Reklam Testi: Nedir ve Nasıl Çalıştırılır

Yayınlanan: 2022-10-05

Reklamlar, genel bir reklamcılık stratejisinin en önemli bileşenlerinden biri olmaya devam ediyor. Potansiyel bir müşteri, reklamları yalnızca pazarlama kampanyalarınızın bir parçası olarak görür. Reklam tercihleri ​​ve demografik bilgiler, Reklam platformuna reklamlarınızın gösterilip gösterilmeyeceği ve ne sıklıkta gösterileceği konusunda talimat verir.

Reklamcılık çabalarının başarısını değerlendirmek için reklam testi gibi pazar araştırması teknikleri kullanılır. Reklamları test etmek, işletmelerin insanların belirli mesajlara nasıl tepki vereceğini görmelerine ve buna göre ayarlama yapmalarına olanak tanır. Dönüşüm oranları, dönüşüm başına maliyet, reklam kalitesi ve daha fazlası dahil olmak üzere reklamcılık hesabınızı önemli ölçüde iyileştirir.

Pazarlamacılar neyi test etmek istedikleri ve veri odaklı kazanma kriterlerini nasıl seçecekleri konusunda net bir fikre sahip olmadıklarında, reklam testlerinde hata yapma olasılıkları daha yüksektir. Bu blog size reklam testinin ne olduğunu ve nasıl çalıştırılacağını gösterecektir.

Reklam testi nedir?

Reklam testi, hedef pazarınızdan bir örnekle reklam konseptlerinizi analiz etme sürecidir. Reklamın ne kadar göze çarptığı ve hedeflenen kitlenin reklamı nasıl bulduğu hakkında geri bildirim almak için tam bir reklam üzerinde veya yalnızca belirli bölümlerinde testler yapabilirsiniz.

Reklamlarınızın hangi bileşenlerini test etmelisiniz? Vurgulamak istediğiniz unsurları biliyorsanız, tartışma kılavuzunuzu oluşturmanız daha kolay olacaktır. Test etmeyi seçtiğiniz bileşenler için aşağıdakiler dahil çeşitli olasılıklar vardır:

  • Yeni harekete geçirici mesajlar (CTA)
  • Güncellenen başlıklar
  • Yeni açıklama
  • Yeni resimler
  • Açılış sayfaları
  • Vb.

Reklam testinin faydaları

Reklam yayınlamak paraya mal olur. Şirketler, benzersiz konseptlerini gerçeğe dönüştürmek için büyük yatırımlar yapıyor, ardından sözcüğü yaymak için daha da fazla para harcıyor. Sonuç olarak, güçlü, kapsamlı ve çekici reklam çabalarına ihtiyaç duyarlar. Reklamın etkinliğini belirlemek için test kullanmanın önemli faydaları şunlardır:

  • Bilgilendirilmiş kararlar verebilmeniz için bilgi sağlar. Bunların hangileri olduğunu gösterebiliyorsanız, iş arkadaşlarınızı en önemli reklam kavramlarını kullanmaya ikna etmekte sorun yaşamazsınız.
  • Daha fazla ilerleme için öneriler sunar. Bu geri bildirimle zaten çekici olan kopyanızı geliştirme fırsatınız var!
  • Müşterileriniz hakkında bilgi edinmenize ve onları farklı gruplara ayırmanıza yardımcı olur. Farklı grupların reklamlarınız hakkında ne düşündüğünü keşfetmek için yanıtları filtreleyebilirsiniz. Bu veriler, belirli gruplar için reklamlar veya herkese hitap eden tek bir reklam oluşturmanıza yardımcı olabilir.
  • Bu kapasite, çevik pazar araştırmasını karakterize eder. İşletmenizin hızlı değişiklikler yapmasına yardımcı olur. Ekibinizin karar vermede daha kendine güvenmesini sağlar ve bilgi için diğer kaynaklara olan bağımlılığını azaltır.

Reklam testinin dezavantajları

Diğer alanlarda üstün olmasına rağmen, reklam testi yönteminin birçok dezavantajı vardır. Şuna bir bak:

  • Çok fazla kullanılabilir kaynak gerektirir. Çalışanlarınıza saatlik olarak ödeme yapıyorsanız, reklam testi bütçenize ciddi bir yük bindirecektir.
  • Bir hata yaparsanız, itibarınıza zarar verebilir. Bu reklamı gören izleyiciler üzerindeki etkileri, canlı kampanya sırasında bir hata yapmışsınız gibi olacaktır.
  • Faaliyetlerinizi rakiplerinize gösterir. Test ettiğiniz reklamlar hedef kitleniz tarafından görülüyorsa, rakipleriniz de onları görebilir. Hala geliştirilmekte olan herhangi bir şeyi sızdırmak en iyi fikir değil.

Çalıştırabileceğiniz reklam testi türleri

Durumunuza bağlı olduğundan, reklam testinizi yürütmek için tek bir optimum yaklaşım yoktur. Genel olarak, reklam testi yöntemlerini pazar içi ve anket testi olarak sınıflandırabilirsiniz .

Pazar içi testler

Pazar içi reklam testi, kontrol edilebilir değişkenlerle deneme çalıştırmalarını içerir. Bu değişkenlerin sonuçlarına dayanarak, en etkili reklam öğeleri karışımını belirleyebilir ve ardından kalan paranızı oraya tahsis edebilirsiniz. Pazar içi reklam testi çeşitli yöntemlerle yapılabilir; en popülerleri:

  • A/B testi: A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir faktörü ayarlarken reklamınızın iki kopyasını karşılaştırır.
  • Çok değişkenli reklam testi: A/B testine benzer ancak sürüm sayısını artırır. Herhangi bir mobil reklam, resim üzerindeki metin, CTA, konum, renk seçimleri ve grafikler gibi değişkenlere sahiptir. Çok değişkenli reklam testi, optimum kombinasyonu bulmak için birden çok faktörü aynı anda değiştirebilir.

Anket testi

Anket testi, pazardaki testten farklıdır çünkü burada hiçbir reklamın yayınlanmasına gerek yoktur. Verilere ve içgörülere dönüştürülebilecek yanıtlayıcılarınızdan gelen yorumları toplayabilirsiniz. Monadik ve sıralı monadik testler iki farklı anket testi türüdür.

  • Monadik reklam testi: Monadik bir testteki reklam çeşitli şekillerde olabilir. Çok çeşitli reklam sürümlerinde yaptığınız testten önemli bulgular elde etmek için oldukça büyük bir örneklem boyutunda yanıtlayıcıya ihtiyacınız var. Anket, her yanıtlayandan tek bir reklamı tek başına görüntüledikten sonra geri bildirimde bulunmasını ister.
  • Sıralı tekli reklam testi: Sıralı tekli reklam testi, tekli reklam testine bir alternatiftir. Benzer sorular soracaksınız çünkü altında yatan fikir aynı. Ancak, ankete katılanların her biri için yalnızca bir tane yerine, birbiri ardına birkaç farklı reklam varyantı hakkında görüşlerini isteyebilirsiniz.

Reklam testi nasıl yapılır?

Reklam testi, birkaç reklam kampanyasını hedef kitlenizin farklı temsilleriyle karşılaştırıyor ve girdi arıyor. Bir reklamın tamamı veya yalnızca bir kısmı üzerinde reklam testleri yapmaya karar verebilirsiniz. Reklamın ne kadar öne çıktığı, insanların reklamını yaptığı ürünü satın almak için ne kadar ilham aldığına kadar her konuda geri bildirim toplanacaktır.

Reklam testi konsept geliştirme ile başlar, ancak mükemmel reklamı yapmak zor olabilir. Artık reklamlarınızı test etmeye hazırsanız, atmanız gereken bazı adımlar şunlardır:

  • Test etmek istediğiniz reklamları seçin

Reklamlarınız video, fotoğraf, metin, ses veya bu bileşenlerin bir kombinasyonundan oluşabilir. Promosyonlarınız için yapıyı seçerken, içeriklerini de nerede gösterilecekleri ışığında incelemelisiniz. Örneğin, Facebook reklamları veya Google arama reklamları yerine Linkedin reklamlarını kullanarak profesyonel ağ kullanıcılarını hedeflemek isteyebilirsiniz.

  • Metriklerinizi seçin

Ölçtüğünüz faktörlere dayanarak bir reklamı diğerinden neyin ayırt ettiğini belirleyebilmelisiniz. Aşağıdakiler, temel reklamcılık metrikleri olarak düşünülmelidir:

  • Cazip : Reklamınızın görseli ve mesajı çekici mi?
  • Orijinallik: Reklamınızdaki bilgiler gerçek görünüyor mu?
  • Satın alma motivasyonu: Reklamınız müşterilere ürün veya hizmetinizi edinmeleri için ilham verecek mi?
  • Önem: Reklam, hedef kitlenizin gereksinimlerini ve isteklerini karşılıyor mu?
  • Çeşitlilik: Reklamınız rekabette öne çıkıyor mu?

Bu nedenle, çeşitli metriklere ne kadar önem verilmesi gerektiğini genellemek kolay değildir.

Örneğin, markanızın rekabette öne çıkmasını istiyorsanız orijinal olmak daha önemli olabilir. Ancak geliri artırmak bir numaralı önceliğinizse, tüketicinin satın alma niyetini ölçmek daha önemli olabilir.

  • Hedef kitlenizi araştırın

Hedef kitleniz reklamlarınızı inceleme fırsatı bulduktan sonra ne kadar etkili olduklarını anlayacaksınız. Katılımcılarınızı seçmeniz ve reklamlarınız hakkında geri bildirim sağlamalarına izin vermeniz gerekir. Aşağıdakilerin her ikisi de standart yöntemlerdir:

  • Odak grupları: Bu yöntemi kullanarak, çok sayıda soruya etkili bir şekilde ayrıntılı yanıtlar toplayabilirsiniz. Tüketicilerden ve potansiyel alıcılardan geri bildirim almak için harika bir fırsat. Odak grupları, hedef kitleniz hakkında bilgi toplamanıza yardımcı olabilir, ancak kurulumları zaman alıcı ve pahalı olabilir.
  • Çevrimiçi Anketler: Bir çevrimiçi anket platformu kullanarak, seçtiğiniz hedef kitleden hızlı ve kolay bir şekilde girdi alabilirsiniz. Bu yöntemle daha az parayla daha fazla kişiyle anket yapabilmenize rağmen, odak grupla olduğu kadar derinlemesine geri bildirim alamayabilirsiniz.

QuestionPro gibi platformlar, hedef kitlenizle etkileşim kurmayı ve onlardan veri toplamayı kolaylaştırır.

Farklı soru türlerini anketinizde birleştirin. Tonu nesnel tutun, yalnızca fikri iletmek için gereken sayıda kelime kullanın ve okuyucunun tepkisini etkileyebilecek her türlü açıklayıcı veya duygusal dili bırakın.

  • Sonuçlardan en iyi reklamı seçin

Verileri topladıktan sonra, reklamı birbirinizle değerlendirebilirsiniz. Doğru anket bilgi kayıtlarının tutulması bu aşamanın başarısı için çok önemlidir. Raporunuzu her bir reklamdan genel sonuçlara ve belirli sonuçlara bölebilirsiniz.

Genel sonuçlarınız, hangi reklamların en iyi ilk tepkileri verdiğini ve satışları artırma olasılığının en yüksek olduğunu gösterecektir. Bireysel bir reklam analizi yaparak zayıf noktaları bulmak için her bir reklamın özelliklerini daha derinlemesine inceleyebilirsiniz.

Çözüm

Reklam, markanızı oluşturmanın ve doğru yaparsanız işinizi başarılı kılmanın anahtarıdır. Reklam kampanyalarınızı yürütme ve test etme adımlarına sahip olduğunuza göre, gereksiz reklamlar üretme günlerinizin sona erdiğini bilerek işinizde güvende olabilir ve gevşeyebilirsiniz.

Temel anket yazılımından daha karmaşık bir şey istiyorsanız, QuestionPro mükemmel bir çözümdür. Anketlerinizi aldıktan sonra bilgi toplamaya başlayabileceksiniz.

QuestionPro'da araştırma için ihtiyaç duyduğunuz her aracı keşfedeceksiniz. QuestionPro'nun profesyonel çözümleri ile hemen reklam testleri yapmaya başlayabilirsiniz!

ÖĞRENİN