Testarea reclamelor: ce este și cum să rulați unul

Publicat: 2022-10-05

Reclamele rămân una dintre cele mai importante componente ale unei strategii generale de publicitate. Un potențial client vede reclamele doar ca parte a campaniilor dvs. de marketing. Preferințele pentru anunțuri și datele demografice indică platformei de anunțuri dacă și cât de des să vă afișați anunțurile.

Tehnica de cercetare a pieței, cum ar fi testarea reclamelor, este utilizată pentru a evalua succesul eforturilor de publicitate. Testarea reclamelor permite companiilor să vadă cum vor reacționa oamenii la anumite mesaje și să se adapteze în consecință. Îți îmbunătățește semnificativ contul de publicitate, inclusiv ratele de conversie, costul pe conversie, calitatea anunțurilor și multe altele.

Atunci când specialiștii în marketing nu au o idee clară despre ceea ce doresc să testeze și despre cum să aleagă criteriile de câștig centrate pe date, este mai probabil să facă greșeli în testarea anunțurilor. Acest blog vă va arăta ce este testarea anunțurilor și cum să rulați una.

Ce este testarea reclamelor?

Testarea anunțurilor este procesul de analiză a conceptelor dvs. publicitare cu un eșantion de piață țintă. Puteți efectua teste pentru un anunț complet sau doar anumite părți ale acestuia pentru a obține feedback despre cât de mult iese în evidență anunțul și cum îl găsește publicul vizat.

Ce componente ale reclamelor dvs. ar trebui să testați? Vă va fi mai ușor să vă creați ghidul de discuții dacă cunoașteți elementele pe care doriți să le subliniați. Există mai multe posibilități pentru componentele pe care alegeți să le testați, inclusiv:

  • Îndemnuri noi la acțiune (CTA)
  • Titluri actualizate
  • Descriere nouă
  • Poze noi
  • Pagini de destinație
  • etc.

Beneficiile testării reclamelor

Rularea reclamelor costă bani. Companiile investesc mult pentru a-și aduce conceptul unic în realitate, apoi cheltuiesc și mai mulți bani pentru a răspândi cuvântul. În consecință, necesită eforturi de publicitate puternice, extinse și atractive. Beneficiile semnificative ale utilizării testării pentru a determina eficiența publicității includ:

  • Oferă informații, astfel încât să puteți face judecăți în cunoștință de cauză. Nu ar trebui să aveți probleme în a convinge colegii să folosească cele mai semnificative concepte publicitare dacă puteți demonstra care sunt acestea.
  • Oferă sugestii pentru mai multe progrese. Aveți ocazia să vă îmbunătățiți copia deja atrăgătoare cu acest feedback!
  • Vă ajută să aflați despre clienții dvs. și să-i împărțiți în grupuri distincte. Puteți filtra răspunsurile pentru a descoperi ce simt diferitele grupuri despre reclamele dvs. Aceste date vă pot ajuta să creați anunțuri pentru anumite grupuri sau un singur anunț care să atragă toți.
  • Această capacitate caracterizează cercetarea de piață agilă. Vă ajută compania să facă schimbări rapid. Permite echipei dvs. să devină mai autonomă în luarea deciziilor și își reduce dependența de alte surse de informații.

Dezavantajele testării reclamelor

Metoda de testare a reclamelor are multe dezavantaje, chiar dacă excelează în alte domenii. Uita-te la asta:

  • Este nevoie de multe resurse disponibile. Dacă vă plătiți angajații pe oră, testarea anunțurilor va pune o presiune semnificativă asupra bugetului dumneavoastră.
  • Dacă faci o greșeală, îți poate afecta reputația. Efectele asupra telespectatorilor care au văzut acea reclamă vor fi aceleași ca și cum ați greșit în timpul campaniei live.
  • Dezvăluie activitățile tale concurenților tăi. Dacă reclamele pe care le testați sunt vizibile pentru publicul dvs., și concurenții dvs. le pot vedea. Scurgerea a ceea ce este încă în curs de dezvoltare nu este cea mai bună idee.

Tipuri de testare publicitară pe care le puteți rula

Nu există o abordare optimă pentru testarea anunțurilor, deoarece depinde de situația dvs. În general, puteți clasifica metodele de testare a anunțurilor în testare pe piață și testare prin sondaj .

Testare pe piață

Testarea anunțurilor pe piață implică rulări de probă cu variabile controlabile. Pe baza rezultatelor acestor variante, puteți determina cea mai eficientă combinație de elemente publicitare și apoi alocați restul de numerar acolo. Testarea anunțurilor pe piață se poate face în diferite metode; cele mai populare sunt:

  • Testare A /B: testarea A/B compară două copii ale reclamei dvs. în timp ce ajustează un factor pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.
  • Testarea multivariată a anunțurilor: este similară cu testarea A/B, dar crește numărul de versiuni. Orice anunț mobil are variabile precum textul din imagine, CTA, locația, selecțiile de culori și grafica. Testarea multivariată a anunțurilor poate modifica mai mulți factori simultan pentru a găsi combinația optimă.

Testarea sondajului

Testarea prin sondaj diferă de testarea pe piață, deoarece nu trebuie să fie difuzate reclame aici. Puteți aduna comentariile de la respondenții dvs., care pot fi transformate în date și perspective. Testarea monadică și cea secvenţială sunt două tipuri diferite de testare prin sondaj.

  • Testarea reclamelor monadice: reclama într-un test monadic poate veni sub diferite forme. Aveți nevoie de un eșantion considerabil de respondenți pentru a obține rezultate semnificative din testul dvs. pe o gamă largă de versiuni de anunțuri. Sondajul cere fiecărui respondent să ofere feedback după ce a văzut un singur anunț pe cont propriu.
  • Testarea secvenţială a anunţurilor monadice : testarea secvenţială a anunţurilor monadice este o alternativă la testarea anunţurilor monadice. Veți pune întrebări similare, deoarece ideea de bază este aceeași. Dar le puteți cere părerile cu privire la mai multe variante de anunțuri diferite, una după alta, mai degrabă decât una pentru fiecare respondent la sondaj.

Cum să rulați testarea anunțurilor

Testarea publicitară este compararea mai multor campanii publicitare cu diferite reprezentări ale publicului țintă și căutarea de informații. Puteți decide să rulați teste publicitare pe o reclamă completă sau doar pe o parte a acesteia. Feedback-ul va fi adunat despre orice, de la cât de mult iese în evidență anunțul până la cât de inspirați au fost oamenii să cumpere produsul pe care îl face publicitate.

Testarea reclamelor începe cu dezvoltarea conceptului, dar poate fi dificil să faci anunțul perfect. Dacă acum sunteți gata să începeți să testați anunțurile, iată câțiva pași pe care trebuie să îi urmați:

  • Selectați reclamele pe care doriți să le testați

Reclamele dvs. pot consta în videoclipuri, fotografii, text, audio sau o combinație a acestor componente. Pe măsură ce alegeți structura promoțiilor dvs., ar trebui să examinați și conținutul acestora în funcție de locul în care vor fi afișate. De exemplu, este posibil să doriți să vizați rețelei profesioniști care folosesc reclame Linkedin, mai degrabă decât reclame Facebook sau reclame de căutare Google.

  • Alegeți-vă valorile

Ar trebui să puteți determina ce diferențiază o reclamă de alta pe baza factorilor pe care îi măsurați. Următoarele ar trebui considerate valori esențiale de publicitate:

  • Atrageți: este atrăgătoare mesajele și imaginile reclamei dvs.?
  • Autenticitate: informațiile din anunțul dvs. par autentice?
  • Motivația de cumpărare: reclamele dvs. vor inspira clienții să achiziționeze produsul sau serviciul dvs.?
  • Importanță: anunțul îndeplinește cerințele și dorințele publicului țintă?
  • Diversitate: Reclama dvs. iese în evidență față de concurență?

Prin urmare, nu este ușor să generalizezi cât de multă importanță ar trebui acordată diferitelor valori.

De exemplu, dacă doriți să vă asigurați că marca dvs. iese în evidență față de concurență, atunci a fi original poate fi mai important. Cu toate acestea, dacă creșterea veniturilor este prioritatea dvs. numărul unu, măsurarea intenției consumatorului de a cumpăra poate fi mai importantă.

  • Sondajează-ți publicul țintă

După ce publicul vizat a avut șansa de a vă revizui reclamele, veți ști cât de eficiente au fost. Trebuie să vă selectați participanții și să le permiteți să ofere feedback cu privire la anunțurile dvs. Ambele dintre următoarele sunt metode standard:

  • Grupuri focus: Folosind această metodă, puteți aduna în mod eficient răspunsuri detaliate la numeroase întrebări. Este o oportunitate fantastică de a obține feedback de la consumatori și potențiali cumpărători. Focus grupurile pot ajuta la colectarea de informații despre publicul țintă, dar pot fi consumatoare de timp și costisitoare de configurat.
  • Sondaje online: Folosind o platformă de sondaje online, puteți obține rapid și ușor informații de la un public țintă pe care îl alegeți. Deși puteți chestiona mai multe persoane pentru mai puțini bani cu această metodă, este posibil să nu primiți un feedback la fel de aprofundat ca în cazul unui focus grup.

Platformele precum QuestionPro facilitează interacțiunea cu și colectarea datelor de la publicul țintă.

Combinați diferite tipuri de întrebări în sondajul dvs. Păstrați tonul obiectiv, folosiți doar numărul de cuvinte necesare pentru a transmite ideea și lăsați deoparte orice limbaj descriptiv sau emoțional care ar putea influența reacția cititorului.

  • Alegeți cel mai bun anunț din rezultate

După colectarea datelor, puteți evalua publicitatea unul cu celălalt. Menținerea unor înregistrări exacte cu informații despre sondaj este crucială pentru succesul acestei etape. Vă puteți împărți raportul în concluzii generale și rezultate specifice din fiecare reclamă.

Concluziile dvs. generale vor arăta care reclame au generat cele mai bune răspunsuri inițiale și sunt cele mai probabile să crească vânzările. Puteți aprofunda specificul fiecărui anunț pentru a găsi punctele slabe, efectuând o analiză individuală a anunțurilor.

Concluzie

Publicitatea este cheia pentru a-ți construi brandul și pentru a-ți face afacerea de succes dacă o faci corect. S-ar putea să fii în siguranță în munca ta și să te relaxezi, știind că zilele tale de a produce reclame inutile s-au încheiat acum, când ai pașii necesari pentru a realiza și testa campaniile de publicitate.

Dacă doriți ceva mai sofisticat decât software-ul de sondaj esențial, QuestionPro este o soluție excelentă. Veți putea începe să culegeți informații după ce vor primi chestionarele dvs.

Pe QuestionPro, veți descoperi fiecare instrument de care aveți nevoie pentru cercetare. Cu soluțiile profesionale QuestionPro, puteți începe să rulați imediat teste de anunțuri!