明らかにされた：ソーシャルメディアをビジネスの勝利の主要な源に変える方法
公開: 2022-01-28TonyRestell著
私は最近、ソーシャルメディアをビジネスの成功の主要な源に変える方法に関するセッションを記録しました。 以下にあるビデオですが、読みたい人のために、提起された重要なポイントの写しも提供したいと思いました。
それでは、私たちが達成しようとしていることを詳しく説明することから始めましょう。 Social-Hireの創設者として、私たちは世界中の中小企業と協力しており、それらの企業のために私たちが行っていることは、ソーシャルメディアから定量化可能で一貫したビジネス結果を得るのを支援することです。 第一に、彼らのビジネスに適したソーシャルメディア戦略を考え出し、第二に、実際にそれらの結果を得るために、彼らのためにソーシャルメディアの仕事を毎日行うことによって。
うまくいかないソーシャルメディアの潜在顧客の戦術！
したがって、このビデオの私の目的は、ソーシャルメディアで行ってきたことがおそらくこれまで素晴らしい結果をもたらしていない理由を理解し、ソーシャルメディアから定量化可能で一貫したビジネス結果を得るために使用するアプローチを共有することです。そしてうまくいけば、あなたがあなたの状況を好転させるのを手伝ってください。
それでは、まず、間違いなく機能しないのは何かについて話しましょう。 現在、私は毎月たくさんの相談電話をかけ、さまざまな博覧会や業界のイベントで講演しています。 私がビジネスオーナーと行ったすべてのやり取りから、90％以上の人が、ソーシャルメディアの取り組みが成果を上げていないことに不満を感じているか、努力が成果を上げているかどうかわからないだけだと思います。 時間をかけてこれを確認している多くの人にとって、それはあなた自身が直面している状況でもあると思いますか？
私が話している典型的な会社について考えると、彼らはソーシャルメディアでの存在感を高めるためにおそらく1、2年を費やしてきました。 彼らの中には、ソーシャルメディアを介して市場と共有できる独自の洞察とリソースを持っているように、独自のコンテンツの作成に多くの時間とリソースを費やしているものもあります。 彼らの焦点は、1）より一貫して投稿しようとすること、2）従業員に会社の投稿を共有するという考えに賛同してもらうこと、3）ソーシャルメディアが影響を及ぼしている兆候として何らかのエンゲージメントを切望することです。
私たちがターゲットクライアントや理想的な候補者にもっと見られているのなら、クエリの増加や会社で働きたいと思っている候補者の増加によって確実に報われるはずだという信念があります。
効果的なソーシャルメディアの潜在顧客戦略！
このアプローチの問題は、業績への明確な道筋がないことです。 つまり、ソーシャルメディアで毎日行っていることが、より多くの業績に直接つながるという明確なビジョンを持っている必要があります。 ソーシャルメディアへの時間とお金の投資を2倍にすると、クライアントからの問い合わせや候補者の申し込みの数も2倍になることを知っておく必要があります。
多くの場合、具体的なビジネス結果がないか、ソーシャルメディアから具体的なビジネス結果を得ているかどうかをビジネスが判断できません。 では、どのように異なる方法で物事を行うのでしょうか。また、その学習をビジネスにどのように適用できるでしょうか。
さて、私はあなたがあなたの最終目標を念頭に置いて始めることをお勧めします、そしてそれから私たちはその最終目標を達成することを中心に私たちのソーシャルメディア戦略を構築します。 例えば：
- たぶんあなたはあなたがたくさんのインバウンドコールリクエストを奨励したいビジネスです。 営業チームにインバウンドリードを提供したいと考えています。
- たぶんあなたのビジネスはコンサルティング会社であり、例えばイベントの運営で繁栄し、潜在的なクライアントがやって来てあなたが出席したり直接会ったりするのを聞くことが重要です。
- おそらくあなたは、将来の顧客がデモを要求し、ソフトウェアが提供できるものを確認する必要があるテクノロジー企業です。
- たぶんあなたは見積もりを提供することに成功しているビジネスです。
- ソーシャルメディアを使用して候補者のアプリケーションを推進している可能性があるため、候補者が実際に関心を登録したり、履歴書/履歴書をデータベースに登録したりすることを望んでいます。
- あるいは、オンラインで購入したり、提供しているものの無料トライアルにサインアップしたりするように人々を駆り立てようとしているのかもしれません。
私たちはこれらすべてのことを行ったクライアントと協力してきたので、ソーシャルメディアがビジネスのためにこれらの結果を生み出すことができると絶対に確信できます。 では、どうやってそれをやるのですか？ ソーシャルメディアは、2つのことに焦点を当てれば、これらの結果を生み出すでしょう。
ソーシャルメディアをビジネスの勝利に変える方法-2つのことに焦点を当てる
まず、ソーシャルメディアで理想的な見込み客や候補者にリーチする必要があるため、重要な焦点の1つは、適切な人々にリーチする方法に焦点を当てる必要があります。 それはあなたのファン/フォロワー/つながりを育てることによるかもしれません。 インフルエンサーマーケティングによるものかもしれません。 それは、バイラルポストまたは競争を持っていることによる可能性があります。 それは本当に効果的な有料広告キャンペーンを実行することによる可能性があります。
これらすべてのものは、リーチを拡大するのに役立ちます。 しかし、それだけでは十分ではありません。 また、そのリーチを最終結果に変換する方法を習得する必要があります。 そのためには、ビジネスでうまく機能するものを見つけるために実験する必要があります。 ファン、フォロワー、つながりをより具体的なビジネス結果に変えることができると思われる2、3、4のアイデアをブレインストーミングし、実績のある勝者が得られるまで実験します。
ですから、ソーシャルメディアにアプローチしてきた方法と、実際に機能する方法との間に違いの世界が見え始めていることを願っています-拡張可能な実証済みの方法論と、特定の量の入力に対してそれを知っている場所ソーシャルメディアでは、一定数のクライアントからの問い合わせや候補者の申し込み、またはオンライン販売の創出が期待できます。 ほとんどの企業が行っていることと、このより構造化された科学的なアプローチとの間のギャップが、ソーシャルメディアが彼らのために機能していないことをほとんどの企業が強調している理由です。
ソーシャルメディアマーケティングからの具体的な結果
いくつかの例を見ると、これが実際に機能していることを実感できます。 最初に、ジョーとジョーがコンサルティングビジネスで働いています。 彼らはあなたが世界で考えることができる最大の会社名のいくつかであるクライアントを獲得し、彼らはそれらのビジネスの中で最も上級の意思決定者を雇おうとしています。 したがって、彼らと一緒に私たちの目的は、それらの上級意思決定者の聴衆を増やすことであり、その後、多くのコンサルティング会社と同様に、彼らはそれらの潜在的なクライアントを招待し、彼らに機会を与える一連のイベントを年中に実行します彼らの専門知識を実証し、かなりのコンサルティング契約を獲得するため。
ビデオでは、ソーシャルメディアの仕事の裏で完全に主要な契約を獲得した方法についてのジョーからのフィードバックを見ることができます。実際、新しいリードの流れはその後数か月間続いており、一貫してセールスファネルに供給されています。
次に、WillとWillが採用ビジネスを運営しています。 彼は私たちに、潜在的なクライアントとの会話を開始することと、それらの意思決定者との電話や会議を行うことの両方を支援するように依頼しました。 彼が彼の市場内の受動的な候補者の聴衆を利用するのを助けるだけでなく。
私がビデオで共有しているように、ソーシャルメディアが非常に透過的に生成した結果をもう一度見ることができます。 作業開始から2か月以内に、候補者の配置と新規クライアントの獲得の両方を特定します。 したがって、これらのことがすぐに発生する可能性があることがわかります。 正しいことを始めたら、結果が表示され、それらの結果の一貫性が確認されます（結果を得るには、2か月以上かかると想定することをお勧めしますが、通常、開始から3か月以内に最初の具体的な勝利が期待されます）。
3番目の例はマークであり、マークはビジネスメンターであるため、彼は私たちにいくつかのことを手伝ってくれるように頼みました。 まず、彼の理想的なクライアントの見込み客との質の高い会議を作成します。 第二に、彼が非常に多くの人が参加するウェビナーを実行するのを助けて、彼が大勢で遠隔地の人々に提示する機会を持つようにすることです。 私がビデオで共有しているように、ソーシャルメディア戦略がまさにマークが探していたクライアントの関心と結果の種類を提供することを証言から見ることができます。
最後になりましたが、マーケティングエージェンシーを運営するハワードがいます。 ハワードは私たちに、彼の理想的な見込み客との無料相談の電話を設定するのを手伝ってくれるように頼みました。 繰り返しますが、同様のプロセスに従いました。 私たちはそれらの理想的な見込み客の聴衆を増やし、それからそれらを変換するために使用する何かを持っている必要がありました-この場合は相談が必要です。 ビデオで見ることができるように、ハワードはこれが彼が今まで使った中で最高のマーケティングお金であると言います！ 私はそれをSocial-Hireをラッパで鳴らすのではなく、ソーシャルメディアマーケティングにアプローチするこの方法が実際に機能するという考えを強化することを願っています！
ソーシャルメディアのリードジェネレーションで成功するための共通の分母
では、これらすべてのビジネスに共通するものは何でしょうか。 彼ら全員がやったことは、ターゲットを絞った方法でリーチを拡大することに焦点を当てるというこのアプローチに従い、そのオーディエンスのリーチを最終結果に変換する方法を実験したことです。
どちらも少し時間がかかります。 ターゲットオーディエンスとのリーチを拡大するために数か月を費やす必要があります。また、特定のタイプの特定の市場で、そのオーディエンスを変換するさまざまな方法のどれが実際に最も効果的かを確認するために、実験に時間を費やす必要があります。クライアントまたは候補者の。 しかし、これらのさまざまなセクターすべてを見ることができます-そして私たちは世界中でそれを見ることができます-リーチとコンバージョンに焦点を当てたそのようなアプローチに従うと、はるかに良いビジネス結果が得られます。
これで、希望するターゲットオーディエンスとのビジネスのリーチをどのように生み出すかについて、もっと長く話し合うことができます。 私たちは、あなたが実行できる実験の種類について長い間話し合い、あなたのビジネスにとってそのオーディエンスを最も効果的に変換するものを確認することができました。 さらに調査したい場合は、1対1の相談で調査するのがおそらく最善です。 私たちはあなたのビジネスのためにあなたと一緒にそれを解決するための時間を取って、来週か2週間のいつか無料の相談を手配することをとてもうれしく思います。
ただし、このタイプのアプローチの実装を開始する準備ができていることを確認するために、3つの簡単な修飾子を実行してみましょう。
まず、今後3か月以内にソーシャルメディアの存在と結果に投資することを計画している必要があります。 どうして？ ソーシャルメディアは非常に急速に変化するため、実際に外出してすぐに実装する予定がない場合は、ビジネスの戦略を策定する意味はありません。
第二に、あなたは長期的な結果に焦点を合わせる必要があります。 オーディエンスを増やし、そのオーディエンスを変換する方法を理解するための実験を行うには時間がかかります。 あなたのビジネスが悲惨な状況にあり、災害を避けるために数日以内に驚くべき奇跡が起こる必要がある場合、ソーシャルメディアへの投資はあなたのビジネスにとって適切ではなく、これがあなたの悩みを治します。 しかし、あなたがあなたのビジネスのために結果を得ることに集中していて、来年の今度はあなたが今日よりはるかにはるかに強い立場にいることを確認したいなら、それは素晴らしいです。
最後になりましたが、今後12か月間投資するには、少なくとも11,000ポンド/ 17,000ドルの予算が必要です。または、ソーシャルメディアに専念して、私たちが達成するのと同じ種類の結果を達成できるビジネス内のリソースが必要です。私たちがあなたのビジネスのためにこれらすべてに取り組んでいたなら。
これらの3つのことに「はい」と言えば、ソーシャルメディアへの投資からビジネスの成果を得る準備ができています。 私たちはあなたと電話をする機会があり、あなたのビジネスに関連するこれらのアイデアのいくつかをより深く実行したいと思っていますので、先に進んで無料の電話を予約してください。