Moduli web di marketing: come costruirli e dove inserirli

Con i moduli web di marketing, le aziende possono generare un sacco di contatti semplicemente inserendo i moduli giusti nei posti giusti.

È sempre una buona idea avere vie di comunicazione aperte in modo che gli utenti possano entrare in contatto con il tuo marchio e i moduli web di marketing sono la risposta. I moduli web svolgono una funzione estremamente preziosa perché consentono lo scambio di informazioni per vari scopi come download di contenuti, registrazioni a webinar e persino acquisti online.

Cosa sono i moduli web?

Webforms è un termine ampio che si riferisce a qualsiasi modulo su una pagina Web che consente agli utenti di inserire e inviare dati. Esistono milioni di modi in cui i moduli vengono utilizzati e un quadrilione di campi di dati da acquisire , inclusi ma non limitati a:

• Materiale medico come le informazioni sui pazienti
‣ Sintomi, interventi chirurgici, allergie, anamnesi

• Acquisti online che includono informazioni sul prodotto, spedizione e pagamento
‣ Dimensioni del prodotto, colore del prodotto, metodo di pagamento, indirizzo, indirizzo e-mail
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• Servizi e manutenzione come riparazioni di veicoli
‣ Marca/modello del veicolo, ultima manutenzione, riepilogo lavori

• Domande di lavoro e storia lavorativa
‣ Informazioni sull'istruzione, precedenti datori di lavoro, titoli di lavoro, competenze, esperienza

• Praticamente tutto ciò che devi fare al Dipartimento dei veicoli a motore (o all'ufficio del Segretario di Stato come diciamo qui in Michigan)

I moduli Web consentono che alcuni campi siano obbligatori, il che significa che il modulo non può essere inviato dall'utente a meno che non ci siano informazioni specifiche nel campo. Come fornire un indirizzo e-mail quando ci si iscrive a una newsletter via e-mail.

Dopo l'invio del modulo web, le informazioni vengono inviate all'azienda per essere elaborate. E il trattamento è diverso a seconda del modulo e dell'azienda a cui è inviato. Un modulo web per la manutenzione del veicolo potrebbe andare direttamente a un meccanico o a un operatore. Un modulo web per la domanda di lavoro andrà ai reclutatori e ai responsabili delle assunzioni pertinenti.

Per essere precisi, il resto di questo articolo descriverà in modo specifico i moduli web di marketing , che molto spesso vengono instradati in un CRM, con le automazioni appropriate configurate per gestire il modulo in modo appropriato e presentarlo ai team giusti.

Attenzione: Nutshell ora offre moduli web incorporabili in tutti gli abbonamenti alle vendite di Nutshell . Scopri di più qui.

Cosa sono i moduli web di marketing?

Tecnicamente parlando, un modulo web di marketing è solo un modulo web normale ma utilizzato specificamente per scopi di marketing. I moduli web di marketing in genere mirano a generare lead per un'azienda e includono una serie di diversi tipi di moduli, come:

• Richieste di una demo
• Iscrizioni ai webinar
• Iscrizione alla newsletter aziendale
• Feedback e supporto
• Download di contenuti
• Campagne di marketing mirate
  

Ad esempio, molti siti Web hanno l'iscrizione alla newsletter e moduli Web di prova gratuiti che appaiono onnipresenti in tutto il sito. Il nostro modulo di prova gratuito è proprio lì e scorre con te mentre leggi. È amichevole. →

Il modulo web di iscrizione alla newsletter di Nutshell è letteralmente solo un campo: Indirizzo e-mail. Sì, conta ancora come modulo web e sì, l'indirizzo e-mail è sicuramente un campo obbligatorio.

Le richieste di una demo o di una conversazione con un venditore sono più in basso nella canalizzazione e sono riservate ai potenziali clienti che hanno già espresso interesse per un prodotto o servizio, il che significa che non dovrebbero essere così comuni come i moduli di iscrizione alla newsletter, ad esempio. Idealmente vivono sulle proprie pagine di destinazione, pagine Web o nella parte inferiore di una pagina mirata su un'offerta specifica.

I moduli web di marketing possono essere creati in molti modi. È comune per i costruttori web offrire moduli web come funzionalità integrata direttamente nella piattaforma. Il problema con i costruttori di moduli web di siti Web, tuttavia, è che in genere offrono opzioni di consegna dei dati limitate , il che significa che una volta che l'utente preme il pulsante di invio, il modulo viene visualizzato in una casella di posta elettronica o sul gestore dei messaggi del sito Web, ma il gioco è fatto.

Esistono anche piattaforme di moduli Web di terze parti come Formstack Forms che consentono agli utenti di creare moduli personalizzati e quindi visualizzarli sui propri siti Web e pagine di destinazione. Il lato positivo dei costruttori di moduli web di terze parti è che spesso si integrano con una gamma di software molto più ampia rispetto alle loro controparti integrate, quindi puoi fare in modo che i dati inviati di un utente vengano trasmessi automaticamente al tuo CRM senza dover fare nulla in più.

Correlati: il miglior software di moduli web per le piccole imprese con meno di $ 50 al mese

Ultimo ma non meno importante, le piattaforme software in crescita come Nutshell spesso supportano anche le funzionalità dei moduli Web, il che significa che i dati inviati dagli utenti vengono gestiti automaticamente in modo appropriato senza la necessità di un'integrazione o di un passaggio intermedio.

Utilizzando un'unica piattaforma di crescita sia per i moduli web che per il CRM, ad esempio, le automazioni possono essere configurate in modo che gli utenti ricevano un'e-mail di benvenuto all'invio di un modulo, o vengano aggiunti a una pipeline di vendita o vengano instradati in modi diversi a seconda delle loro risposte. È un po' come il gold standard della funzionalità dei moduli web di marketing.

Novità nel 2022: Nutshell Forms ora consente agli utenti di creare bellissimi moduli personalizzati da ospitare su qualsiasi sito Web o pagina di destinazione. Tutte le informazioni acquisite da Nutshell Forms vengono trasmesse direttamente al CRM, senza problemi. Come utilizzerai i moduli ?

Come creare moduli web efficaci per il marketing

Nonostante l'ampia gamma di applicazioni per i moduli web di marketing, condividono tutti un obiettivo comune: essere abbastanza attraenti da essere compilati dall'utente.

Questo non è solo attraente in senso visivo, sebbene anche questo sia importante, ma attraente nel senso che il modulo web stesso è rilevante e di impatto per il potenziale cliente. E la maggior parte di questo si basa sul contesto, in particolare sul fatto che i contenuti e le offerte sulla pagina web corrispondono alle esigenze del potenziale cliente in base alla loro fase nella canalizzazione di marketing.

Quindi i moduli web per le persone in cima alla canalizzazione di marketing potrebbero essere per qualcosa di leggero che non richiede una telefonata o una riunione, come un contenuto scaricabile. E i moduli web che sono in basso nella canalizzazione di marketing potrebbero essere per una demo di vendita o qualcosa di più pratico del genere.

La cosa principale da tenere a mente quando si distribuiscono moduli web per scopi di marketing è che l'offerta dietro il modulo dovrebbe essere qualcosa che risuoni con il pubblico a cui viene distribuito. Questo da solo è il fattore più importante che determina se gli utenti interagiscono o meno con il modulo come previsto.