Test degli annunci: che cos'è e come eseguirne uno

Gli annunci rimangono una delle componenti più cruciali di una strategia pubblicitaria complessiva. Un potenziale cliente vede gli annunci pubblicitari solo come parte delle tue campagne di marketing. Le preferenze degli annunci e i dati demografici indicano alla piattaforma annunci se e con quale frequenza mostrare i tuoi annunci.

La tecnica di ricerca di mercato come il test degli annunci viene utilizzata per valutare il successo degli sforzi pubblicitari. Il test degli annunci pubblicitari consente alle aziende di vedere come le persone reagiranno a messaggi specifici e di adeguarsi di conseguenza. Migliora notevolmente il tuo account pubblicitario, inclusi i tassi di conversione, il costo per conversione, la qualità degli annunci e altro ancora.

Quando gli esperti di marketing non hanno un'idea chiara di cosa vogliono testare e di come scegliere i criteri vincenti incentrati sui dati, è più probabile che commettano errori nei test degli annunci. Questo blog ti mostrerà cos'è il test degli annunci e come eseguirne uno.

Che cos'è il test degli annunci?

Il test degli annunci è il processo di analisi dei concetti degli annunci con un campione del mercato di destinazione. Puoi eseguire test su un annuncio completo o solo su alcune parti di esso per ottenere feedback su quanto l'annuncio sporge e come lo trova il pubblico di destinazione.

Quali componenti dei tuoi annunci dovresti testare? Sarà più facile per te creare la tua guida alla discussione se conosci gli elementi che vuoi enfatizzare. Esistono diverse possibilità per i componenti che scegli di testare, tra cui:

• Nuovi inviti all'azione (CTA)
• Titoli aggiornati
• Nuova descrizione
• Nuove immagini
• Pagine di destinazione
• Eccetera.

Vantaggi del test degli annunci

La pubblicazione di annunci costa denaro. Le aziende investono molto per realizzare il loro concetto unico, quindi spendono ancora più soldi per spargere la voce. Di conseguenza, richiedono sforzi pubblicitari potenti, estesi e attraenti. I vantaggi significativi dell'utilizzo dei test per determinare l'efficacia della pubblicità includono:

• Fornisce informazioni in modo da poter formulare giudizi informati. Non dovresti avere problemi a convincere i colleghi a utilizzare i concetti pubblicitari più significativi se puoi dimostrare quali sono.
• Offre suggerimenti per ulteriori avanzamenti. Hai l'opportunità di migliorare la tua copia già attraente con questo feedback!
• Ti aiuta a conoscere i tuoi clienti e a dividerli in gruppi distinti. Puoi filtrare le risposte per scoprire come si sentono diversi gruppi riguardo alle tue inserzioni. Questi dati potrebbero aiutarti a creare annunci per gruppi specifici o un singolo annuncio che piace a tutti.
• Questa capacità caratterizza la ricerca di mercato agile. Aiuta la tua azienda ad apportare modifiche rapidamente. Consente al tuo team di diventare più autosufficiente nel processo decisionale e riduce la dipendenza da altre fonti di informazioni.

Svantaggi del test degli annunci

Il metodo di test degli annunci ha molti inconvenienti, anche se eccelle in altre aree. Guarda questo:

• Richiede molte risorse disponibili. Se paghi i tuoi dipendenti su base oraria, il test degli annunci metterà a dura prova il tuo budget.
• Se commetti un errore, potrebbe danneggiare la tua reputazione. Gli effetti sugli spettatori che hanno visto quella pubblicità saranno gli stessi come se avessi commesso un errore durante la campagna live.
• Rivela le tue attività ai tuoi concorrenti. Se gli annunci che stai testando sono visibili al tuo pubblico, anche i tuoi concorrenti possono vederli. Perdere tutto ciò che è ancora in fase di sviluppo non è l'idea migliore.

Tipi di test degli annunci che puoi eseguire

Non esiste un approccio ottimale per condurre il test degli annunci perché dipende dalla tua situazione. In genere, puoi classificare i metodi di test degli annunci in test in -market e test di sondaggio .

Test sul mercato

Il test degli annunci in-market prevede esecuzioni di prova con variabili controllabili. Sulla base dei risultati di queste varianti, puoi determinare il mix più efficace di elementi pubblicitari e quindi allocare lì il resto del tuo denaro. I test degli annunci in-market possono essere eseguiti in vari metodi; i più popolari sono:

• Test A /B: il test A/B confronta due copie del tuo annuncio mentre regola un fattore per vedere quale funziona meglio.

• Test degli annunci multivariato: è simile al test A/B ma aumenta il numero di versioni. Qualsiasi annuncio per dispositivi mobili ha variabili come testo sull'immagine, CTA, posizione, selezioni di colori e grafica. Il test degli annunci multivariato può modificare più fattori contemporaneamente per trovare la combinazione ottimale.

Test di indagine

I test dei sondaggi differiscono dai test in-market perché non è necessario eseguire annunci pubblicitari qui. Puoi raccogliere i commenti dei tuoi intervistati, che possono essere trasformati in dati e approfondimenti. Il test monadico e il test monadico sequenziale sono due diversi tipi di test di indagine.

• Test dell'annuncio monadico: l'annuncio in un test monadico potrebbe presentarsi in varie forme. Per ottenere risultati significativi dal tuo test su un'ampia gamma di versioni degli annunci, hai bisogno di un campione considerevole di risponditori. Il sondaggio chiede a ciascun intervistato di fornire un feedback dopo aver visualizzato un singolo annuncio per conto proprio.

• Test dell'annuncio monadico sequenziale : il test dell'annuncio monadico sequenziale è un'alternativa al test dell'annuncio monadico. Farai domande simili perché l'idea di fondo è la stessa. Ma puoi chiedere le loro opinioni su diverse varianti di annunci, una dopo l'altra, anziché solo una per ogni partecipante al sondaggio.

Come eseguire il test degli annunci

Il test degli annunci consiste nel confrontare diverse campagne pubblicitarie con diverse rappresentazioni del tuo pubblico di destinazione e cercare input. Puoi decidere di eseguire test degli annunci su un annuncio completo o solo su una parte di esso. Verranno raccolti feedback su qualsiasi cosa, da quanto l'annuncio si distingue a quanto le persone siano state ispirate ad acquistare il prodotto che sta pubblicizzando.

Il test degli annunci inizia con lo sviluppo del concetto, ma può essere difficile creare l'annuncio perfetto. Se sei pronto per iniziare a testare i tuoi annunci, ecco alcuni passaggi che devi eseguire:

• Seleziona gli annunci che desideri testare

I tuoi annunci possono essere costituiti da video, foto, testo, audio o una combinazione di questi componenti. Quando scegli la struttura per le tue promozioni, dovresti anche esaminarne il contenuto alla luce di dove verranno visualizzate. Ad esempio, potresti voler scegliere come target i networker professionisti utilizzando gli annunci pubblicitari di Linkedin anziché gli annunci di Facebook o gli annunci di ricerca di Google.

• Scegli le tue metriche

Dovresti essere in grado di determinare cosa distingue un annuncio pubblicitario da un altro in base ai fattori che misuri. Le seguenti metriche pubblicitarie dovrebbero essere considerate essenziali:

• Attrazione: la visualizzazione e la messaggistica del tuo annuncio sono accattivanti?
• Autenticità: le informazioni nel tuo annuncio appaiono autentiche?
• Motivazione all'acquisto: la tua pubblicità ispirerà i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio?
• Importanza: l'annuncio soddisfa i requisiti e i desideri del tuo pubblico di destinazione?
• Diversità: la tua pubblicità si distingue dalla concorrenza?

Pertanto, non è facile generalizzare quanta importanza dovrebbero essere attribuite alle varie metriche.

Ad esempio, se vuoi assicurarti che il tuo marchio si distingua dalla concorrenza, essere originale può essere più importante. Tuttavia, se l'aumento delle entrate è la tua priorità numero uno, misurare l'intenzione dei consumatori di acquistare potrebbe essere più cruciale.

• Sonda il tuo pubblico di destinazione

Dopo che il tuo pubblico di destinazione avrà avuto la possibilità di rivedere i tuoi annunci, saprai quanto erano efficaci. Devi selezionare i tuoi partecipanti e consentire loro di fornire feedback sui tuoi annunci. Entrambi i seguenti sono metodi standard:

• Focus group: utilizzando questo metodo, puoi raccogliere in modo efficace risposte dettagliate a numerose domande. È una fantastica opportunità per ottenere feedback da consumatori e potenziali acquirenti. I focus group possono aiutare a raccogliere informazioni sul tuo pubblico di destinazione, ma possono essere dispendiosi in termini di tempo e costosi da configurare.
• Sondaggi online: utilizzando una piattaforma di sondaggi online, puoi ottenere rapidamente e facilmente input da un pubblico mirato di tua scelta. Sebbene tu possa intervistare più persone con meno soldi con questo metodo, potresti non ottenere un feedback così approfondito come con un focus group.

Piattaforme come QuestionPro semplificano l'interazione e la raccolta di dati dal tuo pubblico di destinazione.

Combina diversi tipi di domande nel tuo sondaggio. Mantieni il tono obiettivo, usa solo il numero di parole necessario per trasmettere l'idea e lascia da parte qualsiasi linguaggio descrittivo o emotivo che potrebbe influenzare la reazione del lettore.

• Scegli l'annuncio migliore tra i risultati

Dopo aver raccolto i dati, è possibile valutare la pubblicità l'uno con l'altro. Il mantenimento di registri accurati delle informazioni del sondaggio è fondamentale per il successo di questa fase. Puoi dividere il tuo rapporto in conclusioni generali e risultati specifici di ogni annuncio.

Le tue conclusioni generali mostreranno quali annunci hanno generato le migliori risposte iniziali e hanno maggiori probabilità di aumentare le vendite. Puoi approfondire le specifiche di ciascun annuncio per trovare eventuali punti deboli conducendo un'analisi dell'annuncio individuale.

Conclusione

La pubblicità è la chiave per costruire il tuo marchio e rendere la tua attività di successo se lo fai nel modo giusto. Potresti essere sicuro nel tuo lavoro e rilassarti, sapendo che i tuoi giorni di produzione di pubblicità inutili sono finiti ora che hai i passaggi per condurre e testare le tue campagne pubblicitarie.

Se desideri qualcosa di più sofisticato del software di indagine essenziale, QuestionPro è un'ottima soluzione. Potrai iniziare a raccogliere informazioni dopo che avranno ricevuto i tuoi questionari.

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