Statistiche importanti sul marketing per posta diretta

Considerare la posta diretta per la tua prossima campagna può aiutarti a creare consapevolezza del marchio, acquisire clienti e migliorare i tuoi profitti. Dai un'occhiata a queste statistiche di posta diretta per aiutarti a comprendere le opportunità offerte dal marketing di posta diretta.

Statistiche di posta diretta

Le campagne di marketing digitale possono essere efficaci con la tecnologia odierna, ma le statistiche dimostrano che l'utilizzo della posta diretta può aumentare il tasso di risposta e le conversioni. Le statistiche sulla posta diretta mostrano che la famiglia media conserva la posta fisica molto più a lungo delle e-mail. Le campagne di marketing che utilizzano la pubblicità per posta diretta personalizzata possono aiutare il tuo marchio a raggiungere i potenziali clienti con maggiore successo.

La ricezione della posta è un momento clou dei giorni di molte persone. Tra offerte esclusive e posta personalizzata, i visitatori del sito web si convertono ogni giorno in clienti di posta diretta. Le aziende possono indirizzare i potenziali clienti che hanno visitato di recente il loro sito Web tramite posta diretta per influenzare le decisioni di acquisto e aumentare le interazioni online.

Considerare la posta diretta per la tua prossima campagna può aiutarti a creare consapevolezza del marchio, acquisire clienti e migliorare i tuoi profitti. Dai un'occhiata a queste statistiche di posta diretta per aiutarti a comprendere le opportunità offerte dal marketing di posta diretta.

Statistiche di posta diretta: come sfondare con il tuo messaggio di marketing

Senza un messaggio potente o una pubblicità memorabile, i marchi faticano ad avere successo. Puoi creare campagne memorabili attraverso una strategia di direct mail marketing. I destinatari della posta diretta prestano maggiore attenzione alla posta diretta media rispetto agli annunci digitali.

In effetti, i tassi di apertura della posta diretta possono raggiungere fino al 90%, mentre i destinatari delle e-mail riducono tale numero a circa il 25%. Secondo il servizio postale degli Stati Uniti, i millennial sono il pubblico di destinazione principale per ricevere la posta diretta.

La posta diretta è morta? No. Oggi, la posta che le famiglie americane ricevono è costituita principalmente da campagne di direct mail e l'80% del pubblico più giovane riceve messaggi di direct mail. In un mondo digitale, la casella di posta si distingue.

Implementare pezzi di posta efficaci

Il tuo messaggio dovrebbe essere attraente per i clienti potenziali e attuali. Oltre il 20% di sforzo cognitivo in meno è necessario per elaborare la posta diretta rispetto alle e-mail. I cataloghi sono anche un modo efficace per attirare i clienti e mostrare le tue offerte mentre si rivolgono a tutto il pubblico.

Secondo il Canada Post, il direct mail come i cataloghi migliora significativamente il ricordo del marchio e il 73% delle persone gode della facile accessibilità di una pubblicità fisica rispetto ai canali di marketing digitale. I destinatari del catalogo hanno anche un modo semplice per trovare il tuo sito web.

Mentre le buste formato lettera portano un tasso di risposta del 3,5%, cataloghi e volantini si attestano intorno al 4%.

Volantini, cartoline e pagine di coupon sono tra le tattiche collaudate della campagna di marketing diretto. La posta diretta funziona per collegare il tuo marchio con i clienti e influenzare gli acquisti. Lo Shopping Shift afferma che il direct mail influenza oltre l'80% delle vendite, dai vestiti al cibo.

La natura più personale delle cartoline personalizzate e le offerte a tempo limitato creano un tasso di risposta più elevato. Le statistiche della Data & Marketing Association rilevano che i commercianti hanno aumentato il marketing del catalogo nel 2020 considerando la sua estrema efficacia nell'ottenere conversioni.

Approfitta del successo di lunga data

La posta diretta è particolarmente diffusa negli Stati Uniti, con la maggior parte delle famiglie che riceve fino a 454 invii all'anno. Con la sua comprovata esperienza, i marchi hanno un'enorme opportunità di utilizzare la posta diretta. Considerando il suo successo di lunga data e costante, la posta diretta non sta andando da nessuna parte.

I marchi possono trarre vantaggio da questo canale di posta diretta inviando regolarmente annunci di posta diretta alle famiglie nella tua zona. L'implementazione delle tattiche della campagna di maggior impatto porterà a risultati significativi.

Statistiche di posta diretta: come avere un impatto

Il direct mail di grande impatto porterà a conversioni migliori. Tra i consumatori, il 70% apprezza l'aspetto personale del marketing per posta diretta, mentre un'altra statistica della posta diretta afferma che la maggior parte dei residenti conserva la posta pubblicitaria per circa 17 giorni. Sapendo questo, la tua azienda può influenzare le decisioni di acquisto per intere famiglie per settimane alla volta.

Secondo l'USPS, i destinatari della posta diretta acquistano molto di più rispetto a coloro che non ricevono annunci di posta. Un tasso di conversione del 28% dimostra il successo di questa strategia.

Strategie accattivanti avranno il massimo impatto. Che si tratti di utilizzare colori vivaci, personalizzare ogni annuncio pubblicitario per il destinatario o utilizzare grandi quantità di direct mail, ci sono molte opzioni con direct mail che possono mantenere la visibilità della tua azienda.

Invia posta fisica univoca

È facile per le persone ignorare le e-mail, ma un pezzo fisico di posta occupa spazio. Avere quel promemoria può fare una grande differenza, soprattutto se combinato con codici sconto o offerte speciali.

Per ulteriori suggerimenti su come creare campagne di direct mail efficaci, dai un'occhiata a questo articolo qui.

Personalizzazione

La tecnologia di stampa odierna ha reso la personalizzazione e la personalizzazione un gioco da ragazzi, dandoti la possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi a un livello personalizzato. L'acquirente medio si aspetta di essere trattato come un individuo in ogni punto di contatto che ha con la tua azienda, che si tratti di un catalogo, una cartolina, un'e-mail o una connessione sociale. Puoi personalizzare un messaggio in base a ciò che il cliente ha acquistato in precedenza o al tipo di elenco da cui proviene, offrendoti un approccio personalizzato.

Statistiche di posta diretta: come aumentare i tassi di risposta

Migliori tassi di risposta alla posta diretta portano a conversioni più elevate. Il tasso di risposta medio per il marketing tramite posta diretta varia a seconda dei dati demografici, ma la spesa per posta diretta aumenta man mano che le aziende generano più vendite.

La spesa pubblicitaria locale è di $ 38 miliardi, mentre l'inserzionista medio spende circa $ 167 per acquisire un singolo cliente tramite il marketing per corrispondenza diretta. L'acquisizione di clienti tramite posta diretta è costata circa $ 45 per cliente nel 2018 e rappresentava più della metà del budget di marketing nazionale. Sapendo questo, puoi aumentare i tuoi tassi di risposta mentre utilizzi tattiche di risparmio.

Secondo la Data & Marketing Association, le campagne di direct mail ottengono da cinque a nove volte i tassi di risposta delle campagne digitali. Le persone di età compresa tra 45 e 54 anni hanno maggiori probabilità di rispondere alle campagne dirette, con un tasso di risposta alla posta diretta intorno al 14%. Queste statistiche fanno saltare in aria i tassi di risposta delle campagne online, anche con le generazioni più giovani.

Enfatizza i punti di vendita unici

I marchi che desiderano aumentare il tasso di risposta alla posta diretta dovrebbero concentrarsi sulla vendita dei vantaggi delle loro offerte rispetto al prodotto o servizio effettivo. Con così tante delle stesse offerte disponibili, i punti chiave delle offerte della tua azienda devono distinguersi dal resto per ottenere trazione.

I clienti vogliono sapere perché qualcosa vale i loro soldi. Punti di forza interessanti come maggiore praticità, ulteriori risparmi e capacità di risoluzione dei problemi sono comuni per i professionisti del marketing da sfruttare nel processo di acquisizione dei clienti. Concentrarsi su questi aspetti può convertire rapidamente i clienti, soprattutto con invii mirati.

Crea invii mirati

Gli invii mirati hanno tassi di risposta significativamente migliori rispetto alle campagne non mirate. Le aziende si rivolgono al pubblico in base al comportamento di navigazione del sito Web, alla posizione geografica, all'età, agli interessi e ad altri dati demografici. Considerando che il 42% dei destinatari almeno sfoglia la propria posta diretta rispetto al 22% delle e-mail, la creazione di invii mirati ti darà risultati eccellenti.

L'invio di posta a un pubblico mirato può aumentare la risposta e ribadisce che il direct mail funziona ancora. Ad esempio, il 60% dei destinatari del catalogo visita il sito Web di un'azienda dopo averlo ricevuto. È più probabile che qualcuno interessato allo sci visiti il ​​sito Web dopo aver ricevuto un catalogo per posta diretta da un'azienda di attrezzature da sci.

Secondo le statistiche del 2018, gli elenchi di file interni hanno portato un tasso di risposta del 9% mentre anche gli elenchi di potenziali clienti hanno avuto una risposta maggiore. Questi incrementi sono dovuti a strumenti innovativi, come il direct mail retargeting, per la creazione di mailing list mirate. I programmi automatizzati monitorano il traffico del sito Web e compilano un rapporto sul tasso di risposta, utilizzando le informazioni per formare elenchi di marketing mirati.

Combina più canali

Una combinazione di direct mail ed e-mail marketing è un modo rapido per ottenere una risposta dopo aver raggiunto il picco di interesse delle persone. Questo marketing mix è efficace per influenzare una decisione di acquisto. L'integrazione dei canali diretti e digitali produce anche risultati eccezionali migliorando le associazioni e la visibilità del marchio.

Statistiche di Direct Mail: in che modo il retargeting di Direct Mail può rafforzare le campagne multicanale integrate?

Comprensione delle campagne di posta diretta multicanale

Una strategia di marketing omnicanale si estende su più canali. Tra marketing digitale, direct mail e pubblicità stampata, accelerare le decisioni di acquisto richiede una soluzione automatizzata. Il retargeting della posta diretta crea un maggiore ritorno sull'investimento rispetto alla visualizzazione online o alla ricerca a pagamento.

Miglioramento dell'efficacia della campagna multicanale

Associare la tua strategia di marketing digitale al retargeting della posta diretta può migliorare immediatamente il ROI e il tasso di risposta rispetto a una strategia a canale singolo. Le campagne di marketing omnicanale aumentano i tassi di conversione del 40%. I marchi ricevono anche fino al 68% in più di traffico sul sito web.

Mentre le campagne di ricerca tramite e-mail o a pagamento possono rivelarsi utili, i programmi di marketing sono più intensivi. I programmi di marketing individuano i potenziali indirizzi dei clienti e valutano i visitatori del sito Web sulla loro probabilità di conversione.

Processi automatizzati

Gli inserzionisti dedicano molto tempo alla creazione di campagne, materiali e alla garanzia dell'arrivo della posta. Il retargeting della posta diretta consente ai marketer di concentrarsi sulle parti della loro campagna che sono meno automatizzate.

L'uso del retargeting della posta diretta fornisce una tecnologia più automatizzata che consente a un'azienda di migliorare tutti gli aspetti delle campagne di marketing digitale e diretto senza togliere nulla ad altri aspetti della tua attività. Hai tutte le informazioni necessarie a portata di mano. Sia che tu debba implementare nuove strategie o creare nuove offerte di posta diretta, le informazioni fornite da un programma automatizzato sono inestimabili.