Terungkap: Cara Mengubah Media Sosial Menjadi Sumber Utama Kemenangan Bisnis

Oleh Tony Restell

Saya baru-baru ini merekam sesi tentang Cara Mengubah Media Sosial Menjadi Sumber Utama Kemenangan Bisnis. Videonya akan Anda temukan di bawah, tetapi bagi mereka yang lebih suka membaca, saya juga ingin memberikan transkrip poin-poin penting yang diangkat.

Jadi, izinkan saya memulai dengan menjelaskan apa yang akan kami coba capai. Sebagai Pendiri Social-Hire, kami bekerja dengan bisnis kecil di seluruh dunia dan apa yang kami lakukan untuk perusahaan tersebut adalah membantu mereka mendapatkan hasil bisnis yang terukur dan konsisten dari media sosial. Pertama dengan membuat strategi media sosial yang tepat untuk bisnis mereka dan kedua kemudian melakukan pekerjaan media sosial untuk mereka hari demi hari untuk benar-benar mendapatkan hasil tersebut.

Taktik Generasi Pemimpin Media Sosial yang Tidak Berhasil!

Jadi tujuan saya dengan video ini adalah untuk membantu Anda memahami mengapa hal-hal yang Anda lakukan di media sosial mungkin belum mendapatkan hasil yang bagus hingga saat ini dan kemudian untuk membagikan pendekatan yang kami gunakan untuk mendapatkan hasil bisnis yang terukur dan konsisten dari media sosial dan semoga membantu Anda untuk mengubah situasi Anda.

Jadi mari kita bicara pertama-tama tentang apa yang pasti tidak berhasil. Sekarang saya melakukan banyak panggilan konsultasi setiap bulan dan berbicara di berbagai Expo dan acara industri. Dari semua interaksi yang saya lakukan dengan pemilik bisnis, saya akan mengatakan lebih dari 90% dari mereka frustrasi karena upaya media sosial mereka tidak membuahkan hasil atau mereka tidak tahu apakah upaya mereka membuahkan hasil atau tidak. Bagi banyak dari Anda yang meluangkan waktu untuk meninjau ini, saya kira itu juga situasi yang Anda alami?

Jika saya memikirkan perusahaan yang biasa saya ajak bicara, mereka mungkin telah menghabiskan satu atau dua tahun mencoba untuk meningkatkan kehadiran media sosial mereka. Beberapa dari mereka bahkan telah menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya untuk memproduksi konten mereka sendiri sehingga mereka memiliki wawasan dan sumber daya sendiri yang dapat mereka bagikan dengan pasar melalui media sosial. Fokus mereka sangat sering pada 1) mencoba memposting lebih konsisten, 2) mencoba membuat karyawan setuju dengan gagasan untuk membagikan postingan perusahaan dan 3) menginginkan keterlibatan sebagai tanda bahwa media sosial memiliki dampak.

Ada kepercayaan bahwa jika kita dilihat lebih banyak oleh klien target kita atau kandidat ideal kita, pada waktunya pasti akan terbayar melalui peningkatan pertanyaan atau lebih banyak kandidat yang ingin bekerja untuk perusahaan kita.

Strategi Generasi Pemimpin Media Sosial yang Berhasil!

Masalah dengan pendekatan ini adalah tidak ada jalur yang jelas menuju hasil bisnis. Yang saya maksud dengan itu adalah kita harus memiliki visi yang jelas tentang bagaimana hal-hal yang kita lakukan di media sosial setiap hari secara langsung diterjemahkan ke dalam lebih banyak hasil bisnis. Kita kemudian harus tahu bahwa jika kita menggandakan investasi waktu dan uang kita di media sosial, kita akan menggandakan jumlah pertanyaan klien atau aplikasi kandidat yang kita terima juga.

Seringkali meskipun tidak ada hasil bisnis yang nyata atau bisnis tidak dapat menentukan apakah itu mendapatkan hasil bisnis yang nyata dari media sosial. Jadi bagaimana kita melakukan sesuatu secara berbeda dan bagaimana Anda dapat menerapkan pembelajaran itu dalam bisnis Anda?

Saya akan mendorong Anda untuk memulai dengan tujuan akhir Anda dan kemudian kami membangun strategi media sosial kami untuk mencapai tujuan akhir itu. Sebagai contoh:

• Mungkin bisnis Anda adalah bisnis di mana Anda ingin mendorong banyak permintaan panggilan masuk. Anda ingin memberi makan tim penjualan Anda dengan prospek masuk.
• Mungkin bisnis Anda adalah perusahaan konsultan misalnya yang berkembang pesat dalam menjalankan acara dan memiliki klien potensial datang dan mendengar Anda hadir atau bertemu langsung adalah kuncinya.
• Mungkin Anda adalah perusahaan teknologi yang membutuhkan pelanggan masa depan untuk meminta demo dan melihat apa yang dapat ditawarkan perangkat lunak Anda.
• Mungkin Anda adalah bisnis yang berkembang pesat dalam memberikan penawaran.
• Mungkin Anda menggunakan media sosial untuk mendorong aplikasi kandidat dan oleh karena itu kami ingin melihat kandidat benar-benar mendaftarkan minat mereka atau mendaftarkan CV / resume mereka di database kami.
• Atau mungkin Anda ingin mendorong orang untuk membeli secara online atau mendaftar untuk uji coba gratis untuk apa yang Anda tawarkan

Sekarang saya dapat mengatakan dengan pasti bahwa media sosial dapat memberikan hasil ini untuk bisnis karena kami telah bekerja dengan klien yang telah melakukan semua hal ini. Jadi bagaimana Anda melakukannya juga? Nah media sosial akan menghasilkan hasil ini jika Anda hanya fokus pada dua hal.

Cara Mengubah Media Sosial Menjadi Kemenangan Bisnis - 2 Hal Yang Harus Difokuskan

Pertama, kami harus menjangkau semakin banyak calon pelanggan atau kandidat ideal Anda di media sosial, jadi salah satu area fokus utama Anda adalah bagaimana kami dapat menjangkau lebih banyak orang yang tepat. Itu bisa melalui pertumbuhan penggemar /pengikut /koneksi Anda. Bisa melalui influencer marketing. Bisa melalui posting viral atau kompetisi. Bisa jadi dengan menjalankan kampanye iklan berbayar yang sangat efektif.

Semua hal ini akan membantu Anda meningkatkan jangkauan. Tapi itu saja tidak cukup. Kita juga harus menguasai cara mengubah jangkauan itu menjadi hasil akhir. Untuk melakukan itu, Anda perlu bereksperimen untuk menemukan apa yang berhasil dengan baik dalam bisnis Anda. Pikirkan dua, tiga, empat ide yang menurut Anda dapat mengubah penggemar, pengikut, dan koneksi menjadi hasil bisnis yang lebih nyata, lalu bereksperimen sampai Anda memiliki pemenang yang terbukti.

Jadi, mudah-mudahan Anda sekarang mulai melihat perbedaan besar antara cara Anda mendekati media sosial dan cara yang benar-benar bekerja - dengan metodologi terbukti yang dapat menskala dan di mana kami tahu itu untuk sejumlah masukan tertentu ke dalam media sosial kita dapat mengharapkan untuk mendapatkan sejumlah pertanyaan klien atau aplikasi kandidat atau penjualan online yang dihasilkan. Jurang pemisah antara apa yang dilakukan sebagian besar bisnis dan pendekatan yang lebih terstruktur dan ilmiah inilah yang menyebabkan sebagian besar bisnis menekankan bahwa media sosial tidak berfungsi untuk mereka.

Hasil Nyata Dari Pemasaran Media Sosial

Jika kita melihat beberapa contoh, kita bisa merasakan ini bekerja dalam praktik. Jadi pertama-tama kita memiliki Joe dan Joe bekerja di bisnis konsultasi. Mereka memenangkan klien yang merupakan beberapa nama perusahaan terbesar yang dapat Anda pikirkan di dunia dan mereka mencoba melibatkan pembuat keputusan paling senior dalam bisnis tersebut. Jadi dengan mereka, tujuan kami adalah untuk membangun audiens dari pembuat keputusan senior tersebut dan kemudian - seperti halnya banyak perusahaan konsultan - mereka menjalankan serangkaian acara sepanjang tahun yang mengundang klien potensial tersebut dan yang memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan keahlian mereka dan memenangkan kontrak konsultasi yang cukup besar.

Dalam video Anda dapat melihat umpan balik dari Joe tentang bagaimana mereka memenangkan kontrak besar sepenuhnya dari pekerjaan media sosial dan memang aliran prospek baru terus berlanjut di bulan-bulan setelahnya dan secara konsisten memberi makan saluran penjualan mereka.

Kedua, kami memiliki Will dan Will menjalankan bisnis rekrutmen. Dia meminta kami untuk membantu memulai percakapan dengan klien potensial dan meneleponnya serta bertemu dengan para pembuat keputusan tersebut. Serta membantunya untuk memasuki calon audiens pasif dalam pasarnya.

Seperti yang saya bagikan di video, Anda dapat melihat kembali hasil yang dihasilkan media sosial dengan sangat transparan. Will mengidentifikasi penempatan kandidat yang dibuat dan klien baru yang dimenangkan, semuanya dalam waktu dua bulan sejak pekerjaan kami dimulai. Jadi Anda bisa melihat hal-hal ini bisa terjadi dengan cepat. Setelah Anda mulai melakukan hal yang benar, Anda melihat hasilnya dan Anda melihat konsistensi dari hasil tersebut (walaupun saya menyarankan Anda untuk mengasumsikan lebih dari 2 bulan diperlukan untuk mendapatkan hasil, kami biasanya mengharapkan kemenangan nyata pertama dalam waktu 3 bulan setelah memulai).

Contoh ketiga adalah Marc dan Marc adalah seorang mentor bisnis dan dia meminta kami untuk membantu dalam beberapa hal. Pertama dengan menghasilkan pertemuan berkualitas tinggi untuknya dengan prospek klien idealnya. Kedua, juga membantunya menjalankan webinar yang dihadiri sangat baik sehingga ia memiliki kesempatan untuk mempresentasikan kepada orang-orang secara massal dan jarak jauh. Seperti yang saya bagikan dalam video, Anda dapat melihat dari kesaksian bahwa strategi media sosial memberikan jenis minat dan hasil klien yang tepat seperti yang dicari Marc.

Last but not least kita memiliki Howard, yang menjalankan agen pemasaran. Howard meminta kami untuk membantunya mengatur panggilan konsultasi gratis dengan prospek idealnya. Sekali lagi kami mengikuti proses serupa. Kami menumbuhkan audiens dari prospek ideal itu dan kemudian kami perlu memiliki sesuatu untuk digunakan untuk mengubahnya - dalam hal ini panggilan konsultasi. Seperti yang Anda lihat di video, Howard mengatakan ini adalah uang pemasaran terbaik yang pernah dia habiskan! Saya membagikan itu bukan untuk meneriakkan Social-Hire, tetapi semoga memperkuat gagasan bahwa cara pendekatan pemasaran media sosial ini benar-benar berhasil!

Denominator Umum Kesuksesan Dengan Generasi Pemimpin Media Sosial

Jadi apa kesamaan dari semua bisnis ini? Apa yang telah mereka lakukan adalah mereka semua mengikuti pendekatan fokus pada pertumbuhan jangkauan mereka dengan cara yang ditargetkan dan kemudian bereksperimen dengan cara untuk mengubah jangkauan audiens itu menjadi hasil akhir.

Kedua hal itu membutuhkan sedikit waktu. Anda harus menghabiskan beberapa bulan untuk mengembangkan jangkauan yang Anda miliki dengan audiens target Anda dan Anda harus meluangkan waktu untuk bereksperimen untuk melihat cara yang berbeda untuk mengonversi audiens yang benar-benar bekerja paling baik di pasar khusus Anda dengan jenis khusus Anda. dari klien atau kandidat. Tetapi Anda dapat melihat di semua sektor yang berbeda ini - dan kami melihatnya di seluruh dunia - jika Anda mengikuti pendekatan semacam itu yang berfokus pada jangkauan dan berfokus pada konversi, maka Anda akan mendapatkan hasil bisnis yang jauh lebih baik.

Sekarang jelas kita bisa berbicara lebih lama tentang bagaimana Anda menghasilkan jangkauan untuk bisnis Anda dengan audiens target yang Anda inginkan; kita dapat berbicara lama tentang jenis eksperimen yang dapat Anda jalankan untuk melihat apa yang akan mengonversi audiens tersebut secara paling efektif untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin menyelidiki lebih lanjut, mungkin yang terbaik adalah kami melakukannya melalui konsultasi satu-satu. Kami sangat senang untuk menyisihkan waktu untuk bekerja melalui itu dengan Anda untuk bisnis Anda dan mengatur konsultasi gratis sekitar satu atau dua minggu ke depan.

Namun, untuk memastikan Anda siap untuk mulai menerapkan jenis pendekatan ini, mari kita jalankan melalui tiga kualifikasi cepat:

Pertama, Anda harus merencanakan untuk berinvestasi dalam kehadiran dan hasil media sosial Anda dalam tiga bulan ke depan. Mengapa? Media sosial berubah sangat cepat sehingga tidak ada gunanya merumuskan strategi untuk bisnis Anda jika Anda tidak benar-benar akan keluar dan menerapkannya segera.

Kedua, Anda harus fokus pada hasil jangka panjang. Menumbuhkan pemirsa dan melakukan eksperimen untuk mengetahui cara mengubah pemirsa itu membutuhkan waktu. Jika bisnis Anda dalam kesulitan dan perlu keajaiban luar biasa terjadi dalam beberapa hari ke depan untuk menghindari bencana maka berinvestasi di media sosial tidak tepat untuk bisnis Anda dan saya tidak ingin menyarankan bahwa ini akan menjadi obat untuk kesengsaraan Anda. Tetapi jika Anda fokus untuk mendapatkan hasil untuk bisnis Anda dan ingin memastikan bahwa kali ini tahun depan Anda berada di posisi yang jauh, jauh lebih kuat daripada Anda saat ini, maka itu bagus.

Last but not least, Anda harus memiliki anggaran setidaknya £11k / $17k untuk diinvestasikan selama dua belas bulan ke depan - atau sumber daya dalam bisnis Anda yang dapat Anda curahkan ke media sosial untuk mencapai hasil yang sama seperti yang akan kami capai jika kami mengerjakan semua ini untuk bisnis Anda.

Jika Anda bisa mengatakan ya untuk ketiga hal ini, Anda sudah siap untuk mulai mendapatkan hasil bisnis dari berinvestasi di media sosial. Kami ingin sekali memiliki kesempatan untuk menelepon Anda dan membahas beberapa ide ini secara lebih mendalam khususnya yang berkaitan dengan bisnis Anda, jadi silakan pesan telepon gratis Anda.