広告テスト: 概要と実行方法

公開: 2022-10-05

広告は、全体的な広告戦略の最も重要な要素の 1 つです。 潜在的な顧客は、広告をマーケティング キャンペーンの一部としてしか見ません。 広告の好みと人口統計は、広告を表示するかどうか、および表示する頻度を広告プラットフォームに指示します。

広告テストのような市場調査手法は、広告活動の成功を評価するために使用されます。 広告をテストすることで、企業は人々が特定のメッセージにどのように反応するかを確認し、それに応じて調整することができます。 コンバージョン率、コンバージョン単価、広告品質など、広告アカウントを大幅に改善します。

マーケターが何をテストしたいのか、またデータに焦点を当てた成功基準を選択する方法について明確な考えを持っていない場合、広告テストで間違いを犯す可能性が高くなります。 このブログでは、広告テストとは何か、およびその実行方法について説明します。

広告テストとは

広告テストは、ターゲット市場のサンプルを使用して広告のコンセプトを分析するプロセスです。 広告全体または特定の部分だけでテストを実行して、広告がどの程度目立っているか、ターゲット ユーザーがどのように広告を見つけたかについてフィードバックを得ることができます。

広告のどのコンポーネントをテストする必要がありますか? 強調したい要素がわかっていると、ディスカッション ガイドを作成しやすくなります。 テスト対象として選択するコンポーネントには、次のようないくつかの可能性があります。

  • 新しい行動を促すフレーズ (CTA)
  • 更新された見出し
  • 新しい説明
  • 新しい写真
  • ランディングページ
  • 等。

広告テストの利点

広告を出すにはお金がかかります。 企業は、独自のコンセプトを実現するために多額の投資を行い、その言葉を広めるためにさらに多くのお金を費やします。 その結果、強力で広範で魅力的な広告活動が必要になります。 テストを使用して広告の有効性を判断することには、次のような大きな利点があります。

  • 十分な情報に基づいた判断ができるように情報を提供します。 最も重要な広告のコンセプトが何であるかを示すことができれば、最も重要な広告のコンセプトを使用するように同僚を説得するのに問題はありません。
  • さらなる進歩のための提案を提供します。 このフィードバックにより、すでに魅力的なコピーを改善する機会があります。
  • 顧客について学び、顧客を個別のグループに分類するのに役立ちます。 返信をフィルタリングして、さまざまなグループが広告についてどのように感じているかを知ることができます. これらのデータは、特定のグループ向けの広告や、すべての人にアピールする単一の広告を作成するのに役立つ場合があります。
  • この能力は、機敏な市場調査の特徴です。 ビジネスが迅速に変化を起こすのに役立ちます。 これにより、チームは意思決定においてより自立し、他の情報源への依存を減らすことができます。

広告テストの欠点

広告テストの方法は、他の分野では優れていますが、多くの欠点があります。 これを見てください：

  • 多くの利用可能なリソースが必要です。 時間単位で従業員に支払う場合、広告テストは予算に大きな負担をかけます。
  • 間違えると名誉毀損になりかねません。 その広告を見た視聴者への影響は、ライブ キャンペーン中に誤った場合と同じです。
  • それはあなたの活動をあなたの競争相手に明らかにします。 テストしている広告が視聴者に表示される場合、競合他社もそれらを見ることができます。 まだ開発中のものをリークすることは、最善の考えではありません。

実行できる広告テストの種類

状況によって異なるため、広告テストを実施するための最適なアプローチはありません。 一般に、広告のテスト方法は、インマーケットテストとアンケート テストに分類できます。

市場でのテスト

インマーケット広告のテストには、制御可能な変数を使用した試行が含まれます。 これらのバリアントの結果に基づいて、最も効果的な広告要素の組み合わせを決定し、残りの現金をそこに割り当てることができます。 インマーケット広告のテストは、さまざまな方法で行うことができます。 最も人気のあるものは次のとおりです。

  • A/B テスト: A/B テストでは、広告の 2 つのコピーを比較しながら、1 つの要素を調整してどちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。
  • 多変量広告テスト: A/B テストに似ていますが、バージョンの数が増えます。 どのモバイル広告にも、画像上のテキスト、CTA、場所、色の選択、グラフィックなどの変数があります。 多変量広告テストでは、複数の要素を一度に変更して最適な組み合わせを見つけることができます。

調査試験

ここでは広告を掲載する必要がないため、調査テストは市場でのテストとは異なります。 回答者からのコメントを収集して、データと洞察に変えることができます。 単項および逐次単項テストは、2 つの異なるサーベイ テスト タイプです。

  • モナディック広告テスト:モナディック テストの広告は、さまざまな形式で表示される可能性があります。 さまざまな広告バージョンでのテストから重要な結果を得るには、かなりの数のレスポンダーのサンプル サイズが必要です。 この調査では、各回答者に 1 つの広告を単独で表示した後のフィードバックを求めています。
  • 順次モナディック広告テスト:順次モナディック広告テストは、モナディック広告テストの代替手段です。 根底にある考え方は同じなので、同様の質問をします。 ただし、アンケート回答者ごとに 1 つだけではなく、複数の異なる広告バリアントについて次々と意見を求めることができます。

広告テストの実行方法

広告テストでは、ターゲット オーディエンスのさまざまな表現を使用して複数の広告キャンペーンを比較し、意見を求めます。 広告全体またはその一部に対して広告テストを実行することを決定できます。 広告がどれだけ目立っているか、宣伝している製品を人々が購入するきっかけになったかなど、あらゆるフィードバックが収集されます。

広告のテストはコンセプト開発から始まりますが、完璧な広告を作るのは難しい場合があります。 広告のテストを開始する準備が整ったら、次の手順を実行する必要があります。

  • テストする広告を選択します

広告は、ビデオ、写真、テキスト、オーディオ、またはこれらのコンポーネントの組み合わせで構成されている場合があります。 プロモーションの構造を選択するときは、表示される場所に照らしてその内容も検討する必要があります。 たとえば、Facebook 広告や Google 検索広告ではなく、Linkedin 広告を使用してプロのネットワーク担当者をターゲットにすることができます。

  • 指標を選択する

測定する要因に基づいて、ある広告と別の広告を区別するものを判断できる必要があります。 以下は、必須の広告指標と見なす必要があります。

  • 引き付ける:広告のビジュアルとメッセージは魅力的ですか?
  • 信頼性:広告の情報は本物に見えますか?
  • 購入の動機:あなたの広告は顧客にあなたの製品やサービスを購入するよう促しますか?
  • 重要性:広告はターゲット ユーザーの要件と欲求を満たしていますか?
  • 多様性:あなたの広告は競合他社より際立っていますか?

したがって、さまざまな指標をどの程度重視すべきかを一般化することは容易ではありません。

たとえば、ブランドを競合他社より際立たせたい場合は、独創的であることがより重要になる可能性があります。 ただし、収益の増加が最優先事項である場合は、消費者の購入意向を測定することがより重要になる可能性があります。

  • ターゲットオーディエンスを調査する

対象とするオーディエンスが広告をレビューする機会を得た後、広告がどれほど効果的であったかがわかります。 参加者を選択し、広告に関するフィードバックを提供できるようにする必要があります。 次のいずれも標準的な方法です。

  • フォーカス グループ:この方法を使用すると、多数の質問に対する詳細な回答を効果的に収集できます。 消費者や購入希望者からフィードバックを得る絶好の機会です。 フォーカス グループは、ターゲット オーディエンスに関する情報を収集するのに役立ちますが、設定に時間と費用がかかる可能性があります。
  • オンライン アンケート: オンライン アンケートプラットフォームを使用すると、選択したターゲット ユーザーからすばやく簡単に意見を得ることができます。 この方法を使用すると、より少ない費用でより多くの個人を調査できますが、フォーカス グループほど詳細なフィードバックが得られない場合があります。

QuestionPro のようなプラットフォームを使用すると、ターゲット ユーザーと簡単にやり取りしてデータを収集できます。

さまざまな種類の質問をアンケートに組み合わせます。 客観的なトーンを維持し、アイデアを伝えるのに必要な数の単語のみを使用し、読者の反応に影響を与える可能性のある説明的または感情的な言葉を除外します。

  • 結果から最適な広告を選択

データを収集した後、広告を互いに評価できます。 正確な調査情報記録を維持することは、この段階の成功に不可欠です。 レポートを、各広告からの一般的な結論と特定の結果に分けることができます。

一般的な結論は、どの広告が最高の初期反応を生み出し、売り上げを伸ばす可能性が最も高いかを示します。 個々の広告分析を行うことで、各広告の詳細を掘り下げて弱点を見つけることができます。

結論

広告は、ブランドを構築し、正しく行うことでビジネスを成功させるための鍵です。 広告キャンペーンを実施してテストする手順が整ったので、役に立たない広告を作成する日々が終わったことを知って、安心して仕事に取り組めるかもしれません。

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