przebudowę domów przed recesją, aby zwiększyć wartość ich aktywów. Udział w tej dyskusji może pomóc w poinformowaniu właścicieli domów o korzyściach płynących ze zwiększenia ich wartości domu i pozyskania większej liczby potencjalnych klientów. Właściciele domów są zainteresowani ochroną swoich aktywów, a nie przeskakiwaniem statkiem do innego domu. Dla jednego z reprezentowanych przez nas klientów zajmujących się przebudową, stworzyliśmy udany content o tym, jak „Inwestowanie w dodatki do domu jest lepsze niż kupowanie nowego”, który zaczął zyskiwać ruch w maju tego roku.

Zastanów się również nad omówieniem tego, ile wartości można uzyskać dzięki konkretnym projektom. SEMRush (narzędzie w branży SEO) pokazuje, że jednym z najczęściej wyszukiwanych pytań dotyczących przebudowy jest „Jak bardzo przebudowa kuchni zwiększa wartość domu?”

Sugerujemy tworzenie studiów przypadków lub przewodników na temat tego, jak wartość Twojego domu może wzrosnąć po przebudowie piwnicy, rozbudowie kuchni, dobudowie itp., aby uchwycić ruch z takich wyszukiwań.

Elementy witryny przyjazne dla konwersji

Wyróżnij swoją witrynę na tle innych imponującymi elementami. Dołącz galerie projektów, referencje klientów, elementy konwersji i nie tylko, aby zachęcić pasywnych poszukiwaczy do rozpoczęcia nowego projektu przebudowy. Upewnij się również, że proste rzeczy, takie jak nagłówki, są zoptymalizowane za pomocą słów kluczowych, aby zwiększyć swoje szanse na pierwsze miejsce w wynikach Google!

Profil firmy Google

Zgłoś i zoptymalizuj profil swojej firmy w Google, aby pojawiał się nad konkurencją w wynikach wyszukiwania. Wybierz dodatkowe kategorie biznesowe spośród opcji takich jak Projektant architektury, Remodeler, Projektant wnętrz, Remodeler kuchni, Remodeler łazienki, Generalny wykonawca, Firma budowlana i inne.

Upewnij się, że uwzględniłeś wszystkie miasta priorytetowe na liście obszarów usługowych, aby uzyskać ranking również w tych obszarach usługowych. Przeczytaj nasze wskazówki dotyczące optymalizacji profilu firmy w Google, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących optymalizacji profilu firmy.

Pomagamy remodelerom zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż od 2008 r.

W Blue Corona pomagamy firmom zajmującym się przebudową rozwijać ich działalność od 2008 roku. Pomogliśmy lokalnym firmom skutecznie wprowadzać na rynek ich firmy, gdy popyt jest ogromny i kiedy trzeba zapracować lub stworzyć popyt, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż.

Jeśli jesteś firmą zajmującą się przebudową i szukasz doświadczonego partnera marketingowego z udokumentowanym doświadczeniem, wyślij nam wiadomość i umów się na bezpłatną konsultację marketingową.

Może Cię również zainteresować

• Usługi marketingowe dla remodelerów
• pozycjoner SEO
• Lokalne usługi SEO dla remodelerów
• Remodeler PPC Reklama
• Witryny remodelingu