Testowanie reklam: co to jest i jak je uruchomić

Opublikowany: 2022-10-05

Reklamy pozostają jednym z najważniejszych elementów ogólnej strategii reklamowej. Potencjalny klient widzi reklamy tylko w ramach Twoich kampanii marketingowych. Preferencje reklam i dane demograficzne instruują platformę reklamową, czy i jak często wyświetlać Twoje reklamy.

Technika badania rynku, taka jak testowanie reklam, służy do oceny sukcesu działań reklamowych. Testowanie reklam pozwala firmom zobaczyć, jak ludzie zareagują na określone wiadomości i odpowiednio się dostosują. Znacząco poprawia Twoje konto reklamowe, w tym współczynniki konwersji, koszt konwersji, jakość reklam i inne.

Gdy marketerzy nie mają jasnego pojęcia, co chcą przetestować i jak wybrać kryteria wygranej oparte na danych, są bardziej skłonni do popełniania błędów podczas testowania reklam. Ten blog pokaże Ci, czym jest testowanie reklam i jak je przeprowadzić.

Co to jest testowanie reklam?

Testowanie reklam to proces analizy koncepcji reklamy na próbce rynku docelowego. Możesz przeprowadzić testy na całej reklamie lub tylko na niektórych jej częściach, aby uzyskać informacje zwrotne na temat tego, jak bardzo reklama się wyróżnia i jak znajdują ją docelowi odbiorcy.

Jakie elementy Twoich reklam warto przetestować? Łatwiej będzie Ci stworzyć swój przewodnik po dyskusji, jeśli będziesz znał elementy, które chcesz podkreślić. Istnieje kilka możliwości testowania komponentów, które zdecydujesz się przetestować, w tym:

  • Nowe wezwania do działania (CTA)
  • Zaktualizowane nagłówki
  • Nowy opis
  • Nowe zdjęcia
  • Strony docelowe
  • Itp.

Korzyści z testowania reklam

Wyświetlanie reklam kosztuje. Firmy dużo inwestują w urzeczywistnienie swojej unikalnej koncepcji, a następnie wydają jeszcze więcej pieniędzy na rozpowszechnianie informacji. W związku z tym wymagają działań reklamowych, które są mocne, obszerne i atrakcyjne. Do istotnych korzyści płynących ze stosowania testów w celu określenia skuteczności reklamy należą:

  • Dostarcza informacji, dzięki którym możesz dokonywać świadomych osądów. Nie powinieneś mieć problemów z przekonaniem współpracowników do korzystania z najważniejszych koncepcji reklamowych, jeśli możesz wykazać, które to są.
  • Oferuje sugestie dotyczące dalszych postępów. Dzięki tej opinii możesz ulepszyć swoją już atrakcyjną kopię!
  • Pomaga poznać swoich klientów i podzielić ich na odrębne grupy. Możesz filtrować odpowiedzi, aby dowiedzieć się, jak różne grupy myślą o Twoich ogłoszeniach. Te dane mogą pomóc w tworzeniu reklam dla określonych grup lub jednej reklamy, która przemawia do wszystkich.
  • Ta zdolność charakteryzuje zwinne badania rynku. Pomaga Twojej firmie szybko wprowadzać zmiany. Pozwala to Twojemu zespołowi stać się bardziej samodzielnym w podejmowaniu decyzji i zmniejsza jego zależność od innych źródeł informacji.

Wady testowania reklam

Metoda testowania reklam ma wiele wad, mimo że sprawdza się w innych obszarach. Popatrz na to:

  • Wymaga wielu dostępnych zasobów. Jeśli płacisz pracownikom co godzinę, testowanie reklam znacznie obciąży Twój budżet.
  • Jeśli popełnisz błąd, może to zaszkodzić twojej reputacji. Skutki dla widzów, którzy zobaczyli tę reklamę, będą takie same, jak w przypadku popełnienia błędu podczas kampanii na żywo.
  • Ujawnia Twoje działania konkurencji. Jeśli testowane reklamy są widoczne dla Twoich odbiorców, Twoi konkurenci również mogą je zobaczyć. Wyciek czegokolwiek, co jest jeszcze w fazie rozwoju, nie jest najlepszym pomysłem.

Rodzaje testów reklam, które możesz przeprowadzić

Nie ma jednego optymalnego podejścia do przeprowadzania testów reklam, ponieważ zależy to od Twojej sytuacji. Ogólnie metody testowania reklam można podzielić na testy rynkowe i ankietowe .

Testy rynkowe

Testowanie reklam na rynku obejmuje okresy próbne ze zmiennymi, które można kontrolować. Na podstawie wyników tych wariantów możesz określić najbardziej efektywną kombinację elementów reklamy, a następnie przeznaczyć tam resztę gotówki. Testowanie reklam na rynku można przeprowadzić różnymi metodami; najpopularniejsze to:

  • Testy A /B: Testy A/B porównują dwie kopie reklamy, dostosowując jeden czynnik, aby zobaczyć, który z nich działa lepiej.
  • Testowanie reklam na wielu odmianach: jest podobne do testów A/B, ale zwiększa liczbę wersji. Każda reklama mobilna ma zmienne, takie jak tekst na obrazie, wezwanie do działania, lokalizacja, wybór kolorów i grafika. Testowanie reklam na wielu odmianach może jednocześnie modyfikować wiele czynników, aby znaleźć optymalną kombinację.

Badania ankietowe

Testy ankietowe różnią się od testów na rynku, ponieważ nie trzeba tu uruchamiać reklam. Możesz zbierać komentarze od respondentów, które można przekształcić w dane i spostrzeżenia. Testy monadyczne i sekwencyjne to dwa różne typy testów ankietowych.

  • Testowanie reklam monadycznych: Reklama w teście monadycznym może przybierać różne formy. Potrzebujesz dużej próby respondentów, aby uzyskać istotne wyniki testu na wielu różnych wersjach reklam. Ankieta prosi każdego respondenta o wyrażenie opinii po obejrzeniu jednego pojedynczego ogłoszenia.
  • Sekwencyjne monadyczne testowanie reklam: sekwencyjne monadyczne testowanie reklam jest alternatywą dla monadycznych testów reklam. Zadasz podobne pytania, ponieważ podstawowa idea jest taka sama. Możesz jednak poprosić ich o opinie na temat kilku różnych wariantów reklamy, jeden po drugim, a nie tylko jednego dla każdego respondenta.

Jak przeprowadzić testowanie reklam

Testowanie reklam polega na porównywaniu kilku kampanii reklamowych z różnymi reprezentacjami docelowych odbiorców i szukaniu danych wejściowych. Możesz zdecydować się na przeprowadzenie testów reklamy na całej reklamie lub tylko na jej części. Informacje zwrotne będą zbierane na temat wszystkiego, od tego, jak bardzo reklama się wyróżnia, po to, jak ludzie byli zainspirowani do zakupu reklamowanego produktu.

Testowanie reklamy zaczyna się od opracowania koncepcji, ale stworzenie reklamy idealnej może być trudne. Jeśli możesz już rozpocząć testowanie swoich reklam, oto kilka czynności, które musisz wykonać:

  • Wybierz reklamy, które chcesz przetestować

Twoje reklamy mogą składać się z filmów, zdjęć, tekstu, dźwięku lub kombinacji tych elementów. Wybierając strukturę swoich promocji, powinieneś również przeanalizować ich treść pod kątem tego, gdzie będą wyświetlane. Na przykład możesz chcieć kierować reklamy do profesjonalnych networkerów za pomocą reklam Linkedin, a nie reklam na Facebooku lub reklam w wyszukiwarce Google.

  • Wybierz swoje dane

Powinieneś być w stanie określić, co odróżnia jedną reklamę od drugiej, na podstawie mierzonych czynników. Za podstawowe wskaźniki reklamowe należy uznać:

  • Przyciągaj: Czy wizualnie i przekaz Twojej reklamy są atrakcyjne?
  • Autentyczność: Czy informacje w Twoim ogłoszeniu są autentyczne?
  • Motywacja zakupowa: Czy Twoja reklama zainspiruje klientów do zakupu Twojego produktu lub usługi?
  • Ważność: czy reklama spełnia wymagania i pragnienia Twojej grupy docelowej?
  • Różnorodność: Czy Twoja reklama wyróżnia się na tle konkurencji?

Dlatego nie jest łatwo uogólniać, jak dużą wagę należy przypisywać różnym metrykom.

Na przykład, jeśli chcesz mieć pewność, że Twoja marka wyróżnia się na tle konkurencji, ważniejsze może być bycie oryginalnym. Jeśli jednak zwiększanie przychodów jest Twoim priorytetem numer jeden, pomiar zamiaru zakupu przez konsumenta może być bardziej istotny.

  • Zbadaj swoją grupę docelową

Gdy docelowi odbiorcy będą mieli okazję przejrzeć Twoje reklamy, będziesz wiedział, jaka była ich skuteczność. Musisz wybrać swoich uczestników i pozwolić im na przekazywanie informacji zwrotnych na temat Twoich ogłoszeń. Obie poniższe metody są standardowymi metodami:

  • Grupy fokusowe: Korzystając z tej metody, możesz skutecznie zebrać szczegółowe odpowiedzi na liczne pytania. To fantastyczna okazja do uzyskania informacji zwrotnej od konsumentów i potencjalnych nabywców. Grupy fokusowe mogą pomóc w zbieraniu informacji o docelowych odbiorcach, ale ich konfiguracja może być czasochłonna i kosztowna.
  • Ankiety online: Korzystając z platformy ankiet online, możesz szybko i łatwo uzyskać informacje od wybranej grupy docelowej. Chociaż za pomocą tej metody możesz przeprowadzić ankietę u większej liczby osób za mniejsze pieniądze, możesz nie uzyskać tak dogłębnej informacji zwrotnej, jak w przypadku grupy fokusowej.

Platformy takie jak QuestionPro ułatwiają interakcję i zbieranie danych od grupy docelowej.

Połącz różne typy pytań w swojej ankiecie. Zachowaj obiektywny ton, używaj tylko liczby słów wymaganej do przekazania pomysłu i pomiń opisowy lub emocjonalny język, który mógłby wpłynąć na reakcję czytelnika.

  • Wybierz najlepszą reklamę z wyników

Po zebraniu danych możecie wspólnie oceniać reklamy. Prowadzenie dokładnych zapisów informacji z ankiet ma kluczowe znaczenie dla powodzenia tego etapu. Możesz podzielić swój raport na ogólne wnioski i konkretne wyniki z każdej reklamy.

Twoje ogólne wnioski wskażą, które reklamy wygenerowały najlepsze początkowe reakcje i najprawdopodobniej zwiększą sprzedaż. Możesz zagłębić się w specyfikę każdej reklamy, aby znaleźć słabe punkty, przeprowadzając indywidualną analizę reklamy.

Wniosek

Reklama jest kluczem do budowania marki i sukcesu firmy, jeśli robisz to dobrze. Możesz być bezpieczny w swojej pracy i odprężyć się, wiedząc, że twoje dni tworzenia bezużytecznych reklam już minęły, ponieważ masz już kroki, aby przeprowadzić i przetestować swoje kampanie reklamowe.

Jeśli chcesz czegoś bardziej wyrafinowanego niż niezbędne oprogramowanie ankietowe, QuestionPro to doskonałe rozwiązanie. Będziesz mógł rozpocząć zbieranie informacji po otrzymaniu przez nich kwestionariuszy.

W QuestionPro odkryjesz każde narzędzie potrzebne do badań. Dzięki profesjonalnym rozwiązaniom QuestionPro możesz od razu rozpocząć testy reklam!