Statistiques importantes sur le marketing par publipostage

Envisager le publipostage pour votre prochaine campagne peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à gagner des clients et à améliorer vos résultats. Consultez ces statistiques sur le publipostage pour vous aider à comprendre les opportunités offertes par le marketing par publipostage.

Statistiques de publipostage

Les campagnes de marketing numérique peuvent être efficaces avec la technologie actuelle, mais les statistiques prouvent que l'utilisation du publipostage peut augmenter votre taux de réponse et vos conversions. Les statistiques sur le publipostage montrent que le ménage moyen conserve le courrier physique beaucoup plus longtemps que les e-mails. Les campagnes marketing qui utilisent le publipostage personnalisé peuvent aider votre marque à atteindre des clients potentiels avec plus de succès.

La réception du courrier est un moment fort de la journée de nombreuses personnes. Entre les offres exclusives et le courrier personnalisé, les visiteurs du site Web se convertissent chaque jour en clients de publipostage. Les entreprises peuvent cibler les clients potentiels qui ont récemment visité leur site Web avec le publipostage pour influencer les décisions d'achat et augmenter les interactions en ligne.

Envisager le publipostage pour votre prochaine campagne peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à gagner des clients et à améliorer vos résultats. Consultez ces statistiques sur le publipostage pour vous aider à comprendre les opportunités offertes par le marketing par publipostage.

Statistiques de publipostage : comment percer avec votre message marketing

Sans un message puissant ou une publicité mémorable, les marques ont du mal à réussir. Vous pouvez créer des campagnes mémorables grâce à une stratégie de publipostage. Les destinataires du publipostage accordent plus d'attention au publipostage moyen qu'aux publicités numériques.

En fait, les taux d'ouverture des publipostages peuvent atteindre jusqu'à 90 %, tandis que les destinataires des e-mails réduisent ce nombre à environ 25 %. Selon le service postal des États-Unis, les milléniaux sont le principal public cible pour recevoir du publipostage.

Le publipostage est-il mort ? Non. Aujourd'hui, le courrier que les ménages américains reçoivent consiste principalement en des campagnes de publipostage et 80 % du public cible plus jeune remarque le publipostage. Dans un monde numérique, la boîte aux lettres se démarque.

Mettre en œuvre des pièces de courrier efficaces

Votre message doit être attrayant pour les clients potentiels et actuels. Plus de 20 % d'efforts cognitifs en moins sont nécessaires pour traiter le publipostage que les e-mails. Les catalogues sont également un moyen efficace d'attirer les clients et d'afficher vos offres tout en répondant à tous les publics.

Selon Postes Canada, le publipostage comme les catalogues améliore considérablement la mémorisation de la marque, et 73 % des gens apprécient la facilité d'accès d'une publicité physique par rapport aux canaux de marketing numériques. Les destinataires du catalogue ont également un moyen simple de trouver votre site Web.

Alors que les enveloppes au format lettre génèrent un taux de réponse de 3,5 %, les catalogues et les dépliants se situent autour de 4 %.

Les dépliants, les cartes postales et les pages de coupons font partie des tactiques de campagne de marketing direct éprouvées. Le publipostage permet de connecter votre marque aux clients et d'influencer les achats. The Shopping Shift indique que le publipostage influence plus de 80 % des ventes, des vêtements à la nourriture.

La nature plus personnelle des cartes postales individualisées et des offres à durée limitée crée un taux de réponse plus élevé. Les statistiques de la Data & Marketing Association notent que les commerçants ont augmenté leur marketing par catalogue en 2020 compte tenu de son extrême efficacité pour obtenir des conversions.

Profitez d'un succès de longue date

Le publipostage est particulièrement répandu aux États-Unis, la plupart des ménages recevant jusqu'à 454 pièces de courrier par an. Avec ses antécédents éprouvés, les marques ont une formidable opportunité d'utiliser le publipostage. Compte tenu de son succès de longue date et constant, le publipostage ne va nulle part.

Les marques peuvent profiter de ce canal de publipostage en envoyant régulièrement des publicités par publipostage aux ménages de votre région. La mise en œuvre des tactiques de campagne les plus percutantes générera des résultats significatifs.

Statistiques de publipostage : comment avoir un impact

Un publipostage percutant entraînera de meilleures conversions. Parmi les consommateurs, 70 % apprécient l'aspect personnel du publipostage, tandis qu'une autre statistique sur le publipostage indique que la plupart des résidents conservent le courrier publicitaire pendant environ 17 jours. Sachant cela, votre entreprise peut influencer les décisions d'achat de ménages entiers pendant des semaines.

Selon l'USPS, les destinataires du publipostage achètent beaucoup plus que ceux qui ne reçoivent pas de publicités par courrier. Un taux de conversion de 28% prouve le succès de cette stratégie.

Les stratégies accrocheuses auront le plus d'impact. Qu'il s'agisse d'utiliser des couleurs vives, de personnaliser chaque publicité pour le destinataire ou d'utiliser de gros publipostages, il existe de nombreuses options de publipostage qui peuvent maintenir la visibilité de votre entreprise.

Envoyer un courrier physique unique

Il est facile pour les gens d'ignorer les e-mails, mais un courrier physique prend de la place. Avoir ce rappel peut faire une grande différence, surtout lorsqu'il est combiné avec des codes de réduction ou des offres spéciales.

Pour plus de conseils sur la façon de créer des campagnes de publipostage efficaces, consultez cet article ici.

Personnalisation

La technologie d'impression d'aujourd'hui a facilité la personnalisation et la personnalisation, vous donnant la possibilité d'atteindre vos objectifs à un niveau individualisé. L'acheteur moyen s'attend à être traité comme un individu à chaque point de contact qu'il a avec votre entreprise, qu'il s'agisse d'un catalogue, d'une carte postale, d'un e-mail ou d'un lien social. Vous pouvez personnaliser un message en fonction de ce que le client a déjà acheté ou du type de liste dont il provient, ce qui vous donne une approche personnalisée.

Statistiques de publipostage : comment augmenter vos taux de réponse

De meilleurs taux de réponse au publipostage entraînent des conversions plus élevées. Le taux de réponse moyen pour le publipostage diffère selon les données démographiques, mais les dépenses de publipostage augmentent à mesure que les entreprises réalisent davantage de ventes.

Les dépenses publicitaires locales s'élèvent à 38 milliards de dollars, tandis que l'annonceur moyen dépense environ 167 dollars pour acquérir un seul client via le publipostage. L'acquisition de clients par publipostage coûtait environ 45 $ par client en 2018 et représentait plus de la moitié du budget marketing national. Sachant cela, vous pouvez augmenter vos taux de réponse tout en employant des tactiques d'économie d'argent.

Selon la Data & Marketing Association, les campagnes de publipostage recueillent cinq à neuf fois les taux de réponse des campagnes numériques. Les personnes âgées de 45 à 54 ans sont les plus susceptibles de répondre aux campagnes directes, leur taux de réponse par publipostage se situant autour de 14 %. Ces statistiques font exploser les taux de réponse des campagnes en ligne, même avec les jeunes générations.

Mettre l'accent sur les points de vente uniques

Les marques qui cherchent à augmenter leur taux de réponse au publipostage doivent se concentrer sur la vente des avantages de leurs offres par rapport au produit ou service réel. Avec autant d'offres identiques disponibles, les points clés des offres de votre entreprise doivent se démarquer des autres pour gagner du terrain.

Les clients veulent savoir pourquoi quelque chose vaut leur argent. Des arguments de vente convaincants tels que plus de commodité, des économies supplémentaires et des capacités de résolution de problèmes sont courants pour les spécialistes du marketing à exploiter dans le processus d'acquisition de clients. Se concentrer sur ces aspects peut rapidement convertir les clients, notamment avec des mailings ciblés.

Créer des envois ciblés

Les envois ciblés ont des taux de réponse nettement meilleurs que les campagnes non ciblées. Les entreprises ciblent des publics en fonction de leur comportement de navigation sur le site Web, de leur emplacement géographique, de leur âge, de leurs intérêts et d'autres données démographiques. Considérant que 42 % des destinataires survolent au moins leur publipostage contre 22 % pour les e-mails, créer des envois ciblés vous donnera d'excellents résultats.

L'envoi de courrier à des publics ciblés peut augmenter la réponse et réitère l'essentiel que le publipostage fonctionne toujours. Par exemple, 60 % des destinataires du catalogue visitent le site Web d'une entreprise après réception. Une personne intéressée par le ski est plus susceptible de visiter le site Web après avoir reçu un catalogue de publipostage d'une entreprise d'équipement de ski.

Selon les statistiques de 2018, les listes de fichiers internes ont généré un taux de réponse de 9 %, tandis que les listes de prospects ont également obtenu un taux de réponse accru. Ces augmentations sont dues à des outils innovants, tels que le reciblage du publipostage, pour créer des listes de diffusion ciblées. Des programmes automatisés surveillent le trafic du site Web et compilent un rapport sur le taux de réponse, en utilisant les informations pour former des listes de marketing ciblées.

Combiner plusieurs canaux

Une combinaison de publipostage et de marketing par e-mail est un moyen rapide d'obtenir une réponse après avoir suscité l'intérêt des gens. Ce mix marketing est efficace pour influencer une décision d'achat. L'intégration des canaux directs et numériques produit également des résultats exceptionnels en améliorant les associations et la visibilité des marques.

Statistiques sur le publipostage : comment le reciblage du publipostage peut-il renforcer les campagnes multicanales intégrées ?

Comprendre les campagnes de publipostage omnicanal

Une stratégie de marketing omnicanal couvre plusieurs canaux. Entre le marketing numérique, le publipostage et la publicité imprimée, l'accélération des décisions d'achat nécessite une solution automatisée. Le reciblage par publipostage crée un retour sur investissement plus élevé que l'affichage en ligne ou la recherche payante.

Améliorer l'efficacité des campagnes multicanaux

Associer votre stratégie de marketing numérique au reciblage par publipostage peut immédiatement améliorer votre retour sur investissement et votre taux de réponse par rapport à une stratégie à canal unique. Les campagnes de marketing omnicanal augmentent les taux de conversion de 40 %. Les marques reçoivent également jusqu'à 68 % de trafic en plus sur leur site Web.

Alors que les campagnes par e-mail ou de recherche payante peuvent s'avérer utiles, les programmes de marketing sont plus intensifs. Les programmes de marketing localisent les adresses des clients potentiels et évaluent les visiteurs du site Web en fonction de leur probabilité de conversion.

Processus automatisés

Les annonceurs passent beaucoup de temps à créer des campagnes, du matériel et à assurer l'arrivée du courrier. Le reciblage du publipostage permet aux spécialistes du marketing de se concentrer sur les parties de leur campagne qui sont moins automatisées.

L'utilisation du reciblage par publipostage fournit une technologie plus automatisée qui permet à une entreprise d'améliorer tous les aspects des campagnes de marketing numérique et direct sans nuire aux autres aspects de votre entreprise. Vous avez toutes les informations nécessaires à portée de main. Que vous ayez besoin de mettre en œuvre de nouvelles stratégies ou de créer de nouvelles offres de publipostage, les informations fournies par un programme automatisé sont inestimables.