Apakah Anda ingat pesta Tupperware dan Koki yang Dimanjakan yang akan diadakan ibu Anda ketika Anda masih muda?

Anda harus membersihkan rumah sepanjang hari hanya untuk mengurung diri di kamar sementara ibu Anda menyediakan peralatan dapur berkualitas tinggi dan menghibur ibu-ibu lain di kota. Anda tidak sepenuhnya yakin apa yang terjadi di luar pintu kamar Anda malam itu.

Ternyata, ibumu adalah seorang pengusaha – menjalankan bisnis pemasaran rumahnya sendiri dan berpartisipasi dalam pemasaran jaringan.  

Jenis pemasaran jaringan

Pemasaran jaringan dapat dipecah menjadi tiga kategori penting. Kategori ini serupa karena mereka meminta individu untuk menggunakan jaringan pribadi mereka untuk menjalankan bisnis mereka. Melalui jaringan ini, individu melakukan penjualan atau merekrut orang lain untuk menjual produk.

Pemasaran jaringan, meskipun serupa, tidak sama dengan pemasaran influencer.

Pemasaran langsung

Sistem pemasaran tingkat tunggal ini mengharuskan seseorang untuk mendaftar ke program untuk menjual produk atau layanan. Individu yang mendaftar untuk program ini tidak perlu merekrut distributor lain dan hanya dibayar dari penjualan langsung yang mereka lakukan.

Pemasaran langsung adalah bentuk penjualan yang paling cepat. Temukan produk yang Anda sukai dan ajak teman serta keluarga Anda untuk membelinya. Beberapa perusahaan top yang terlibat dalam jenis pemasaran jaringan ini adalah kosmetik Mary Kay, kosmetik Avon, dan perlengkapan dapur Pampered Chef.

Pemasaran afiliasi

Aspek pemasaran jaringan yang lebih baru adalah menggunakan program pemasaran afiliasi online. Pemilik situs web dan blogger mengintegrasikan tautan ke produk tertentu di platform mereka. Ketika orang mengklik tautan tersebut dan membeli produk, pemilik situs web diberi imbalan biaya rujukan. Ini memberi pelanggan akses ke situs tepercaya di mana mereka dapat segera membeli produk yang diiklankan.

Penting bagi mereka yang menggunakan tautan afiliasi untuk bersikap transparan tentang hal itu. Penafian sederhana di bagian bawah posting blog sesuai dengan tujuan ini dan membuat audiens Anda tahu bahwa Anda menghasilkan uang dari tautan ini. Program afiliasi Amazon adalah salah satu yang paling terkenal, tetapi Bermitra dan Jaringan Afiliasi Google juga merupakan pilihan.

Itu adalah ribuan program afiliasi di luar sana untuk merek dan individu individu dapat memanfaatkan. Pastikan untuk meneliti program afiliasi dengan bayaran paling tinggi di luar sana sebelum Anda bergabung dengan sebuah program.

Pemasaran multi-level

Multi Level Marketing (MLM) adalah jaringan pemasaran berbasis distribusi yang mencakup penjualan langsung dan downline distributor. Bisnis rumahan ini cenderung mendapatkan banyak pers yang buruk karena kemiripannya dengan skema piramida. Pada kenyataannya, mereka memiliki satu perbedaan utama. Di mana skema piramida mengharuskan orang untuk berinvestasi dalam janji kekayaan palsu, organisasi MLM menjual produk atau layanan nyata yang dipercaya oleh distributor.

Banyak perusahaan MLM menyediakan infrastruktur yang sehat dan pelatihan yang hebat, ditambah penghargaan ekstra untuk yang berkinerja tinggi. Scentsy, Herbalife, dan Advocare adalah beberapa pemain terkenal di bidang MLM.  

Ada juga banyak perangkat lunak MLM untuk membantu organisasi pemasaran multi-level berjalan secara efisien.

Untuk memahami bagaimana sistem pemasaran jaringan ini telah berkembang dan menjadi menonjol, mari kita lihat dari mana strategi pemasaran ini berasal.

Sejarah perusahaan pemasaran jaringan

Selama Revolusi Industri tahun 1800-an, sejumlah besar produk baru diciptakan yang perlu dijual kepada konsumen. Produk-produk ini seringkali rumit dan membutuhkan penjelasan kepada pembeli potensial. Pemasaran jaringan mulai mencapai langkahnya setelah Perang Dunia II pada 1940-an dengan California Vitamin Company (berganti nama menjadi Nutrilite pada 1939) dan California Perfume Company (sekarang Avon).  

Produk yang diproduksi oleh California Vitamin Company sangat diminati sehingga pendiri Carl Rehnborg mulai merekrut distributor independen untuk meningkatkan jumlah tenaga penjualan. Distributor independen ini diinstruksikan untuk mencari distributor baru di lingkaran teman, kenalan, dan pelanggan mereka. Perwakilan dibayar atas penjualan distributor yang mereka rekrut secara pribadi.

Pada tahun 1959, dua karyawan Nutrilite, Rick de Vos dan Jan van Andel, mendirikan perusahaan mereka sendiri: Amway. Amway dibuat menggunakan struktur organisasi MLM dan membuka jalan bagi perusahaan MLM untuk didirikan di negara lain seperti Kanada, Inggris, Australia, Jerman, dan Prancis. Amway mengizinkan perusahaan seperti Panasonic, Palmolive, dan MasterCard untuk memasukkan pemasaran jaringan dalam strategi pemasaran omnichannel mereka. Kesuksesan Amway bahkan membuat mereka mensponsori arena NBA, Amway Center Orlando Magic (dan Amway Arena yang lebih tua), sejak 1989.

Pada 1980-an, lanskap ekonomi AS berubah. Sebuah ledakan keuangan bertepatan dengan perempuan memasuki kehidupan komersial. Para wanita ini menjadi target besar bagi perusahaan pemasaran jaringan, karena mereka mencari pekerjaan yang memungkinkan mereka menghasilkan uang tanpa mengabaikan anak dan keluarga mereka. Perempuan mampu memperoleh posisi tinggi dalam perusahaan-perusahaan ini, menciptakan peluang bagi perempuan untuk mencapai kemandirian finansial tanpa mengorbankan keluarga mereka.

Pada akhir 1990-an, pemasar jaringan belajar memanfaatkan kekuatan internet. Penerapan toko online dan pesanan elektronik membuat penggunaan jejaring sosial menjadi lebih mudah bagi distributor dan bisnis individu. Sejak munculnya platform media sosial, menjadi umum untuk melihat iklan oleh orang-orang di jaringan Anda untuk perusahaan seperti Rodan + Fields atau ItWorks.

Kategori pemasaran jaringan yang dilakukan akan terus tumbuh dan berkembang seperti yang dilakukan masyarakat. Namun, pada intinya, membangun hubungan akan selalu menjadi kunci keberhasilan pemasaran jaringan.

Namun, ada beberapa hal lain yang harus Anda pertimbangkan jika menurut Anda pemasaran jaringan cocok untuk Anda.

Apa yang harus dipertimbangkan saat memasuki pemasaran jaringan?

Jika Anda siap untuk memulai bisnis rumahan Anda sendiri sebagai pemasar jaringan, ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan dan teliti terlebih dahulu. Organisasi-organisasi ini menginginkan akses ke jaringan teman dan keluarga Anda.

Anda menghargai orang-orang dalam hidup Anda, jadi lindungi mereka dan hanya pasarkan apa yang menurut Anda berharga secara pribadi.

Seperti dalam karier apa pun, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengamankan diri sendiri dan pelanggan Anda. Sejumlah besar penipuan ada, mengklaim sebagai peluang pemasaran jaringan. Gunakan daftar periksa sederhana di atas untuk memulai penelitian ke dalam organisasi pemasaran jaringan.

Ingatlah bahwa ini adalah bisnis. Anda adalah bos Anda sendiri dan karyawan Anda sendiri. Jika Anda ingin mencoba lagi, Anda harus baik-baik saja dengan menghadapi kegagalan dan mencoba lagi.

Ingatlah bahwa tidak semua orang di jaringan Anda mungkin mendukung.

Selain itu, miliki pemahaman yang jelas tentang bagaimana hal ini memengaruhi pajak dan keuangan Anda. Jika Anda tidak berpengalaman dalam akuntansi, pertimbangkan untuk menyewa seorang akuntan. Ada banyak orang yang mengkhususkan diri dalam berurusan dengan bisnis rumahan.

Bimbingan adalah kunci untuk pemasaran jaringan yang sukses

Jika Anda bergabung dengan organisasi pemasaran jaringan, kemungkinan Anda direkrut oleh seseorang yang Anda kenal. Orang ini kemungkinan sudah ada lebih lama dari Anda dan harus berfungsi sebagai mentor Anda sampai Anda bangkit.

Adalah kepentingan terbaik dari mentor Anda untuk membantu Anda sukses, jadi bersedialah untuk mendengarkan mereka dan mempelajari sistemnya.

Sama pentingnya, sangat penting bagi Anda untuk menjadi mentor yang baik ketika saatnya tiba. Ketika Anda merekrut seseorang ke dalam organisasi Anda, dukung mereka dan ajari mereka bagaimana menjadi pemasar jaringan yang sukses.

Membangun hubungan jangka panjang adalah bagaimana Anda akan menemukan kesuksesan dalam pemasaran jaringan.

Pemasaran jaringan akan tetap ada

Kami telah membahas hampir semua yang perlu diketahui tentang pemasaran jaringan, termasuk apa itu, jenis yang berbeda, sejarahnya, bagaimana memilih organisasi, dan pentingnya bimbingan.

Saat Anda maju dan menggunakan jaringan Anda untuk menjual produk atau layanan, ingatlah bahwa sebelum mereka menjadi pelanggan Anda, mereka adalah teman dan keluarga Anda. Membangun hubungan yang hebat terlebih dahulu dan menjual produk kedua adalah cara untuk menjadi pemasar jaringan yang efektif dan sukses.