Marketing-Webformulare: Wie man sie erstellt und wo man sie platziert

Mit Marketing-Webformularen können Unternehmen eine Menge Leads generieren, indem sie einfach die richtigen Formulare an den richtigen Stellen platzieren.

Es ist immer eine gute Idee, offene Kommunikationswege zu haben, damit Benutzer mit Ihrer Marke in Kontakt treten können, und Marketing-Webformulare sind die Antwort. Webformulare erfüllen eine enorm wertvolle Funktion, da sie den Austausch von Informationen für verschiedene Zwecke wie das Herunterladen von Inhalten, Webinar-Registrierungen und sogar Online-Shopping ermöglichen.

Was sind Webformulare?

Webformulare ist ein weit gefasster Begriff, der sich auf jedes Modul auf einer Webseite bezieht, das es Benutzern ermöglicht, Daten einzugeben und zu übermitteln. Es gibt eine Million verschiedene Möglichkeiten, Formulare zu verwenden, und eine Billiarde Datenfelder zu erfassen , einschließlich, aber nicht beschränkt auf:

• Medizinische Sachen wie Patienteninfo
‣ Symptome, Operationen, Allergien, Anamnese

• Online-Shopping einschließlich Produktinformationen, Versand und Zahlung
‣ Produktgröße, Produktfarbe, Zahlungsmethode, Adresse, E-Mail-Adresse
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• Dienstleistungen und Wartung wie Fahrzeugreparaturen
‣ Fahrzeugmarke/-modell, letzte Wartung, Arbeitsübersicht

• Bewerbungen und Beschäftigungshistorie
‣ Bildungsinformationen, frühere Arbeitgeber, Berufsbezeichnungen, Fähigkeiten, Erfahrungen

• Grundsätzlich alles, was Sie beim Department of Motor Vehicles (oder dem Büro des Außenministers, wie wir hier in Michigan sagen) tun müssen.

Webformulare lassen zu, dass bestimmte Felder Pflichtfelder sind, was bedeutet, dass das Formular nicht vom Benutzer gesendet werden kann, es sei denn, das Feld enthält bestimmte Informationen. Wie die Angabe einer E-Mail-Adresse bei der Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter.

Nach dem Absenden des Webformulars werden die Informationen an das zu bearbeitende Unternehmen gesendet. Und die Verarbeitung ist je nach Formular und Unternehmen, bei dem es eingereicht wird, unterschiedlich. Ein Fahrzeugwartungs-Webformular kann direkt an einen Mechaniker oder Bediener gehen. Ein Webformular für Stellenbewerbungen wird an die relevanten Personalvermittler und Personalverantwortlichen gesendet.

Genauer gesagt, der Rest dieses Artikels wird speziell Marketing-Webformulare beschreiben, die meistens in ein CRM geleitet werden, mit den entsprechenden Automatisierungen, die so konfiguriert sind, dass sie das Formular angemessen handhaben und es den richtigen Teams zur Verfügung stellen.

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Was sind Marketing-Webformulare?

Technisch gesehen ist ein Marketing-Webformular nur ein normales Webformular, das jedoch speziell für Marketingzwecke verwendet wird. Marketing-Webformulare zielen in der Regel darauf ab, Leads für ein Unternehmen zu generieren, und enthalten eine Reihe verschiedener Arten von Formularen, wie zum Beispiel:

• Anfragen für eine Demo
• Webinar-Anmeldungen
• Anmeldung zum Firmennewsletter
• Feedback und Unterstützung
• Inhalts-Downloads
• Gezielte Marketingkampagnen
  

Zum Beispiel haben viele Websites Newsletter-Anmeldungen und kostenlose Test-Webformulare, die überall auf der Website erscheinen. Unser kostenloses Testformular ist direkt dort und scrollt mit Ihnen, während Sie lesen. Es ist freundlich. →

Das E-Mail-Newsletter-Anmelde-Webformular von Nutshell besteht buchstäblich nur aus einem Feld: E-Mail-Adresse. Ja, es zählt immer noch als Webformular, und ja, die E-Mail-Adresse ist mit Sicherheit ein Pflichtfeld.

Anfragen für eine Demo oder für ein Gespräch mit einem Verkäufer befinden sich weiter unten im Trichter und sind Interessenten vorbehalten, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung bekundet haben, was bedeutet, dass sie nicht so alltäglich sein sollten wie beispielsweise Newsletter-Anmeldeformulare. Sie leben idealerweise auf ihren eigenen Zielseiten, Webseiten oder am Ende einer gezielten Seite zu einem bestimmten Angebot.

Marketing-Webformulare können auf vielfältige Weise erstellt werden. Es ist üblich, dass Webbuilder Webformulare als direkt in die Plattform integrierte Funktion anbieten. Das Problem mit Website-Webformular-Erstellern besteht jedoch darin, dass sie normalerweise begrenzte Datenbereitstellungsoptionen bieten, was bedeutet, dass das Formular, sobald der Benutzer auf die Schaltfläche „Senden“ klickt, in einem E-Mail-Posteingang oder im Nachrichtenmanager der Website angezeigt wird, aber das war es auch schon.

Es gibt auch Webformularplattformen von Drittanbietern wie Formstack Forms, mit denen Benutzer benutzerdefinierte Formulare erstellen und diese dann auf ihren Websites und Zielseiten anzeigen können. Die positive Seite von Webformular-Erstellern von Drittanbietern ist, dass sie sich oft in eine viel breitere Palette von Software integrieren lassen als ihre eingebauten Gegenstücke, sodass Sie die übermittelten Daten eines Benutzers automatisch in Ihr CRM übertragen können, ohne etwas extra tun zu müssen.

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Last but not least unterstützen Wachstumssoftwareplattformen wie Nutshell häufig auch Webformularfunktionen, was bedeutet, dass vom Benutzer übermittelte Daten automatisch angemessen verarbeitet werden, ohne dass eine Integration oder ein Zwischenschritt erforderlich ist.

Durch die Verwendung einer einzigen Wachstumsplattform für Webformulare und CRM können Automatisierungen beispielsweise so konfiguriert werden, dass Benutzer beim Absenden eines Formulars eine Willkommens-E-Mail erhalten oder zu einer Verkaufspipeline hinzugefügt oder abhängig von ihren Antworten auf unterschiedliche Weise weitergeleitet werden. Es ist so etwas wie der Goldstandard der Funktionalität von Marketing-Webformularen.

Neu in 2022: Mit Nutshell Forms können Benutzer jetzt schöne, benutzerdefinierte Formulare erstellen, die auf jeder Website oder Zielseite gehostet werden können. Alle von Nutshell Forms erfassten Informationen werden völlig problemlos direkt in das CRM übertragen. Wie werden Sie Formulare verwenden ?

So erstellen Sie effektive Webformulare für das Marketing

Trotz der vielfältigen Anwendungsmöglichkeiten für Marketing-Webformulare haben sie alle ein gemeinsames Ziel: Attraktiv genug zu sein, damit der Benutzer sie ausfüllen kann.

Dies ist nicht nur im visuellen Sinne attraktiv – obwohl das auch wichtig ist –, sondern attraktiv in dem Sinne, dass das Webformular selbst relevant und wirkungsvoll für den Interessenten ist. Und das meiste davon basiert auf dem Kontext, insbesondere darauf, dass der Inhalt und die Angebote auf der Webseite den Bedürfnissen des Interessenten entsprechen, basierend auf seiner Phase im Marketing-Funnel.

Webformulare für Leute, die ganz oben im Marketing-Funnel stehen, könnten also für etwas Leichtes sein, das keinen Anruf oder kein Treffen erfordert, wie z. B. ein herunterladbarer Inhalt. Und Webformulare, die ganz unten im Marketingtrichter sind, könnten für eine Verkaufsdemo oder etwas Praktischeres sein.

Bei der Bereitstellung von Webformularen für Marketingzwecke ist vor allem zu beachten, dass das Angebot hinter dem Formular etwas sein sollte, das bei der Zielgruppe, für die es bereitgestellt wird, Anklang findet. Dies allein ist der größte Faktor, der bestimmt, ob Benutzer wie beabsichtigt mit dem Formular interagieren oder nicht.