Teste de anúncios: o que é e como executar um

Os anúncios continuam sendo um dos componentes mais cruciais de uma estratégia geral de publicidade. Um cliente em potencial só vê anúncios como parte de suas campanhas de marketing. As preferências e dados demográficos de anúncios instruem a plataforma de anúncios sobre se e com que frequência exibir seus anúncios.

Técnicas de pesquisa de mercado, como teste de anúncios, são usadas para avaliar o sucesso dos esforços de publicidade. Testar anúncios permite que as empresas vejam como as pessoas reagirão a mensagens específicas e se ajustem de acordo. Ele melhora significativamente sua conta de publicidade, incluindo taxas de conversão, custo por conversão, qualidade do anúncio e muito mais.

Quando os profissionais de marketing não têm uma ideia clara do que desejam testar e como escolher critérios vencedores focados em dados, é mais provável que cometam erros em seus testes de anúncios. Este blog mostrará o que é o teste de anúncios e como executá-lo.

O que é o teste de anúncios?

O teste de anúncios é o processo de análise de seus conceitos de anúncio com uma amostra do seu mercado-alvo. Você pode executar testes em um anúncio completo ou apenas em algumas partes dele para obter feedback sobre o quanto o anúncio se destaca e como o público-alvo o encontra.

Quais componentes de seus anúncios você deve testar? Será mais fácil para você criar seu guia de discussão se você conhecer os elementos que deseja enfatizar. Existem várias possibilidades para os componentes que você escolhe testar, incluindo:

• Novos apelos à ação (CTA)
• Títulos atualizados
• Nova descrição
• Novas imagens
• Páginas de destino
• etc.

Benefícios do teste de anúncios

A veiculação de anúncios custa dinheiro. As empresas investem pesadamente em trazer seu conceito único para a realidade e, em seguida, gastam ainda mais dinheiro divulgando a palavra. Conseqüentemente, eles exigem esforços publicitários poderosos, extensos e atraentes. Os benefícios significativos do uso de testes para determinar a eficácia da publicidade incluem:

• Ele fornece informações para que você possa fazer julgamentos informados. Você não deve ter problemas em convencer os colegas de trabalho a usar os conceitos de anúncio mais significativos se puder demonstrar quais são.
• Ele oferece sugestões para mais avanços. Você tem a oportunidade de melhorar sua cópia já atraente com este feedback!
• Ele ajuda você a aprender sobre seus clientes e dividi-los em grupos distintos. Você pode filtrar as respostas para descobrir como os diferentes grupos se sentem em relação aos seus anúncios. Esses dados podem ajudar você a criar anúncios para grupos específicos ou um único anúncio que agrada a todos.
• Essa capacidade caracteriza a pesquisa de mercado ágil. Ele ajuda sua empresa a fazer mudanças rapidamente. Ele permite que sua equipe se torne mais autossuficiente na tomada de decisões e reduz a dependência de outras fontes de informação.

Desvantagens do teste de anúncios

O método de teste de anúncios tem muitas desvantagens, embora seja excelente em outras áreas. Dê uma olhada neste:

• Requer muitos recursos disponíveis. Se você pagar seus funcionários por hora, o teste de anúncios sobrecarregará significativamente seu orçamento.
• Se você cometer um erro, isso pode prejudicar sua reputação. Os efeitos sobre os espectadores que viram esse anúncio serão os mesmos que se você cometesse um erro durante a campanha ao vivo.
• Ele revela suas atividades para seus concorrentes. Se os anúncios que você está testando estiverem visíveis para seu público, seus concorrentes também poderão vê-los. Vazar qualquer coisa que ainda está sendo desenvolvida não é a melhor ideia.

Tipos de teste de anúncio que você pode executar

Não existe uma abordagem ideal para realizar o teste de anúncios porque depende da sua situação. Geralmente, você pode categorizar os métodos de teste de anúncios em testes no mercado e de pesquisa .

Testes no mercado

O teste de anúncios no mercado envolve execuções de teste com variáveis ​​controláveis. Com base nos resultados dessas variantes, você pode determinar a combinação mais eficaz de elementos de anúncio e, em seguida, alocar o restante do seu dinheiro lá. O teste de anúncios no mercado pode ser feito de vários métodos; os mais populares são:

• Teste A /B: o teste A/B compara duas cópias do seu anúncio enquanto ajusta um fator para ver qual deles tem melhor desempenho.

• Teste de anúncio multivariado: é semelhante ao teste A/B, mas aumenta o número de versões. Qualquer anúncio para celular tem variáveis ​​como texto na imagem, CTA, local, seleções de cores e gráficos. O teste de anúncios multivariados pode modificar vários fatores de uma só vez para encontrar a combinação ideal.

Teste de pesquisa

O teste de pesquisa difere do teste no mercado porque nenhum anúncio precisa ser executado aqui. Você pode coletar os comentários de seus entrevistados, que podem ser transformados em dados e insights. Os testes monádicos e sequenciais monádicos são dois tipos diferentes de testes de pesquisa.

• Teste de anúncio monádico : O anúncio em um teste monádico pode vir de várias formas. Você precisa de um tamanho de amostra considerável de respondentes para obter resultados significativos de seu teste em uma ampla variedade de versões de anúncios. A pesquisa pede que cada respondente dê feedback depois de visualizar um único anúncio por conta própria.

• Teste de anúncio monádico sequencial: O teste de anúncio monádico sequencial é uma alternativa ao teste de anúncio monádico. Você fará perguntas semelhantes porque a ideia subjacente é a mesma. Mas você pode pedir a opinião deles sobre várias variantes de anúncios diferentes, uma após a outra, em vez de apenas uma para cada participante da pesquisa.

Como executar testes de anúncios

O teste de anúncios é comparar várias campanhas publicitárias com diferentes representações do seu público-alvo e buscar informações. Você pode decidir executar testes de anúncios em um anúncio completo ou apenas em uma parte dele. O feedback será coletado sobre qualquer coisa, desde o quanto o anúncio se destaca até a inspiração das pessoas para comprar o produto que está anunciando.

O teste de anúncios começa com o desenvolvimento do conceito, mas pode ser difícil fazer o anúncio perfeito. Se você estiver pronto para começar a testar seus anúncios, veja algumas etapas que você deve seguir:

• Selecione os anúncios que você deseja testar

Seus anúncios podem consistir em vídeos, fotos, texto, áudio ou uma combinação desses componentes. Ao escolher a estrutura de suas promoções, você também deve examinar o conteúdo delas à luz de onde elas serão exibidas. Por exemplo, você pode segmentar networkers profissionais usando anúncios do Linkedin em vez de anúncios do Facebook ou anúncios de pesquisa do Google.

• Escolha suas métricas

Você deve ser capaz de determinar o que distingue um anúncio de outro com base nos fatores que você mede. O seguinte deve ser considerado métricas de publicidade essenciais:

• Atrair: O visual e as mensagens do seu anúncio são atraentes?
• Autenticidade: As informações em seu anúncio parecem autênticas?
• Motivação de compra: seu anúncio inspirará os clientes a adquirir seu produto ou serviço?
• Importância: o anúncio atende aos requisitos e desejos do seu público-alvo?
• Diversidade: Seu anúncio se destaca da concorrência?

Portanto, não é fácil generalizar quanta importância deve ser dada a várias métricas.

Por exemplo, se você quiser garantir que sua marca se destaque da concorrência, ser original pode ser mais importante. No entanto, se aumentar a receita é sua prioridade número um, medir a intenção de compra do consumidor pode ser mais crucial.

• Pesquise seu público-alvo

Depois que seu público- alvo tiver a chance de revisar seus anúncios, você saberá como eles foram eficazes. Você precisa selecionar seus participantes e permitir que eles forneçam feedback sobre seus anúncios. Ambos os métodos a seguir são padrão:

• Grupos focais: usando esse método, você pode coletar efetivamente respostas detalhadas para várias perguntas. É uma oportunidade fantástica para obter feedback de consumidores e potenciais compradores. Os grupos focais podem ajudar a coletar informações sobre seu público-alvo, mas podem ser demorados e caros para configurar.
• Pesquisas on-line: usando uma plataforma de pesquisa on-line, você pode obter informações de um público-alvo de sua escolha de maneira rápida e fácil. Embora você possa pesquisar mais indivíduos por menos dinheiro com esse método, você pode não obter um feedback tão aprofundado quanto com um grupo de foco.

Plataformas como o QuestionPro facilitam a interação e a coleta de dados do seu público-alvo.

Combine diferentes tipos de perguntas em sua pesquisa. Mantenha o tom objetivo, use apenas o número de palavras necessárias para transmitir a ideia e deixe de lado qualquer linguagem descritiva ou emocional que possa influenciar a reação do leitor.

• Escolha o melhor anúncio entre os resultados

Depois de coletar dados, você pode avaliar a publicidade entre si. A manutenção de registros precisos de informações de pesquisa é crucial para o sucesso desta etapa. Você pode dividir seu relatório em conclusões gerais e resultados específicos de cada anúncio.

Suas conclusões gerais mostrarão quais anúncios geraram as melhores respostas iniciais e com maior probabilidade de aumentar as vendas. Você pode se aprofundar nas especificidades de cada anúncio para encontrar pontos fracos realizando uma análise de anúncio individual.

Conclusão

A publicidade é fundamental para construir sua marca e tornar seu negócio bem-sucedido, se você fizer isso corretamente. Você pode estar seguro em seu trabalho e relaxar, sabendo que seus dias de produção de anúncios inúteis acabaram agora que você tem as etapas para conduzir e testar suas campanhas publicitárias.

Se você deseja algo mais sofisticado do que o software de pesquisa essencial, o QuestionPro é uma excelente solução. Você poderá começar a coletar informações depois que eles receberem seus questionários.

No QuestionPro, você descobrirá todas as ferramentas necessárias para pesquisa. Com as soluções profissionais da QuestionPro, você pode começar a executar testes de anúncios imediatamente!

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