Demanda de remodelação de casa está em baixa: o que você pode fazer sobre isso?
Publicados: 2022-08-18
Como o COVID-19 afetou a demanda do consumidor no setor de reforma de residências
No início de 2020, tudo foi encerrado devido ao COVID-19. Os trabalhadores foram mandados para casa sem data de término da quarentena à vista. As pessoas ficaram em casa e socialmente distanciadas. Durante esse período, muitas indústrias perderam negócios devido à pandemia. Mas que indústria cresceu neste momento? Remodelação de casa.
Demanda de reforma de casas aumentou durante a pandemia
A demanda do consumidor por grandes projetos de reforma de casas foi tão sem precedentes quanto a própria pandemia. Os proprietários precisavam de mais espaço para escritórios domésticos, espaços de aprendizado para crianças e casas mais eficientes para atender às necessidades de toda a família.
A partir de agosto de 2020, o Google Trends, ferramenta que mede os níveis de interesse dos pesquisadores por diversos tópicos, mostra um aumento acentuado na demanda de buscas por reformas de casas nos Estados Unidos.
E não foi apenas para remodelações em toda a casa ou renovações completas, foi para todos os tipos de projetos de melhoria da casa:
Remodelação do Porão
O gráfico abaixo mostra o relatório de demanda de pesquisa do Google Trends para remodelação de porões nos últimos cinco anos em todo o país. Aqui, você pode ver que a demanda de pesquisa para remodelação de porões aumentou rapidamente em agosto de 2020, mas despencou em janeiro de 2022.
Reforma de cozinha
A procura de remodelação de cozinhas segue um caminho semelhante. O interesse na remodelação de cozinhas começou a aumentar em maio de 2020 e viu um declínio acentuado a partir de novembro de 2021.
Remodelação de casa de banho
Embora a remodelação do banheiro não tenha tido o pico extremo de demanda, como vimos para projetos de remodelação maiores, como remodelação de porões e cozinhas, ainda há um aumento óbvio começando em abril de 2020 e terminando em novembro de 2021.
A demanda de remodelação de casas está caindo (rápido)
Hoje, porém, estamos percebendo o estouro dessa bolha de demanda. Desde o início de 2022, as buscas que indicam interesse em conversão – buscas por projetos específicos de reforma – despencaram.
O que causou a queda?
Nas pesquisas de remodelação de casas - porão, banheiro, cozinha, etc. - você pode ver a demanda de pesquisa aumentando e diminuindo na mesma linha do tempo. As causas para o declínio acentuado são três:
- Projetos completos
- Falta de oferta e mão de obra
- A recessão iminente
Projetos completos
Agora que os proprietários abordaram seus objetivos de projeto de longo prazo, a demanda por grandes projetos de remodelação de casas caiu. A CNBC informou que, em junho de 2020, houve um “aumento anual de 58% nos leads de projetos para profissionais domésticos”. Diana Olick escreveu no artigo: “Abrigar-se em casa claramente influenciou a demanda, pois mais de três quartos de todos os proprietários de imóveis nos EUA disseram ter feito algum tipo de projeto de melhoria da casa durante a pandemia”.
Escassez de Fornecimento e Mão de Obra
Em segundo lugar, sabe-se que os problemas da cadeia de suprimentos impedem os proprietários de iniciar novos projetos. A Associação Nacional de Empresários e Empreendedores relatou em junho de 2021 uma escassez recorde de materiais.
Pergunte ao Google mesmo. Faça uma busca por “ devo reformar minha casa em 2022? ” e os artigos aparecem a torto e a direito sobre o aumento do custo e a necessidade de paciência. Notícias como essa não estão incentivando os proprietários de imóveis a iniciar um projeto de reforma em meio à escassez de mão de obra e oferta.
Recessão iminente
Por último, muitos proprietários estão receosos de iniciar um novo projeto de remodelação da casa com uma potencial recessão iminente. De acordo com o Relatório de Preparação de Proprietários de Residências de 2022 da Hippo Insurance, “43% dos compradores [de casas] recentes (desde 2020) dizem que a inflação e os aumentos de preços os impediram de fazer projetos de casas planejadas”. Os proprietários de imóveis ficam nervosos em gastar em grandes projetos quando os economistas estão aconselhando começar a economizar dinheiro.
Mas… ainda há interesse na remodelação de casas
Embora tenhamos observado uma queda na demanda de pesquisa para termos de projetos específicos nos últimos meses, os termos de pesquisa gerais não diminuíram na mesma magnitude. Aqui, podemos ver que a procura de procura de empreiteiros de remodelação e remodelação de casas tem alguns altos e baixos, mas permanece relativamente estável ao longo dos últimos cinco anos.
Isso indica que os proprietários de imóveis nos EUA ainda estão interessados em projetos futuros – mesmo que achem que não podem ter tempo ou dinheiro para iniciar um agora.
Remodelação de casa
Empreiteiro de Remodelação
Como Aumentar Leads e Diferenciar o Seu Negócio de Remodelação de Casa Online
Sabendo que os proprietários ainda estão interessados em reformas, o que você pode fazer para incentivar os visitantes do seu site a iniciar um novo projeto de reforma?
Bem, existem algumas estratégias, mas sugerimos enfaticamente focar em seu site:
- Blogar mais
- Otimize seu site para conversões
- Atualize seu perfil comercial do Google
Sugerimos manter seu website atualizado com informações sobre o setor, adicionar elementos de website convidativos para ajudar a transformar mais usuários em leads qualificados e focar em seu perfil comercial do Google.
Blogar
Crie conteúdo sobre incentivos financeiros para reforma, como incentivos fiscais, trocas de reforma com eficiência energética ou aumento do valor da casa. A publicação regular de blogs sobre informações que sua base de consumidores está pesquisando comprovadamente leva ao aumento do tráfego e dos leads do site.
Blogs sobre impostos e contas
Impostos, contas e mandatos abrem a oportunidade para conteúdo local em nível estadual. Escrever blogs para informar os consumidores sobre novos impostos, contas e obrigações pode ser o empurrão extra que sua empresa precisa para chegar ao topo dos resultados do Google para pesquisas locais. Cada estado tem requisitos diferentes para licenciamento e alvarás, e você pode dominar a página de resultados com as informações que seus consumidores procuram ao considerar um novo projeto de reforma.
Blogs sobre impostos, contas e mandatos são mostrados para gerar tráfego e leads locais.
Para um de nossos clientes, criamos conteúdo sobre mandatos relevantes em seu estado, e este se tornou um dos blogs mais populares em seu site. Não subestime o poder dos incentivos fiscais para seus consumidores!
Blogs sobre eficiência energética
Aparelhos energeticamente eficientes e descontos são incentivos para os proprietários renovarem, mesmo quando a demanda por projetos maiores está baixa. As trocas de eficiência energética são investimentos de longo prazo que os proprietários estão pensando em fazer para reduzir suas contas de energia. Além disso, alguns estados e empresas como a Energy Star oferecem programas de descontos para residências com eficiência energética. Se os proprietários soubessem que seu custo inicial de reforma da casa poderia ser reduzido, eles estariam mais propensos a assumir um projeto de reforma.
Blogs sobre como aumentar o valor da casa
Muitos economistas sugerem remodelar casas antes de uma recessão para aumentar o valor de seus ativos. Contribuir para essa discussão pode ajudar a informar os proprietários sobre o benefício de aumentar o valor de sua casa e gerar mais leads. Os proprietários estão interessados em proteger seus ativos em vez de pular do navio para outra casa. Para um dos clientes de reforma que representamos, criamos um conteúdo de sucesso sobre como “Investir em adições de casa é melhor do que comprar novo”, que começou a ganhar tráfego em maio deste ano.
Além disso, considere abordar o tópico de quanto valor pode ser obtido de projetos específicos. SEMRush (uma ferramenta na indústria de SEO) mostra que uma das perguntas mais pesquisadas sobre remodelação é “Quanto uma remodelação de cozinha aumenta o valor da casa?”
Sugerimos a criação de estudos de caso ou guias sobre quanto valor sua casa pode aumentar com uma reforma do porão, uma expansão da cozinha, uma adição etc., para capturar o tráfego de pesquisas como essas.
Elementos de site amigáveis para conversão
Faça seu site se destacar dos outros com elementos impressionantes. Inclua galerias de projetos, depoimentos de clientes, elementos de conversão e muito mais para incentivar os pesquisadores passivos a iniciar um novo projeto de remodelação. Além disso, certifique-se de que as coisas simples, como cabeçalhos, sejam otimizadas com palavras-chave para melhorar suas chances de classificação em primeiro lugar nos resultados do Google!
Perfil comercial do Google
Reivindique e otimize seu perfil comercial do Google para aparecer acima dos concorrentes nas pesquisas. Escolha categorias de negócios adicionais entre opções como Designer de Arquitetura, Remodelador, Designer de Interiores, Remodelador de Cozinha, Remodelador de Banheiro, Empreiteiro Geral, Construtora e muito mais.
Certifique-se de incluir todas as suas cidades prioritárias na lista de áreas de serviço para classificar também nessas áreas de serviço. Leia nossas dicas sobre como otimizar seu perfil comercial do Google para obter mais dicas para otimizar seu perfil comercial.
Ajudando Remodeladores a Aumentar Leads e Vendas Desde 2008
Aqui na Blue Corona, ajudamos remodeladores a expandir seus negócios desde 2008. Ajudamos empresas locais a comercializar com sucesso suas empresas quando a demanda é grande e quando a demanda deve ser conquistada ou criada para aumentar leads e vendas.
Se é uma empresa de remodelações e procura um parceiro de marketing experiente e com experiência comprovada, envie-nos uma mensagem e agende uma consulta de marketing gratuita.
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