중요한 DM 마케팅 통계

게시 됨: 2022-02-16

디엠의 장점

다음 캠페인을 위해 DM을 고려하면 브랜드 인지도를 높이고 고객을 확보하며 수익을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다이렉트 메일 마케팅이 제공하는 기회를 이해하는 데 도움이 되도록 다이렉트 메일 통계를 확인하십시오.

DM 통계

디지털 마케팅 캠페인은 오늘날의 기술로 효과적일 수 있지만 통계에 따르면 DM을 사용하면 응답률과 전환율이 증가할 수 있습니다. 다이렉트 메일 통계에 따르면 평균적인 가정은 이메일보다 물리적 메일을 훨씬 더 오래 보관합니다. 개인화된 DM 광고를 활용하는 마케팅 캠페인은 귀하의 브랜드가 잠재 고객에게 보다 성공적으로 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

메일 수신은 많은 사람들의 하루 중 하이라이트입니다. 독점 거래와 개인화된 메일 사이에서 웹 사이트 방문자는 매일 DM 고객으로 전환합니다. 기업은 구매 결정에 영향을 미치고 온라인 상호 작용을 늘리기 위해 DM을 통해 최근에 웹 사이트를 방문한 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

DM 통계: 마케팅 메시지로 돌파구를 마련하는 방법

강력한 메시지나 기억에 남는 광고가 없으면 브랜드는 성공하기 어렵습니다. DM 마케팅 전략을 통해 기억에 남는 캠페인을 만들 수 있습니다. 다이렉트 메일 수신자는 디지털 광고보다 평균 다이렉트 메일에 더 많은 관심을 기울입니다.

실제로 직접 메일 열기 비율은 최대 90%에 도달할 수 있지만 이메일 수신자는 이 수치를 약 25%로 줄입니다. 미국 우정청에 따르면 밀레니얼 세대는 DM을 받는 주요 대상입니다.

다이렉트 메일은 죽었습니까? 아닙니다. 오늘날 미국 가정에서 받는 메일은 주로 DM 캠페인으로 구성되어 있으며 젊은 대상 고객의 80%가 DM을 통지합니다. 디지털 세상에서 우편함은 차별화됩니다.

효과적인 메일 조각 구현

귀하의 메시지는 잠재 고객과 현재 고객에게 매력적이어야 합니다. DM을 처리하는 데 필요한 인지 노력은 이메일보다 20% 이상 적습니다. 카탈로그는 또한 모든 청중을 대상으로 하는 동시에 고객을 유인하고 제품을 전시하는 효과적인 방법입니다.

Canada Post에 따르면 카탈로그와 같은 DM은 브랜드 회상을 크게 향상시키며 73%의 사람들이 디지털 마케팅 채널에 비해 물리적 광고에 쉽게 접근할 수 있는 것을 즐깁니다. 카탈로그 수신자도 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있습니다.

레터 크기 봉투의 응답률은 3.5%인 반면 카탈로그 및 전단지는 약 4%입니다.

전단지, 엽서 및 쿠폰 페이지는 검증된 직접 마케팅 캠페인 전략 중 하나입니다. DM은 브랜드를 고객과 연결하고 구매에 영향을 줍니다. Shopping Shift는 DM이 의류에서 식품에 이르기까지 매출의 80% 이상에 영향을 미친다고 말합니다.

개별화된 엽서와 제한된 시간 제안의 더 개인적인 특성은 더 높은 응답률을 생성합니다. 데이터 및 마케팅 협회(Data & Marketing Association)의 통계에 따르면 판매자는 2020년에 카탈로그 마케팅이 전환율을 높이는 데 있어 카탈로그 마케팅의 극도의 효과를 고려하여 증가했다고 합니다.

오랜 성공을 활용하십시오

DM은 특히 미국 전역에 널리 퍼져 있으며 대부분의 가정에서 연간 최대 454개의 우편물을 받습니다. 입증된 실적을 통해 브랜드는 다이렉트 메일을 활용할 수 있는 엄청난 기회를 갖게 됩니다. 오랜 기간 지속되고 일관된 성공을 고려할 때 다이렉트 메일은 아무데도 가지 않습니다.

브랜드는 해당 지역의 가정에 일반 DM 광고를 보내 이 DM 채널을 활용할 수 있습니다. 가장 영향력 있는 캠페인 전략을 구현하면 의미 있는 결과를 얻을 수 있습니다.

DM 통계: 영향을 미치는 방법

영향력 있는 DM은 더 나은 전환으로 이어질 것입니다. 소비자 중 70%는 다이렉트 메일 마케팅의 개인적인 측면을 즐깁니다. 또 다른 다이렉트 메일 통계에 따르면 대부분의 거주자가 약 17일 동안 메일을 계속 광고한다고 합니다. 이것을 알면 귀하의 사업은 한 번에 몇 주 동안 전체 가구의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

USPS에 따르면 DM을 받는 사람들은 광고를 받지 않는 사람들보다 훨씬 더 많이 구매합니다. 28%의 전환율은 이 전략의 성공을 증명합니다.

눈길을 사로잡는 전략이 가장 큰 영향을 미칩니다. 선명한 색상을 사용하든, 받는 사람을 위해 각 광고를 개인화하든, 큰 DM을 사용하든 DM에는 회사의 가시성을 유지할 수 있는 많은 옵션이 있습니다.

고유한 물리적 메일 보내기

사람들이 이메일을 무시하기 쉽지만 물리적인 메일 조각이 공간을 차지합니다. 이 알림을 사용하면 특히 할인 코드 또는 특별 제안과 결합할 때 큰 차이를 만들 수 있습니다.

효과적인 DM 캠페인을 구축하는 방법에 대한 자세한 정보는 여기에서 이 기사를 확인하십시오.

개인화

오늘날의 인쇄 기술은 개인화 및 사용자 정의를 쉽게 만들어 개별화된 수준에서 목표에 도달할 수 있는 기회를 제공합니다. 일반적인 쇼핑객은 카탈로그, 엽서, 이메일, 소셜 연결 등 회사와 만나는 모든 접점에서 개인으로 취급되기를 기대합니다. 고객이 이전에 구매한 항목 또는 고객이 가져온 목록 유형을 기반으로 메시지를 맞춤화하여 맞춤형 접근 방식을 제공할 수 있습니다.

DM 통계: 응답률을 높이는 방법

더 나은 다이렉트 메일 응답률은 더 높은 전환율로 이어집니다. DM 마케팅에 대한 평균 응답률은 인구 통계에 따라 다르지만 기업이 더 많은 판매를 가져옴에 따라 DM 지출이 증가하고 있습니다.

지역 광고 지출은 380억 달러로 구성되어 있으며 평균 광고주는 DM 마케팅을 통해 단일 고객을 확보하는 데 약 167달러를 지출합니다. 2018년 DM을 통한 고객 확보 비용은 고객당 약 45달러로 국가 마케팅 예산의 절반 이상을 차지했습니다. 이를 알면 비용 절감 전략을 사용하면서 응답률을 높일 수 있습니다.

데이터 및 마케팅 협회(Data & Marketing Association)에 따르면 DM 캠페인은 디지털 캠페인에 비해 응답률이 5~9배 높습니다. 45세에서 54세 사이의 사람들은 다이렉트 캠페인에 응답할 가능성이 가장 높으며 다이렉트 메일 응답률은 약 14%입니다. 이러한 통계는 젊은 세대의 경우에도 온라인 캠페인의 응답률을 무시합니다.

고유한 판매 포인트 강조

DM 응답률을 높이려는 브랜드는 실제 제품이나 서비스에 비해 제품의 이점을 판매하는 데 중점을 두어야 합니다. 동일한 오퍼링이 너무 많기 때문에 관심을 끌기 위해서는 비즈니스 오퍼링의 요점이 나머지 부분과 차별화되어야 합니다.

고객은 어떤 것이 자신의 가치가 있는 이유를 알고 싶어합니다. 추가된 편의성, 추가 비용 절감 및 문제 해결 기능과 같은 매력적인 판매 포인트는 마케터가 고객 확보 프로세스에서 활용하는 것이 일반적입니다. 이러한 측면에 초점을 맞추면 특히 대상 메일링을 통해 고객을 빠르게 전환할 수 있습니다.

대상 메일링 생성

타겟 메일링은 타겟이 아닌 캠페인보다 훨씬 더 나은 응답률을 보입니다. 회사는 웹사이트 탐색 행동, 지리적 위치, 연령, 관심사 및 기타 인구 통계를 기반으로 대상 고객을 대상으로 합니다. 이메일의 경우 22%에 비해 수신자의 42%가 최소한 DM을 훑어보고 있다는 점을 고려하면 대상 메일링을 생성하면 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.

대상 대상에게 메일을 보내면 응답을 높일 수 있고 DM이 여전히 작동한다는 결론을 반복할 수 있습니다. 예를 들어 카탈로그 수신자의 60%는 수령 후 비즈니스 웹사이트를 방문합니다. 스키에 관심이 있는 사람은 스키 장비 회사로부터 다이렉트 메일 카탈로그를 받은 후 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높습니다.

2018년 통계에 따르면 하우스 파일 목록은 9%의 응답률을 보였고 잠재 고객 목록도 응답률이 높아졌습니다. 이러한 증가는 대상 메일링 목록을 만들기 위한 DM 리타게팅과 같은 혁신적인 도구 덕분입니다. 자동화된 프로그램은 웹사이트 트래픽을 모니터링하고 해당 정보를 사용하여 표적 마케팅 목록을 형성하는 응답률 보고서를 작성합니다.

여러 채널 결합

다이렉트 메일과 이메일 마케팅의 조합은 사람들의 관심이 정점에 달한 후 응답을 얻는 빠른 방법입니다. 이 마케팅 믹스는 구매 결정에 영향을 미치는 데 효과적입니다. 직접 채널과 디지털 채널을 통합하면 브랜드 연상과 가시성을 향상시켜 뛰어난 결과를 얻을 수도 있습니다.

다이렉트 메일 통계: 다이렉트 메일 리타게팅이 통합 다중 채널 캠페인을 어떻게 강화할 수 있습니까?

옴니채널 DM 캠페인 이해하기

옴니채널 마케팅 전략은 여러 채널에 걸쳐 있습니다. 디지털 마케팅, DM, 인쇄 광고 사이에서 구매 결정을 가속화하려면 자동화된 솔루션이 필요합니다. 다이렉트 메일 리타게팅은 온라인 디스플레이 또는 유료 검색보다 더 높은 투자 수익을 창출합니다.

다중 채널 캠페인 효율성 향상

디지털 마케팅 전략을 DM 리타게팅과 결합하면 단일 채널 전략에 비해 ROI와 응답률이 즉시 향상될 수 있습니다. 옴니채널 마케팅 캠페인은 전환율을 40%까지 높입니다. 브랜드는 또한 최대 68% 더 많은 웹사이트 트래픽을 받습니다.

이메일 또는 유료 검색 캠페인이 유용할 수 있지만 마케팅 프로그램은 더 집중적입니다. 마케팅 프로그램은 잠재 고객 주소를 찾고 웹사이트 방문자의 전환 가능성을 평가합니다.

자동화된 프로세스

광고주는 캠페인, 자료를 만들고 메일이 도착하는지 확인하는 데 상당한 시간을 할애합니다. 다이렉트 메일 리타게팅을 통해 마케팅 담당자는 덜 자동화된 캠페인 부분에 집중할 수 있습니다.

다이렉트 메일 리타게팅을 사용하면 기업이 비즈니스의 다른 측면을 훼손하지 않고 디지털 및 다이렉트 마케팅 캠페인의 모든 측면을 개선할 수 있는 보다 자동화된 기술을 제공합니다. 당신은 당신의 손끝에 필요한 모든 정보를 가지고 있습니다. 새로운 전략을 구현해야 하거나 새로운 DM 제안을 만들어야 하는 경우 자동화된 프로그램이 제공하는 정보는 매우 중요합니다.