家庭改造需求下降：你能做些什麼？

COVID-19 如何影響家庭裝修行業的消費者需求

2020 年初，由於 COVID-19，一切都關閉了。 工人被送回家，看不到隔離的結束日期。 人們呆在家裡，與社會保持距離。 在此期間，許多行業因大流行而失去業務。 但此時什麼行業飆升？ 家居改造。

疫情期間家居裝修需求激增

消費者對大型家居改造項目的需求與疫情本身一樣空前。 房主需要更多的家庭辦公室空間、兒童學習空間以及更高效的住宅，以滿足整個家庭的需求。

從 2020 年 8 月開始，衡量搜索者對各種主題的興趣水平的工具 Google 趨勢顯示，美國對家庭裝修的搜索需求急劇增加。

它不僅適用於全屋改造或全面翻新，還適用於各種家居裝修項目：

地下室改造

下圖顯示了過去五年全國地下室改造的谷歌趨勢搜索需求報告。 在這裡，您可以看到地下室改造的搜索需求在 2020 年 8 月迅速飆升，但在 2022 年 1 月急劇下降。

廚房改造

廚房改造的搜索需求遵循類似的路徑。 對廚房改造的興趣於 2020 年 5 月開始上升，早在 2021 年 11 月就開始急劇下降。

浴室改造

雖然浴室改造並沒有像地下室和廚房改造等大型改造項目那樣出現需求激增的情況，但從 2020 年 4 月開始到 2021 年 11 月結束，需求仍有明顯增長。

家庭改造需求正在下降（快速）

然而，今天，我們注意到這種需求泡沫正在破裂。 自 2022 年初以來，表明對轉換感興趣的搜索——對特定改造項目的搜索——已經下降。

是什麼導致了下降？

在家庭改造搜索中——地下室、浴室、廚房等——你可以看到搜索需求在同一時間線上增加和減少。 急劇下降的原因有三個：

1. 已完成的項目
2. 供應和勞動力短缺
3. 即將到來的衰退

已完成的項目

現在房主已經解決了他們的長期項目目標，對大型家庭改造項目的需求已經下降。 CNBC 報導稱，2020 年 6 月，“家庭專業人士的項目負責人每年增長 58%”。 戴安娜·奧利克 (Diana Olick) 在文章中寫道：“居家避難顯然影響了需求，因為超過四分之三的美國房主表示，他們在大流行期間進行了某種類型的家居裝修項目。”

供應和勞動力短缺

其次，眾所周知，供應鏈問題會阻止房主啟動新項目。 全國企業主和企業家協會於 2021 年 6 月報告了創紀錄的材料短缺。

自己問谷歌。 搜索“我應該在 2022 年改造我的家嗎？ ” 文章在成本上升和需要耐心的情況下左右出現。 像這樣的消息並不鼓勵房主在勞動力和供應短缺的情況下開始房屋改造項目。

即將到來的衰退

最後，許多房主對開始一個潛在的經濟衰退迫在眉睫的新房改造項目持謹慎態度。 根據 Hippo Insurance 的 2022 年房主準備報告，“43% 的近期 [購房] 買家（自 2020 年以來）表示，通貨膨脹和價格上漲使他們無法進行計劃中的房屋項目。” 當經濟學家建議開始存錢時，房主對大型項目的支出感到緊張。

但是......仍然對家庭改造感興趣

雖然我們看到最近幾個月對特定項目術語的搜索需求下降，但一般搜索詞並沒有以同樣的幅度下降。 在這裡，我們可以看到對家庭裝修和裝修承包商的搜索需求有一些起伏，但在過去五年中保持相對穩定。

這表明美國房主仍然對未來的項目感興趣——即使他們認為他們現在沒有時間或金錢來啟動一個項目。

家庭改造

改造承包商

如何在線增加潛在客戶和區分您的家庭改造業務

知道房主仍然對改造感興趣，您可以做些什麼來鼓勵您的網站訪問者開始新的改造項目？

好吧，有一些策略，但我們強烈建議您關注您的網站：

1. 博客更多
2. 優化您的網站以實現轉化
3. 刷新您的 Google 商家資料

我們建議讓您的網站及時了解行業信息，添加吸引人的網站元素以幫助將更多用戶轉化為合格的潛在客戶，並關注您的 Google 商家資料。

寫博客

創建有關改造的財務激勵措施的內容，如稅收減免、節能改造互換或增加房屋價值。 事實證明，定期發布有關您的消費者群正在搜索的信息的博客可以增加網站流量和潛在客戶。

關於稅收和賬單的博客

稅收、法案和授權為州級本地內容提供了機會。 撰寫博客以告知消費者新的稅收、賬單和規定可能是您的公司在 Google 本地搜索結果中名列前茅所需的額外推動力。 每個州對許可和許可都有不同的要求，您可以在結果頁面中顯示消費者在考慮新的改造項目時正在尋找的信息。

顯示有​​關稅收、賬單和授權的博客可以推動當地的流量和潛在客戶。

對於我們的一位客戶，我們創建了有關他們所在州的相關授權的內容，這成為他們網站上最受歡迎的博客之一。 不要低估稅收優惠對消費者的影響！

能源效率博客

即使對更大項目的需求下降，節能電器和回扣也是房主進行翻新的動力。 節能互換是房主正在考慮進行的長期投資，以降低他們的能源費用。 此外，一些州和能源之星等公司為節能住宅提供回扣計劃。 如果房主知道他們的房屋改造的初始成本可以降低，他們將更有可能承擔改造項目。

關於增加房屋價值的博客

許多經濟學家建議在經濟衰退之前改造房屋以增加資產價值。 參與此討論可以幫助房主了解增加房屋價值的好處並吸引更多潛在客戶。 房主有興趣保護他們的資產，而不是跳槽到另一個家。 對於我們所代表的一位改造客戶，我們創建了有關“投資家庭加建優於購買新設備”的成功內容，該內容於今年 5 月開始獲得流量。

此外，請考慮涵蓋從特定項目中可以獲得多少價值的主題。 SEMRush（搜索引擎優化行業的一個工具）顯示，關於改造的最常搜索的問題之一是“廚房改造能增加多少房屋價值？”

我們建議創建案例研究或指南，說明您的房屋可以通過地下室改造、廚房擴建、添加等增加多少價值，以從此類搜索中獲取流量。

轉換友好的網站元素

讓您的網站以令人印象深刻的元素脫穎而出。 包括項目畫廊、客戶推薦、轉換元素等，以鼓勵被動搜索者開始新的改造項目。 此外，請確保使用關鍵字優化標題等簡單內容，以提高您在 Google 搜索結果中排名第一的機會！

Google 商家資料

聲明並優化您的 Google 商家資料，使其在搜索中出現在競爭對手之上。 從建築設計師、改造商、室內設計師、廚房改造商、浴室改造商、總承包商、建築公司等選項中選擇其他業務類別。

確保在服務區域列表中包含所有優先城市，以便在這些服務區域中排名。 閱讀我們關於優化您的 Google 商家資料的提示，了解更多關於優化您的商家資料的提示。

自 2008 年以來幫助改造商增加潛在客戶和銷售額

在 Blue Corona，自 2008 年以來，我們一直在幫助改造商發展業務。我們幫助當地公司在需求充足以及必須贏得或創造需求以增加潛在客戶和銷售額時成功推銷他們的公司。

如果您是一家裝修公司，正在尋找經驗豐富且經驗豐富的營銷合作夥伴，請給我們發送消息並安排免費的營銷諮詢。

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