Il modo migliore per trovare fornitori all'ingrosso, venditori e prodotti per il tuo negozio online

Se vuoi avviare un negozio online, devi sapere dove trovare fornitori all'ingrosso .

• Dovresti cercare su Google?
• Dovresti partecipare a una fiera?
• Dovresti importare dalla Cina?

Dove puoi trovare fornitori di drop ship, grossisti o fabbriche per fabbricare i tuoi prodotti?

Quando io e mia moglie abbiamo aperto per la prima volta il nostro negozio online, avevamo esattamente le stesse domande .

L'approccio corretto per trovare un fornitore o una fabbrica all'ingrosso dipende fortemente dal tuo modello di business e-commerce.

Ad esempio, la metodologia per trovare un fornitore di dropshipping è completamente diversa dalla ricerca di un produttore di private label.

Di conseguenza, questo post discuterà il modo migliore per trovare fornitori all'ingrosso a seconda che tu...

• Vendi prodotti in dropshipping
• Vendi prodotti all'ingrosso
• Vendi prodotti a marchio privato

Avendo acquistato prodotti utilizzando tutti e 3 i metodi sopra indicati per il mio negozio di e-commerce a 7 cifre, ecco la mia opinione sul modo migliore per trovare fornitori all'ingrosso per il tuo business online.

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I miei pensieri sul dropshipping

La maggior parte delle persone cade nella trappola di voler fare dropshipping quando avvia il suo primo negozio online. Il drop shipping sembra interessante per diversi motivi.

Per prima cosa, non devi immagazzinare alcun articolo . Ogni volta che arriva un ordine, devi semplicemente inserire lo stesso identico ordine al corriere e raccogliere il profitto in base alla differenza nel prezzo di vendita.

Non c'è inventario , nessun obbligo di adempimento e tutto ciò che devi fare è prendere gli ordini.

Mentre il dropshipping sembra un sogno che si avvera, ciò che la maggior parte delle persone non si rende conto è che i margini di profitto sono terribili e devi fornire assistenza ai clienti per problemi che sono completamente fuori dalle tue mani.

Ad esempio, a volte il tuo corriere ti rovina l'ordine o spedisce il prodotto in ritardo. A volte il tuo corriere invierà merce difettosa. Come proprietario del negozio online, devi affrontare tutti questi problemi anche se non sono colpa tua.

Quando aggiungi il fatto che i tuoi margini di profitto sono estremamente piccoli (tra il 10-25%) , hai una situazione in cui stai sacrificando la tua salute mentale per problemi al di fuori del tuo controllo per pochi soldi.

Anche se riesci a trovare un corriere affidabile, i problemi dei clienti continueranno a comparire e sarà molto più difficile gestirli quando non hai il controllo sul tuo adempimento.

In poche parole, stai scommettendo la reputazione della tua attività su una terza parte che potrebbe non avere in mente i tuoi interessi.

Nella maggior parte dei casi, è più facile diventare un affiliato piuttosto che lasciare la nave. In questo modo, prendi la tua parte e il gioco è fatto. Non ci sono problemi.

Come trovare fornitori di dropshipping

Detto questo, il drop shipping è un modo eccellente per colmare le lacune nella tua linea di prodotti complessiva . Ad esempio, diciamo che vendo fazzoletti, ma ho solo 3 modelli di etichette private da vendere.

Invece di avviare un negozio con solo 3 prodotti, posso compilare la mia selezione con merci spedite direttamente. La maggior parte delle persone non sa che puoi combinare il drop shipping con il tuo inventario, ma puoi farlo!

Per coloro che sono preoccupati per l'avvio di un'attività, il drop shipping è anche un buon modo per immergersi nell'e-commerce senza rischiare un sacco di soldi .

Anche se non baserei mai il mio negozio online esclusivamente sul drop shipping, un modo semplice per trovare aziende disposte a lasciare la spedizione è tramite un servizio chiamato Worldwide Brands.

Li abbiamo usati in passato per trovare rapidamente fornitori per compilare il nostro inventario per le categorie sparse.

Detto questo, la maggior parte dei grossisti non vorrà abbandonare la spedizione per te a meno che tu non dimostri di essere un'azienda legittima che può guidare le vendite.

E mentre molti fornitori non pubblicizzano apertamente che abbandoneranno la nave, a volte puoi negoziare un accordo di spedizione di consegna se lo chiedi .

Per informazioni su come avviare un'attività in dropshipping e contattare un venditore dropshipping, leggi i seguenti post

• Dropshipping: funziona davvero e puoi fare soldi?
• Come avvicinarsi a un nuovo venditore all'ingrosso quando si inizia per la prima volta?

Dove trovare Dropshipper Print On Demand

La stampa su richiesta è una forma di dropshipping in cui lavori con un fornitore per stampare i tuoi design personalizzati su prodotti white label come t-shirt, tazze, cuscini, ecc.

Non sono richiesti soldi in anticipo. Quando il tuo cliente effettua un acquisto, l'azienda di stampa su richiesta costruisce il tuo prodotto con il tuo design al volo e lo spedisce al tuo cliente.

Non devi pagare il costo del tuo prodotto fino a quando non è stato venduto, il che ti consente di avviare un negozio dropshipping di stampa su richiesta per pochissimi soldi.

Ecco le mie 3 migliori aziende di stampa on demand con cui lavorare.

• Printful – Printful è la mia azienda di stampa on demand preferita e probabilmente offre la più ampia selezione di prodotti tra cui scegliere. Stampano tutti i loro prodotti in casa con tempi di consegna rapidi.
• Printify – Printify è il principale concorrente di Printful. Ma a differenza di Printful, Printify collabora con diversi fornitori di stampa per offrire una vasta gamma di prodotti personalizzabili.
• Custom Cat – CustomCat non è così grande o lucido come Printful o Printify ma i loro prezzi sono più bassi.

Come acquistare all'ingrosso da fornitori nazionali

Il termine "all'ingrosso" viene gettato molto in giro.

Ogni volta che qualcuno mi chiede informazioni sui prezzi all'ingrosso e dove trovare prodotti all'ingrosso, sottolineo sempre che la parola "ingrosso" può essere fuorviante.

"Prezzi all'ingrosso" sembra implicare che il prezzo è il più basso che puoi trovare. Ma raramente è così.

Quando stavo cercando fornitori negli Stati Uniti per il nostro negozio online, tutti i rivenditori "all'ingrosso" hanno indicato prezzi estremamente alti paragonabili a Walmart.

Certo, erano più economici di MSRP (MSRP è comunque solo un numero inventato), ma i prezzi erano sufficientemente alti che i margini di profitto sarebbero stati nella fascia bassa per i prodotti che volevamo vendere.

A peggiorare le cose, c'era già un gran numero di concorrenti che vendevano esattamente gli stessi prodotti a un costo quasi all'ingrosso.

Sebbene acquistare i tuoi prodotti dagli Stati Uniti (o dal tuo paese di origine) sia generalmente più costoso , ha i suoi vantaggi.

Poiché molti prodotti non sono più realizzati negli Stati Uniti, i grossisti si occupano di tutte le seccature di importare e immagazzinare le merci dal produttore.

Non devi viaggiare in un paese straniero. Non devi occuparti di spedizione o dogana. Basta effettuare l'ordine e la merce appare a portata di mano.

L'acquisto all'ingrosso a livello nazionale ti consente anche di risparmiare tempo dal dover eseguire controlli di qualità approfonditi sulla tua merce perché presumibilmente il grossista ha già superato tutto.

Il modo più semplice per trovare venditori all'ingrosso negli Stati Uniti è cercare su Google l'azienda del prodotto che si desidera vendere , andare sul loro sito Web e scoprire chi sono i loro distributori all'ingrosso .

Le aziende più piccole molto probabilmente non avranno distributori e venderanno direttamente a te. Gli sconti all'ingrosso tipici sono dell'ordine del 30-50% di sconto sul prezzo consigliato . E a seconda dell'articolo e del marchio, l' ordine minimo può arrivare fino a cento dollari .

Un altro ottimo modo per trovare venditori all'ingrosso è partecipare a fiere locali .

Ad esempio, un sito chiamato WholesaleCentral.com elenca tutte le fiere negli Stati Uniti in base alla categoria del prodotto.

Se vivi vicino a una grande città, dovresti assolutamente andare a dare un'occhiata a una fiera se hai tempo. Tutto ciò di cui hai bisogno è un permesso di vendita e l' ingresso è gratuito per la maggior parte degli spettacoli.

Come acquistare la fabbrica direttamente dai produttori esteri

Acquistare direttamente dal produttore è il Santo Graal del merchandising , ma richiede anche la maggior quantità di lavoro, dedizione e tempo.

In questi giorni, quasi tutto viene prodotto all'estero perché i costi di manodopera sono molto più economici .

La mia regola generale (almeno per i tessuti) è che se acquisti da un venditore negli Stati Uniti, non otterrai il miglior prezzo per i tuoi prodotti.

Acquistare direttamente dal produttore o da venditori esteri è il modo migliore per ottenere i prezzi più bassi , ma presenta anche i maggiori grattacapi iniziali.

Ecco un elenco di ostacoli che abbiamo dovuto superare per trovare i nostri fornitori in Asia.

• La comunicazione può essere un problema : la maggior parte dei venditori cinesi non parla molto bene l'inglese, quindi spesso devi fare affidamento su comunicazioni scritte come le e-mail.
• La definizione del prodotto è un processo lento : i produttori in Asia hanno siti Web davvero scadenti ed è spesso difficile avere un'idea della qualità della loro merce online. Di conseguenza, devi ottenere campioni realizzati e inviati in tutto il paese, il che richiede molto tempo.
• La quantità minima dell'ordine è più alta – Dal momento che hai a che fare con fabbriche, devi ordinare in quantità maggiori di quelle con cui potresti sentirti a tuo agio
• L'importazione da un paese straniero richiede più lavoro : la logistica della spedizione del prodotto all'estero oltre a gestire la dogana è una seccatura in più con cui devi fare i conti.
• Devi gestire il controllo della qualità : ogni volta che produci un prodotto in quantità, mantenere una qualità costante è sempre una sfida.
• I tempi di consegna sono lunghi : la realizzazione dei prodotti richiede spesso mesi, quindi è necessario pianificare attentamente i requisiti di inventario.

Vale la pena acquistare direttamente dall'estero?

Nonostante i problemi di importazione dalla Cina, ne vale sicuramente la pena. I prezzi sono imbattibili e l'investimento iniziale si ripaga da solo nel lungo periodo.

Una volta che hai stabilito un buon rapporto con il tuo fornitore, il processo diventa molto più agevole . Sarai in grado di valutare in modo competitivo i tuoi prodotti.

Sarai in grado di superare i prezzi delle catene più grandi e sarai in grado di differenziarti dalla concorrenza .

Una volta che hai fiducia nei tuoi produttori, puoi progettare i tuoi prodotti personalizzati ed è qui che iniziano i grandi soldi.

Se puoi fabbricare i tuoi progetti o apportare piccoli miglioramenti a quelli esistenti, hai il potenziale per vendere prodotti completamente unici che nessun altro negozio può offrire.

Come trovare fornitori e fornitori esteri

Un ottimo punto di partenza è online. Ci sono una varietà di motori di ricerca per i produttori esteri . Ad esempio, Alibaba.com o GlobalSources.com sono ottimi punti di partenza per un'ampia varietà di articoli.

Sia Alibaba che Global Sources esaminano tutti i loro fornitori e ti forniscono informazioni utili in modo da poter valutare rapidamente ogni fornitore.

Inoltre, con un clic di un pulsante, puoi facilmente contattare direttamente un fornitore cinese e chiedere preventivi, quantità minime d'ordine e tempi di consegna.

In generale, sia Alibaba che Global Sources ti consentono di accedere rapidamente a migliaia di fornitori senza dover recarti in Asia.

Ulteriori letture: Come acquistare da Alibaba in modo sicuro (senza essere derubati)

Come trovare fornitori con il database doganale degli Stati Uniti

Anche se le recensioni dei fornitori su Alibaba e Global Sources sono utili per valutare potenziali fornitori, un modo ancora più rapido per controllare i fornitori migliori è spiare chi stanno usando i tuoi concorrenti .

In effetti, puoi facilmente rubare fornitori all'ingrosso dalla concorrenza sfruttando il database dei fornitori di Jungle Scout.

Che cos'è un database dei fornitori?

Ogni container marittimo che entra negli Stati Uniti deve sdoganare prima di poter attraversare il confine. E durante questo processo, ogni spedizione viene accuratamente documentata nel database doganale degli Stati Uniti .

Tutte queste informazioni sono disponibili gratuitamente al pubblico e uno strumento di database dei fornitori consente di consultare rapidamente le spedizioni per ogni azienda che importa negli Stati Uniti via mare.

Ad esempio, ecco un esempio di documento di spedizione (polizza di carico) per The North Face.

Da questo documento, puoi facilmente trovare il fornitore di North Face e le dimensioni e il peso della loro spedizione. Questa informazione è estremamente potente!

Il mio strumento di database dei fornitori preferito si chiama Database dei fornitori di Jungle Scout

Con una piccola commissione, puoi trovare rapidamente e facilmente le fabbriche esatte utilizzate dalla tua concorrenza!

Di seguito è riportato un video dimostrativo che ho creato su come utilizzare lo strumento del database dei fornitori Jungle Scout per trovare i tuoi fornitori.

Nota: ho negoziato uno sconto significativo sullo strumento per i lettori di MyWifeQuitHerJob.com. Fai clic qui per risparmiare $ 20 al mese sul database dei fornitori di Jungle Scout

Come contattare il tuo fornitore

Dopo aver trovato alcuni potenziali fornitori, invia loro un'e-mail o chiamali. Scopri se realmente trasportano o producono i prodotti che ti interessano.

Una volta ristretti i potenziali fornitori, è utile avere una conversazione Skype o WeChat . E se puoi, sali su un aereo e visitali direttamente.

Soprattutto se hai a che fare con fornitori asiatici, la comunicazione faccia a faccia è fortemente preferita per stabilire un buon rapporto.

Parlando faccia a faccia con il tuo fornitore, stai realizzando tre cose principali.

Uno, stai mostrando loro che sei seriamente intenzionato ad acquistare da loro.

Due, potrai vedere di persona il loro intero inventario di prodotti per giudicare la loro qualità.

E tre, sarai in grado di mettere un volto con un nome e conoscerli a livello personale.

Prima di incontrare il nostro primo venditore faccia a faccia, ricordo di averlo immaginato come uno squallido tizio asiatico che indossava un picchiatore di moglie e fumava una sigaretta.

Con mia grande sorpresa, il nostro fornitore era in realtà un tipo pulito e dall'aspetto piacevole e onesto. Dopo averlo incontrato faccia a faccia, ho avuto molta più fiducia nell'ordinare da lui .

Poiché la comunicazione faccia a faccia è così importante, io e mia moglie viaggiamo in Cina e Hong Kong ogni due anni per visitare i nostri fornitori.

Per ulteriori informazioni su come trovare fornitori in Cina, consulta il mio post su Come e dove acquistare all'ingrosso direttamente dalle fabbriche cinesi

Partecipare a fiere a Hong Kong e in Cina

Sebbene trovare e contattare i fornitori tramite Alibaba e Global Sources sia abbastanza semplice, è un processo molto lento e macchinoso .

Non solo devi ricevere campioni individuali inviati avanti e indietro dall'Asia, ma c'è anche un notevole rallentamento della comunicazione perché lo scambio di e-mail è altamente inefficiente.

Aggiungi la differenza di fuso orario e hai solo una piccola finestra di tempo ogni giorno per comunicare .

Ma cosa accadrebbe se potessi contattare e vedere prodotti campione per migliaia di fornitori cinesi contemporaneamente in un'unica posizione?

E se potessi vedere e toccare tutta la merce senza dover aspettare diverse settimane ?

Questo è ciò che ottieni se partecipi a una grande fiera come la Fiera di Canton o il Global Sources Expo .

Poiché così tanti venditori diversi si riuniscono in queste fiere e portano con sé la loro merce, puoi facilmente coprire centinaia di venditori nell'arco di pochi giorni .

Non ci sono avanti e indietro o ritardi nella comunicazione. Non è necessario che i campioni vengano realizzati e inviati all'estero. Tutto è proprio lì a portata di mano.

In passato ho scritto molto sulla Fiera di Canton. Dai un'occhiata a questo post!

• La mia guida alla fiera di Canton e alla più grande fiera commerciale di approvvigionamento di prodotti all'ingrosso della Cina

GlobalSources contro Alibaba

Se trovi i tuoi fornitori asiatici tramite Global Sources e Alibaba, tieni presente che questi due servizi hanno punti di forza diversi .

Se stai acquistando elettronica, Global Sources è di gran lunga il servizio migliore. In effetti, i fornitori che troverai su Global Sources tenderanno ad essere di qualità superiore perché controllano più da vicino le loro aziende.

Ma dall'altro lato, i venditori su Global Sources sono più affermati e preferiscono lavorare con aziende con un maggiore potere d'acquisto. Di conseguenza, le quantità minime di ordine tendono ad essere più elevate .

Alibaba ha una selezione molto più ampia di fornitori, ma sarà un miscuglio in termini di qualità e legittimità.

Alcune società su Alibaba sono società commerciali. Alcuni elenchi sono individui che effettuano arbitraggi all'ingrosso online.

Assicurati di fare la dovuta diligenza su ogni azienda prima di effettuare un acquisto di grandi dimensioni.

Quando acquistare il prodotto dall'Asia rispetto agli Stati Uniti o dal tuo paese di origine?

Mentre i prezzi delle tue merci tenderanno ad essere più convenienti se acquistate dalla Cina, importare dall'Asia non sarà sempre la risposta giusta per tutti .

Ci sono molti fattori che devi prendere in considerazione. Innanzitutto, il vantaggio principale dell'importazione dalla Cina è che i costi del lavoro sono notevolmente più economici .

Pertanto, se quello che vuoi vendere è ad alta intensità di manodopera, andare con la Cina sarà quasi sempre più economico . Quindi tessuti, abbigliamento e tutto ciò che deve essere fatto a mano sono candidati ideali per l'importazione.

Ma diciamo che produci giocattoli di plastica e possiedi già gli stampi. Il costo della plastica tra Stati Uniti e Asia probabilmente non sarà abbastanza diverso da giustificare la produzione in Cina.

L'altra cosa che devi considerare sono le quantità minime d'ordine e il costo di spedizione e dogana.

Nota: ho creato un vero calcolatore del costo di spedizione delle merci che dovresti controllare se prevedi di importare dall'estero. Clicca qui per controllare

Dove trovare fornitori di abbigliamento all'ingrosso negli Stati Uniti?

Molte persone vengono da me e mi chiedono se la Cina è la risposta giusta quando si producono magliette e vestiti. Se stai facendo grandi volumi, la risposta è sì.

Ma per la maggior parte dei principianti, fare vestiti in Cina è eccessivo. È molto meglio acquistare tessuto negli Stati Uniti e trovare una sarta locale per realizzare i tuoi prodotti per te.

Solo una volta che hai i modelli giù e sai che puoi vendere in volume sufficiente se dovessi importare una grande quantità.

Se vuoi fabbricare i tuoi prodotti negli Stati Uniti , ci sono molti modi per trovare fornitori.

Per tessuti e abbigliamento, puoi visitare il distretto dell'abbigliamento locale nella tua zona.

Se vuoi produrre i tuoi prodotti negli Stati Uniti, dai un'occhiata al mio post su 4 modi per trovare fornitori all'ingrosso negli Stati Uniti

Puoi anche utilizzare Google e cercare produttori locali e designer di prodotti.

Se stai cercando specificamente di vendere abbigliamento all'ingrosso pronto , puoi provare le seguenti aziende negli Stati Uniti.

Piazza della moda all'ingrosso

WholesaleFashionSquare.com è un mercato di abbigliamento all'ingrosso di produttori e importatori di Los Angeles, CA. La maggior parte dei loro articoli sono venduti in pacchi da 6 e offrono prezzi molto ragionevoli sui loro articoli.

Nel complesso, hanno una delle più vaste selezioni di abbigliamento all'ingrosso negli Stati Uniti che comprende accessori, sciarpe di gioielli, accessori per il trucco e abbigliamento per tutte le stagioni e le occasioni.

LA Show Room

Simile a Fashion Square all'ingrosso, LAShowRoom.com offre anche una vasta selezione di abbigliamento di designer, produttori e distributori di tutto il mondo.

Nuovi prodotti vengono aggiunti ogni settimana e portano abbigliamento da uomo, donna e bambino di una varietà di marchi.

Dove trovare fornitori di abbigliamento all'ingrosso in Cina

Una volta che sei pronto per la produzione su larga scala, trovare fornitori all'ingrosso in Cina ha più senso dal punto di vista economico.

Giusto per darti un'idea del prezzo, puoi acquistare una maglietta bianca in Cina per un minimo di 50 centesimi a seconda della qualità.

Ma il rovescio della medaglia è che la quantità minima dell'ordine (MOQ) per l'abbigliamento è dell'ordine di 300-500 pezzi per modello . In molti casi, devi ordinare anche 300-500 pezzi per taglia .

Di conseguenza, la produzione di abbigliamento in Cina comporta un grande investimento iniziale . In generale, dovresti ordinare solo modelli dalla Cina che sai di poter vendere in grandi quantità .

Oltre a trovare produttori di abbigliamento su Alibaba e Global Sources, puoi anche guardare ChinaBrands.com e Made-In-China.com e anche per i fornitori di abbigliamento.

Per ulteriori informazioni, consulta il mio post su Come trovare fornitori all'ingrosso in Cina e importare direttamente dalle fabbriche cinesi

Trovare il riepilogo dei fornitori all'ingrosso

Il modo in cui preferisci ottenere le tue merci dai tuoi fornitori dipende da te, ma l'acquisto diretto è un gioco da ragazzi nel mio libro. Più lavoro sei disposto a dedicare alla tua attività, più profitti otterrai.

Nessuno ha detto che aprire un negozio online sarebbe stato facile. Mettendo un investimento maggiore del tuo tempo in anticipo, aprirai la strada a maggiori ricompense in futuro.

Nota dell'editore: se sei interessato a imparare come avviare il tuo negozio online, fai clic qui per seguire il mio mini corso GRATUITO di 6 giorni sull'e-commerce.

Domande frequenti sulla ricerca di fornitori all'ingrosso

credito fotografico: danielfoster437 fabbrica cinese