La demande de rénovation domiciliaire est en baisse : que pouvez-vous faire ?

Comment le COVID-19 a affecté la demande des consommateurs dans l'industrie de la rénovation domiciliaire

Début 2020, tout s'est arrêté à cause du COVID-19. Les travailleurs ont été renvoyés chez eux sans date de fin de quarantaine en vue. Les gens sont restés chez eux et socialement éloignés. Pendant ce temps, de nombreuses industries ont perdu des affaires en raison de la pandémie. Mais quelle industrie s'est envolée à cette époque ? Rénovation de la maison.

La demande de rénovation domiciliaire a augmenté pendant la pandémie

La demande des consommateurs pour de grands projets de rénovation domiciliaire était aussi sans précédent que la pandémie elle-même. Les propriétaires avaient besoin de plus d'espace pour les bureaux à domicile, d'espaces d'apprentissage pour les enfants et de maisons plus efficaces pour répondre aux besoins de toute la famille.

À partir d'août 2020, Google Trends, un outil qui mesure les niveaux d'intérêt des internautes pour divers sujets, montre une forte augmentation de la demande de recherche pour la rénovation domiciliaire aux États-Unis.

Et ce n'était pas seulement pour les rénovations complètes ou complètes de la maison, c'était pour toutes sortes de projets d'amélioration de l'habitat :

Remodelage du sous-sol

Le graphique ci-dessous montre le rapport de recherche Google Trends sur la demande de rénovation de sous-sol au cours des cinq dernières années à l'échelle nationale. Ici, vous pouvez voir que la demande de recherche pour la rénovation du sous-sol a augmenté rapidement en août 2020, mais a chuté en janvier 2022.

Rénovation de cuisine

La demande de recherche pour le remodelage de la cuisine suit un chemin similaire. L'intérêt pour le remodelage de la cuisine a commencé à monter en mai 2020 et a connu une forte baisse à partir de novembre 2021.

Rénovation de salle de bain

Bien que le remodelage de la salle de bain n'ait pas connu le pic extrême de la demande comme nous l'avons vu pour les grands projets de remodelage comme le remodelage du sous-sol et de la cuisine, il y a toujours une augmentation évidente à partir d'avril 2020 et se terminant en novembre 2021.

La demande de rénovation domiciliaire diminue (rapidement)

Aujourd'hui, cependant, nous remarquons l'éclatement de cette bulle de la demande. Depuis début 2022, les recherches qui indiquent un intérêt pour la conversion - recherches de projets de rénovation spécifiques - ont chuté.

Qu'est-ce qui a causé la chute ?

Dans toutes les recherches de rénovation domiciliaire – sous-sol, salle de bain, cuisine, etc. – vous pouvez voir la demande de recherche augmenter et diminuer sur la même chronologie. Les causes de la forte baisse sont triples :

1. Projets achevés
2. Pénuries d'offre et de main-d'œuvre
3. La récession imminente

Projets achevés

Maintenant que les propriétaires ont atteint leurs objectifs de projet à long terme, la demande de grands projets de rénovation domiciliaire a chuté. CNBC a rapporté qu'en juin 2020, il y avait une "augmentation annuelle de 58% des pistes de projet pour les professionnels à domicile". Diana Olick a écrit dans l'article: "Le logement à domicile a clairement influencé la demande, car plus des trois quarts de tous les propriétaires américains ont déclaré avoir réalisé un type de projet de rénovation domiciliaire pendant la pandémie."

Pénuries d'approvisionnement et de main-d'œuvre

Deuxièmement, les problèmes de chaîne d'approvisionnement sont connus pour empêcher les propriétaires de démarrer de nouveaux projets. L'Association nationale des propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs a signalé en juin 2021 des pénuries de matériaux record.

Demandez à Google vous-même. Lancez une recherche pour « devrais-je rénover ma maison en 2022 ? ” et les articles apparaissent à gauche et à droite sur la hausse des coûts et le besoin de patience. Des nouvelles comme celle-ci n'encouragent pas les propriétaires à entreprendre un projet de rénovation domiciliaire au milieu d'une pénurie de main-d'œuvre et d'approvisionnement.

Récession imminente

Enfin, de nombreux propriétaires hésitent à commencer un nouveau projet de rénovation domiciliaire avec une récession potentielle imminente. Selon le rapport de préparation des propriétaires 2022 d'Hippo Insurance, "43 % des acheteurs [de maison] récents (depuis 2020) affirment que l'inflation et les hausses de prix les ont empêchés de réaliser des projets immobiliers planifiés". Les propriétaires sont nerveux à l'idée de dépenser pour de grands projets alors que les économistes conseillent de commencer à économiser de l'argent.

Mais… il y a toujours de l'intérêt pour la rénovation domiciliaire

Bien que nous ayons constaté une baisse de la demande de recherche pour des termes de projet spécifiques au cours des derniers mois, les termes de recherche généraux n'ont pas diminué de la même ampleur. Ici, nous pouvons voir que la demande de recherche d' entrepreneurs en rénovation et en rénovation de maisons connaît des hauts et des bas, mais reste relativement stable au cours des cinq dernières années.

Cela indique que les propriétaires américains sont toujours intéressés par de futurs projets - même s'ils pensent qu'ils ne peuvent pas se permettre le temps ou l'argent pour en démarrer un maintenant.

Rénovation de la maison

Entrepreneur en rénovation

Comment augmenter les prospects et différencier votre entreprise de rénovation domiciliaire en ligne

Sachant que les propriétaires sont toujours intéressés par la rénovation, que pouvez-vous faire pour encourager les visiteurs de votre site Web à démarrer un nouveau projet de rénovation ?

Eh bien, il existe quelques stratégies, mais nous vous suggérons fortement de vous concentrer sur votre site Web :

1. Bloguer plus
2. Optimisez votre site Web pour les conversions
3. Actualisez votre profil d'entreprise Google

Nous vous suggérons de tenir votre site Web à jour avec des informations sur l'industrie, d'ajouter des éléments de site Web invitants pour aider à transformer davantage d'utilisateurs en prospects qualifiés et de vous concentrer sur votre profil d'entreprise Google.

Bloguer

Créez du contenu sur les incitations financières à rénover, comme les allégements fiscaux, les échanges de rénovation écoénergétiques ou l'augmentation de la valeur de la maison. Il a été prouvé que la publication régulière de blogs sur les informations recherchées par votre clientèle entraîne une augmentation du trafic et des prospects sur le site Web.

Blogs sur les taxes et les factures

Les taxes, les factures et les mandats ouvrent la possibilité d'un contenu local au niveau de l'État. La rédaction de blogs pour informer les consommateurs des nouvelles taxes, factures et mandats peut être le coup de pouce supplémentaire dont votre entreprise a besoin pour se hisser au sommet des résultats de Google pour les recherches locales. Chaque État a des exigences différentes en matière de licences et de permis, et vous pouvez dominer la page de résultats avec les informations que vos consommateurs recherchent lorsqu'ils envisagent un nouveau projet de rénovation.

Les blogs sur les taxes, les factures et les mandats sont présentés pour générer du trafic local et des prospects.

Pour l'un de nos clients, nous avons créé du contenu sur des mandats pertinents dans leur état, et cela est devenu l'un des blogs les plus populaires sur leur site. Ne sous-estimez pas le pouvoir des incitations fiscales pour vos consommateurs !

Blogs sur l'efficacité énergétique

Les appareils électroménagers éconergétiques et les remises incitent les propriétaires à rénover, même lorsque la demande pour des projets plus importants est en baisse. Les swaps écoénergétiques sont des investissements à long terme que les propriétaires envisagent de faire pour réduire leurs factures d'énergie. De plus, certains États et entreprises comme Energy Star offrent des programmes de rabais pour les maisons éconergétiques. Si les propriétaires savaient que le coût initial de la rénovation de leur maison pourrait être réduit, ils seraient plus enclins à entreprendre un projet de rénovation.

Blogs sur l'augmentation de la valeur de la maison

De nombreux économistes suggèrent de remodeler les maisons avant une récession pour augmenter la valeur de leurs actifs. Contribuer à cette discussion pourrait aider à informer les propriétaires sur l'avantage d'augmenter la valeur de leur maison et de générer plus de prospects. Les propriétaires sont intéressés à protéger leurs actifs plutôt que de quitter le navire pour une autre maison. Pour l'un des clients de rénovation que nous représentons, nous avons créé un contenu réussi sur la façon dont "Investir dans des ajouts à la maison est mieux que d'acheter du neuf", qui a commencé à gagner du trafic en mai de cette année.

Envisagez également de couvrir le sujet de la valeur qui peut être tirée de projets spécifiques. SEMRush (un outil dans l'industrie du référencement) montre que l'une des questions les plus fréquemment recherchées sur le remodelage est "Combien un remodelage de cuisine augmente-t-il la valeur de la maison ?"

Nous vous suggérons de créer des études de cas ou des guides sur la valeur que votre maison pourrait augmenter à partir d'une rénovation de sous-sol, d'un agrandissement de cuisine, d'un ajout, etc., pour capturer le trafic de recherches comme celles-ci.

Éléments de site Web propices à la conversion

Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres avec des éléments impressionnants. Incluez des galeries de projets, des témoignages de clients, des éléments de conversion, etc. pour encourager les chercheurs passifs à démarrer un nouveau projet de rénovation. Assurez-vous également que les choses simples comme les en-têtes sont optimisées avec des mots-clés pour améliorer vos chances de vous classer en premier dans les résultats de Google !

Profil d'entreprise Google

Revendiquez et optimisez votre profil d'entreprise Google pour apparaître au-dessus de vos concurrents dans les recherches. Choisissez des catégories d'entreprises supplémentaires parmi des options telles que concepteur architectural, rénovateur, architecte d'intérieur, rénovateur de cuisine, rénovateur de salle de bain, entrepreneur général, entreprise de construction, etc.

Assurez-vous d'inclure toutes vos villes prioritaires dans la liste des zones de service pour vous classer également dans ces zones de service. Lisez nos conseils sur l'optimisation de votre profil d'entreprise Google pour plus de conseils pour optimiser votre profil d'entreprise.

Aider les rénovateurs à augmenter leurs prospects et leurs ventes depuis 2008

Chez Blue Corona, nous aidons les rénovateurs à développer leurs activités depuis 2008. Nous aidons les entreprises locales à commercialiser avec succès leurs entreprises lorsque la demande est abondante et lorsque la demande doit être gagnée ou créée pour augmenter les prospects et les ventes.

Si vous êtes une entreprise de rénovation à la recherche d'un partenaire marketing expérimenté avec une expérience éprouvée, envoyez-nous un message et planifiez une consultation marketing gratuite.

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