Спрос на ремонт дома упал: что с этим делать?
Опубликовано: 2022-08-18
Как COVID-19 повлиял на потребительский спрос в сфере ремонта дома
В начале 2020 года все закрылось из-за COVID-19. Работников отправили домой без указания даты окончания карантина. Люди остались дома и соблюдали социальную дистанцию. За это время многие отрасли потеряли бизнес из-за пандемии. Но какая промышленность взлетела в это время? Ремонт дома.
Спрос на ремонт дома резко вырос во время пандемии
Потребительский спрос на крупные проекты по реконструкции домов был таким же беспрецедентным, как и сама пандемия. Домовладельцам требовалось больше места для домашних офисов, учебных помещений для детей и более эффективных домов, чтобы удовлетворить потребности всей семьи.
Начиная с августа 2020 года Google Trends, инструмент, который измеряет уровень интереса пользователей к различным темам, показывает резкий рост поискового спроса на ремонт дома в Соединенных Штатах.
И это было не только для реконструкции всего дома или полного ремонта, это было для всех видов проектов по благоустройству дома:
Ремонт подвала
На приведенном ниже графике показан отчет Google Trends о поисковом запросе на реконструкцию подвала за последние пять лет по всей стране. Здесь вы можете видеть, что поисковый спрос на ремонт подвала быстро вырос в августе 2020 года, но резко упал в январе 2022 года.
Ремонт кухни
Поисковый спрос на ремонт кухни идет по тому же пути. Интерес к ремонту кухонь начал расти в мае 2020 года и резко упал, начиная с ноября 2021 года.
Ремонт ванной комнаты
Хотя на реконструкцию ванных комнат не было такого резкого всплеска спроса, как мы видели на более крупные проекты реконструкции, такие как реконструкция подвала и кухни, все же наблюдается очевидный рост, начиная с апреля 2020 года и заканчивая ноябрем 2021 года.
Спрос на реконструкцию дома падает (быстро)
Однако сегодня мы наблюдаем, как лопается этот пузырь спроса. С начала 2022 года количество запросов, указывающих на интерес к конверсии — поиск конкретных проектов реконструкции — сократилось.
Что вызвало падение?
По запросам на реконструкцию дома — подвал, ванная комната, кухня и т. д. — вы можете наблюдать увеличение и уменьшение поискового спроса на одной и той же временной шкале. Причины резкого снижения трояки:
- Завершенные проекты
- Предложение и нехватка рабочей силы
- Надвигающаяся рецессия
Завершенные проекты
Теперь, когда домовладельцы занялись своими долгосрочными проектными целями, спрос на крупные проекты реконструкции дома упал. CNBC сообщила, что в июне 2020 года «ежегодный рост числа руководителей проектов для домашних специалистов на 58%». Дайана Олик написала в статье: «Укрытие дома явно повлияло на спрос, поскольку более трех четвертей всех домовладельцев в США заявили, что они занимались каким-либо проектом по благоустройству дома во время пандемии».
Нехватка предложения и рабочей силы
Во-вторых, известно, что проблемы с цепочкой поставок мешают домовладельцам начинать новые проекты. Национальная ассоциация владельцев бизнеса и предпринимателей сообщила в июне 2021 года о рекордной нехватке материалов.
Спросите сами у Гугла. Запустите поиск « Должен ли я реконструировать свой дом в 2022 году? » », и статьи появляются слева и справа о повышении стоимости и необходимости терпения. Подобные новости не поощряют домовладельцев начинать проект реконструкции дома в разгар нехватки рабочей силы и материалов.
Надвигающаяся рецессия
Наконец, многие домовладельцы опасаются начинать новый проект реконструкции дома в связи с надвигающейся рецессией. Согласно отчету о готовности домовладельцев от Hippo Insurance за 2022 год, «43% недавних покупателей [дома] (с 2020 года) говорят, что инфляция и рост цен помешали им реализовать запланированные проекты дома». Домовладельцы нервничают, тратя деньги на крупные проекты, когда экономисты советуют начать откладывать деньги.
Но… все еще есть интерес к реконструкции дома
Несмотря на то, что в последние месяцы мы наблюдали снижение поискового спроса на определенные термины проекта, общие поисковые запросы не уменьшились в такой же степени. Здесь мы видим, что поисковый спрос на подрядчика по реконструкции и реконструкции дома имеет некоторые взлеты и падения, но остается относительно стабильным в течение последних пяти лет.
Это указывает на то, что домовладельцы в США по-прежнему заинтересованы в будущих проектах, даже если они считают, что не могут позволить себе время или деньги, чтобы начать их сейчас.
Ремонт дома
Подрядчик по ремонту
Как увеличить количество потенциальных клиентов и дифференцировать свой бизнес по ремонту дома в Интернете
Зная, что домовладельцы по-прежнему заинтересованы в реконструкции, что вы можете сделать, чтобы побудить посетителей вашего веб-сайта начать новый проект реконструкции?
Что ж, есть несколько стратегий, но мы настоятельно рекомендуем сосредоточиться на вашем веб-сайте:
- Блог больше
- Оптимизируйте свой сайт для конверсий
- Обновите свой бизнес-профиль Google
Мы рекомендуем постоянно обновлять ваш веб-сайт с информацией об отрасли, добавлять приглашающие элементы веб-сайта, чтобы помочь большему количеству пользователей стать квалифицированными потенциальными клиентами, и сосредоточиться на своем бизнес-профиле Google.
Ведение блога
Создавайте материалы о финансовых стимулах для ремонта, таких как налоговые льготы, обмен на энергоэффективный ремонт или увеличение стоимости дома. Доказано, что регулярная публикация в блогах информации, которую ищет ваша клиентская база, приводит к увеличению посещаемости веб-сайта и привлечению потенциальных клиентов.
Блоги о налогах и счетах
Налоги, законопроекты и мандаты открывают возможности для местного содержания на уровне штата. Ведение блогов для информирования потребителей о новых налогах, законопроектах и предписаниях может стать дополнительным толчком, который необходим вашей компании для того, чтобы попасть в топ результатов Google для локального поиска. В каждом штате действуют разные требования к лицензированию и разрешениям, и вы можете доминировать на странице результатов с информацией, которую ищут ваши потребители при рассмотрении нового проекта реконструкции.
Показано, что блоги о налогах, счетах и мандатах привлекают локальный трафик и потенциальных клиентов.
Для одного из наших клиентов мы создали контент по соответствующим мандатам в их штате, и это стало одним из самых популярных блогов на их сайте. Не стоит недооценивать силу налоговых льгот для ваших потребителей!
Блоги по энергоэффективности
Энергосберегающие приборы и скидки стимулируют домовладельцев к ремонту, даже когда спрос на более крупные проекты падает. Энергоэффективные свопы — это долгосрочные инвестиции, которые домовладельцы рассматривают для снижения своих счетов за электроэнергию. Кроме того, некоторые штаты и компании, такие как Energy Star, предлагают программы скидок для энергоэффективных домов. Если бы домовладельцы знали, что их первоначальная стоимость реконструкции дома может быть снижена, они с большей вероятностью взялись бы за проект реконструкции.
Блоги о повышении стоимости дома
Многие экономисты предлагают реконструировать дома перед рецессией, чтобы увеличить стоимость их активов. Участие в этом обсуждении может помочь информировать домовладельцев о преимуществах повышения стоимости их дома и привлечь больше потенциальных клиентов. Домовладельцы заинтересованы в защите своих активов, а не в переходе к другому дому. Для одного из клиентов, занимающихся ремонтом, которого мы представляем, мы создали успешный контент о том, как «Инвестировать в пристройки к дому лучше, чем покупать новый», который начал набирать трафик в мае этого года.
Кроме того, рассмотрите возможность освещения темы того, какую ценность можно получить от конкретных проектов. SEMRush (инструмент в индустрии SEO) показывает, что одним из наиболее часто задаваемых вопросов о реконструкции является «Насколько ремонт кухни увеличивает стоимость дома?»
Мы предлагаем создать тематические исследования или руководства о том, насколько может увеличиться стоимость вашего дома в результате реконструкции подвала, расширения кухни, пристройки и т. д., чтобы привлечь трафик от подобных поисков.
Элементы веб-сайта, удобные для конверсии
Сделайте свой веб-сайт отличным от других с помощью впечатляющих элементов. Включите галереи проектов, отзывы клиентов, элементы конверсии и многое другое, чтобы побудить пассивных искателей начать новый проект реконструкции. Кроме того, убедитесь, что простые вещи, такие как заголовки, оптимизированы с помощью ключевых слов, чтобы повысить ваши шансы на первое место в результатах Google!
Бизнес-профиль Google
Заявите о себе и оптимизируйте свой бизнес-профиль Google, чтобы он отображался выше конкурентов в поиске. Выберите дополнительные бизнес-категории из таких вариантов, как «Архитектурный дизайнер», «Реконструктор», «Дизайнер интерьера», «Реконструктор кухни», «Реконструктор ванной комнаты», «Генеральный подрядчик», «Строительная компания» и т. д.
Убедитесь, что вы включили все свои приоритетные города в список зон обслуживания, чтобы они также занимали место в этих зонах обслуживания. Ознакомьтесь с нашими советами по оптимизации вашего бизнес-профиля Google, чтобы узнать больше о том, как оптимизировать свой бизнес-профиль.
Помогаем ремонтникам увеличивать количество потенциальных клиентов и продажи с 2008 года
Здесь, в Blue Corona, мы помогаем ремонтникам развивать свой бизнес с 2008 года. Мы помогаем местным компаниям успешно продвигать свои компании, когда спрос велик и когда спрос необходимо заработать или создать для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.
Если вы занимаетесь ремонтом и ищете опытного маркетингового партнера с подтвержденным опытом, отправьте нам сообщение и запланируйте бесплатную консультацию по маркетингу.
Вам также может быть интересно
- Маркетинговые услуги ремонтника
- SEO-оптимизатор
- Локальные SEO-услуги для ремонтников
- Ремоделирование контекстной рекламы
- Сайты ремонтников