La demanda de remodelación de viviendas ha disminuido: ¿qué puede hacer al respecto?
Publicado: 2022-08-18
Cómo COVID-19 ha afectado la demanda del consumidor en la industria de remodelación de viviendas
A principios de 2020, todo cerró debido al COVID-19. Los trabajadores fueron enviados a casa sin fecha de finalización de la cuarentena a la vista. La gente se quedó en casa y socialmente distanciada. Durante este tiempo, muchas industrias perdieron negocios debido a la pandemia. Pero, ¿qué industria se disparó en este momento? Remodelación del hogar.
La demanda de remodelación de viviendas aumentó durante la pandemia
La demanda de los consumidores de grandes proyectos de remodelación de viviendas no tenía precedentes como la propia pandemia. Los propietarios de viviendas necesitaban más espacio para oficinas en el hogar, espacios de aprendizaje para los niños y hogares más eficientes para satisfacer las necesidades de toda la familia.
A partir de agosto de 2020, Google Trends, una herramienta que mide los niveles de interés de los buscadores por varios temas, muestra un fuerte aumento en la demanda de búsqueda de remodelación de viviendas en los Estados Unidos.
Y no fue solo para remodelaciones completas o renovaciones completas, fue para todo tipo de proyectos de mejoras para el hogar:
Remodelación del Sótano
El siguiente gráfico muestra el informe de demanda de búsqueda de Google Trends para la remodelación de sótanos en los últimos cinco años en todo el país. Aquí puede ver que la demanda de búsqueda de remodelación de sótanos se disparó rápidamente en agosto de 2020, pero se desplomó en enero de 2022.
Remodelación de cocina
La demanda de búsqueda de remodelación de cocinas sigue un camino similar. El interés en la remodelación de la cocina comenzó a disminuir en mayo de 2020 y experimentó un fuerte descenso a partir de noviembre de 2021.
Remodelación de baños
Si bien la remodelación de baños no tuvo el aumento extremo en la demanda que vimos para proyectos de remodelación más grandes, como la remodelación de sótanos y cocinas, todavía hay un aumento obvio que comienza en abril de 2020 y finaliza en noviembre de 2021.
La demanda de remodelación del hogar está cayendo (rápidamente)
Hoy, sin embargo, estamos notando el estallido de esta burbuja de demanda. Desde principios de 2022, las búsquedas que indican un interés en la conversión (búsquedas de proyectos de remodelación específicos) se han derrumbado.
¿Qué causó la caída?
En las búsquedas de remodelación de viviendas (sótano, baño, cocina, etc.), puede ver que la demanda de búsqueda aumenta y disminuye en la misma línea de tiempo. Las causas de la fuerte caída son tres:
- Proyectos completados
- Suministro y escasez de mano de obra
- La recesión inminente
Proyectos completados
Ahora que los propietarios han abordado sus objetivos de proyectos a largo plazo, la demanda de grandes proyectos de remodelación de viviendas ha disminuido. CNBC informó que, en junio de 2020, hubo un "aumento anual del 58 % en los proyectos para profesionales del hogar". Diana Olick escribió en el artículo: “Refugiarse en el hogar claramente influyó en la demanda, ya que más de las tres cuartas partes de todos los propietarios de viviendas en los EE. UU. dijeron que habían realizado algún tipo de proyecto de mejora del hogar durante la pandemia”.
Suministro y escasez de mano de obra
En segundo lugar, se sabe que los problemas de la cadena de suministro impiden que los propietarios inicien nuevos proyectos. La Asociación Nacional de Empresarios y Empresarios informó en junio de 2021 de una escasez récord de materiales.
Pregúntale a Google tú mismo. Ejecute una búsqueda de " ¿debería remodelar mi casa en 2022?" ” y los artículos aparecen a diestra y siniestra sobre el aumento de los costos y la necesidad de paciencia. Noticias como esta no alientan a los propietarios a comenzar un proyecto de remodelación de viviendas en medio de una escasez de mano de obra y suministros.
recesión inminente
Por último, muchos propietarios desconfían de comenzar un nuevo proyecto de remodelación de viviendas con una posible recesión que se avecina. Según el Informe de preparación para propietarios de viviendas de 2022 de Hippo Insurance, "el 43 % de los compradores [de viviendas] recientes (desde 2020) dicen que la inflación y los aumentos de precios les han impedido realizar proyectos de vivienda planificados". Los propietarios de viviendas están nerviosos por gastar en grandes proyectos cuando los economistas aconsejan comenzar a ahorrar dinero.
Pero... todavía hay interés en la remodelación del hogar
Si bien vimos una caída en la demanda de búsqueda de términos de proyectos específicos en los últimos meses, los términos de búsqueda generales no han disminuido en la misma magnitud. Aquí, podemos ver que la demanda de búsqueda de contratistas de remodelación y remodelación de viviendas tiene algunos altibajos, pero se mantiene relativamente estable durante los últimos cinco años.
Esto indica que los propietarios de viviendas en los EE. UU. todavía están interesados en proyectos futuros, incluso si creen que no pueden permitirse el tiempo o el dinero para iniciar uno ahora.
Remodelación del hogar
Contratista de remodelación
Cómo aumentar los clientes potenciales y diferenciar su negocio de remodelación de viviendas en línea
Sabiendo que los propietarios todavía están interesados en remodelar, ¿qué puede hacer para alentar a los visitantes de su sitio web a comenzar un nuevo proyecto de remodelación?
Bueno, hay algunas estrategias, pero le sugerimos que se centre en su sitio web:
- Blog más
- Optimice su sitio web para las conversiones
- Actualice su perfil comercial de Google
Sugerimos mantener su sitio web actualizado con información sobre la industria, agregar elementos atractivos al sitio web para ayudar a convertir a más usuarios en clientes potenciales calificados y enfocarse en su perfil comercial de Google.
bloguear
Cree contenido sobre incentivos financieros para remodelar, como exenciones de impuestos, intercambios de remodelación de eficiencia energética o aumento del valor de la vivienda. Se ha demostrado que la publicación periódica de blogs sobre la información que su base de consumidores está buscando conduce a un aumento del tráfico y de los clientes potenciales del sitio web.
Blogs sobre impuestos y facturas
Los impuestos, las facturas y los mandatos abren la oportunidad para el contenido local a nivel estatal. Escribir blogs para informar a los consumidores sobre nuevos impuestos, facturas y mandatos puede ser el impulso adicional que su empresa necesita para llegar a la cima de los resultados de búsquedas locales de Google. Cada estado tiene requisitos diferentes para licencias y permisos, y puede dominar la página de resultados con la información que buscan sus consumidores al considerar un nuevo proyecto de remodelación.
Se muestra que los blogs sobre impuestos, facturas y mandatos impulsan el tráfico local y los clientes potenciales.
Para uno de nuestros clientes, creamos contenido sobre mandatos relevantes en su estado, y este se convirtió en uno de los blogs más populares de su sitio. ¡No subestime el poder de los incentivos fiscales para sus consumidores!
Blogs sobre Eficiencia Energética
Los electrodomésticos de bajo consumo y los descuentos son incentivos para que los propietarios de viviendas renueven, incluso cuando la demanda de proyectos más grandes está baja. Los intercambios de energía eficiente son inversiones a largo plazo que los propietarios están considerando hacer para reducir sus facturas de energía. Además, algunos estados y empresas como Energy Star ofrecen programas de reembolso para viviendas de bajo consumo. Si los propietarios supieran que el costo inicial de la remodelación de su hogar podría reducirse, sería más probable que aceptaran un proyecto de remodelación.
Blogs sobre cómo aumentar el valor de la vivienda
Muchos economistas sugieren remodelar las casas antes de una recesión para aumentar el valor de sus activos. Contribuir a esta discusión podría ayudar a informar a los propietarios sobre el beneficio de aumentar el valor de su vivienda y generar más clientes potenciales. Los propietarios de viviendas están interesados en proteger sus activos en lugar de irse a otra casa. Para uno de los clientes de remodelación que representamos, creamos contenido exitoso sobre cómo "Invertir en adiciones a la vivienda es mejor que comprar una nueva", que comenzó a ganar tráfico en mayo de este año.
Además, considere cubrir el tema de cuánto valor se puede obtener de proyectos específicos. SEMRush (una herramienta en la industria de SEO) muestra que una de las preguntas más buscadas sobre la remodelación es "¿Cuánto aumenta el valor de la vivienda con una remodelación de cocina?"
Sugerimos crear estudios de casos o guías sobre cuánto podría aumentar el valor de su casa a partir de una remodelación del sótano, una ampliación de la cocina, una ampliación, etc., para capturar el tráfico de búsquedas como estas.
Elementos del sitio web fáciles de convertir
Haga que su sitio web se destaque de los demás con elementos impresionantes. Incluya galerías de proyectos, testimonios de clientes, elementos de conversión y más para alentar a los buscadores pasivos a comenzar un nuevo proyecto de remodelación. Además, asegúrese de que las cosas simples como los encabezados estén optimizados con palabras clave para mejorar sus posibilidades de clasificarse primero en los resultados de Google.
Perfil empresarial de Google
Reclame y optimice su perfil comercial de Google para aparecer por encima de los competidores en la búsqueda. Elija categorías comerciales adicionales de opciones como diseñador arquitectónico, remodelador, diseñador de interiores, remodelador de cocinas, remodelador de baños, contratista general, empresa constructora y más.
Asegúrese de incluir todas sus ciudades prioritarias en la lista de áreas de servicio para clasificar también en esas áreas de servicio. Lea nuestros consejos sobre cómo optimizar su perfil comercial de Google para obtener más sugerencias para optimizar su perfil comercial.
Ayudando a los remodeladores a aumentar los clientes potenciales y las ventas desde 2008
Aquí en Blue Corona, hemos estado ayudando a los remodeladores a hacer crecer sus negocios desde 2008. Hemos ayudado a las empresas locales a comercializar con éxito sus empresas cuando la demanda es abundante y cuando la demanda debe ganarse o crearse para aumentar los clientes potenciales y las ventas.
Si es una empresa de remodelación que busca un socio de marketing con experiencia comprobada, envíenos un mensaje y programe una consulta de marketing gratuita.
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