هل تتذكر حفلات Tupperware و Pampered Chef تلك التي ستستضيفها والدتك عندما كنت أصغر سنًا؟

سيتعين عليك تنظيف المنزل طوال اليوم فقط لتقتصر على غرفتك بينما تتعامل والدتك مع بعض أدوات المطبخ عالية الجودة وتسلية الأمهات الأخريات في المدينة. لم تكن متأكدًا تمامًا مما كان يحدث خارج باب غرفة نومك تلك الليالي.

تبين أن والدتك كانت رائدة أعمال - تدير أعمالها الخاصة في مجال التسويق المنزلي وتشارك في التسويق الشبكي.  

أنواع التسويق الشبكي

يمكن تقسيم التسويق الشبكي إلى ثلاث فئات أساسية. تتشابه هذه الفئات من حيث أنها تدعو الأفراد إلى استخدام شبكاتهم الشخصية لإدارة أعمالهم. من خلال هذه الشبكات ، يقوم الأفراد بالبيع أو تجنيد آخرين لبيع المنتجات.

التسويق الشبكي ، على الرغم من تشابهه ، لا ينبغي الخلط بينه وبين التسويق المؤثر.

التسويق المباشر

يتطلب نظام التسويق أحادي المستوى هذا أن يقوم الفرد بالتسجيل في برنامج لبيع منتج أو خدمة. لا يحتاج الأفراد الذين يشتركون في هذه البرامج إلى تجنيد موزعين آخرين ويتم الدفع لهم فقط على المبيعات المباشرة التي يقومون بها.

التسويق المباشر هو الشكل الفوري للمبيعات. ابحث عن منتج يعجبك واطلب من أصدقائك وعائلتك شراءه. عدد قليل من الشركات الكبرى المشاركة في هذا النوع من التسويق الشبكي هي مستحضرات التجميل Mary Kay ومستحضرات التجميل Avon ومستلزمات المطبخ Pampered Chef.

التسويق بالتبعية

هناك جانب جديد من جوانب التسويق الشبكي يستخدم برامج التسويق التابعة عبر الإنترنت. يقوم مالكو مواقع الويب والمدونون بدمج روابط لمنتجات معينة على منصاتهم. عندما ينقر الأشخاص على هذه الروابط ويشترون المنتجات ، يكافأ مالك الموقع برسوم إحالة. يوفر هذا للعملاء إمكانية الوصول إلى موقع موثوق حيث يمكنهم على الفور شراء المنتجات التي يتم الإعلان عنها.

من المهم بالنسبة لأولئك الذين يستخدمون الروابط التابعة أن يكونوا شفافين بشأن ذلك. يلائم إخلاء المسؤولية البسيط الموجود أسفل منشور المدونة هذا الغرض ويتيح لجمهورك معرفة أنك تجني الأموال من هذه الروابط. يعد برنامج الأفيليات الخاص بـ Amazon أحد أكثر البرامج شهرة ، لكن Partnerize وشبكة Google التابعة هي أيضًا خيارات.

هذه آلاف البرامج التابعة المتاحة لكل من العلامات التجارية والأفراد الذين يمكنهم الاستفادة منها. تأكد من البحث عن البرامج التابعة الأكثر ربحًا قبل الانضمام إلى البرنامج.

تسويق متعدد المستويات

التسويق متعدد المستويات (MLM) عبارة عن شبكة تسويق قائمة على التوزيع تتضمن المبيعات المباشرة وخط سفلي من الموزعين. تميل هذه الأعمال التجارية المنزلية إلى الحصول على الكثير من الصحافة السيئة بسبب تشابهها مع المخططات الهرمية. في الواقع ، لديهم فرق رئيسي واحد. حيث تتطلب المخططات الهرمية من الناس الاستثمار في وعد كاذب بالثروة ، تبيع منظمات الامتيازات والرهون البحرية منتجات أو خدمات حقيقية يؤمن بها الموزعون.

توفر العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية بنية تحتية صحية وتدريبًا رائعًا ، بالإضافة إلى مكافآت إضافية لأصحاب الأداء العالي. Scentsy و Herbalife و Advocare هم بعض اللاعبين المعروفين في مجال الامتيازات والرهون البحرية.  

هناك أيضًا العديد من أدوات برامج الامتيازات والرهون البحرية لمساعدة منظمات التسويق متعددة المستويات على العمل بكفاءة.

لفهم كيف تطورت أنظمة التسويق الشبكي هذه وأصبحت بارزة ، دعنا نلقي نظرة على المكان الذي نشأت فيه استراتيجيات التسويق هذه.

تاريخ شركات التسويق الشبكي

خلال الثورة الصناعية في القرن التاسع عشر ، تم اختراع عدد كبير من المنتجات الجديدة التي يجب بيعها للمستهلكين. غالبًا ما كانت هذه المنتجات معقدة وتتطلب شرحًا للمشترين المحتملين. بدأ التسويق الشبكي في تحقيق تقدم في أعقاب الحرب العالمية الثانية في الأربعينيات من القرن الماضي مع شركة California Vitamin (أعيدت تسميتها Nutrilite في عام 1939) وشركة California Perfume Company (الآن Avon).  

كان الطلب على المنتجات التي تنتجها شركة California Vitamin Company مرتفعًا لدرجة أن مؤسسها Carl Rehnborg بدأ في تجنيد موزعين مستقلين لزيادة عدد مندوبي المبيعات. تم توجيه هؤلاء الموزعين المستقلين للعثور على موزعين جدد في دوائر الأصدقاء والمعارف والعملاء. تم الدفع للممثلين على مبيعات الموزعين الذين جندتهم شخصيًا.

في عام 1959 ، قام اثنان من موظفي Nutrilite ، وهما ريك دي فوس وجان فان أنديل ، بتأسيس شركتهما الخاصة: Amway. تم إنشاء Amway باستخدام الهيكل التنظيمي لـ MLM ومهد الطريق لتأسيس شركات الامتيازات في دول أخرى مثل كندا والمملكة المتحدة وأستراليا وألمانيا وفرنسا. سمحت Amway لشركات مثل Panasonic و Palmolive و MasterCard بتضمين التسويق الشبكي في استراتيجيات التسويق متعددة القنوات الخاصة بهم. لقد أدى نجاح Amway إلى رعاية حلبة NBA ، ومركز Amway في Orlando Magic (و Amway Arena الأقدم) ، منذ عام 1989.

بحلول الثمانينيات ، تغير المشهد الاقتصادي للولايات المتحدة. تزامن الازدهار المالي مع دخول المرأة الحياة التجارية. كانت هؤلاء النساء هدفًا كبيرًا لشركات التسويق الشبكي ، حيث بحثن عن وظائف تسمح لهن بكسب المال دون إهمال أطفالهن وعائلاتهن. تمكنت النساء من الحصول على مناصب عليا داخل هذه الشركات ، مما خلق فرصًا للمرأة لتحقيق الاستقلال المالي دون التخلي عن أسرهن.

في نهاية التسعينيات ، كان المسوقون الشبكيون يتعلمون تسخير قوة الإنترنت. أدى تنفيذ المتاجر الإلكترونية والطلبات الإلكترونية إلى جعل استخدام الشبكات الاجتماعية أسهل بكثير للموزعين والشركات الفردية. منذ ظهور منصات الوسائط الاجتماعية ، أصبح من الشائع رؤية إعلانات من قبل أشخاص في شبكتك لشركات مثل Rodan + Fields أو ItWorks.

ستستمر الفئات التي يتم فيها التسويق الشبكي في النمو والتطور كما يفعل المجتمع. في جوهره ، على الرغم من ذلك ، سيكون بناء العلاقات دائمًا هو المفتاح للتسويق الشبكي الناجح.

ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب أن تأخذها في الاعتبار إذا كنت تعتقد أن التسويق الشبكي يناسبك.

ما يجب مراعاته عند الدخول في التسويق الشبكي

إذا كنت مستعدًا لبدء عملك من المنزل كمسوق شبكي ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في اعتبارك وتبحث عنها أولاً. تريد هذه المنظمات الوصول إلى شبكة الأصدقاء والعائلة.

أنت تقدر الأشخاص في حياتك ، لذا قم بحمايتهم وتسويق ما تجده شخصيًا ذا قيمة.

كما هو الحال في أي مهنة ، تحتاج إلى التأكد من أنك تؤمن نفسك وعملائك. يوجد عدد كبير من عمليات الاحتيال التي تدعي أنها فرص تسويق شبكي. استخدم قائمة التحقق البسيطة أعلاه لبدء البحث في مؤسسات التسويق الشبكي.

تذكر أن هذا عمل. أنت رئيسك وموظفك . إذا كنت تريد استدعاء اللقطات ، فيجب أن تكون على ما يرام في مواجهة الفشل والمحاولة مرة أخرى.

ضع في اعتبارك أنه قد لا يكون كل شخص في شبكتك داعمًا.

بالإضافة إلى ذلك ، احصل على فهم واضح لكيفية تأثير ذلك على ضرائبك وأموالك. إذا لم تكن متمرسًا في المحاسبة ، ففكر في تعيين محاسب. هناك العديد من الأشخاص المتخصصين في التعامل مع الأعمال المنزلية.

التوجيه هو مفتاح التسويق الشبكي الناجح

إذا انضممت إلى مؤسسة تسويق شبكي ، فمن المحتمل أنك تم تجنيدك من قبل شخص تعرفه. من المحتمل أن يكون هذا الشخص موجودًا لفترة أطول منك ويجب أن يعمل كمرشد لك حتى تنهض من قدميك.

من مصلحة الموجهين مساعدتك على النجاح ، لذا كن على استعداد للاستماع إليهم وتعلم النظام.

بنفس القدر من الأهمية ، من الضروري أن تكون مرشدًا جيدًا عندما يحين الوقت. عندما تقوم بتجنيد شخص ما في مؤسستك ، ادعمه وعلمه كيف يكون مسوق شبكة ناجحًا.

بناء العلاقات طويلة الأمد هو كيف ستجد النجاح في التسويق الشبكي.

التسويق الشبكي موجود لتبقى

لقد غطينا كل شيء تقريبًا يجب معرفته عن التسويق الشبكي ، بما في ذلك ماهيته ، وأنواعه المختلفة ، وتاريخه ، وكيفية اختيار مؤسسة ، وأهمية الإرشاد.

عندما تمضي قدمًا وتوظف شبكتك لبيع منتج أو خدمة ، ضع في اعتبارك أنه قبل أن يصبحوا عملاء لك ، فهم أصدقاؤك وعائلتك. بناء علاقة جيدة أولاً وبيع منتج ثانيًا هو السبيل إلى أن تكون مسوقًا شبكيًا فعالًا وناجحًا.