Statistici importante de marketing prin poștă directă

Luarea în considerare a corespondenței directe pentru următoarea campanie vă poate ajuta să creați cunoașterea mărcii, să câștigați clienți și să vă îmbunătățiți profitul. Consultați aceste statistici direct mail pentru a vă ajuta să înțelegeți oportunitățile oferite de marketing direct prin mail.

Statistici Direct Mail

Campaniile de marketing digital pot fi eficiente cu tehnologia actuală, dar statisticile demonstrează că utilizarea de corespondență directă poate crește rata de răspuns și conversiile. Statisticile de corespondență directă arată că gospodăria medie păstrează corespondența fizică mult mai mult decât e-mailurile. Campaniile de marketing care utilizează publicitatea personalizată prin poștă directă vă pot ajuta marca să ajungă mai bine la clienții potențiali.

Primirea e-mailului este un punct culminant al zilelor multor oameni. Între oferte exclusive și e-mail personalizat, vizitatorii site-ului se transformă în clienți direct mail în fiecare zi. Companiile pot viza clienții potențiali care și-au vizitat recent site-ul web prin poștă directă pentru a influența deciziile de cumpărare și pentru a crește interacțiunile online.

Luarea în considerare a corespondenței directe pentru următoarea campanie vă poate ajuta să creați cunoașterea mărcii, să câștigați clienți și să vă îmbunătățiți profitul. Consultați aceste statistici direct mail pentru a vă ajuta să înțelegeți oportunitățile oferite de marketing direct prin mail.

Statistici de corespondență directă: Cum să străpungi mesajul tău de marketing

Fără un mesaj puternic sau o reclamă memorabilă, mărcile se luptă să reușească. Puteți crea campanii memorabile printr-o strategie de marketing direct prin mail. Destinatarii de corespondență directă acordă mai multă atenție mesajelor directe medii decât reclamelor digitale.

De fapt, ratele de deschidere prin poștă directă pot ajunge până la 90%, în timp ce destinatarii de e-mail reduc acest număr la aproximativ 25%. Potrivit Serviciului Poștal al Statelor Unite, millennials sunt publicul țintă principal pentru a primi corespondență directă.

A murit poșta directă? Nu. Astăzi, corespondența primită de gospodăriile americane constă în principal din piese de campanie de corespondență directă, iar 80% din publicul țintă mai tânăr notează corespondență directă. Într-o lume digitală, cutia poștală se deosebește.

Implementați piese de corespondență eficiente

Mesajul dvs. ar trebui să fie atractiv pentru clienții potențiali și actuali. Este necesar cu peste 20% mai puțin efort cognitiv pentru a procesa corespondența directă decât e-mailurile. Cataloagele sunt, de asemenea, o modalitate eficientă de a atrage clienții și de a-ți afișa ofertele în timp ce se adresează tuturor publicului.

Potrivit Canada Post, poșta directă, cum ar fi cataloagele, îmbunătățește semnificativ reamintirea mărcii, iar 73% dintre oameni se bucură de accesibilitatea ușoară a unei reclame fizice în comparație cu canalele de marketing digital. Destinatarii catalogului au, de asemenea, o modalitate simplă de a vă găsi site-ul.

În timp ce plicurile de dimensiunea unei scrisori aduc o rată de răspuns de 3,5%, cataloagele și fluturașii se situează la aproximativ 4%.

Flyers, cărți poștale și pagini cu cupoane sunt printre tacticile de campanie de marketing direct încercate și adevărate. Poșta directă funcționează pentru a vă conecta marca cu clienții și pentru a influența achizițiile. The Shopping Shift afirmă că corespondența directă influențează mai mult de 80% din vânzări, de la haine la alimente.

Natura mai personală a cărților poștale individualizate și a ofertelor de timp limitat creează o rată de răspuns mai mare. Statisticile Data & Marketing Association notează că comercianții și-au mărit marketingul de catalog în 2020, având în vedere eficiența extremă a acestuia în obținerea de conversii.

Profită de succesul de lungă durată

Poșta directă este răspândită în special în SUA, majoritatea gospodăriilor primind până la 454 de corespondență pe an. Cu istoricul său dovedit, mărcile au o oportunitate extraordinară de a utiliza poșta directă. Având în vedere succesul său de lungă durată și constant, poșta directă nu merge nicăieri.

Mărcile pot profita de acest canal de poștă directă trimițând reclame regulate prin poștă directă către gospodăriile din zona dvs. Implementarea celor mai de impact tactici de campanie va genera rezultate semnificative.

Statistici de corespondență directă: Cum să faci un impact

Poșta directă de impact va duce la conversii mai bune. Dintre consumatori, 70% se bucură de aspectul personal al marketingului prin corespondență directă, în timp ce o altă statistică prin corespondență directă arată că majoritatea rezidenților păstrează mesajele publicitare timp de aproximativ 17 zile. Știind acest lucru, afacerea dvs. poate influența deciziile de cumpărare pentru gospodării întregi săptămâni întregi.

Potrivit USPS, destinatarii de corespondență directă cumpără mult mai mult decât cei care nu primesc reclame prin e-mail. O rată de conversie de 28% dovedește succesul acestei strategii.

Strategiile atrăgătoare vor avea cel mai mare impact. Fie că este vorba despre utilizarea culorilor vii, personalizarea fiecărei reclame pentru destinatar sau utilizarea unor bucăți mari de corespondență directă, există multe opțiuni cu poștă directă care pot menține vizibilitatea companiei dumneavoastră.

Trimiteți e-mail fizic unic

Este ușor pentru oameni să ignore e-mailurile, dar o bucată fizică de e-mail ocupă spațiu. A avea acel memento poate face o mare diferență, mai ales atunci când este combinat cu coduri de reducere sau oferte speciale.

Pentru mai multe sfaturi despre Cum să construiți campanii eficiente de corespondență directă, consultați acest articol aici.

Personalizare

Tehnologia de imprimare de astăzi a făcut ca personalizarea și personalizarea să fie simple, oferindu-vă șansa de a vă atinge obiectivele la un nivel individualizat. Cumpărătorul obișnuit se așteaptă să fie tratat ca un individ la fiecare punct de contact pe care îl are cu compania dvs. – indiferent dacă este vorba despre un catalog, carte poștală, e-mail sau conexiune socială. Puteți personaliza un mesaj în funcție de ceea ce clientul a cumpărat anterior sau de ce tip de listă a venit, oferindu-vă o abordare personalizată.

Statistici de corespondență directă: Cum să vă creșteți ratele de răspuns

Rate mai bune de răspuns prin poștă directă duc la conversii mai mari. Rata medie de răspuns pentru marketingul prin corespondență directă diferă între categorii demografice, dar cheltuielile prin corespondență directă cresc pe măsură ce companiile aduc mai multe vânzări.

Cheltuielile pentru publicitate locală sunt de 38 de miliarde de dolari, în timp ce agentul de publicitate cheltuiește în medie aproximativ 167 de dolari pentru a achiziționa un singur client prin marketing direct prin mail. Achiziția de clienți prin corespondență directă a costat aproximativ 45 USD per client în 2018 și a reprezentat mai mult de jumătate din bugetul național de marketing. Știind acest lucru, vă puteți crește ratele de răspuns în timp ce folosiți tactici de economisire a banilor.

Potrivit Data & Marketing Association, campaniile de corespondență directă obțin rate de răspuns de cinci până la nouă ori mai mari decât campaniile digitale. Persoanele cu vârste cuprinse între 45 și 54 de ani sunt cele mai predispuse să răspundă la campaniile directe, rata lor de răspuns prin corespondență directă fiind de aproximativ 14%. Aceste statistici scot din apă ratele de răspuns ale campaniilor online, chiar și cu generațiile mai tinere.

Subliniați punctele unice de vânzare

Mărcile care doresc să-și crească rata de răspuns prin poștă directă ar trebui să se concentreze pe vânzarea beneficiilor ofertelor lor față de produsul sau serviciul real. Cu atât de multe dintre aceleași oferte disponibile, punctele cheie ale ofertelor companiei tale trebuie să iasă în evidență de restul pentru a câștiga tracțiune.

Clienții vor să știe de ce ceva își merită banii. Punctele de vânzare convingătoare, cum ar fi comoditatea suplimentară, economiile suplimentare și capabilitățile de rezolvare a problemelor sunt obișnuite pe care agenții de marketing le pot folosi în procesul de achiziție a clienților. Concentrarea pe aceste aspecte poate converti rapid clienții, în special cu e-mailuri direcționate.

Creați e-mailuri direcționate

Mailingurile direcționate au rate de răspuns semnificativ mai bune decât campaniile nedirecționate. Companiile vizează publicul pe baza comportamentului lor de navigare pe site-ul web, a locației geografice, a vârstei, a intereselor și a altor criterii demografice. Având în vedere că 42% dintre destinatari trec cel puțin peste poșta directă, comparativ cu 22% pentru e-mailuri, crearea de corespondență direcționată vă va oferi rezultate excelente.

Trimiterea de e-mailuri către publicul vizat poate crește răspunsul și reiterează concluzia că direct mail încă funcționează. De exemplu, 60% dintre destinatarii catalogului vizitează site-ul web al unei companii după primire. Cineva interesat de schi are mai multe șanse să viziteze site-ul web după ce a primit un catalog direct prin mail de la o companie de echipamente de schi.

Conform statisticilor din 2018, listele de fișiere interne au adus o rată de răspuns de 9%, în timp ce listele de potențiali au avut și un răspuns crescut. Aceste creșteri se datorează instrumentelor inovatoare, cum ar fi retargeting-ul direct prin corespondență, pentru crearea de liste de corespondență țintite. Programele automate monitorizează traficul site-ului web și întocmesc un raport privind rata de răspuns, folosind informațiile pentru a forma liste de marketing vizate.

Combinați mai multe canale

O combinație de corespondență directă și marketing prin e-mail este o modalitate rapidă de a obține un răspuns după atingerea interesului oamenilor. Acest mix de marketing este eficient pentru a influența o decizie de cumpărare. Încorporarea canalelor directe și digitale produce, de asemenea, rezultate remarcabile prin îmbunătățirea asocierilor și a vizibilității mărcilor.

Statistici Direct Mail: Cum poate Direct Mail Retargeting să consolideze campaniile integrate pe mai multe canale?

Înțelegerea campaniilor de corespondență directă omnicanal

O strategie de marketing omnicanal se întinde pe mai multe canale. Între marketingul digital, corespondența directă și publicitatea tipărită, accelerarea deciziilor de cumpărare necesită o soluție automatizată. Retargeting prin corespondență directă creează o rentabilitate mai mare a investiției decât afișarea online sau căutarea plătită.

Îmbunătățirea eficienței campaniilor pe mai multe canale

Asocierea strategiei dvs. de marketing digital cu retargeting direct prin mail vă poate îmbunătăți imediat rentabilitatea investiției și rata de răspuns în comparație cu o strategie pe un singur canal. Campaniile de marketing omnicanal cresc ratele de conversie cu 40%. De asemenea, mărcile primesc cu până la 68% mai mult trafic pe site.

În timp ce campaniile de e-mail sau de căutare plătită se pot dovedi utile, programele de marketing sunt mai intensive. Programele de marketing localizează adresele clienților potențiali și evaluează vizitatorii site-ului web în funcție de probabilitatea lor de a converti.

Procese automatizate

Agenții de publicitate petrec mult timp creând campanii, materiale și asigurând sosirea e-mailurilor. Retargeting prin corespondență directă permite marketerilor să se concentreze pe părțile campaniei lor care sunt mai puțin automatizate.

Utilizarea retargeting-ului direct prin mail oferă o tehnologie mai automatizată care permite unei companii să îmbunătățească toate aspectele campaniilor de marketing digital și direct, fără a elimina alte aspecte ale afacerii dvs. Ai toate informațiile necesare la îndemână. Indiferent dacă aveți nevoie să implementați noi strategii sau să creați noi oferte prin poștă directă, informațiile oferite de un program automat sunt de neprețuit.