Ważne statystyki dotyczące marketingu bezpośredniego wysyłanego pocztą

Rozważenie direct mail w następnej kampanii może pomóc w budowaniu świadomości marki, zdobywaniu klientów i poprawie wyników. Sprawdź te statystyki dotyczące poczty bezpośredniej, które pomogą Ci zrozumieć możliwości, jakie oferuje marketing bezpośredni.

Statystyki poczty bezpośredniej

Kampanie marketingu cyfrowego mogą być skuteczne przy dzisiejszej technologii, ale statystyki dowodzą, że bezpośrednie korzystanie z poczty może zwiększyć współczynnik odpowiedzi i liczbę konwersji. Statystyki direct mail pokazują, że przeciętne gospodarstwo domowe przechowuje pocztę fizyczną znacznie dłużej niż e-maile. Kampanie marketingowe wykorzystujące spersonalizowane reklamy bezpośrednie wysyłane pocztą mogą pomóc Twojej marce skuteczniej dotrzeć do potencjalnych klientów.

Odbieranie poczty to główna atrakcja wielu dni. Od ekskluzywnych ofert po spersonalizowaną pocztę, odwiedzający witrynę codziennie przechodzą na bezpośrednich klientów pocztowych. Firmy mogą kierować reklamy do potencjalnych klientów, którzy niedawno odwiedzili ich witrynę za pomocą poczty bezpośredniej, aby wpłynąć na decyzje zakupowe i zwiększyć interakcje online.

Rozważenie direct mail w następnej kampanii może pomóc w budowaniu świadomości marki, zdobywaniu klientów i poprawie wyników. Sprawdź te statystyki dotyczące poczty bezpośredniej, które pomogą Ci zrozumieć możliwości, jakie oferuje marketing bezpośredni.

Statystyki Direct Mail: jak przebić się z wiadomością marketingową

Bez silnego przekazu lub niezapomnianej reklamy marki walczą o sukces. Możesz tworzyć niezapomniane kampanie dzięki strategii marketingu bezpośredniego. Odbiorcy direct mail zwracają większą uwagę na przeciętną direct mail niż reklamy cyfrowe.

W rzeczywistości odsetek otwarć poczty bezpośredniej może sięgać nawet 90%, podczas gdy odbiorcy wiadomości e-mail zmniejszają tę liczbę do około 25%. Według United States Postal Service, milenialsi są główną grupą docelową, do której należy otrzymywać pocztę bezpośrednią.

Czy direct mail nie żyje? Nie. Obecnie poczta otrzymywana przez amerykańskie gospodarstwa domowe składa się głównie z elementów kampanii typu direct mail, a 80% młodszej grupy docelowej zwraca uwagę na takie przesyłki. W świecie cyfrowym skrzynka pocztowa wyróżnia się.

Wdrażaj skuteczne przesyłki pocztowe

Twoja wiadomość powinna być atrakcyjna dla potencjalnych i obecnych klientów. Przetwarzanie direct mail wymaga o ponad 20% mniej wysiłku poznawczego niż e-maili. Katalogi to również skuteczny sposób na przyciągnięcie klientów i zaprezentowanie swojej oferty, jednocześnie zaspokajając potrzeby wszystkich odbiorców.

Według Canada Post katalogi typu direct mail znacznie poprawiają rozpoznawalność marki, a 73% ludzi cieszy się łatwym dostępem do fizycznej reklamy w porównaniu z cyfrowymi kanałami marketingowymi. Odbiorcy katalogów mają również łatwy sposób na znalezienie Twojej witryny.

Podczas gdy koperty o rozmiarze listowym zapewniają odsetek odpowiedzi na poziomie 3,5%, katalogi i ulotki znajdują się na poziomie około 4%.

Ulotki, pocztówki i strony z kuponami należą do sprawdzonych taktyk kampanii marketingu bezpośredniego. Direct mail działa, aby połączyć Twoją markę z klientami i wpływać na zakupy. Shopping Shift twierdzi, że direct mail ma wpływ na ponad 80% sprzedaży, od ubrań po żywność.

Bardziej osobisty charakter zindywidualizowanych pocztówek i ograniczonych czasowo ofert zapewnia wyższy wskaźnik odpowiedzi. Statystyki stowarzyszenia Data & Marketing Association zauważają, że sprzedawcy zwiększyli swój marketing katalogowy w 2020 roku, biorąc pod uwagę jego wyjątkową skuteczność w uzyskiwaniu konwersji.

Skorzystaj z długotrwałego sukcesu

Poczta bezpośrednia jest szczególnie rozpowszechniona w Stanach Zjednoczonych, a większość gospodarstw domowych otrzymuje do 454 przesyłek pocztowych rocznie. Dzięki udokumentowanej historii marki mają ogromne możliwości wykorzystania direct mail. Ze względu na wieloletni i konsekwentny sukces direct mail nigdzie się nie wybiera.

Marki mogą skorzystać z tego kanału direct mail, wysyłając regularne reklamy direct mail do gospodarstw domowych w Twojej okolicy. Wdrożenie najbardziej skutecznych taktyk kampanii przyniesie znaczące wyniki.

Statystyki dotyczące poczty bezpośredniej: jak wywrzeć wpływ

Skuteczna poczta bezpośrednia doprowadzi do lepszych konwersji. Wśród konsumentów 70% korzysta z osobistego aspektu marketingu bezpośredniego, podczas gdy inne statystyki dotyczące poczty reklamowej wskazują, że większość mieszkańców przechowuje przesyłki reklamowe przez około 17 dni. Wiedząc o tym, Twoja firma może przez wiele tygodni wpływać na decyzje zakupowe dla całych gospodarstw domowych.

Według USPS odbiorcy bezpośredniej poczty kupują znacznie więcej niż ci, którzy nie otrzymują reklam pocztowych. 28% współczynnik konwersji świadczy o sukcesie tej strategii.

Strategie przyciągające wzrok będą miały największy wpływ. Niezależnie od tego, czy chodzi o używanie żywych kolorów, personalizowanie każdej reklamy dla odbiorcy, czy też wykorzystywanie dużych przesyłek direct mail, istnieje wiele opcji direct mail, które mogą utrzymać widoczność Twojej firmy.

Wyślij unikalną pocztę fizyczną

Ludziom łatwo jest zignorować wiadomości e-mail, ale fizyczna wiadomość zajmuje miejsce. To przypomnienie może mieć duże znaczenie, zwłaszcza w połączeniu z kodami rabatowymi lub ofertami specjalnymi.

Aby uzyskać więcej wskazówek na temat tworzenia skutecznych kampanii bezpośrednich wysyłanych pocztą, zapoznaj się z tym artykułem tutaj.

Personalizacja

Dzisiejsza technologia druku sprawiła, że ​​personalizacja i personalizacja są dziecinnie proste, dając Ci szansę na osiągnięcie swoich celów na zindywidualizowanym poziomie. Przeciętny kupujący oczekuje, że będzie traktowany indywidualnie w każdym punkcie kontaktu, jaki ma z Twoją firmą — niezależnie od tego, czy jest to katalog, pocztówka, e-mail czy kontakt społecznościowy. Możesz dostosować wiadomość na podstawie tego, co klient kupił wcześniej lub z jakiego rodzaju listy pochodzi, zapewniając spersonalizowane podejście.

Statystyki dotyczące poczty bezpośredniej: jak zwiększyć odsetek odpowiedzi

Lepsze wskaźniki odpowiedzi na pocztę bezpośrednią prowadzą do wyższych konwersji. Przeciętny odsetek odpowiedzi w przypadku marketingu pocztowego różni się w zależności od grupy demograficznej, ale wydatki na pocztę bezpośrednią rosną, ponieważ firmy przynoszą większą sprzedaż.

Lokalne wydatki na reklamę wynoszą 38 miliardów dolarów, podczas gdy przeciętny reklamodawca wydaje około 167 dolarów na pozyskanie pojedynczego klienta za pośrednictwem marketingu bezpośredniego. Pozyskiwanie klientów za pośrednictwem poczty bezpośredniej kosztowało około 45 USD na klienta w 2018 r. i stanowiło ponad połowę krajowego budżetu marketingowego. Wiedząc o tym, możesz zwiększyć odsetek odpowiedzi, stosując taktyki oszczędzania pieniędzy.

Według stowarzyszenia Data & Marketing Association kampanie typu direct mail przynoszą od pięciu do dziewięciu razy więcej odpowiedzi niż kampanie cyfrowe. Osoby w wieku od 45 do 54 lat najczęściej reagują na kampanie bezpośrednie, a ich wskaźnik odpowiedzi na pocztę bezpośrednią wynosi około 14%. Te statystyki niszczą wskaźniki odpowiedzi na kampanie online, nawet w przypadku młodszych pokoleń.

Podkreśl unikalne punkty sprzedaży

Marki, które chcą zwiększyć odsetek odpowiedzi na pocztę bezpośrednią, powinny skoncentrować się na sprzedaży korzyści ze swojej oferty w porównaniu z rzeczywistym produktem lub usługą. Przy tak wielu dostępnych ofertach kluczowe punkty oferty Twojej firmy muszą wyróżniać się na tle innych, aby zyskać na popularności.

Klienci chcą wiedzieć, dlaczego coś jest warte ich pieniędzy. Przekonujące punkty sprzedaży, takie jak dodatkowa wygoda, dodatkowe oszczędności i możliwości rozwiązywania problemów, są wspólne dla marketerów, którzy wykorzystują w procesie pozyskiwania klientów. Skupienie się na tych aspektach może szybko skonwertować klientów, zwłaszcza w przypadku ukierunkowanych wysyłek.

Twórz ukierunkowane wiadomości e-mail

Ukierunkowane mailingi mają znacznie lepsze wskaźniki odpowiedzi niż kampanie nietargetowane. Firmy kierują reklamy na odbiorców na podstawie ich zachowania podczas przeglądania stron internetowych, lokalizacji geograficznej, wieku, zainteresowań i innych danych demograficznych. Biorąc pod uwagę, że 42% odbiorców przynajmniej przegląda swoją pocztę bezpośrednią w porównaniu z 22% w przypadku e-maili, tworzenie ukierunkowanych wysyłek da Ci doskonałe wyniki.

Wysyłanie poczty do docelowych odbiorców może zwiększyć odpowiedź i ponownie podkreślić, że bezpośrednia poczta nadal działa. Na przykład 60% odbiorców katalogu odwiedza stronę internetową firmy po otrzymaniu. Osoby zainteresowane jazdą na nartach są bardziej skłonne do odwiedzenia strony internetowej po otrzymaniu katalogu wysyłanego pocztą bezpośrednio od firmy zajmującej się sprzętem narciarskim.

Według statystyk z 2018 r., listy akt firm przyniosły 9% odsetek odpowiedzi, podczas gdy listy potencjalnych klientów również miały zwiększoną odpowiedź. Wzrost ten jest możliwy dzięki innowacyjnym narzędziom, takim jak bezpośredni retargeting poczty, do tworzenia ukierunkowanych list mailingowych. Zautomatyzowane programy monitorują ruch w witrynie i sporządzają raport wskaźnika odpowiedzi, wykorzystując te informacje do tworzenia ukierunkowanych list marketingowych.

Połącz wiele kanałów

Połączenie direct mail i e-mail marketingu to szybki sposób na otrzymanie odpowiedzi po największym zainteresowaniu ludzi. Taka mieszanka marketingowa skutecznie wpływa na decyzję o zakupie. Włączenie kanałów bezpośrednich i cyfrowych daje również znakomite wyniki, poprawiając skojarzenia z marką i widoczność.

Statystyki dotyczące poczty bezpośredniej: w jaki sposób retargetowanie poczty bezpośredniej może wzmocnić zintegrowane kampanie wielokanałowe?

Zrozumienie kampanii omnichannel Direct Mail

Strategia marketingu wielokanałowego obejmuje wiele kanałów. Przyspieszenie decyzji zakupowych wymaga zautomatyzowanego rozwiązania między marketingiem cyfrowym, pocztą bezpośrednią i reklamą drukowaną. Bezpośrednie retargetowanie poczty zapewnia wyższy zwrot z inwestycji niż wyświetlanie online lub płatne wyszukiwanie.

Poprawa efektywności kampanii wielokanałowych

Połączenie strategii marketingu cyfrowego z bezpośrednim retargetowaniem poczty może natychmiast poprawić zwrot z inwestycji i wskaźnik odpowiedzi w porównaniu ze strategią jednokanałową. Kampanie marketingowe omnichannel zwiększają współczynniki konwersji o 40%. Marki uzyskują również do 68% większy ruch w witrynie.

Chociaż kampanie e-mailowe lub płatne wyszukiwania mogą okazać się przydatne, programy marketingowe są bardziej intensywne. Programy marketingowe lokalizują potencjalne adresy klientów i oceniają odwiedzających witrynę pod kątem prawdopodobieństwa konwersji.

Zautomatyzowane procesy

Reklamodawcy spędzają dużo czasu na tworzeniu kampanii, materiałów i zapewnianiu dotarcia poczty. Retargetowanie bezpośredniej poczty pozwala marketerom skoncentrować się na tych częściach kampanii, które są mniej zautomatyzowane.

Korzystanie z bezpośredniego retargetingu poczty zapewnia bardziej zautomatyzowaną technologię, która pozwala firmie ulepszyć wszystkie aspekty kampanii marketingu cyfrowego i marketingu bezpośredniego bez odrywania się od innych aspektów działalności. Wszystkie niezbędne informacje masz na wyciągnięcie ręki. Niezależnie od tego, czy potrzebujesz wdrożyć nowe strategie, czy stworzyć nowe oferty direct mail, informacje dostarczane przez zautomatyzowany program są bezcenne.