Önemli Doğrudan Posta Pazarlama İstatistikleri

Bir sonraki kampanyanız için doğrudan postayı düşünmek, marka bilinirliği oluşturmanıza, müşteriler kazanmanıza ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Doğrudan posta pazarlama tekliflerinin fırsatlarını anlamanıza yardımcı olması için bu doğrudan posta istatistiklerine göz atın.

Doğrudan Posta İstatistikleri

Dijital pazarlama kampanyaları günümüz teknolojisi ile etkili olabilir, ancak istatistikler doğrudan posta kullanımının yanıt oranınızı ve dönüşümlerinizi artırabileceğini kanıtlıyor. Doğrudan posta istatistikleri, ortalama bir hane halkının fiziksel postaları e-postalardan çok daha uzun süre sakladığını gösteriyor. Kişiselleştirilmiş doğrudan posta reklamcılığını kullanan pazarlama kampanyaları, markanızın potansiyel müşterilere daha başarılı bir şekilde ulaşmasına yardımcı olabilir.

Posta almak, birçok insanın günlerinin en önemli olayıdır. Özel fırsatlar ve kişiselleştirilmiş posta arasında, web sitesi ziyaretçileri her gün doğrudan posta müşterilerine dönüşür. İşletmeler, satın alma kararlarını etkilemek ve çevrimiçi etkileşimleri artırmak için web sitelerini yakın zamanda ziyaret eden potansiyel müşterileri doğrudan postayla hedefleyebilir.

Bir sonraki kampanyanız için doğrudan postayı düşünmek, marka bilinirliği oluşturmanıza, müşteriler kazanmanıza ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Doğrudan posta pazarlama tekliflerinin fırsatlarını anlamanıza yardımcı olması için bu doğrudan posta istatistiklerine göz atın.

Doğrudan Posta İstatistikleri: Pazarlama Mesajınızla Nasıl Başa Çıkılır?

Güçlü bir mesaj veya akılda kalıcı bir reklam olmadan markalar başarılı olmak için mücadele eder. Doğrudan bir posta pazarlama stratejisi ile unutulmaz kampanyalar oluşturabilirsiniz. Doğrudan posta alıcıları, dijital reklamlara kıyasla ortalama doğrudan postaya daha fazla dikkat eder.

Aslında, doğrudan posta açma oranları %90'a kadar ulaşabilirken, e-posta alıcıları bu sayıyı yaklaşık %25'e düşürür. Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi'ne göre, Y kuşağı, doğrudan posta almak için birincil hedef kitledir.

Doğrudan posta öldü mü? Hayır. Bugün, Amerikan hane halklarının aldığı posta, esas olarak doğrudan posta kampanyası parçalarından oluşuyor ve daha genç hedef kitlenin %80'i doğrudan posta bildirimlerini alıyor. Dijital bir dünyada, posta kutusu ayrı duruyor.

Etkili Posta Parçalarını Uygulayın

Mesajınız potansiyel ve mevcut müşteriler için çekici olmalıdır. Doğrudan postayı işlemek için e-postalara göre %20'den fazla bilişsel çaba gerekir. Kataloglar, aynı zamanda, tüm kitlelere hitap ederken müşterileri cezbetmenin ve tekliflerinizi sergilemenin etkili bir yoludur.

Canada Post'a göre, doğrudan posta benzeri kataloglar marka hatırlanabilirliğini önemli ölçüde iyileştiriyor ve insanların %73'ü dijital pazarlama kanallarına kıyasla fiziksel bir reklamın kolay erişilebilirliğinden yararlanıyor. Katalog alıcılarının da web sitenizi bulmanın kolay bir yolu vardır.

Mektup boyutundaki zarflar %3,5 yanıt oranı sağlarken, kataloglar ve el ilanları %4 civarındadır.

El ilanları, kartpostallar ve kupon sayfaları, denenmiş ve gerçek doğrudan pazarlama kampanyası taktikleri arasındadır. Doğrudan posta, markanızı müşterilerle buluşturmak ve satın alma işlemlerini etkilemek için çalışır. Alışveriş Vardiyası, doğrudan postanın giysilerden yiyeceklere kadar satışların %80'inden fazlasını etkilediğini belirtiyor.

Kişiselleştirilmiş kartpostalların ve sınırlı süreli tekliflerin daha kişisel doğası, daha yüksek bir yanıt oranı yaratır. Veri ve Pazarlama Derneği'nden alınan istatistikler, satıcıların dönüşüm elde etmedeki aşırı etkililiğini göz önünde bulundurarak 2020'de katalog pazarlamasını artırdığını belirtiyor.

Uzun Süreli Başarıdan Yararlanın

Doğrudan posta, özellikle ABD genelinde yaygındır ve çoğu hane yılda 454 parçaya kadar posta alır. Kanıtlanmış sicili ile markalar, doğrudan postayı kullanmak için muazzam bir fırsata sahiptir. Uzun süredir devam eden ve istikrarlı başarısı göz önüne alındığında, doğrudan posta hiçbir yere gitmiyor.

Markalar, bölgenizdeki hanelere düzenli olarak doğrudan posta reklamları göndererek bu doğrudan posta kanalından yararlanabilir. En etkili kampanya taktiklerini uygulamak, anlamlı sonuçlar doğuracaktır.

Doğrudan Posta İstatistikleri: Nasıl Etki Yaratılır

Etkili doğrudan posta, daha iyi dönüşümlere yol açacaktır. Tüketiciler arasında, %70'i doğrudan postayla pazarlamanın kişisel yönünden hoşlanırken, bir başka doğrudan posta istatistiği, çoğu sakinin yaklaşık 17 gün boyunca posta reklamı yaptığını belirtiyor. Bunu bilerek, işletmeniz tüm hanelerin satın alma kararlarını bir seferde haftalarca etkileyebilir.

USPS'ye göre, doğrudan posta alıcıları, posta reklamları almayanlardan önemli ölçüde daha fazla satın alır. %28'lik bir dönüşüm oranı, bu stratejinin başarısını kanıtlıyor.

Göz alıcı stratejiler en fazla etkiyi yaratacaktır. İster canlı renkler kullanmak, ister her reklamı alıcı için kişiselleştirmek, isterse büyük doğrudan posta parçaları kullanmak olsun, şirketinizin görünürlüğünü koruyabilecek birçok doğrudan posta seçeneği vardır.

Benzersiz Fiziksel Posta Gönder

İnsanların e-postaları görmezden gelmesi kolaydır, ancak fiziksel bir posta parçası yer kaplar. Bu hatırlatıcıya sahip olmak, özellikle indirim kodları veya özel tekliflerle birleştirildiğinde büyük bir fark yaratabilir.

Etkili Doğrudan Posta kampanyaları Nasıl Oluşturulur hakkında daha fazla ipucu için bu makaleye buradan göz atın.

Kişiselleştirme

Günümüzün baskı teknolojisi, kişiselleştirmeyi ve kişiselleştirmeyi çocuk oyuncağı haline getirerek, size hedeflerinize kişiselleştirilmiş bir düzeyde ulaşma şansı verdi. Ortalama bir müşteri, bir katalog, kartpostal, e-posta veya sosyal bağlantı olsun, şirketinizle olan her temas noktasında bir birey olarak muamele görmeyi bekler. Müşterinin daha önce ne satın aldığına veya ne tür bir listeden geldiğine bağlı olarak bir mesajı özelleştirebilir ve size özelleştirilmiş bir yaklaşım sunabilirsiniz.

Doğrudan Posta İstatistikleri: Yanıt Oranlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Daha iyi doğrudan posta yanıt oranları, daha yüksek dönüşümlere yol açar. Doğrudan posta pazarlaması için ortalama yanıt oranı demografik özellikler arasında farklılık gösterir, ancak işletmeler daha fazla satış getirdikçe doğrudan posta harcaması artmaktadır.

Yerel reklam harcaması 38 milyar dolardan oluşurken, ortalama bir reklamveren doğrudan posta pazarlama yoluyla tek bir müşteri kazanmak için yaklaşık 167 dolar harcıyor. Doğrudan posta yoluyla müşteri edinme, 2018'de müşteri başına yaklaşık 45 ABD doları tutarında bir maliyete sahipti ve ulusal pazarlama bütçesinin yarısından fazlasını oluşturdu. Bunu bilerek para biriktirme taktiklerini uygularken yanıt oranlarınızı artırabilirsiniz.

Veri ve Pazarlama Derneği'ne göre, doğrudan posta kampanyaları, dijital kampanyaların yanıt oranlarının beş ila dokuz katını topluyor. 45 ile 54 yaş arasındaki kişiler, doğrudan posta yanıtlama oranları %14 civarındayken, doğrudan kampanyalara yanıt verme olasılığı en yüksek olanlardır. Bu istatistikler, çevrimiçi kampanyaların yanıt oranlarını daha genç nesillerde bile sudan çıkarıyor.

Benzersiz Satış Noktalarını Vurgulayın

Doğrudan posta yanıt oranlarını artırmak isteyen markalar, gerçek ürün veya hizmete karşı tekliflerinin avantajlarını satmaya odaklanmalıdır. Aynı tekliflerin birçoğu mevcutken, işletmenizin tekliflerinin kilit noktaları, ilgi çekmek için diğerlerinden farklı olmalıdır.

Müşteriler, bir şeyin neden verdikleri paraya değdiğini bilmek ister. Ek kolaylık, ek tasarruflar ve sorun çözme yetenekleri gibi ilgi çekici satış noktaları, pazarlamacıların müşteri edinme sürecinde yararlanabileceği ortak noktalardır. Bu yönlere odaklanmak, özellikle hedefli postalar ile müşterileri hızlı bir şekilde dönüştürebilir.

Hedefli Postalar Oluşturun

Hedefli postalar, hedeflenmemiş kampanyalardan önemli ölçüde daha iyi yanıt oranlarına sahiptir. Şirketler, web sitelerinde gezinme davranışlarına, coğrafi konumlarına, yaşlarına, ilgi alanlarına ve diğer demografik özelliklerine göre hedef kitleleri hedefler. E-postalar için %22 ile karşılaştırıldığında, alıcıların %42'sinin en azından doğrudan postalarına göz gezdirdiği düşünüldüğünde, hedefli postalar oluşturmak size mükemmel sonuçlar verecektir.

Hedef kitlelere posta göndermek, yanıtı artırabilir ve doğrudan postanın hala işe yaradığının altını çizer. Örneğin, katalog alıcılarının %60'ı, aldıktan sonra bir işletmenin web sitesini ziyaret ediyor. Kayakla ilgilenen birinin, bir kayak ekipmanı şirketinden doğrudan bir posta kataloğu aldıktan sonra web sitesini ziyaret etmesi daha olasıdır.

2018 istatistiklerine göre, şirket dosya listeleri %9 yanıt oranı getirirken, potansiyel müşteri listeleri de artan bir yanıt aldı. Bu artışlar, hedefli posta listeleri oluşturmaya yönelik doğrudan posta yeniden hedefleme gibi yenilikçi araçlar sayesindedir. Otomatik programlar, web sitesi trafiğini izler ve hedeflenen pazarlama listelerini oluşturmak için bilgileri kullanarak bir yanıt oranı raporu derler.

Birden Fazla Kanalı Birleştirin

Doğrudan posta ve e-posta pazarlamasının bir kombinasyonu, insanların ilgisini çektikten sonra yanıt almanın hızlı bir yoludur. Bu pazarlama karması, bir satın alma kararını etkilemek için etkilidir. Doğrudan ve dijital kanalları birleştirmek, marka çağrışımlarını ve görünürlüğü artırarak da olağanüstü sonuçlar üretir.

Doğrudan Posta İstatistikleri: Doğrudan Posta Yeniden Hedefleme, Entegre Çok Kanallı Kampanyaları Nasıl Güçlendirebilir?

Çok Kanallı Doğrudan Posta Kampanyalarını Anlama

Çok kanallı bir pazarlama stratejisi birden çok kanalı kapsar. Dijital pazarlama, doğrudan posta ve basılı reklam arasında satın alma kararlarını hızlandırmak için otomatik bir çözüm gerekir. Doğrudan posta yeniden hedefleme, çevrimiçi görüntüleme veya ücretli aramadan daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

Çok Kanallı Kampanya Etkinliğini Artırma

Dijital pazarlama stratejinizi doğrudan posta yeniden hedefleme ile eşleştirmek, tek kanallı bir stratejiye kıyasla yatırım getirinizi ve yanıt oranınızı hemen iyileştirebilir. Çok kanallı pazarlama kampanyaları, dönüşüm oranlarını %40 oranında artırır. Markalar ayrıca %68'e kadar daha fazla web sitesi trafiği alır.

E-posta veya ücretli arama kampanyaları faydalı olabilirken, pazarlama programları daha yoğundur. Pazarlama programları, olası müşteri adreslerini bulur ve web sitesi ziyaretçilerini dönüşüm sağlama olasılıklarına göre derecelendirir.

Otomatik Süreçler

Reklamcılar, kampanyalar, materyaller oluşturmak ve postanın ulaşmasını sağlamak için önemli ölçüde zaman harcarlar. Doğrudan posta yeniden hedefleme, pazarlamacıların kampanyalarının daha az otomatikleştirilmiş bölümlerine odaklanmasını sağlar.

Doğrudan posta yeniden hedeflemeyi kullanmak, bir şirketin işinizin diğer yönlerinden uzaklaşmadan dijital ve doğrudan pazarlama kampanyalarının tüm yönlerini geliştirmesine olanak tanıyan daha otomatik bir teknoloji sağlar. Gerekli tüm bilgiler parmaklarınızın ucunda. Yeni stratejiler uygulamanız veya yeni doğrudan posta teklifleri oluşturmanız gereksin, otomatik bir programın sağladığı bilgiler çok değerlidir.