Prueba de anuncios: qué es y cómo ejecutar una

Los anuncios siguen siendo uno de los componentes más cruciales de una estrategia publicitaria general. Un cliente potencial solo ve anuncios como parte de sus campañas de marketing. Las preferencias de anuncios y los datos demográficos indican a la plataforma de anuncios si debe mostrar sus anuncios y con qué frecuencia.

La técnica de investigación de mercado, como la prueba de anuncios, se utiliza para evaluar el éxito de los esfuerzos publicitarios. La prueba de anuncios permite a las empresas ver cómo reaccionará la gente a mensajes específicos y ajustarlos en consecuencia. Mejora significativamente su cuenta de publicidad, incluidas las tasas de conversión, el costo por conversión, la calidad de los anuncios y más.

Cuando los especialistas en marketing no tienen una idea clara de lo que quieren probar y cómo elegir los criterios ganadores centrados en los datos, es más probable que cometan errores en sus pruebas de anuncios. Este blog le mostrará qué es la prueba de anuncios y cómo ejecutar una.

¿Qué es la prueba de anuncios?

La prueba de anuncios es el proceso de analizar los conceptos de sus anuncios con una muestra de su mercado objetivo. Puede realizar pruebas en un anuncio completo o solo en ciertas partes del mismo para obtener comentarios sobre cuánto se destaca el anuncio y cómo lo encuentra el público objetivo.

¿Qué componentes de sus anuncios debe probar? Será más fácil para usted crear su guía de discusión si conoce los elementos que desea enfatizar. Hay varias posibilidades para los componentes que elija probar, que incluyen:

• Nuevos llamados a la acción (CTA)
• Titulares actualizados
• Nueva descripción
• Nuevas fotos
• Páginas de destino
• Etc.

Beneficios de la prueba de anuncios

Publicar anuncios cuesta dinero. Las empresas invierten mucho en hacer realidad su concepto único y luego gastan aún más dinero en difundirlo. En consecuencia, requieren esfuerzos publicitarios potentes, extensos y atractivos. Los beneficios significativos de usar pruebas para determinar la efectividad de la publicidad incluyen:

• Proporciona información para que pueda hacer juicios informados. No debería tener problemas para convencer a sus compañeros de trabajo de que utilicen los conceptos publicitarios más significativos si puede demostrar cuáles son.
• Ofrece sugerencias para más avances. ¡Tienes la oportunidad de mejorar tu ya atractivo texto con este comentario!
• Le ayuda a conocer a sus clientes y dividirlos en distintos grupos. Puede filtrar las respuestas para descubrir cómo se sienten los diferentes grupos acerca de sus anuncios. Estos datos pueden ayudarlo a crear anuncios para grupos específicos o un solo anuncio que atraiga a todos.
• Esta capacidad caracteriza la investigación de mercado ágil. Ayuda a su empresa a realizar cambios rápidamente. Permite que su equipo se vuelva más autosuficiente en la toma de decisiones y reduce su dependencia de otras fuentes de información.

Inconvenientes de las pruebas de anuncios

El método de prueba de anuncios tiene muchos inconvenientes, aunque sobresale en otras áreas. Mira esto:

• Requiere muchos recursos disponibles. Si paga a sus empleados por hora, la prueba de anuncios ejercerá una presión significativa sobre su presupuesto.
• Si comete un error, podría dañar su reputación. Los efectos en los espectadores que han visto ese anuncio serán los mismos que si cometiera un error durante la campaña en vivo.
• Revela sus actividades a sus competidores. Si los anuncios que está probando son visibles para su audiencia, sus competidores también pueden verlos. Filtrar algo que todavía se está desarrollando no es la mejor idea.

Tipos de pruebas de anuncios que puede ejecutar

No existe un enfoque óptimo para realizar la prueba de anuncios porque depende de su situación. En general, puede categorizar los métodos de prueba de anuncios en pruebas de mercado y de encuesta .

Pruebas en el mercado

La prueba de anuncios en el mercado implica ejecuciones de prueba con variables controlables. Según los resultados de estas variantes, puede determinar la combinación más efectiva de elementos publicitarios y luego asignar el resto de su efectivo allí. Las pruebas de anuncios en el mercado se pueden realizar con varios métodos; los más populares son:

• Pruebas A /B: las pruebas A/B comparan dos copias de su anuncio mientras ajustan un factor para ver cuál funciona mejor.

• Prueba de anuncios multivariante: Es similar a la prueba A/B pero aumenta el número de versiones. Cualquier anuncio móvil tiene variables como texto en la imagen, CTA, ubicación, selecciones de color y gráficos. Las pruebas de anuncios multivariantes pueden modificar múltiples factores a la vez para encontrar la combinación óptima.

Pruebas de encuestas

Las pruebas de encuesta difieren de las pruebas en el mercado porque aquí no es necesario ejecutar anuncios. Puede recopilar los comentarios de sus encuestados, que se pueden convertir en datos e ideas. Las pruebas monádicas y monádicas secuenciales son dos tipos diferentes de pruebas de encuestas.

• Prueba de anuncios monádicos : el anuncio en una prueba monádica puede tener varias formas. Necesita una muestra considerable de encuestados para obtener hallazgos significativos de su prueba en una amplia gama de versiones de anuncios. La encuesta le pide a cada encuestado que dé su opinión después de ver un solo anuncio.

• Pruebas de anuncios monádicos secuenciales: las pruebas de anuncios monádicos secuenciales son una alternativa a las pruebas de anuncios monádicos. Hará preguntas similares porque la idea subyacente es la misma. Pero puede pedir sus opiniones sobre varias variantes de anuncios diferentes, una tras otra, en lugar de solo una para cada encuestado.

Cómo ejecutar pruebas de anuncios

La prueba de anuncios consiste en comparar varias campañas publicitarias con diferentes representaciones de su público objetivo y buscar información. Puede decidir realizar pruebas de anuncios en un anuncio completo o solo en una parte. Se recopilarán comentarios sobre cualquier cosa, desde cuánto se destaca el anuncio hasta qué tan inspiradas estaban las personas para comprar el producto que anuncia.

La prueba de anuncios comienza con el desarrollo del concepto, pero puede ser difícil hacer el anuncio perfecto. Si ahora está listo para comenzar a probar sus anuncios, estos son algunos pasos que debe seguir:

• Seleccione los anuncios que desea probar

Sus anuncios pueden consistir en videos, fotos, texto, audio o una combinación de estos componentes. Al elegir la estructura de sus promociones, también debe examinar su contenido a la luz de dónde se mostrarán. Por ejemplo, es posible que desee dirigirse a los usuarios de redes profesionales mediante anuncios de Linkedin en lugar de anuncios de Facebook o anuncios de búsqueda de Google.

• Elige tus métricas

Debería poder determinar qué distingue a un anuncio de otro en función de los factores que mide. Se deben considerar métricas publicitarias esenciales las siguientes:

• Atraer: ¿Son atractivos los mensajes y la imagen de su anuncio?
• Autenticidad: ¿Parece auténtica la información de su anuncio?
• Motivación de compra: ¿Su anuncio inspirará a los clientes a adquirir su producto o servicio?
• Importancia: ¿El anuncio cumple con los requisitos y deseos de su público objetivo?
• Diversidad: ¿Su anuncio se destaca de la competencia?

Por lo tanto, no es fácil generalizar la importancia que se le debe dar a varias métricas.

Por ejemplo, si desea asegurarse de que su marca se destaque de la competencia, ser original puede ser más importante. Sin embargo, si aumentar los ingresos es su prioridad número uno, medir la intención de compra del consumidor puede ser más crucial.

• Encuesta a tu público objetivo

Después de que su público objetivo haya tenido la oportunidad de revisar sus anuncios, sabrá qué tan efectivos fueron. Debe seleccionar a sus participantes y permitirles proporcionar comentarios sobre sus anuncios. Los dos siguientes son métodos estándar:

• Grupos focales: con este método, puede recopilar de manera efectiva respuestas detalladas a numerosas preguntas. Es una oportunidad fantástica para obtener comentarios de los consumidores y posibles compradores. Los grupos focales pueden ayudar a recopilar información sobre su público objetivo, pero pueden llevar mucho tiempo y ser costosos de configurar.
• Encuestas en línea: al usar una plataforma de encuestas en línea, puede obtener información rápida y fácilmente de una audiencia específica de su elección. Aunque puede encuestar a más personas por menos dinero con este método, es posible que no obtenga comentarios tan profundos como con un grupo focal.

Las plataformas como QuestionPro facilitan la interacción y la recopilación de datos de su público objetivo.

Combina diferentes tipos de preguntas en tu encuesta. Mantenga el tono objetivo, use solo la cantidad de palabras necesarias para transmitir la idea y deje de lado cualquier lenguaje descriptivo o emocional que pueda influir en la reacción del lector.

• Elija el mejor anuncio de los resultados

Después de recopilar datos, puede evaluar la publicidad entre sí. Mantener registros precisos de la información de la encuesta es crucial para el éxito de esta etapa. Puedes dividir tu informe en conclusiones generales y resultados específicos de cada anuncio.

Sus conclusiones generales mostrarán qué anuncios generaron las mejores respuestas iniciales y es más probable que aumenten las ventas. Puede profundizar en los detalles de cada anuncio para encontrar puntos débiles realizando un análisis de anuncios individual.

Conclusión

La publicidad es clave para construir su marca y hacer que su negocio tenga éxito si lo hace bien. Puede estar seguro en su trabajo y relajarse, sabiendo que sus días de producir anuncios inútiles han terminado ahora que tiene los pasos para realizar y probar sus campañas publicitarias.

Si desea algo más sofisticado que el software de encuestas esencial, QuestionPro es una excelente solución. Podrá comenzar a recopilar información después de que reciban sus cuestionarios.

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