Test publicitaire : de quoi s'agit-il et comment en exécuter un

Les publicités restent l'un des éléments les plus cruciaux d'une stratégie publicitaire globale. Un client potentiel ne voit les publicités que dans le cadre de vos campagnes marketing. Les préférences publicitaires et les données démographiques indiquent à la plate-forme publicitaire si et à quelle fréquence afficher vos publicités.

Une technique d'étude de marché telle que les tests publicitaires est utilisée pour évaluer le succès des efforts publicitaires. Tester les publicités permet aux entreprises de voir comment les gens réagiront à des messages spécifiques et de s'adapter en conséquence. Il améliore considérablement votre compte publicitaire, notamment les taux de conversion, le coût par conversion, la qualité des annonces, etc.

Lorsque les spécialistes du marketing n'ont pas une idée claire de ce qu'ils veulent tester et de la manière de choisir des critères gagnants axés sur les données, ils sont plus susceptibles de faire des erreurs dans leurs tests publicitaires. Ce blog vous montrera ce qu'est un test publicitaire et comment en exécuter un.

Qu'est-ce que le test publicitaire ?

Le test publicitaire est le processus d'analyse de vos concepts publicitaires avec un échantillon de votre marché cible. Vous pouvez effectuer des tests sur une publicité complète ou seulement sur certaines parties de celle-ci pour obtenir des commentaires sur le degré de visibilité de la publicité et sur la façon dont le public ciblé la trouve.

Quels composants de vos publicités devriez-vous tester ? Il vous sera plus facile de créer votre guide de discussion si vous connaissez les éléments sur lesquels vous souhaitez mettre l'accent. Il existe plusieurs possibilités pour les composants que vous choisissez de tester, notamment :

• Nouveaux appels à l'action (CTA)
• Titres mis à jour
• Nouveau descriptif
• Nouvelles images
• Pages de destination
• Etc.

Avantages des tests publicitaires

La diffusion d'annonces coûte de l'argent. Les entreprises investissent massivement pour concrétiser leur concept unique, puis dépensent encore plus d'argent pour faire passer le mot. Par conséquent, ils nécessitent des efforts publicitaires puissants, étendus et attractifs. Les avantages significatifs de l'utilisation de tests pour déterminer l'efficacité de la publicité incluent :

• Il fournit des informations afin que vous puissiez porter des jugements éclairés. Vous ne devriez avoir aucun mal à convaincre vos collègues d'utiliser les concepts publicitaires les plus significatifs si vous pouvez démontrer lesquels.
• Il propose des suggestions pour d'autres avancées. Vous avez la possibilité d'améliorer votre copie déjà attrayante avec ces commentaires !
• Il vous aide à en savoir plus sur vos clients et à les diviser en groupes distincts. Vous pouvez filtrer les réponses pour découvrir ce que les différents groupes pensent de vos publicités. Ces données peuvent vous aider à créer des publicités pour des groupes spécifiques ou une seule publicité qui plaise à tous.
• Cette capacité caractérise les études de marché agiles. Cela aide votre entreprise à effectuer des changements rapidement. Cela permet à votre équipe de devenir plus autonome dans la prise de décision et réduit sa dépendance à d'autres sources d'information.

Inconvénients des tests publicitaires

La méthode de test des publicités présente de nombreux inconvénients, même si elle excelle dans d'autres domaines. Regarde ça:

• Cela nécessite beaucoup de ressources disponibles. Si vous payez vos employés sur une base horaire, les tests publicitaires exerceront une pression considérable sur votre budget.
• Si vous faites une erreur, cela pourrait nuire à votre réputation. Les effets sur les téléspectateurs qui ont vu cette publicité seront les mêmes que si vous aviez fait une erreur lors de la campagne en direct.
• Il révèle vos activités à vos concurrents. Si les publicités que vous testez sont visibles par votre public, vos concurrents peuvent également les voir. Fuir tout ce qui est encore en cours de développement n'est pas la meilleure idée.

Types de tests publicitaires que vous pouvez exécuter

Il n'existe pas d'approche optimale pour effectuer vos tests publicitaires, car cela dépend de votre situation. En règle générale, vous pouvez classer les méthodes de test des publicités en tests sur le marché et tests d'enquête .

Tests sur le marché

Les tests publicitaires sur le marché impliquent des essais avec des variables contrôlables. En fonction des résultats de ces variantes, vous pouvez déterminer la combinaison d'éléments publicitaires la plus efficace, puis y allouer le reste de votre argent. Les tests publicitaires sur le marché peuvent être effectués de différentes manières ; les plus populaires sont :

• Test A/B : le test A/B compare deux copies de votre publicité tout en ajustant un facteur pour voir lequel est le plus performant.

• Test publicitaire multivarié : il est similaire au test A/B mais augmente le nombre de versions. Toute publicité mobile comporte des variables telles que le texte sur l'image, le CTA, l'emplacement, les sélections de couleurs et les graphiques. Les tests publicitaires multivariés peuvent modifier plusieurs facteurs à la fois pour trouver la combinaison optimale.

Tests d'enquête

Les tests d'enquête diffèrent des tests sur le marché car aucune publicité n'a besoin d'être diffusée ici. Vous pouvez recueillir les commentaires de vos répondants, qui peuvent être transformés en données et en informations. Les tests monadiques et monadiques séquentiels sont deux types de tests d'enquête différents.

• Test de publicité monadique : la publicité dans un test monadique peut prendre différentes formes. Vous avez besoin d'un échantillon important de répondants pour obtenir des résultats significatifs de votre test sur un large éventail de versions d'annonces. L'enquête demande à chaque répondant de donner son avis après avoir vu une seule annonce.

• Test publicitaire monadique séquentiel : le test publicitaire monadique séquentiel est une alternative au test publicitaire monadique. Vous poserez des questions similaires car l'idée sous-jacente est la même. Mais vous pouvez leur demander leur avis sur plusieurs variantes d'annonces différentes, les unes après les autres, plutôt qu'une seule pour chaque répondant à l'enquête.

Comment exécuter des tests publicitaires

Le test publicitaire consiste à comparer plusieurs campagnes publicitaires avec différentes représentations de votre public cible et à rechercher des commentaires. Vous pouvez décider d'exécuter des tests publicitaires sur une publicité complète ou juste une partie de celle-ci. Des commentaires seront recueillis sur tout, de la façon dont l'annonce se démarque à la façon dont les gens ont été inspirés pour acheter le produit dont il fait la publicité.

Les tests publicitaires commencent par le développement du concept, mais il peut être difficile de créer la publicité parfaite. Si vous êtes maintenant prêt à commencer à tester vos annonces, voici quelques étapes à suivre :

• Sélectionnez les annonces que vous souhaitez tester

Vos publicités peuvent consister en des vidéos, des photos, du texte, de l'audio ou une combinaison de ces composants. Lorsque vous choisissez la structure de vos promotions, vous devez également examiner leur contenu à la lumière de l'endroit où elles seront affichées. Par exemple, vous souhaiterez peut-être cibler les réseaux professionnels en utilisant des publicités Linkedin plutôt que des publicités Facebook ou des publicités de recherche Google.

• Choisissez vos métriques

Vous devriez être en mesure de déterminer ce qui distingue une publicité d'une autre en fonction des facteurs que vous mesurez. Les éléments suivants doivent être considérés comme des mesures publicitaires essentielles :

• Attirer : le visuel et le message de votre publicité sont-ils attrayants ?
• Authenticité : les informations contenues dans votre annonce semblent-elles authentiques ?
• Motivation d'achat : votre publicité incitera-t-elle les clients à acquérir votre produit ou service ?
• Importance : l'annonce répond-elle aux exigences et aux désirs de votre public cible ?
• Diversité : Votre publicité se démarque-t-elle de la concurrence ?

Par conséquent, il n'est pas facile de généraliser l'importance qu'il convient d'accorder à diverses mesures.

Par exemple, si vous voulez vous assurer que votre marque se démarque de la concurrence, être original peut être plus important. Cependant, si l'augmentation des revenus est votre priorité numéro un, mesurer l'intention d'achat des consommateurs peut être plus crucial.

• Sondez votre public cible

Une fois que votre public cible aura eu l'occasion d'examiner vos publicités, vous saurez à quel point elles étaient efficaces. Vous devez sélectionner vos participants et leur permettre de donner leur avis sur vos annonces. Les deux méthodes suivantes sont des méthodes standard :

• Groupes de discussion : en utilisant cette méthode, vous pouvez recueillir efficacement des réponses détaillées à de nombreuses questions. C'est une opportunité fantastique d'obtenir les commentaires des consommateurs et des acheteurs potentiels. Les groupes de discussion peuvent aider à recueillir des informations sur votre public cible, mais leur mise en place peut prendre du temps et coûter cher.
• Enquêtes en ligne : à l'aide d'une plate-forme d'enquête en ligne, vous pouvez obtenir rapidement et facilement les commentaires d'un public ciblé de votre choix. Bien que vous puissiez interroger plus de personnes pour moins d'argent avec cette méthode, vous n'obtiendrez peut-être pas une rétroaction aussi approfondie qu'avec un groupe de discussion.

Des plates-formes comme QuestionPro facilitent l'interaction et la collecte de données auprès de votre public cible.

Combinez différents types de questions dans votre enquête. Gardez le ton objectif, n'utilisez que le nombre de mots requis pour transmettre l'idée et laissez de côté tout langage descriptif ou émotionnel qui pourrait influencer la réaction du lecteur.

• Choisissez la meilleure annonce parmi les résultats

Après avoir collecté des données, vous pouvez évaluer la publicité les uns avec les autres. La tenue d'enregistrements d'informations d'enquête précis est cruciale pour le succès de cette étape. Vous pouvez diviser votre rapport en conclusions générales et résultats spécifiques de chaque publicité.

Vos conclusions générales montreront quelles publicités ont généré les meilleures réponses initiales et sont les plus susceptibles d'augmenter les ventes. Vous pouvez approfondir les spécificités de chaque annonce pour trouver les points faibles en effectuant une analyse d'annonce individuelle.

Conclusion

La publicité est essentielle pour construire votre marque et faire de votre entreprise un succès si vous le faites correctement. Vous pouvez être en sécurité dans votre travail et vous détendre, sachant que vos jours de production de publicités inutiles sont terminés maintenant que vous avez les étapes pour mener et tester vos campagnes publicitaires.

Si vous voulez quelque chose de plus sophistiqué qu'un logiciel d'enquête essentiel, QuestionPro est une excellente solution. Vous pourrez commencer à recueillir des informations après avoir reçu vos questionnaires.

Sur QuestionPro, vous découvrirez tous les outils dont vous avez besoin pour la recherche. Avec les solutions professionnelles de QuestionPro, vous pouvez commencer à exécuter des tests publicitaires immédiatement !

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