Perché avere un pubblico ha risolto così tanti problemi

Se mi segui da un po' sai quanto apprezzi il concetto di possedere la tua piattaforma (è quello che insegno nel mio workshop gratuito Platform Launch Plan).

Il motivo per cui una piattaforma è così sorprendente è perché hai accesso istantaneo a un pubblico che si preoccupa davvero di ciò che condividi con loro . Questo può tradursi in cose incredibili.

Ad esempio, nel mio caso negli ultimi 15 anni (circa la quantità di tempo in cui ho avuto un pubblico online), ho utilizzato la mia piattaforma per fare quanto segue:

• Vendi oltre due milioni di dollari dei miei prodotti di formazione come corsi online, ebook e un sito di abbonamento.
• Sondare il mio pubblico per scoprire se la mia idea per un plug-in WordPress è qualcosa che vogliono, convalidare la mia idea, pre-vendere il plug-in e quindi collaborare con un partner per creare il plug-in e venderlo al mio pubblico (è stato chiamato ' Smart Slider').
• Avvia una start-up completamente nuova , un mercato che collega i blogger agli inserzionisti e usa il mio pubblico per testare l'idea e raccogliere feedback (questa società si chiamava CrankyAds).
• Fatti invitare a parlare agli eventi senza mai cercare di diventare un oratore.
• Guadagna centinaia di migliaia di dollari consigliando prodotti di affiliazione e incontrando anche molti leader nel mio settore dopo aver promosso i loro prodotti.
• Lancia un'altra azienda, InboxDone (servizi di gestione della posta elettronica), che è cresciuta fino a diventare un team di oltre 25 persone, con clienti straordinari provenienti da tutti i tipi di settori diversi.
• Ho incontrato diversi co-fondatori e partner (Gideon – BecomeABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider e CrankyAds e Kerry – BlogSetupServices.com) tutto perché la mia piattaforma ci ha connesso in qualche modo. Ho anche assunto molte persone di talento dal mio pubblico per far crescere le mie aziende, rendendo molto più semplice il processo di reperimento di nuovo personale.

Ci sono molti altri vantaggi minori e più semplici, come essere invitati a cene e pranzi a conferenze, altre persone di successo che ti cercano e ti presentano persone di maggior successo e l'accesso a software e strumenti gratuiti.

Sebbene non tutti i progetti che ho elencato sopra abbiano avuto successo, non avrei nemmeno potuto testare le idee senza l'accesso al mio pubblico. È il meccanismo di feedback definitivo per le nuove idee, non devi nemmeno creare un prodotto o un servizio, puoi semplicemente chiedere al tuo pubblico se lo desidera. Quindi, quando hai un prodotto o servizio in vendita, è lo strumento di convalida definitivo perché hai una fonte di primi clienti.

Come sa chiunque abbia mai tentato di avviare un'azienda, trovare clienti, incontrare buoni partner, testare idee in modo significativo, ricevere feedback diretti dai clienti paganti: tutte queste cose sono abbastanza difficili da ottenere senza un pubblico.

Senza pubblico, tutto si riduce alla tua capacità di fare affari e/o costa denaro. Devi trovare persone, spendere soldi in pubblicità o provare ad aprire le porte quando tutti sono diffidenti nei tuoi confronti perché non sei una quantità nota. È solo molto più difficile.

La costruzione del pubblico è l'abilità da avere oggi

Sembrerà ovvio, ma vale la pena affermare: le aziende falliscono perché non ottengono clienti.

Ok, sì, è una generalizzazione. Ci sono altri motivi per cui le aziende falliscono a causa della cattiva gestione finanziaria, della corruzione e dell'intervento del governo, ma direi che, come regola generale, la maggior parte delle persone che avviano una piccola impresa desidera clienti. Senza acquirenti, non hai flusso di cassa e tutti abbiamo bisogno di contanti.

Ottenere clienti è tutto su vendite e marketing . Devi raggiungere le persone giuste, convincerle a fidarsi della tua attività e vendere loro qualcosa di cui hanno bisogno o che desiderano.

Saper fare vendite e marketing online è una delle abilità più preziose che puoi imparare oggi. Possedere il tuo pubblico è ancora meglio, perché hai già il canale di distribuzione con fiducia integrata. Tutto ciò che resta è offrire un prodotto o un servizio che le persone desiderano.

Con un pubblico che diventa cliente, hai il potenziale per scalare le tue offerte di prodotti e servizi nel tempo. Puoi iniziare con la vendita di prodotti di affiliazione che portano al tuo negozio di e-commerce, o forse vendi servizi e poi espanderti offrendo programmi di studio da casa (o viceversa).

Se sei un nuovo imprenditore, senza dubbio senti una certa ansia sul fatto che qualcuno acquisterà mai ciò che intendi vendere, avere un pubblico è come vendere agli amici, inoltre hai una rete di sicurezza: non devi avere successo il tuo primo tentativo : puoi tornare al tuo pubblico ancora e ancora con nuove offerte.

Se spendi il tuo budget pubblicitario per la tua prima campagna di marketing e fallisce, hai finito, finché non riesci a trovare più soldi. Con il tuo pubblico, puoi tornare da loro, scoprire perché non hanno acquistato ciò che offrivi, modificare e quindi riprovare a vendere un nuovo prodotto o una versione modificata del tuo prodotto precedente. Tutto questo non ti costa nulla, solo il tempo necessario per creare contenuti per comunicare con il tuo pubblico.

Non devi essere una star dei social media per avere una piattaforma

Tieni presente che quando dico di avere un pubblico e possedere una piattaforma, non è necessario che riguardi il tuo marchio personale .

Potresti essere sorpreso quando ti rivelo che sono a malapena attivo sui social media. La mia piattaforma è stata costruita sulla base della scrittura di parole nei post del blog e nelle newsletter via e-mail.

Ovviamente se ami i social media, i video o l'audio, puoi sicuramente usarli come risorse per la creazione di piattaforme, ma non pensare di dover essere una di quelle persone che trascorrono l'intera giornata incollate al telefono pubblicando video e foto .

Puoi e dovresti gravitare su mezzi su cui ti piace condividere contenuti e saranno coerenti a lungo termine, ma puoi rimanere semplicemente il nome dietro la tua azienda.

Ho sperimentato il potere di un marchio personale come strumento di marketing e vendita. Questo blog che stai leggendo in questo momento e tutti i corsi e gli ebook che ho venduto nel corso degli anni riguardano il marchio "Yaro" e i contenuti che provengono da me.

Ho anche vissuto l'esperienza di essere il co-fondatore di un'azienda che vende qualcosa che la gente vuole, ma non a causa del nome del co-fondatore. InboxDone oggi ha principalmente clienti che non hanno mai sentito parlare del marchio personale Yaro, eppure senza la piattaforma che ho costruito non avrei mai avuto il pubblico per testare l'idea durante la fase di avvio.

Inizia a far crescere il tuo pubblico oggi

Il mio consiglio conclusivo per te, non importa in quale situazione ti trovi, inizia a far crescere il tuo pubblico e sviluppa le tue capacità di marketing dei contenuti oggi .

Indipendentemente dal tipo di attività che avvii, o se ne hai già una, stabilendo una piattaforma e facendo crescere un pubblico di tua proprietà, crei un potente strumento per testare idee e acquisire nuovi clienti.

Far crescere un pubblico è un esperimento senza fine. Impari su te stesso, impari su quale tipo di azienda vuoi concentrarti, puoi cambiare direzione, iniziare nuove cose, ma hai sempre una linea di comunicazione diretta con il tuo pubblico, una connessione diretta con potenziali clienti.

Il tuo pubblico non deve essere enorme. Solo un piccolo gruppo di persone che tengono alle idee che condividi, possono portarti in posti meravigliosi.

La cosa migliore, però, è che possiedi la tua piattaforma. Non si tratta di avere un grande seguito su Twitter o un gruppo Facebook, o quanti abbonati hai su YouTube o visualizzazioni su TikTok. Queste sono tutte piattaforme esterne che, sebbene siano fantastiche fonti per la crescita del pubblico, non le possiedi. Possono cambiare o essere portati via e tu non sei in grado di fermarlo.

Se tutto questo ti confonde, se non sei sicuro di cosa significhi "possedere una piattaforma" e vuoi imparare i fondamenti del marketing dei contenuti online, allora ti invito a partecipare al mio seminario gratuito:

• Workshop: Il piano di lancio della piattaforma

Dura poco più di un'ora e scompone tutte le basi. Se desideri una formazione più avanzata, il mio programma Blog Mastermind 2.0 è il passo successivo dopo aver frequentato il workshop.

Buona fortuna con la creazione della tua piattaforma.

Yaro