Estatísticas importantes de marketing de mala direta

Considerar a mala direta para sua próxima campanha pode ajudá-lo a criar reconhecimento de marca, conquistar clientes e melhorar seus resultados. Confira essas estatísticas de mala direta para ajudá-lo a entender as oportunidades que o marketing de mala direta oferece.

Estatísticas de mala direta

As campanhas de marketing digital podem ser eficazes com a tecnologia atual, mas as estatísticas comprovam que o uso de mala direta pode aumentar sua taxa de resposta e conversões. As estatísticas de mala direta mostram que a média das famílias mantém a correspondência física por muito mais tempo do que os e-mails. As campanhas de marketing que utilizam publicidade de mala direta personalizada podem ajudar sua marca a alcançar clientes em potencial com mais sucesso.

Receber correspondência é um ponto alto do dia de muitas pessoas. Entre ofertas exclusivas e correio personalizado, os visitantes do site se convertem em clientes de mala direta todos os dias. As empresas podem segmentar clientes em potencial que visitaram recentemente seu site com mala direta para influenciar as decisões de compra e aumentar as interações online.

Considerar a mala direta para sua próxima campanha pode ajudá-lo a criar reconhecimento de marca, conquistar clientes e melhorar seus resultados. Confira essas estatísticas de mala direta para ajudá-lo a entender as oportunidades que o marketing de mala direta oferece.

Estatísticas de mala direta: como romper com sua mensagem de marketing

Sem uma mensagem poderosa ou um anúncio memorável, as marcas lutam para ter sucesso. Você pode criar campanhas memoráveis ​​por meio de uma estratégia de marketing de mala direta. Os destinatários de mala direta prestam mais atenção à mala direta média do que aos anúncios digitais.

De fato, as taxas de abertura de mala direta podem chegar a 90%, enquanto os destinatários de e-mail reduzem esse número para aproximadamente 25%. De acordo com o Serviço Postal dos Estados Unidos, os millennials são o principal público-alvo para receber mala direta.

A mala direta está morta? Não. Hoje, o correio que as famílias americanas recebem consiste principalmente em peças de campanha de mala direta e 80% do público-alvo mais jovem percebe mala direta. Em um mundo digital, a caixa postal se destaca.

Implementar correspondências eficazes

Sua mensagem deve ser atraente para clientes atuais e potenciais. Mais de 20% menos esforço cognitivo é necessário para processar mala direta do que e-mails. Os catálogos também são uma maneira eficaz de atrair clientes e exibir suas ofertas, atendendo a todos os públicos.

De acordo com o Canada Post, mala direta como catálogos melhoram significativamente a lembrança da marca e 73% das pessoas desfrutam da fácil acessibilidade de um anúncio físico em comparação com os canais de marketing digital. Os destinatários do catálogo também têm uma maneira fácil de encontrar seu site.

Enquanto envelopes tamanho carta trazem uma taxa de resposta de 3,5%, catálogos e panfletos ficam em torno de 4%.

Panfletos, cartões postais e páginas de cupons estão entre as táticas de campanha de marketing direto testadas e comprovadas. A mala direta funciona para conectar sua marca com os clientes e influenciar as compras. O Shopping Shift afirma que a mala direta influencia mais de 80% das vendas, de roupas a alimentos.

A natureza mais pessoal dos cartões postais individualizados e as ofertas por tempo limitado criam uma taxa de resposta mais alta. Estatísticas da Data & Marketing Association observam que os comerciantes aumentaram seu marketing de catálogo em 2020, considerando sua extrema eficácia na obtenção de conversões.

Aproveite o sucesso duradouro

A mala direta é especialmente prevalente nos EUA, com a maioria das famílias recebendo até 454 correspondências por ano. Com seu histórico comprovado, as marcas têm uma tremenda oportunidade de utilizar mala direta. Considerando seu sucesso duradouro e consistente, a mala direta não vai a lugar nenhum.

As marcas podem aproveitar esse canal de mala direta enviando anúncios regulares de mala direta para residências em sua área. A implementação das táticas de campanha mais impactantes gerará resultados significativos.

Estatísticas de mala direta: como causar impacto

A mala direta impactante levará a melhores conversões. Entre os consumidores, 70% apreciam o aspecto pessoal do marketing de mala direta, enquanto outra estatística de mala direta afirma que a maioria dos moradores mantém o correio publicitário por cerca de 17 dias. Sabendo disso, sua empresa pode influenciar as decisões de compra de famílias inteiras por semanas a fio.

De acordo com o USPS, os destinatários de mala direta compram significativamente mais do que aqueles que não recebem anúncios por e-mail. Uma taxa de conversão de 28% comprova o sucesso desta estratégia.

Estratégias atraentes terão o maior impacto. Seja usando cores vivas, personalizando cada anúncio para o destinatário ou utilizando grandes malas diretas, há muitas opções de mala direta que podem manter a visibilidade da sua empresa.

Enviar correio físico exclusivo

É fácil para as pessoas ignorarem e-mails, mas uma correspondência física ocupa espaço. Ter esse lembrete pode fazer uma grande diferença, especialmente quando combinado com códigos de desconto ou ofertas especiais.

Para obter mais dicas sobre como criar campanhas de mala direta eficazes, confira este artigo aqui.

Personalização

A tecnologia de impressão de hoje facilitou muito a personalização e personalização, dando a você a chance de atingir seus objetivos em um nível individualizado. O comprador médio espera ser tratado como um indivíduo em todos os pontos de contato que tiver com sua empresa – seja um catálogo, cartão postal, e-mail ou conexão social. Você pode personalizar uma mensagem com base no que o cliente comprou anteriormente ou em que tipo de lista ele veio, oferecendo uma abordagem personalizada.

Estatísticas de mala direta: como aumentar suas taxas de resposta

Melhores taxas de resposta de mala direta levam a conversões mais altas. A taxa média de resposta para o marketing de mala direta difere entre os dados demográficos, mas os gastos com mala direta estão aumentando à medida que as empresas geram mais vendas.

Os gastos com publicidade local consistem em US$ 38 bilhões, enquanto o anunciante médio gasta cerca de US$ 167 para adquirir um único cliente por meio de mala direta. A aquisição de clientes por mala direta custou cerca de US$ 45 por cliente em 2018 e representou mais da metade do orçamento nacional de marketing. Sabendo disso, você pode aumentar suas taxas de resposta ao empregar táticas de economia de dinheiro.

De acordo com a Data & Marketing Association, as campanhas de mala direta obtêm cinco a nove vezes as taxas de resposta das campanhas digitais. Pessoas entre 45 e 54 anos são as mais propensas a responder a campanhas diretas, com sua taxa de resposta de mala direta em torno de 14%. Essas estatísticas explodem as taxas de resposta das campanhas online, mesmo com as gerações mais jovens.

Enfatize os pontos de venda exclusivos

As marcas que desejam aumentar sua taxa de resposta de mala direta devem se concentrar em vender os benefícios de suas ofertas em relação ao produto ou serviço real. Com tantas das mesmas ofertas disponíveis, os pontos-chave das ofertas da sua empresa devem se destacar do resto para ganhar força.

Os clientes querem saber por que algo vale o seu dinheiro. Pontos de venda atraentes, como conveniência adicional, economia adicional e recursos de solução de problemas, são comuns para os profissionais de marketing aproveitarem no processo de aquisição de clientes. Concentrar-se nesses aspectos pode converter clientes rapidamente, especialmente com correspondências direcionadas.

Criar correspondências direcionadas

As correspondências direcionadas têm taxas de resposta significativamente melhores do que as campanhas não direcionadas. As empresas segmentam o público com base no comportamento de navegação do site, localização geográfica, idade, interesses e outros dados demográficos. Considerando que 42% dos destinatários percorrem pelo menos sua mala direta em comparação com 22% para e-mails, criar malas diretas direcionadas lhe dará excelentes resultados.

O envio de e-mail para públicos-alvo pode aumentar a resposta e reitera a conclusão de que a mala direta ainda funciona. Por exemplo, 60% dos destinatários do catálogo visitam o site de uma empresa após o recebimento. É mais provável que alguém interessado em esquiar visite o site depois de receber um catálogo de mala direta de uma empresa de equipamentos de esqui.

De acordo com estatísticas de 2018, as listas de arquivos internos trouxeram uma taxa de resposta de 9%, enquanto as listas de prospectos também tiveram uma resposta maior. Esses aumentos se devem a ferramentas inovadoras, como redirecionamento de mala direta, para criar listas de mala direta direcionadas. Programas automatizados monitoram o tráfego do site e compilam um relatório de taxa de resposta, usando as informações para formar listas de marketing direcionadas.

Combinar vários canais

Uma combinação de mala direta e e-mail marketing é uma maneira rápida de obter uma resposta depois de atingir o interesse das pessoas. Esse mix de marketing é eficaz para influenciar uma decisão de compra. A incorporação de canais diretos e digitais também produz excelentes resultados ao melhorar as associações e a visibilidade da marca.

Estatísticas de mala direta: como o redirecionamento de mala direta pode fortalecer as campanhas integradas multicanal?

Entendendo as campanhas de mala direta omnicanal

Uma estratégia de marketing omnichannel abrange vários canais. Entre marketing digital, mala direta e publicidade impressa, acelerar as decisões de compra requer uma solução automatizada. O redirecionamento de mala direta cria um retorno sobre o investimento maior do que a exibição on-line ou a pesquisa paga.

Melhorar a eficácia da campanha multicanal

Emparelhar sua estratégia de marketing digital com retargeting de mala direta pode melhorar imediatamente seu ROI e taxa de resposta em comparação com uma estratégia de canal único. As campanhas de marketing omnichannel aumentam as taxas de conversão em 40%. As marcas também recebem até 68% mais tráfego no site.

Embora as campanhas de e-mail ou de pesquisa paga possam ser úteis, os programas de marketing são mais intensivos. Os programas de marketing localizam endereços de clientes em potencial e avaliam os visitantes do site quanto à probabilidade de conversão.

Processos automatizados

Os anunciantes gastam um tempo significativo criando campanhas, materiais e garantindo a chegada do correio. O redirecionamento de mala direta permite que os profissionais de marketing se concentrem nas partes de sua campanha que são menos automatizadas.

O uso do redirecionamento de mala direta fornece uma tecnologia mais automatizada que permite que uma empresa melhore todos os aspectos das campanhas de marketing digital e direto sem tirar outros aspectos do seu negócio. Você tem todas as informações necessárias ao seu alcance. Se você precisa implementar novas estratégias ou criar novas ofertas de mala direta, as informações fornecidas por um programa automatizado são inestimáveis.